毕业实习报告(市场营销)

范文最新推荐范文最新推荐 1 9 毕业实习报告 市场营销 毕业实习报告 市场营销 实习目的 1 通过在市场营销相关职务的实习可以理论联系实际 检 验自己所学的营销管理知识 并在实践中更好的运用这些知识 2 在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施 方法 即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行 3 在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节 如 生产 研发 技术等 策划如何让各个部门相互协同起来共同以营 销为核心 4 在实习中不断的总结经验 培养自己的主动性 提高自 己独立的分析解决问题和动手的能力 提升自己的综合素质 实习主要内容 我从 20 xx 年 1 月 2 日进入河南省天纵科技发展有限公司 位于郑州高新技术产业开发区 是一家以工程陶瓷阀门生产为主的 高新技术企业 产品涉及电力 化工 煤炭 冶金 石油等行业 我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务 负责配合销售二部 所有业务经理完成年销售任务 做好内部客户资料的记录和保管工 作及日常电话接听等内部管理工作 我们对我们新员工安排了二个 月的职前培训 1 月 2 日 1 月 31 日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培 训工作及生产 装配 加工车间的实习 每天上午公司安排我公司 的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训 下午为车间实习时 间 由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构 和类型及常见故障 2 月 1 日 2 月 7 日公司办公室主任为我们讲述公司的规 章制度 发展历程 企业理念 其中重点为我们讲述了销售部的销 售报销及提成制度 2 月 9 日 2 月 15 日公司的研发部门为我们讲述我公司工 程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性 耐腐 蚀性 耐高温性 非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及 具体的原理 2 月 16 日 2 月 28 日我们销售部经理组织我们到平顶山八 矿现场观摩 到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶 瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力 工作介质 工 作温度 驱动装置 连接标准等一些技术性的要求 还向车间工作 人员询问了一些工况知识 在观摩过程中我们还拍了许多实物照片 两个月的实习到此已经结束了 接下来就要进入角色了 也 就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务 而我就要 做好服从销售经理安排 做好内部配合工作 3 月 1 日 3 月 7 日由我制作一些部门内部的新客户登记 表 业务员出差申请表 业务员出差汇报表 绩效考核表 客户档 范文最新推荐范文最新推荐 3 9 案 竞争者调研表 客户满意度调查表 我通过自己在学校所学习 的理论知识以及搜集查找相关资料 绘制了部门要求的一系列便于 内部管理的表格 然后上交销售经理斧正 表格大部分都符合要求 得到了经理的好评 3 月 8 3 月 15 日由于我们的产品属于工业品类面对客户 比较集中大多都是石油 煤炭 热电 氧化铝行业的各个大中型国 有企业及各省所属的设计院 所以我要做一个信息的汇总工作 就 是把所有客户都按行业归类 然后再按按规模大小分类 客户档案 分类整理 分 ABC 三类客户 3 月 163 月 18 日和部门人员一起到济南煤炭设计院 让相 关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置 3 月 193 月 20 日我公司由于在 26 号要到广州市参加一个阀 门展销会 由我安排行程时间和预定酒店等工作 我充分的搜集了 相关信息 通过网上预定订展销会附近的酒店 又整理了一些和展 销会有关的信息 我对自己需要做的准备工作基本上都考虑下到了 思想认识 收获与体会 1 通过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结 合 检验了自己的不足 但是通过做一些具体的工作 提高了自己 在实际工作中解决问题的能力 培养了自己的动手能力和适应社会 的能力 在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识 工作后发 现在学校学习的知识都工作受益匪浅 在经过自己的总结理解 所 学的理论知识可以直接应用到企业的营销活动的管理上 2 工作中要始终以一种谦虚 真诚的心态向同事和领导学 习 不怕吃苦 不斤斤计较 要和同事和睦相处 以阔达的心胸面 对你身边的每一个人 3 领导安排的工作一定要按时高质量的完成 要有一种高 度的责任感 今日事今日毕 培养一种好的工作习惯 将会终身受 益 4 工作中要充分利用身边的资源提高效率 5 工作一段时间后要学会总结 总结前一段工作中的不足 和收获 以便以后改正不足和保持好的习惯 争取每天都有进步 6 要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的 优点 不懂的问题一定找机会请教别人 7 通过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的 对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实 这是做任何工作最基 本的一项 对搞好实习的建议 希望学校老师能配合学生更好的完成实习 让学生有机会更 把在实习中遇到的问题和指导老师一起探讨一下 更好的解决我们 在实习中的一些困难 以便于我们更好的成长和进步 也希望老师能 安排让同学们有共同交流的机会 让大家各抒己见 把自己的好的 工作方法和好的经验一起与大家交流分享 帮助别人也提高自己 范文最新推荐范文最新推荐 5 9 8 102 06 12 一目的 尝试经商的滋味 增加自己的阅历 早日步入社会 体验工作 的艰辛与乐趣 了解更多社会知识 二时间 2018 年 7 月 13 日 2018 年 8 月 20 日 三地点 玉溪福林堂药店 四内容 我的社会实践调查报告是在暑假中拉开序幕的 刚过暑假的我 们还沉浸在可以吃喝玩乐的悠闲中 父母又早已踏上了挣钱的路 由于家在农村 父母挣钱不容易 每天早起晚归 除了田间劳作 还要找点额外的工作以维持生计 供我们上学 于是我想利用假期 借这次实践活动的机会 找个工作做 2018 年 7 月 9 日 我便带着希望与渴望 开始了我找工作的历 程 艰辛的找寻并没有使我如愿以偿 很多地方的招聘都是有工作 经验的优先 一听我说没有经验就跟我说 这样吧 你回去等消 息吧 如果需要的话我们回同志你的 经过多次面试的失败 我总 结了自己失败的原因 主要是因为自己没有很好的定位 没有找准 自己的位置 第二天 总结失败的教训 白正自己的位置 我来到了玉溪福 林堂药店 向主管说明自己的来意 并承诺一定好好表现 主观和 见我恳求热切 就将我留了下来 并同志我第二天可以来上班了 第二天 带着简单的行李去上班 一开始 主管把我叫到一个 女孩的跟前 要我跟着她学 看着她不停的拿着商品看来看去 我 也拿着商品看 见到有顾客来 她就拿着商品竭力的推销 而我只 是站在旁边 试着说 好 很好 之类的话 满以为这样可以卖掉 可顾客却不屑一顾 走了 我站在那里 望着女孩 她并没觉得委 屈 依旧看着商品 依旧推销着 也许在人生旅途中 会遇到许多 的失败或挫折 只要用一颗平常心来对待 生活就没了压力 当我 环视别的员工时 也是在认真负责的推销着商品 第一次站在柜台前 望着琳琅满目的商品 望着眼前的人们 听着这杂乱的脚步声 我心乱如麻 眼前的人们牵引着我的目光 看着他们远去的背影 心里又少了几分紧张 刚开始 面对顾客 不知要说什么才好 只是被动地把顾客提到的药品拿到他们手中 然后在一一把它们放回 日子一天天的过着 我也一天天的磨练着 自己 面对顾客 我能轻松自如的向他们介绍商品的种类 用途等 等 见到熟识的顾客 也能主动的热情的打招呼 聊家常 在一个似大似小的空间 有着我的快乐与欢笑 也有着我的烦 恼与忧愁 有时 也会遇到一些胡搅蛮缠的顾客 会因看上一个商 品问了又问 心里十二分的不耐烦 脸上还要露着笑容 嘴上还要 范文最新推荐范文最新推荐 7 9 向他们介绍着 解释着 而最终却又没买 有时 也会遇到年老的 顾客 说上一大通 他们也不解其意 只是呆呆的望着你 呆呆的 站在那里 但不管怎样 我们这一代人对长辈应是毕恭毕敬 对小 朋友应是热情友好 顾客是上帝 是服务行业的宗旨 打工期间 我还从那里了解到一些有关福林堂的知识 福林堂 的药材 务求齐全 即使一些偏僻不常用的药 也要准备一点 避 免不能按方配齐 使顾客失望 有的药如附片之类 有特殊的烹制 方法 则店伙计必定反复交代 特别说明 福林堂还在药方上每一 味药下面都注明价码 不论是名贵的参茸燕窝 还是几分钱的甘草 都是如此 真正做到言不二价 童叟无欺 福林堂成名的秘诀 就 在于它一直认真按照门联所写的两条中药加工的传统标准去做 坚 持百年不懈 福林堂的饮片 从选料开始就非常认真 宁可出较高 的价钱进上等好货 决不贱价买次货 加工时讲究工艺 注重质量 所以看样很好 极少灰碎 药性足 店伙计大都经验丰富 熟谙中 药药理讲究的 寒 热 温 凉 四气和 辛 甘 酸 苦 成 五味 能根据药物的形色 气味 味道来辨别真伪优劣 他们按方 抓药时多半都是一抓即合分量 极少有添减的时候 但仍然要用小 戥子称一称 操作认真 决不马虎 多年以来 福林堂配制的成药 逐渐形成了自己的特殊风格 很得病家喜爱 盛名历久不衰 总的来说 在药店大工是绝对有收获的 我提前进入了社会 力偶了解了社会 对这个社会提前有了认识 我以后在社会上就可 以少走弯路 着就是我这个假期的收获 要提倡敬业精神 敬业 就是全心全意地对待工作 对绝大多数 人而言 事业将是你生命中最重要的部分 因此 敬业是一种人生 态度 是珍惜生命 珍视未来的表现 我们每个人都有责任 有义 务 责无旁贷地去做好每一项工作 我们都应该为尽一份心 出一 份力 敬业 离不开对自己工作的认真思考和奉献 你明确自己的 工作目标了吗 你为这个目标付出了吗 不以善小而不为 不以 恶小而为之 我们要脚踏实地 从现在做起 从身边做起 在我们 的身边经常有这样的事 当你被吩咐去做某事或需要其他部门的人 协助时 你或他也许会睁大眼睛 满脸狐疑地反经理 怎样做 这事我不知道啊 很少去思考其实有很多事情都是我们以前不曾 碰到过的 但如果我们不去思考 不主动去做 而只能简单地重复 过去 我们怎能谈得上提高 怎能谈得上创新呢 我想 如果 送信的那个人是我 我是不是也能象罗文那样出色的完成任务 扪心自问 答案让人汗颜 并非说我不能完成领导交给我的任务 而是怀疑在重重困难险阻面前是否能始终保持有完成任务的信心而 不退缩 不抱怨 我想 与罗文相比 我们大多数人的身体上所缺 范文最新推荐范文最新推荐 9 9 乏的是这坚定的毅力和必胜的信心 要提倡勤奋精神 勤 做事 尽力 不偷懒 奋 振作 鼓劲 对工作没有热情 缺乏主动性 得过且过 用他们的话说是 没激情 不要去埋怨别人 埋怨公司 埋怨社会 要多去想想自己身上的问题 你认真学习了吗 你勤奋 工作了吗 你积极付出了吗 通常在这个时代 环境时时刻刻都在 快速地变化着 我们每个人都要用积极的态度去适应 要用创造性 的思维去工作 勤奋不是三分钟热情 而是一种持之以恒的精神 需要坚忍不拔的性格和坚强的意志 为了磨练你的人性 为了美丽 你的人生