“2011新娘.婚嫁抢购嘉年华”-

我是新娘 我是新娘 爱爱家我做主家我做主 暨暨 2011 新娘新娘 婚嫁婚嫁抢购抢购嘉年嘉年华华策划案策划案 活动前景 一 婚庆市场之巨大潜力 目前 全国每年因婚庆而产生的狭义消费已高达 2500 亿元人民币 占 国民生产总值的 2 5 厦门婚庆市场 按每年 1 万对新人成婚 每对婚庆消费平均 18 万元计 可达 18 亿元 二 婚庆市场的产业链特征 有别于其他形式消费 婚庆消费有其鲜明的系统性 也就是 牵一发而 动全身 受这种消费形式影响 婚庆市场形成鲜明的产业链特征 截止到目前 全国市场中与婚庆相关的产业链已达到 多个种类 如 婚礼婚宴服务 婚纱设计 婚纱首饰 房地产 家居建材 家电采购 保 险 金融 旅游业等 三 媒体介入婚庆市场的优势 尽管市场巨大 产业链条完备 全国尚未有出现打通婚庆市场 任督二 脉 合纵连横贯通始终的势力 厦门也是如此 媒体天生所具有的资源整合优势 适应于婚庆市场的产业链特征 四 媒体介入婚庆市场的时机 2011 年是走出 2010 年民间传说不利结婚阴影的好年份 据来自民政 部门的统计数据 2011 年将有 15000 对新人走进结婚殿堂 在厦门 近期可以发现的动态是 各婚纱馆不约而同进行大规模装修升 级 广告宣传攻势强劲 婚庆策划活动增多 酒店业放下姿态 想把婚 宴市场蛋糕做大 种种迹象表明 婚庆市场在激烈的竞争中正在实现 自身的洗牌和整合 目前全国媒体中介入婚庆市场的案例不多 为我们所知的有二 一是 温州媒体组织的婚嫁采购行动 二是福建东南快报组织的 东快新娘团 行动 二者在操作上都是成功的 但厦门至今尚未有媒体正式对已形 成产业链的婚庆市场以专有策划和专门力量攻关 5 月 我们将在红星美凯龙广场举办 2011 新娘 婚嫁抢购嘉年华 大型 活动 特邀您的参与 为本次活动扩张声势 二 活动策略 1 对象 新娘 之提出 吸取此前建材家居团购的经验教训 我们认为 介入婚庆市场需要技 巧性的设计 而婚庆之重点在于新人 新人之重点在于新娘 围绕着新 娘做文章 以一带十 能够以人性化的手法 转化枯燥的团购信息和单 调的团购炒作为灵活且具有可读性的新闻 拉近团购者 团购商家和 媒体的距离 婚庆市场有其 口碑带动消费 的特征 原本在前期宣传炒作中并不凸 显的团购者 一旦站到了前台 除了保证版面有足够亮点的作用之外 还能够带动更多的参与者加入队伍 同时 他们对团购项目的期待 体 验 褒扬也能够充当商家的证言广告 这种方式 保证了对商家的宣传 实现商家利益 同时不至于让读者读得兴味索然 凸显新娘 对于招商中作为重点项目的婚纱行业有积极的作用 活动 作秀 新娘也是极好的载体 2 概念 嘉年华 之提出 嘉年华是英文单词 Carnival 的音译 可以理解为狂欢活动 也可以泛 指在集体活动中 参与者不在乎彼此身份 共同享受同一快乐时光的 行为 本次活动适逢结婚喜年 新娘 媒体 企业彼此连系 共赴新婚之 前的美好购物之旅 而各式精彩活动也将闪亮登场 吸引全社会的目 光 让新人们享受全社会的祝福 所以 称 嘉年华 恰当 喜气 实在 3 原则 媒体搭台 企业唱戏 消费者做主 媒体搭台 本次活动中 并非强制策划同时也强制要求企业接受策划 思路的力量 更多扮演的则是整合资源 提供平台 创造人气的角色 因此 活动正式开张的前一周时间 媒体将投入种种媒体资源 与市场 充分展开互动报道 围绕 2011 新娘 婚嫁抢购嘉年华 的主题进行前 期炒作 为即将开张的活动进行预热 活动期间 媒体将扮演的角色 是一个牵线搭桥者 市场力量将成为版面上的主角 直接和消费者展 开互动 而为聚拢人气 吸引的种种炒作手段 也将一一保留 企业唱戏 顾名思义 企业作为市场力量 是这次活动的主角 本次活 动有别于以往的就是 企业可结合自身需要 和 2011 新娘 婚嫁抢购嘉 年华 活动主动融合 其促销方式 宣传策略 互动需要均可自主掌握 据此 活动将采用向各商家征集 新娘嘉年华特别套餐 的方式运作 即 各商家根据自身情况 推出针对消费人群而设置的 套餐 服务 同时也 推出为 2011 新娘 婚嫁抢购嘉年华 活动特别设置的 套餐 或特别的 优惠 这二者在报道中都将得到充分的体现 从而实现商家利益的最 大化 消费者做主 活动中所有的优惠信息 套餐 促销方式都将得到读消 费者的挑选 但相较于以往的团购行为 本次活动的互动性将得到充 分的强调 事实上从前期预热炒作开始 消费者就是版面上的主角 他 们的意愿和需要都将在版面上得到呈现 而媒体则致力于寻找他们的 需要和商家的需要之间的结合点 在活动整个过程的炒作报道中 我是 新娘 爱家我作主 的理念将贯穿始终 4 活动 多彩 多方位 多亮点 展示活动 新娘是一个女人一生中最美的时刻 而现代人亦勇于亮出 自我风采 本次活动设展示环节 包括准新娘个人秀 新人秀 大型婚 纱秀 婚礼现场秀等 体验活动 婚庆消费中的婚纱摄影 婚礼化妆 婚车试驾等不是简单直 接的购买行为 存在一个挑选过程 需要事前的充分体验 本次活动设 体验环节 并专辟 新娘 婚嫁抢购体验团 团购活动 这是整个活动的轴心 2011 新娘 婚嫁抢购嘉年华 实质是 以团购的形式把即将或正在筹备婚礼的新人们最大程度地聚集在一起 由 2011 新娘 婚嫁抢购嘉年华 为新人们提供婚庆的各种服务 在这个 平台上 新人与品牌商家双方自主沟通 而品牌商家也为新人设置种 种形式的 折上折 或优惠套餐 达到互惠互利的双赢效应 抽奖活动 婚礼是幸福的 婚礼也是幸运的 活动将设置抽奖环节 以 实物奖励 商家让利等行为 鼓励新人消费 社会活动 婚礼是一种社会行为 媒体介入婚嫁市场 可发挥报纸所具 有的社会责任感和公益性质 以区别于其他力量的组织 因此 建议由 电视以牵头 策划有益于社会风气的慈善 公益行为 让广大新人在喜 庆之时 也收获文明的新风尚 5 经营 贯通产业链 建立大联盟 因团购行为不仅是为企业和品牌作形象宣传 而且能够直接促进产品 的销售 带来立竿见影的经营成果 所以 本次活动的招商有一定前景 目前的重点在于 一是如何比较完备地贯通整个婚嫁市场产业链的问 题 二是实现广告增量的问题 三是处理好相关的权益的问题 婚庆产业链中的重要环节 包括婚庆策划 喜糖喜饼 婚纱摄影 婚宴 喜酒 珠宝首饰 家电 建材家居等七大项 并涉及汽车 房产等领域 招商行为应提早筹备 集体出击 招商行为可采取召集联盟制商家的手段 每个行业选取一到两家代表 性商家 其中婚纱摄影行业可多至 5 家 联盟商家均有针对这次活动 推出的特别优惠或套餐 活动规划 2011 新娘 婚嫁抢购嘉年华 即婚嫁相关用品的采购盛会 是计 划在红星美凯龙举办的以家居建材 时尚珠宝 婚纱摄影 婚庆服务 美 容化妆 婚宴场地 婚纱礼服为主题的采购盛会 目的是宣传婚纱婚庆 的时尚元素及新兴理念 吸引消费者的关注 推销各自的品牌 嘉年华 展出时间通常为 2 天 同期主办方会举行婚纱秀 摄影大赛 大型婚礼 等一系列活动 活动体系 嘉年华的新型营销体系摒弃了国内专业展会的单一乏味 缺乏亮点 的传统运营模式 开创了以迎合新婚消费为导向的新型产业营销模式 横向结合了结婚产业链上婚纱摄影 婚礼策划服务 婚宴服务 珠宝 房 产 汽车 家装 家居 蜜月旅游 花艺 喜烟喜酒等新婚服务和产品 纵 向集聚各行业中最具影响力的强势品牌企业 并配以婚纱流行趋势发布 彩妆流行趋势发布 珠宝流行趋势发布 新婚必知报告等活动 彰显了 整个展会看点多 强势品牌全 配套服务完备 资讯丰富 媒体关注度高 社会影响大的优势 改变了企业过去各自为阵 单打独斗 活动多 营销费用高 盈利能 力低下的传统运营模式 在展前广告推广中与参展企业捆绑行动 展中 展后充分利用展会媒体云集的优势全力宣传企业 让企业在只付很少参 展费用的情况下 现场大量接受新人的集中消费 订购 不仅迅速提升 企业的产品销售和品牌知名度 还为企业节省了大量的广告费及营销费 用 成倍的提高了企业的赢利能力 活动主题 2011 新娘 婚嫁抢购嘉年华 嘉年华营销体系 嘉年华活动内容 1 活动时间 2011 年 5 月 28 日 5 月 29 日 2 活动地点 红星美凯龙五缘湾商场 3 行业分类 新婚家居节 家居 家装 家具 建材 房产 家纺等 新婚摄影节 婚礼摄像 婚纱摄影 婚纱礼服等 新婚服务节 喜糖烟酒 婚礼服务 婚礼策划 蜜月旅游 花艺道具 酒店婚宴等 新婚购车节 婚车展会 4 活动安排 1 现场展示秀 时间 5 月 28 日 5 月 29 日 地点 厦门红星美凯龙五缘湾 方式