朵唯营销策划范文.doc

朵唯营销策划范文 朵唯iEVA系列智能手机暑期营销策划书前言朵唯女性手机作为全球第一个女性定位手机品牌，是朵唯公司对手机市场细分的具体表现，开创了手机市场的新纪元。 公司秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱。 “朵唯iEVA系列”是朵唯公司推出的新的女性智能手机，现为了配合朵唯公司市场推进计划，扩大学生对朵唯女性手机的认识,提高“朵唯iEVA系列”的知名度和公司的品牌效应.，特进行本次暑期营销策划，本次策划将为“朵唯iEVA系列”塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场。 一、环境分析（一）市场分析21世纪是信息产业高速发展的时代，手机已成为了人们通讯方式中必不可少的一种工具。 中国手机市场有着世界上最为庞大的的消费群体，品牌之间的战况尤为激烈，国际品牌像苹果、诺基亚等在中高端市场几乎形成垄断，而在这之外，我们不得不提到朵唯女性手机，它通过细分市场，找到突破口进行切入。 其别出心裁的时尚理念设计深受女性的欢迎的。 但由于朵唯公司起步较晚，品牌定位模糊，失去了一部分的学生市场。 （二）目标消费者分析（SWOT分析）朵唯主要的销售对象是15-35岁的喜欢潮流时尚、追求精致品味大中学生及白领女性。 S: （1）朵唯女性手机外观设计纤薄靓丽，款式新颖符合女大学生的高标准审美。 （2）大一新生资金充沛，消费比较随性，入学时她们很在乎自己的手机有个性，吸人眼球。 （3）大三学生有强烈的“女人”意识。 她们即将步入社会，走向就业岗位，在这个时期，她们一般会将消费产品跟现实就业、自身女人形象联系在一起。 W: （1）有时正因为她们追求时尚而不愿买国产机。 （2）消费者可能因为不信任本土品牌的原因不愿意选择朵唯手机。 O:现如今在智能手机的普及率上，女性落后于男性，针对女性的智能手机开发将成为未来行业竞争的重点。 T: （1）手机消费正趋于理性，外观不在成为购买手机的重要因素 (三)产品分析 1、产品介绍此次朵唯推出的女性智能手机共有三款iEva D 5、iEva D 700、iEva D720。 其中iEva D5采用了当下智能手机最流行的简洁之风，而iEva D 700、iEva D720则更具“女人味”，简金属线条、灵动的曲线，前后全镜面设计，充分体现女人的柔美。 与其他智能机相比，朵唯iEva更懂女人心，手指拔动间即可实现各种操控，使其美丽外观更融合了智慧科技。 2、特色功能分析 （1）“朵唯电子画报iBeauty”女人的随身时尚课堂，每周四期新鲜热辣的内容，为朵唯用户提供 （2）“爱美尚家Top Her”，专属女性的智慧功能，如我的衣帽间、美容顾问、我的造型师、家庭营养师等，是你贴身的时尚顾问。 （3）“伊乐园Lady Garden”，为女性量身定做的应用软件商店，提供应用、游戏下载，音乐在线试听、手机在线阅读等一站式服务。 （4）一键求助，时刻仅按一键即可自动发送求助讯息至亲朋好友，同时鸣笛警报，快速求助，安全更有保障。 3、SWOT分析S （1）定位突出，是第一个女性智能手机品牌。 （2）时尚、潮流的外观；紧跟时代的女性化功能； （3）由于手机上市的时间还不长，没有形成固有的印象,因此可通过适当地营销手段吸引更多的消费者。 W （1）公司建立时间不长，相对其他知名的手机品牌而言，知名度不够，消费者一时难以接受这个品牌 （2）品牌定位与代言人形象产生矛盾，它主要针对的是都市白领女性，这就使其对学生群体的吸引力不强，导致这一部分消费群体流失。 O: （1）手机市场需求大，潜在的用户较多； （2）相同定位的手机品牌较少，可以更好地在消费者中树立品牌形象。 （3）大三学生走入社会，大一新生走进校园，此阶段想买手机的人群较多。 为朵唯手机的销售提供了良好的机遇。 T （1）很多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌对手机市场的垄断 （2）有更多的人重视女性手机市场，对朵唯是一个巨大的挑战。 （3）“山寨机”横行，由于价位比较低，也受到了了一部分学生的亲睐。 (四)竞争者分析（SWOT分析） （1）OPPO手机S （1）产品富有创意和品质感，外观时尚潮流。 （2）OPPO有得天独厚的数码音频技术，在视频方面也有与众不同的能力，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。 W （1）起步较晚，市场占有率不高。 （2）随着优质音乐芯片和RMVB格式的兼容普及，相对于诺基亚等知名手机品牌，OPPO手机优势不明显，同质化严重。 （2）索尼爱立信S （1）索尼与爱立信两个品牌在中国和世界享有很高的品牌认知度，影响力高 （2）索尼爱立信融合了爱立信坚实的电信技术和索尼强大的影像技术，有一定的技术优势。 W （1）手机起步比较晚 （2）企业内部有文化差异，难以融合，对手机设计款式有一定的影响。 三、营销目标、定位（一）策划目标短期目标打破朵唯在女大学生间的销售瓶颈，扩大学生手机市场的占有率。 提高朵唯iEVA系列手机在学生中的知名度。 长期目标令消费者对此产品拥有品牌忠诚度，让品牌更加深入人心，获得消费者的一致好评，打造“买女性手机就买朵唯”的理念。 利润目标能够达到超过预定销售额10%-20%左右。 （二）市场定位产品定位专为女性设计的智能手机，旨在吸纳；诉求对象喜欢潮流时尚、追求精致品味的15-35岁大中学生及白领女性；广告主题智在美丽，朵唯女性智能手机 四、营销策略（5PS）（一）产品策略坚持走女性手机市场细分的专业化道路。 独特时尚的外观设计，树立品牌形象。 产品更新周期短，同一时间上市产品种类多，对品牌进行创新，维持与其他手机的差异。 完善售后服务。 （二）定价策略以中低档客户为主，定价在800-1500元，用高性价比来树立朵唯iEVA版能手机的品牌形象，扩大和巩固朵唯智能机的消费群体。 （三）渠道策略 1、产品代理商的选择，可以发展和增加校园代理商的数量； 2、在各地设立朵唯专卖店 3、与各大网站合作，如淘宝之类的网站（四）促销策略 1、校内促销 （1）长远促销赞助校内活动与校园内的一些活动进行合作，在活动的开展中，多维的销售人员可参与表演，提供游戏奖品的方式提高品牌在大学生中的知名度。 公益营销在大学设立“朵唯奖学金”资助贫困或表现优异的大学生，增加朵唯的品牌形象。 （2）短期促销活动主要对象即将步入社会的大 二、大三学生主题你准备好了吗？活动内容由学校和朵唯公司一起进行像招聘会的面试，看学生是否具备进入社会的能力。 由无领导小组讨论活动和笔试组成。 比赛获胜者6名，获得由朵唯公司提供的不同价位的朵唯iEVA系列智能手机一部，并向获奖者提供一个在朵唯公司工作的机会。 2、校外促销活动主要对象即将步入学校的学生主题一路相随活动内容买一部朵唯手机，赠送由朵唯的品牌代言人亲手签名的电影CD一个，并附有精美小礼品一份。 对赠送的CD进行编号，然后在活动尾声时进行抽奖活动，获奖的人可获得夏威夷三日游。 五、媒体宣传 1、网络宣传在朵唯的官方网站中对朵唯提供的几名朵唯学生品牌代言人进行网络投票，选出最受欢迎的选手作为朵唯学生代言人。 在活动期间，可抽取“积极参与奖”抽中的网民将获得朵唯提供的iEVA系列智能手机一部。 2、校内宣传 （1）海报宣传制作大幅喷绘海报，张贴于学校的橱窗内。 （2）宣传卡片制作外观精美的小卡片，上面附有朵唯手机的iEVA系列手机的照片及特色功能，引起好奇心。 （3）校园网站宣传将朵唯iEVA系列智能手机的宣传广告传到学生论坛或QQ群上。 3、广告宣传电视CCTV-1，CCTV-8,江苏卫视，湖南卫视等杂志瑞丽女性、嘉人、时尚芭莎户外媒体各个目标市场的路牌、灯箱、车身等 六、经费预算（一）媒体宣传费用 1、杂志广告预算:30000元 2、电视、网络广告预算:150000元 3、户外广告预算:80000元 4、明星代言费100000元（二）活动费用 1、促销活动费用5000元 2、活动赠品费用10000元（三）广告制作费用10000元（四）其它2000元（五）共计387000 七、效果预测这次活动在朵唯公司的资金和各大商场网站的积极合作下，达到了朵唯iEVA系列智能手机的主要宣传推广效果。 活动期间，各大商场人潮涌动，实现了朵唯公司的预期销售目标，整体产品销售量比去年同期增长了20%左右，同时实现并提高了朵唯手机在学生市场的知名度。 八、结束语本次我专门针对朵唯品牌的手机在学生中知名度不高的情况拟出此次策划方案。 就打造朵唯品牌形象，建立良好发展模式给出参考建议。 希望能帮助朵唯创造更好的销售市场，赢得更多女性，特别是当代时尚大学生的喜欢的支持。 九、附录广告脚本画面一一个女大学生走出校门，脸上