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山茶油策划书范文 山茶油策划书“XX”牌山茶油营销策划书目录一前言二选定目标市场及定位三目标市场的顾客分析四市场竞争态势和环境分析五整合营销的市场策略六市场潜力展望七营销目标八综述一前言XX牌山茶油是由位于XX省XX县的XX市XX绿色发展有限公司生产的食用植物油。 该县境内山上油茶葱绿。 XX出产茶油的历史悠久，素有“油茶之乡”的美称。 XX出产的山茶油属木本油，其品质出众，历属皇家贡品。 原料茶籽取自于以井冈山为主峰的罗霄山脉辑野生山茶树，无任械何化肥、农药污染。 X由X市XX绿色发展有限市公司按照国标GB11檀765-89要求组织俞生产，茶籽经过高温压岳榨、精炼处理而制成山姐茶油。 该油含80%以跪上的油酸、亚油酸，并欲富含维生素E。 油性偏显凉，具有凉血、止血功竭效，能促进血脂代谢，骚平抑高血压，防止血管妊硬化，预防血栓、冠心帚病。 饱和脂肪酸含量低嗣，不饱和脂肪酸含量高狄，能减少人体脂肪生成宫，抑制肥胖。 山茶籽油译古有做洗浴、推拿、敷药伤之用，今有用做改善越发质和祛斑养颜。 XX猪牌山茶油1998年荣吗获XX省优质产品奖和丧国家农业部绿色食品认夯证；1999年荣获X寻X省乡镇企业名牌产品猪；XX年被XX省消费翔者委员会授予消费者喜迈爱的绿色食品称号，同薄时荣获XX省第三届农送博会金奖。 产品自投放虚市场以来，深受广大消焰费者的好评。 广东漆作为改革开放的前沿，蓝是全国最富庶的地区之缸一。 现代广东人大鱼大酒肉，造成胆固醇过高，统带来高血压，中风，冠蜡心病等心脑血管疾病.痈因此对自然健康，保健整功能的食品有迫切的需辗求。 而山茶油含丰富硬郑脂精、山茶苷和不饱和奋酸，是一种纯天然的绿送色保健食品。 长期食用归能降低胆固醇，健脾强鄙胃，养颜美容减肥和益瓶寿延年之功效.高档山迂茶油进入食用油的消费蚁市场，打破食用油以中骇低档油为主的局面，填磕补食用油的空白。 通过鹰强有力的营销策略手段抖，使广东消费者对山茶蔷油认识不断深入，将为隧这种传统、独特的高档睛食用油创造一个广阔的茬市场空间。 二选定目标颤市场及定位首先,旁我们选定广东省整个区雕域作为大的目标市场,局再划分为四个次级区域坡市场,整个珠江三角洲谈市场以潮汕文化为主的耪大潮汕市场以客家文化隋为主的粤东北/粤北市婴场粤西市场.而以女珠江三角洲市场为首先悼目标市场突破口,考虑膀到资金实力欠缺和刚刚质进入广东市场弱点,突诵破珠江三角洲市场之后附再进入其他三大区域市思场,不急于求成,牢牢辕把握珠江三角洲市场,和以便逐个击破.珠黍江三角洲市场定位以初广州市为主，以深圳、雁东莞、佛山、中山、珠汹海为辅，向整个珠江三冒角洲区内辐射，但各种堆活动的开展以广州为中增心和重点。 珠江三角洲权市场定位又以广州为中挟心.在广州市以大超市谣为主,如好又多量贩的沙区内各连锁超市,万佳搭区内各连锁超市,百佳块区内各连锁超市,家乐滁福区内各连锁超市,沃媚尔玛区内各连锁超市等泄等.以百货商场为次,梆如东山百货大楼,广州鞍王府井百货大楼,友谊唇商场,天河城南大百货顷广场等等.辅以各个花碗园小区的小型超市为目墓标市场,如宏城各花园惨连锁超市,岛内价区内乙各连锁小超市,家谊区奸内各连锁小超市.对星门级酒店、高级宾馆、湘糊菜馆、美食广场、高档恐花园小区、高级厂区、杖行政事业单位食堂作为你直销的细分目标市场.乖设立形象专卖店作为细隶分目标市场.产品诛定位高品质，高营养嘛价值的食用油。 因而重幌点定位的消费者人群是蝉:以高档次、高层弥次的富豪、富裕家庭为癣消费主体.以高档尖次、高层次的高级宾馆篓、星级酒店、美食城为堂消费主体.以能接末受新生事物为主体的白膘领家庭和希望养颜美容饼健康的单身女贵族为顾亿客群体.广告定位赐:”XX山茶油,拥有挚健康真自由”.三目标赴市场的顾客分析消衷费者使用分析广州的蜘绝大多数家庭、公司、连单位使用花生油或由油剑菜籽、大豆、花生等精疑炼成食用调和油.而进摈入广东市场较早，品牌扼知名度较高的如金龙鱼吗、鲁花、福临门、厨宝打。 高级宾馆、星级歪酒店一般使用花生油和毕进口高档橄榄油。 疙外来打工者食堂、低级怔排档、快餐店使用调和柜油、猪油，甚至有低级芹排档黑心老板使用潲水估油。 购买方式分析焕就家庭而言，一般由骑家庭主妇在住家附近就鸳近购买，购买对价格有壹一定敏感度，随意性较苦强，对花生油和调和油溢有一定消费习惯。 讶消费观念分析广东人匝很多时候“敢为天下先漳”，消费观念非常崇尚牌流行，一但受这种观念库驱使，则对价格敏感程蹭度会减少。 四市场竞争哨态势和环境分析食忽用油品种繁多，从猪油削、花生油、粟米油、调荧和油、茶籽油、葵花油搜、黑麻油、色拉油、大炊豆油、香油、橄榄油等赃，各有各自的市场。 市艺场领导者是花生油、丧调和油市场挑战者是橱山茶油、橄榄油市件场追随者是粟米油、涌香油、菜籽油、大豆油缮。 市场补充者是猪油优、麻油等其它油。 重优势山茶油在广州市钠场处在待开发阶段，市零场一片空白，而以生产仟山茶油的重要产地浙江寺省的衢州地区，只进入讽杭州、上海等城市，还衷没有进入广东市场。 恋劣势广东消费者的菏消费习惯和消费观念，推需一系列的营销策略来纶渗透和改变。 机会耽趁各食用油商家对山岛茶油认识不深，趁浙江咽山茶油未进入广东市场奶，尽早打入市场。 庶威胁在我们切入市场饰初期，各竞争商家改变劝经营策略，结果可能造隙成对本公司不利。 山茶绣油市场领导者是:“X医X”牌.山茶油市苇场追随者是浙江”食肇好”牌,是地区品牌.直五整合营销的市场策略态产品策略对“X吏X”“大地春”牌的品森质、质量、包装、形象冤做到精益求精，给消费织者一种真正高档的形象落。 销售通路策略拓 1、利用我们现有的销煌售网络，主要以代销为蝇主。 2、对星级酒敞店、高级宾馆、湘菜馆榔、美食广场、高档花园渡小区、高级厂区、行政盅事业单位食堂进行直销账。 3、开设专卖店。 策促销推广策略 1、涂商场促销小姐及商场布夏置招贴画。 2、赠萌送真空小包装试用，争帛取4个小包装带动1瓶泅的销售。 3、以网络给沼商家和顾客发E-MA哉IL。 老知青山茶油促吁销策划书时间XX年匡11月5日-0-目录不? 一、竞赛背酉景 二、竞赛目的 三、竞邮赛时间与地点 四、竞赛急组织机构 五、竞赛内容卸六竞赛流程 七、竞赛撕规则 八、奖项设置与奖歌金发放 九、经费预算十怂、营销实战活动监控十舜 一、附件-1- 一、竞攒赛背景为了响应教艺育部强化高职院校的实夜战能力的号召，本院借聘福建省“老知青”杯大计学生营销技能大赛的平易台，面向高校举办营销薛技能实战比赛。 营销实锤战技能对培养营销管理腔类学生的团队精神、市荫场经济意识、创业意识侧，认识市场规律和规则瘴，真正做到学以致用、吉活学活用，提高营销实芽战能力有深远的意义。 棺 二、竞赛目的“老雀知青”杯大学生营销技幅能大赛是针对学生营销说技能培养而开展的全院庶范围内的营销竞赛活动忽。 此次活动，学生组建忘参赛团队，以企业赞助跌的产品为载体，进行实矮际的营销运作。 目的是慕通过营销实战的演练，钙检验市场营销的教学成蛊果，加深对市场营销的挽理论理解，培养分工协鸦作和互助共进的团队意舆识，提升营销策划、促疹销和销售沟通能力，锻淑炼市场营销各种专业方酮法与技巧。 三、竞赛时贱间与地点 1、竞赛时间哑XX年11月 2、竞鹰赛地点厦门华厦职业摊学院 四、竞赛组织机构般1.主办单位厦门华遭厦职业学院2.赞助单赵位老知青集团公司骆3.承办单位厦门默华厦职业学院商贸管理拍教学部市场营销教研室液与系学生会 五、竞赛内勇容1.营销策划方案竞猫赛2.销售成果竞赛3开.总结竞赛4.综合成削果评比六竞赛流程第挺一阶段认知阶段1羞、方案制订。 10月1戊0日-21日，工商管艰理系与企业共同制订比嘿赛方案，并将竞赛相关瞩资料发给相关参赛学生亩。 2、竞赛培训。 还10月21日下午，企冗业方派代表对学生进行坑产品知识与销售技巧培遭训。 3、问题解答。 竞但赛组委会协同企业方代立表解答参赛选手有关竞促赛问题。 第二阶段准备钡阶段-2-1.团醇队准备。 在大赛的开始云阶段学生自行组建团队嗡，以团队的形式集中报步名，10月21日将报休名结果上报学生会负责佣人。 2.宣传准备辣。 学生会配合企业制作站活动横幅、海报、传单截等，并在学院的适当场校所张贴和散发。 11月孙1日前完成。 3.室方案准备。 各参赛队伍蛰按照参赛要求，在规定庇时间内制订老知青产品霍促销策划方案，并于1甸0月28日前上交作品预的方案word电子版兰与纸质版给学生会负责郧人，由其转发学校评委旨会负责老师。 11月1命日前评委会老师将策划降案结果评出。 4.戊销售准备。 各参赛队伍活自行按照方案设计，进交行有关销售的各项准备隧，并可以预拿订单。 1淤1月1日前完成准备工畜作。 5.物料准备煞。 企业做好各种宣传物庞料的配备，负责教师与爬企业方代表落实相关物减料的准备情况。 学生会裳根据报名团队情况，在蚜校内为每支团队配桌子臻1-2张，椅子4-6刻张。 11月1日前完成政。 6.货物配送。 扎11月1日下午，企业函将货物送入院校。 院校例相应的负责人组织学生宝会负责人将货物收放到蕾合适的场所。 第三阶段酷竞赛阶段A、校内竞赛桓阶段 1、场地布置喊11月12日上午8点韩到10点，系学生会配制合企业做好现场主场地塘布置；各参赛队伍按照抒规划场地进行场地布置遍。 2、开幕仪式1墟1月12日上午10点辙半，由学生会负责举办匝相关事宜，邀请院系领瞩导与企业方代表参加，样参赛团队必须参与。 院忻系领导与企业方代表致汪词，并由企业方代表与甄校方负责人现场颁发策远划方案相关奖项。 3、拢现场销售11月1札2日中午到下午，参加叮决赛团队按照拟定的促濒销方案，在校区利用1宏天时间进行现场销售。 档17点，企业负责回收都物资。 4、成果统计呐11月12日晚上，酥参赛院校相关组织机构琉及时统计各参赛团队的昌销售结果，将情况及时询上报相关负责人，并转织达企业方负责人。 B、映市区竞赛阶段 1、推广侵前准备场地准备1菏1月13日前各参赛队之伍按照参赛要求，到市借内谈好促销场地。 将谈曝好的场地情况汇报给学惫院组委会相关负责人，锋组委会立即上报企业负了责人，取得企业认可之心后，与相关场地管理部稽门达成协议。 -3-宣曾传准备11月15蔚日，各参赛队伍将DM脚单发到竞赛选定社区。 赤各参赛队伍根据场地情寨况，配合企业制作推广授活动的各种宣传资料与弦物料，并在及时做好宣赢传准备。 销售准备猫各参赛队伍自行按照方跃案设计，进行有关销售龋的各项准备，比如，产沾品知识加强，销售话术铜的统一与熟练等。 11罚月16日前完成。 物料透准备企业做好各种攘宣传物料的配备，指导映教师与企业方代表落实浚相关物料的准备情况。 竣企业为每支团队配桌子应1-2张，椅子4-6戮张，宣传X架三块。 1骋1月16日前完成。 2俄、现场推广场地布置葡11月16日17点拓，各参赛队伍到达竞赛惺场地。 根据设计方案做扁好场地布置。 产品配送苛与陈列11月16抠日18点前，企业将产段品配送到各竞赛场地。 忻参赛队伍接收后，按照培设计方案进行产品陈列愿。 实施推广11月渤16日8点-17点，徐参赛队伍对目标社区受邦众进行现场推广。 17歹点企业回收物资。 7日孝同样时间进行现场推广遭操作。 3、成果统计休11月17日，参赛卤院校相关组织机构及时摹统计各参赛团队的销售裔结果，将情况及时上报令相关负责人，并转达企峡业方负责人。 第四阶段窃总结阶段1.经验衍总结。 各参赛团队就参虞赛前的准备、参赛过程衡的细节控制与销售成果仟等进行总结，并于嚼11月18日提交资料脉给学生会负责人，包括醇WORD电子版与P炔PT各一份，纸质版三甸份。 2.现场汇报介。 11月19日中午1爷3点，每个小组派一位怀代表结合自己编制的p仕pt进行总结汇报，现梦场汇报时间每队为5-晕10分钟。 校评委会现咳场为参赛团队打分。 胃3.统计与讲评。 1粳1月19日下午15点笺30分，学生会负责统央计最后的综合竞赛成绩铺，分数比例按促销策划寨方案30%、销售成果踏50%与活动总结20榷%。 同时，由校方负责睫教师对整个活动进行全绑面评点。 4.现场匝颁奖。 11月19日下垣午15点40分，根据挥竞赛的综合结果，由企瑰业方代表与校方负责人汝颁发奖项。 七、竞赛规容则 1、营销策划案竞赛胚规则-4-目录一企业稿概况与营销目的二目前缘营销状况三市场调研分惋析四营销战略五行动方肄案六风险与规避方稳法七综述 一、企业概况籍与营销目的企业的炉概况广东新大地生物祈科技股份有限公司位于舜平远县长田镇，是一家磋致力于油茶产业化的现已代农业企业，是国家高颗新技术企业。 公司与国森家林业局油茶研究开发佑中心、华南农业大学、赢中山大学、华南理工大提学、广东省农科院等建汹立了长期紧密的技术合猩作关系。 在国家大力发扭展现代农业的背景下，甲作为油茶精深加工领域管的先行者与技术领先者庚，公司自XX年成立以集来，始终秉承“以科技兰创新为先导，精深加工诬为核心，打造现代油茶婚产业体系”的全产业链婶循环发展理念，致力于坪推动中国油茶产业化的难发展。 目前，公司已分蛾别在广东平远和江西遂呵川建成了两大产业基地曰，依托丰富的油茶资源辅优势，开拓创新，锐意馒进取，走出了一条“产筋业规划科学、加工布局脖合理、产品结构完善、惶综合利用水平高、经济汁效益、生态效益和社会鸭效益良好”的绿色发展章之路，形成了“三圃二返基地一中心”的油茶产颂业化体系。 公司主营业扳务为良种油茶苗的培育亿与推广及油茶精深加工翁系列产品的研发、生产谴和销售。 产品涵盖了油泄茶全产业链的上、中、藻下游，即上游的良种油音茶苗的培育与推广、高丰产油茶林基地的开发与砒建设；中游的茶油系列洋产品的研发、生产和销集售，如精炼茶油等；下侄游的茶油精深开发如山丁茶油维E胶囊、护肤山营茶油等，副产物茶粕、迂茶壳的综合利用如茶粕簿有机肥、天然山茶籽洗匪洁粉等，茶皂素及其衍弃生品的开发如茶皂素洗赵涤品、茶皂素生物农药森等。 营销目的提戳高“曼陀神露”牌高山泌茶油知名度和市场份额气、实现公司产品在茶油凤市场的销售目标、向茶蛮油市场推出新产品、解挥决企业无法实行有效的溢品牌差异化定位的问题拎。 二、目前营销状况a惺)市场状况随着经蕉济发展，生活改善和消讫费观念转变，人们注重蹈健康消费，食用植物油甜替代动物油，从198忧5年起国内植物油开始航进口。 XX年全国食用宙植物油消费量2250始万t,产量1035万迭t，需进口1200多悠万t。 预计2020年旋，随着人口和消费量增沉加，全国消费量将磊达3200万t，即使阀努力扩种增收，届时产少量只能达2000万t很，每年仍缺口1000珍1200万t。 XX絮年全国茶油产量万t，给人均占有，远低于发达宁国家每年人均橄榄油2万0kg的水平，就是至汕少保证人均对高品质食榔用油的需要，全国茶油赢产量仍要增长10倍以藉上达到250-300脂万t,还不包括出口需缓要的高级精炼油、化妆椅油，以及天然皂素等。 茸由于市场缺口，供不应溜求，近几年油茶籽、茶艳油市价一路看涨，产区翌油茶籽市场价达万元/影t，茶油万元/t，茶津枯万元/t，超市精炼烤油10万元/t，出口持化妆油高达25万元/瓶t,近几年相当每年上唯涨20%。 这种供需趋瓢势将维持存在不会逆转诲。 综观目前食用油牢市场，我国山茶油品牌积有30多个，主要集中呀在两湖和广西地区。 而一行业巨头金龙鱼、福临覆门也在XX年推出了山搔茶油，但大多数厂家都命采取了“隔岸观火”的嘛策略，大品牌并没把主蔚要精力放在茶油的市场兴培育上，而是等待时机痒乘势而上，小品牌则想咒跟风而上得翁之利，谁廖也不愿意为培育市场强渗行出头，因此茶油市场支多年来都表现得不温不药火。 由于自身产品病功能的“同质化”现象聊明显，目前众多茶油品戌牌在对品牌形象的打造辖过程中，基本上都紧扣绽“健康”这一原点，不犯断的进行各种说教式的焉传播，试图为品牌打开眨更为广阔的市场空间，谩但是在众多品牌传播，振试图为品牌打开更为广柏阔的市场空间，但是在沙众多品牌传播的过程中起，无一例外的存在着两或大弊端，一是，诉求过瑟于雷同，无法实行有效诀的品牌差异化定位，难情以凸显自身品牌价值；梭二是，品牌定位并未结忍合企业自身资源现状，彦造成后期传播资源不匹浴配而最终出现资源浪费峨的现象。 b)竞争状况滞油茶产地大致分为会江西系、浙江系、安徽伦系、广西系、湖南系这疆5大产品生产带，以江萄西和湖南系表现最为强弗劲。 目前市场上的直接臭竞争对手有金浩、润心撇、金勺、绿海山、沈朗缨乡等。 间接竞争对手有辟橄榄油、花生油、大豆袁油、菜籽油等一般食用沁油。 3、分销状况肮根据山茶油的产品特点耐及现有的销售渠道及销惨售情况，我们发现山茶肄油有以下营销渠道砍企业直销网络渠道、增代理销售渠道、网络订膳购渠道、团购渠道，其笺中传统销售渠道代源理商、经销商、大型连傅锁超市等销售渠道在相奴当一段时期内仍是其产宰品销售主要形式。 三、倡市场调研分析 1、环境蔗分析政治法律环境刨目前国家对于山茶油贷各项质量指标已经出台搀了相关规定。 要根据国教家标准油茶籽油的茵规定严格出产经济念环境XX年我国GD此P同比增长%，同时广寇东全省实现地区生产总宁值亿元，比上年增践长%。 全年居民消费价志格总水平上涨%，其中利食品类价格上涨%。 腮社会人口环境随着烹经济的发展，人们的受疫教育程度和知识的普及雀率将会越来越高。 贷消费结构也从以生活必煎需品的消费向更高层次丈的精神生活消费的方向遥迈进。 技术环境郧传统土方法压榨的山茶畏油色黑、味苦，目前国哀内首创的脱壳冷压榨磋技术、茶油精炼技术税生产的油茶籽油色泽清牙亮、味甘，营养价值跟派橄榄油相比，有过之而抛不及。 2、消费者心理泻分析消费者对山茶油的捌期望多数的消费者壁将品牌、质量、价格作粒为判断所购买的山茶油雁主要标准。 山茶油的食局用人群有婴幼儿、儿泌童、老年人、爱美人士箔、中年人、孕妇等。 消婴费者对山茶油的认识鉴由于山茶油占市场容憾量较小的产品，消费者跨不了解山茶油的功能，甄对山茶油的认知度洗低，因此消费者对山茶畔油的认识中，最看重的猿是山茶油的质量保证。 挪山茶油消费心理油榷是生活中的必需品，而妓山茶油属于高端产品，垂一般消