金睿国际项目营销思路

数据库 第 1 页 共 28 页 金金 睿睿 国国 际际 项项 目目 营营 销销 思思 路路 一 一 区域市场分析区域市场分析 区域市场分析 目前 本项目位于龙潭工业园内 主要竞争来自于工业园区内其他项目及周边类似项目 其中集中了一部分大盘和超大 楼盘 其竞争主要表现在物业类型方面 成都人居住习惯向来是把多层住宅作为第一选择 它在公摊 房型及价格方面 具有明显的优势 龙潭裕都总部基地的开发必然会带动龙潭工业园板块的启动 对环境的打造又促进了该区域整体居住品质的提高 本项 目的推出将是该区域的首个高层电梯人公寓 龙潭工业园区的整体大环境随着园区的不段完善将有较大的改善 如新直接到园区的道路的修建 现有铁路的撤除和轻 轨的建设将对整个工业园的交通体系起到完善的作用 龙潭工业园区于 2002 年开始建设相对整个城东北片区其他住宅及商业楼盘来说其起步较晚 道路建设 市政配套严重滞 后成为其发展瓶颈 关注热度相对较冷 产品分析 数据库 第 2 页 共 28 页 受土地性质及市场需求等因素的影响 园区内物业类型由多层大户型花园洋房及别墅为主 逐步过度到小户型电梯公寓 户型方面 目前以花园洋房 别墅 办公用地 200 平米左右房型居多 小户型随着园区的不段完善有增长的趋势 价格销售分析 该区住花园洋房 别墅 办公 目前对外宣传价格为每平方米 4200 元左右 尽管价格不算很高 但由于 面积和土地性质的影响 消费者关注度不高 营销模式分析 营销模式主要以渠道销售为主 项目以园林实景 小区会所 样板间 给予消费者真实的环境 空间尺 度及居家办公生活感受 销售政策结合市场反馈动态调整 实现最佳营销目标 即将上市的竞争楼盘 二 二 项目分析项目分析 一 项目优势 区位环境优势 2003 年 3 月 为了落实成都市 走新型工业化道路 实现工业新跨越 的精神 配合东郊工业结构调整和 沙河整治 成都市龙潭都市工业集中发展区经批准成立 于 2004 年 8 月全面启动建设 工业区位于成都市东北部 西边 紧邻三环路 东止绕城高速公路 北起成渝铁路 南至成南高速公路 规划占地面积近 13000 亩 是成都中心城区规模 数据库 第 3 页 共 28 页 最大的工业集中发展区 四川省三个中小企业园之一 成都市唯一的欧盟工业园 也是成华区实现产业发展的 三大战略 中的 大总部基地 工业区共分为三个片区进行建设 一区是都市工业区 占地约 3000 亩 二区是总部经济区 占地约 9000 亩 三区是综合配套区 占地约 860 亩 目前已基本实现项目满覆盖 竞争优势 力争做到项目在同档次楼盘当中具有绝对的价格优势 比周边同档次楼盘价格每平方米低 500 1000 元 自己 创建的优势 配套优势 产品优势 1 三环附近多层项目 2 地震后修建得房屋 二 项目劣势 项目区域处于全面建设之中 整体大环境目前尚不乐观 成都市消费者对小高层住宅已基本接受 但对高层电梯公寓的抗拒心理尚未消除加之地震得影响 项目高层建筑必然会 有一定销售难度 并且项目以 50 左右小户型为主打户型 体量稍显过大 项目目前道路尚未完工 加之龙潭本身地处三环边缘 公共交通尚待发展中 项目旁一铁路对项目的花园洋房会造成一定的噪音影响 数据库 第 4 页 共 28 页 三 目标客户群 为改善居住条件或有意向在成都够房但资金有限制不能负担更高房价的客户群 入住龙潭工业园的部分企业的员工住房 一部分投资客户 三 三 营销策略营销策略 一 营销目标 1 完成基本销售进度 满足建设资金需要 在 15 个月内完成花园洋房的销售 24 个月完成电梯销售 2 挖掘产品最大价值 实现利润最大化 3 规范化销售管理 以消费者为中心 提供优质服务 维护企业形象声誉 为开发公司下一个项目奠定客户基础 二 营销策略 由于区位 土地的问题 本项目在销售上存在一定没有难度 故其销售目标应是在保证进快完成销售目标的同时尽量实现项目利 数据库 第 5 页 共 28 页 润的最大化 销售完成的关键在于推广方式的选择和推广节奏 常规推盘模式常规推盘模式是在一定周期的客户积累 畜水 后一次性将全部房源开盘销售 然后视销售进展调整销售政策 针对本项目 常规 模式存在以下问题 在前期销售过程中由于本项目是渠道销售客户数量相对偏少蓄水周期相对较长造成客户的流失 广告宣传不能具 有针对性的宣传 在后期的营销过程中 市场需求的分析滞后于销售政策的拟定 容易导致销售政策出现大的偏差 从而使项目运用 风险加大 例如 在价格政策方面 可能出现几种情况 1 相对于销售需求而言 价格制定偏低 产品价值未能充分实现 2 价格适中 开盘期 内实现既定目标 而后稳步推动价格走高 实现利润目标 3 价格远高于市场预期 开盘受阻 然后制定促销政策予以补救 造成 楼盘形象受损 客户的严重流失 运用常规推盘模式并不能保证理想的第二种情况出现 分阶段销售策略 分阶段销售策略 为了有效控制上述第一 二种情况发生的机率 我们主张采用分阶段销售的策略 所谓分阶段销售是指将所有房源分阶段的推出 每一阶段均在积累了一定数量的意向客户之后开盘 该方式的主要优势表现在以下几个方面 数据库 第 6 页 共 28 页 1 提高营销策划的科学性 准确性及可实现性 每一阶段销售前均以意向调查的方式 获得意向客户的准确信息 包括 需求户型 面积 价位承受能力 各单元各楼层的受 欢迎程度等 由此制定均价水平 价格结构 放盘计划以及销售流程控制 便更为科学有效 2 后期的策略调整更具灵活性 倘若第一次开盘价偏低 可以在第二阶段销售中予以弥补 前期 损失 是可控的 倘若第一次开盘价过高 滞销状况不易暴 露 后期优惠促销也易于实现 3 有利于制造市场热点 提高关注度 达到最佳宣传效应 每一销售阶段开盘前都会集中宣传 每一次 热销 后 又进一步促进楼盘影响力 持续性的热度为项目商业部分的推广打下基 础 4 有利于推广的有针对性 每一阶段对每一种产品进行有针对行的宣传 更利于入市时间的把握 推广步骤 推广步骤 一期 根据项目规划 营销预计按多层和电梯分两个批次推出 一期一批次 一批次入市亮相期 含项目准备 蓄水 2008 年 7 月 8 月上旬 数据库 第 7 页 共 28 页 一批次开盘期 2008 年 8 月中旬 一批次强销期 08 年 8 月下旬 11 月中旬 预计销售 80 销售转接期 一批次后续及二批次蓄水 08 年 11 月下旬 09 年 2 月下旬 一期二批次 二批次开盘期 09 年 3 月上旬 二批次强销期 3 月中旬 5 月下旬 二批次持续热销期 5 月上旬 8 月下旬 预计销售 2 批次 75 尾盘销售期 8 月上旬 2009 年 12 月上旬 放盘策略 放盘策略 本项目户型配比以套一和洋房为主 占有 空缺 的比例 套二户型量较少体量相对较少 所以按产品性质放盘较为适合 客 户层面也易于接受 在考虑放盘顺序时 将小户型安排在大环境初步改善后推出 减少前期销售压力及风险 数据库 第 8 页 共 28 页 价格策略 价格策略 一 市场现有竞争项目比较 北湖印象 VS 本案 金睿国际 VS 北湖印象 缺乏开发商品牌优势品牌优势缺乏开发商品牌优势 缺乏规模优势规模优势 500亩中大盘 前3期推出后聚集了一 定人气 距三环路教近区域位置优势北湖公交站附近 距三环路较远 在龙潭工业园之内 紧临3000亩 超大盘上海裕都 外部景观优势临北湖 风景优美 面积区间60 300 多 多层套型 设计合理双面采光 宜居宜办公 产品设计优势 面积区间55 109 以套二和紧凑三 房为主 会所 主题景观 架空车库小区配套大型超市 幼儿园 会所 V谷基地 VS 本案 金睿国际 VS V谷基地 缺乏开发商品牌优势品牌优势缺乏开发商品牌优势 缺乏规模优势规模优势缺乏规模优势 在龙潭工业园之内 紧临3000亩超外部景观优势在龙潭工业园之内 紧临3000亩超大 数据库 第 9 页 共 28 页 大盘上海裕都盘上海裕都 距三环路教近区域位置优势离三环路更近 面积区间60 300 多 多层套型设 计合理双面采光 宜居宜办公 产品设计优势 户型以300 以上独栋别墅为主 户户 通风采光 超大采光面 会所 主题景观 架空车库小区配套会所 上海裕都 VS 本案 金睿国际 VS 上海裕都 缺乏开发商品牌优势品牌优势具开发商品牌优势 缺乏规模优势规模优势近3000亩超大盘 在龙潭工业园之内 紧临3000亩超 大盘上海裕都 外部景观优势 在龙潭工业园之内 项目内有较高的 绿化 距三环路教近区域位置优势紧邻三环路 交通较便利 面积区间60 300 多 多层套型设 计合理双面采光 宜居宜办公 产品设计优势引河入区打造生态园林住宅 会所 主题景观 架空车库小区配套 会所 大型景观 主题绿化景观 金 融 商务酒店 数据库 第 10 页 共 28 页 多元国际多元国际 VS 本案 金睿国际 VS 多元国际多元国际 缺乏开发商品牌优势品牌优势缺乏开发商品牌优势 缺乏规模优势规模优势缺乏规模优势 在龙潭工业园之内 紧临3000亩超 大盘上海裕都 外部景观优势在龙潭工业园之内 距三环路教近区域位置优势紧靠三环 面积区间60 300 多 多层套型设 计合理双面采光 宜居宜办公 产品设计优势65栋面积300 1000的独栋别墅 会所 主题景观 架空车库小区配套健身馆 会所 超市 天空城天空城 VS 本案 金睿国际 VS 天空城天空城 缺乏开发商品牌优势品牌优势缺乏开发商品牌优势 缺乏规模优势规模优势缺乏规模优势 在龙潭工业园之内 紧临3000亩超 大盘上海裕都 外部景观优势缺乏景观优势 距三环路教近区域位置优势三环路内 交通相对便利 数据库 第 11 页 共 28 页 面积区间60 300 多 多层套型设 计合理双面采光 宜居宜办公 产品设计优势 面积53 122套二和套三 户户采光通 风 有赠送空间 户型设计教好 会所 主题景观 架空车库小区配套游泳池 球内运动场 超市 二 房地产住宅价值构成要素二 房地产住宅价值构成要素 1 1 房地产城市住宅价值构成要素 环境价值环境价值 该部份价值为项目的先天价值 是开发商自身无力提升的价值 只能随时间的推进或政策导向及城市发展的推进 存在动态 提升的机会 具体包括以下几个方面 板块价值 包括区位配套 城市发展规划 距城区距离 地段潜力 人文环境 市政公园 名胜古迹 文脉资源 交通环境 周边微观交通状况 区位快速通道 自然环境 山 水 地势地貌 自然生态 开发价值开发价值 该部份价值最能体现项目差异化的价值 亦即通过开发商运作使不同项目获得不同层次提升的价值 具体包括以下几个 方面 数据库 第 12 页 共 28 页 总体规划 总平规划以及建筑布局创新 建筑规划指标 项目规模 建筑设计 包括户型合理性 交通动线组织 建筑空间等 建筑外立面效果 项目配套 项目自身配套 项目周边配套 设备和材料 外墙材料 电梯 电梯厅 大厅 门窗等 品牌价值品牌价值 开发商品牌 实力 包括开发商资金实力 开发商开发经验 开发商呈现能力 物业管理品牌 其他关联品牌 包括园林 建筑设计等 2 三大价值权重比例的设定 根据房地产市场的普遍规律及许多成规模楼盘的运作经验来看 因机会价值属于修正因素范畴 而延伸价值在项目初期为 零 故在比较权重考虑中不进行这两项价值权重比例设置 住宅项目的环境价值 开发价值 品牌价值的分项价值的权重 比例分别如下表所示 2 1 三大价值权重比例一览表 价 值 因 素环境价值开发价值品牌价值 比例 504010 数据库 第 13 页 共 28 页 2 2 各分项价值权重比例一览表 价值价值 因素因素 环环 境境 价价 值值 5050 开开 发发 价价 值 值 4040 品牌价值 品牌价值 1010 分项 价值 板块 价值 人文 环境 交通 环境 自然 环境 总体 规划 建筑 设计 创新 建筑 立面 效果 设备和 材料 项目配 套 开发商品牌 实力 物业管理品牌 其他关联 品牌 比例 301030302520201520603010 综合 比例 1551515108868631 三 三 金睿国际 产品权重表产品权重表 电梯部分电梯部分 金睿国际北湖印象天空城 项目 价值 权重 分值权重 分值权重 分值权重 板块 价值 30 1001510515 7511517 25 环境 价值人文 10 10051105 51055 25 数据库 第 14 页 共 28 页 环境 交通 环境 30 1001511016 511517 25 自然 环境 30 100151201810515 75 50 小计 100 00 50 55 75 55 5 总体 规划 25 100101101111511 5 建筑 设计 20 10081038 241209 6 开发 价值 建筑立 面效果 20 1008987 841088 64 设备和 材料 15 100610061006 项目 配套 20 10081018 081139 04 40 小计 100 40 41 16 44 78 开发商 品牌 60 100610061006 品牌 价值 物业管 理品牌 30 100310031003 其他关 联品牌 10 100110011001 10 小计 100 10010 10 10 总计权重分值比 例 100 106 91 110 28 数据库 第 15 页 共 28 页 类比楼盘均价 3500 3500 加权类比值 3273 3173 项目可实现均价 3223 763223 76 备注 备注 由于天空城产权属于住宅产权 因此修正 30 其销售价格为 5000 修正后价格 3500 多层部分 多层部分 金睿国际V 谷基地上海裕都多元国际 项目 价值 权重 分值权重分值 权重 分值权重 分值权重 板块 价值 30 10015 10816 21201812018 环境 价值 人文 环境 10 100510051085 41025 1 交通 环境 30 1001510215 310615 910315 45 自然 环境 30 10015100151001510015 50 小计 100 00 50 51 5 54 3 53 55 总体 规划 25 1001010410 41201210610 6 建筑 设计 20 10081028 161149 121048 32 开发 价值 建筑立 面效果 20 10081018 081169 281028 16 数据库 第 16 页 共 28 页 设备和 材料 15 100610061026 121016 06 项目 配套 20 100810081128 961028 16 40 小计 100 40 40 64 45 48 41 3 开发商 品牌 60 100610061056 31016 06 品牌 价值 物业管 理品牌 30 1003100310031003 其他关 联品牌 10 100110011081 081031 03 10 小计 100 10010 10 10 38 10 09 总计权重分值比 例 100 102 14 110 16 104 94 类比楼盘均价 4200 4200 4700 加权类比值 4112 3812 64 4478 75 项目可实现均价 4134 46 PS1 PS1 多层部分由于对比楼盘销售价格高于其房屋自身价值 导致整体楼盘销售滞后 因此引入修正因素多层部分由于对比楼盘销售价格高于其房屋自身价值 导致整体楼盘销售滞后 因此引入修正因素 机会价值机会价值 该部份价值系指项目外在因素的改变可能给项目带来的潜在价值 可能升值 亦可能降值 是一个预期的动态变数 具 体包括以下几个方面 开发及入市时机 数据库 第 17 页 共 28 页 政策环境 利用 分期策略 项目开发目标 追求销售速度或项目整体开发利润 由于目前成都房产市场整体疲软为了保证项目按时汇款在原价基础上建议向下修正 2 最终项目可实现销售均价为 4134 46 0 98 4051 324051 32 元元 PS2 PS2 以上价格均为优惠前销售均价以上价格均为优惠前销售均价 四 楼盘分户价格表四 楼盘分户价格表 电梯部分电梯部分 价格因价格因 素素 房号房号 户型户型 系数系数 临街临街 系数系数 朝向朝向 系数系数 面积面积 系数系数 景观景观 系数系数 楼层楼层 系数系数 系数系数 和和 最终销售单价最终销售单价 1 1 号号 1 081 021 031 0151 0411 1853160 395 2 2 号号 1 11 0211 031 0451 0311 2263269 742 3 3 号号 1 141 0221 031 031 0511 2723392 424 4 4 号号 1 141 0231 031 031 0511 2733395 091 5 5 号号 1 031 0241 031 0451 0511 1793144 393 6 6 号号 1 11 0251 031 0451 0411 243307 08 7 7 号号 1 041 0251 031 0151 0311 143040 38 1515 楼楼 8 8 号号 11 0241 031 0451 0311 1293011 043 数据库 第 18 页 共 28 页 9 9 号号 1 061 0231 0311 0311 1433048 381 1010 号号 1 141 0221 031 031 0311 2523339 084 1111 号号 1 141 0211 031 031 0411 2613363 087 1212 号号 1 161 021 031 0451 05511 313493 77 1313 号号 1 18111 0151 0211 2153240 405 1414 号号 1 11 00111 045111 1463056 382 1515 号号 1 121 00211 015111 1373032 379 1616 号号 1 121 00311 015111 1383035 046 1717 号号 1 11 00411 045111 1493064 383 1818 号号 1 11 00511 045111 153067 05 1919 号号 1 061 00611111 0662843 022 2020 号号 1 021 00711 03111 0572819 019 2121 号号 1 061 00811111 0682848 356 2222 号号 1 121 00911 015111 1443051 048 2323 号号 1 121 0111 015111 1453053 715 2424 号号 1 161 00911 0451 0211 2343291 078 1 1 号号 1 081 021 031 0151 041 011 1953187 065 2 2 号号 1 11 0211 031 0451 031 011 2363296 412 3 3 号号 1 141 0221 031 031 051 011 2823419 094 4 4 号号 1 141 0231 031 031 051 011 2833421 761 5 5 号号 1 031 0241 031 0451 051 011 1893171 063 6 6 号号 1 11 0251 031 0451 041 011 253333 75 7 7 号号 1 041 0251 031 0151 031 011 153067 05 1616 楼楼 8 8 号号 11 0241 031 0451 031 011 1393037 713 数据库 第 19 页 共 28 页 9 9 号号 1 061 0231 0311 031 011 1533075 051 1010 号号 1 141 0221 031 031 031 011 2623365 754 1111 号号 1 141 0211 031 031 041 011 2713389 757 1212 号号 1 161 021 031 0451 0551 011 323520 44 1313 号号 1 18111 0151 021 011 2253267 075 1414 号号 1 11 00111 04511 011 1563083 052 1515 号号 1 121 00211 01511 011 1473059 049 1616 号号 1 121 00311 01511 011 1483061 716 1717 号号 1 11 00411 04511 011 1593091 053 1818 号号 1 11 00511 04511 011 163093 72 1919 号号 1 061 0061111 011 0762869 692 2020 号号 1 021 00711 0311 011 0672845 689 2121 号号 1 061 0081111 011 0782875 026 2222 号号 1 121 00911 01511 011 1543077 718 2323 号号 1 121 0111 01511 011 1553080 385 2424 号号 1 161 00911 0451 021 011 2443317 748 1 1 号号 1 081 021 031 0151 041 021 2053213 735 2 2 号号 1 11 0211 031 0451 031 021 2463323 082 3 3 号号 1 141 0221 031 031 051 021 2923445 764 4 4 号号 1 141 0231 031 031 051 021 2933448 431 5 5 号号 1 031 0241 031 0451 051 021 1993197 733 6 6 号号 1 11 0251 031 0451 041 021 263360 42 7 7 号号 1 041 0251 031 0151 031 021 163093 72 1717 楼楼 8 8 号号 11 0241 031 0451 031 021 1493064 383 数据库 第 20 页 共 28 页 9 9 号号 1 061 0231 0311 031 021 1633101 721 1010 号号 1 141 0221 031 031 031 021 2723392 424 1111 号号 1 141 0211 031 031 041 021 2813416 427 1212 号号 1 161 021 031 0451 0551 021 333547 11 1313 号号 1 18111 0151 021 021 2353293 745 1414 号号 1 11 00111 04511 021 1663109 722 1515 号号 1 121 00211 01511 021 1573085 719 1616 号号 1 121 00311 01511 021 1583088 386 1717 号号 1 11 00411 04511 021 1693117 723 1818 号号 1 11 00511 04511 021 173120 39 1919 号号 1 061 0061111 021 0862896 362 2020 号号 1 021 00711 0311 021 0772872 359 2121 号号 1 061 0081111 021 0882901 696 2222 号号 1 121 00911 01511 021 1643104 388 2323 号号 1 121 0111 01511 021 1653107 055 2424 号号 1 161 00911 0451 021 021 2543344 418 1 1 号号 1 081 021 031 0151 041 031 2153240 405 2 2 号号 1 11 0211 031 0451 031 031 2563349 752 3 3 号号 1 141 0221 031 031 051 031 3023472 434 4 4 号号 1 141 0231 031 031 051 031 3033475 101 5 5 号号 1 031 0241 031 0451 051 031 2093224 403 6 6 号号 1 11 0251 031 0451 041 031 273387 09 7 7 号号 1 041 0251 031 0151 031 031 173120 39 1818 楼楼 8 8 号号 11 0241 031 0451 031 031 1593091 053 数据库 第 21 页 共 28 页 9 9 号号 1 061 0231 0311 031 031 1733128 391 1010 号号 1 141 0221 031 031 031 031 2823419 094 1111 号号 1 141 0211 031 031 041 031 2913443 097 1212 号号 1 161 021 031 0451 0551 031 343573 78 1313 号号 1 18111 0151 021 031 2453320 415 1414 号号 1 11 00111 04511 031 1763136 392 1515 号号 1 121 00211 01511 031 1673112 389 1616 号号 1 121 00311 01511 031 1683115 056 1717 号号 1 11 00411 04511 031 1793144 393 1818 号号 1 11 00511 04511 031 183147 06 1919 号号 1 061 0061111 031 0962923 032 2020 号号 1 021 00711 0311 031 0872899 029 2121 号号 1 061 0081111 031 0982928 366 2222 号号 1 121 00911 01511 031 1743131 058 2323 号号 1 121 0111 01511 031 1753133 725 2424 号号 1 161 00911 0451 021 031 2643371 088 1 1 号号 1 081 021 031 0151 041 041 2253267 075 2 2 号号 1 11 0211 031 0451 031 041 2663376 422 3 3 号号 1 141 0221 031 031 051 041 3123499 104 4 4 号号 1 141 0231 031 031 051 041 3133501 771 5 5 号号 1 031 0241 031 0451 051 041 2193251 073 6 6 号号 1 11 0251 031 0451 041 041 283413 76 7 7 号号 1 041 0251 031 0151 031 041 183147 06 1919 楼楼 8 8 号号 11 0241 031 0451 031 041 1693117 723 数据库 第 22 页 共 28 页 9 9 号号 1 061 0231 0311 031 041 1833155 061 1010 号号 1 141 0221 031 031 031 041 2923445 764 1111 号号 1 141 0211 031 031 041 041 3013469 767 1212 号号 1 161 021 031 0451 0551 041 353600 45 1313 号号 1 18111 0151 021 041 2553347 085 1414 号号 1 11 00111 04511 041 1863163 062 1515 号号 1 121 00211 01511 041 1773139 059 1616 号号 1 121 00311 01511 041 1783141 726 1717 号号 1 11 00411 04511 041 1893171 063 1818 号号 1 11 00511 04511 041 193173 73 1919 号号 1 061 0061111 041 1062949 702 2020 号号 1 021 00711 0311 041 0972925 699 2121 号号 1 061 0081111 041 1082955 036 2222 号号 1 121 00911 01511 041 1843157 728 2323 号号 1 121 0111 01511 041 1853160 395 2424 号号 1 161 00911 0451 021 041 2743397 758 合计合计 6 均价均价 3220 多层价格多层价格 价格因素价格因素 房号房号 户型户型 系数系数 临街临街 系数系数 朝向朝向 系数系数 面积面积 系数系数 景观景观 系数系数 楼层楼层 系数系数 系数和系数和最终销售单价最终销售单价 2 2 楼楼2 1 12 1 1 号号 1 341 01211 021 041 011 4224379 76 数据库 第 23 页 共 28 页 2 1 22 1 2 号号 1 3351 01211 021 041 011 4174364 36 2 1 32 1 3 号号 1 3351 01211 0211 011 3774241 16 2 1 42 1 4 号号 1 331 01211 0211 011 3724225 76 2 1 52 1 5 号号 1 331 01211 021 021 011 3924287 36 2 1 62 1 6 号号 1 341 01211 021 041 011 4224379 76 2 3 12 3 1 号号 1 081 01211 061 041 021 2123732 96 2 3 22 3 2 号号 1 071 01211 061 041 021 2023702 16 2 3 32 3 3 号号 1 071 01211 0611 021 1623578 96 2 3 42 3 4 号号 1 041 01211 0611 021 1323486 56 2 3 52 3 5 号号 1 041 01211 061 021 021 1523548 16 2 3 62 3 6 号号 1 081 01211 061 041 021 2123732 96 2 4 12 4 1 号号 1 081 01211 061 041 011 2023702 16 2 4 22 4 2 号号 1 071 01211 061 041 011 1923671 36 2 4 32 4 3 号号 1 221 01211 011 031 011 2823948 56 2 4 42 4 4 号号 1 041 01211 0611 011 1223455 76 2 4 52 4 5 号号 1 041 01211 061 021 011 1423517 36 2 4 62 4 6 号号 1 221 01211 011 051 011 3024010 16 2 5 12 5 1 号号 1 081 01211 061 0411 1923671 36 2 5 22 5 2 号号 1 071 01211 061 0411 1823640 56 3 1 13 1 1 号号 1 351 0191 011 031 041 011 4594493 72 3 1 23 1 2 号号 1 3451 0181 011 0311 011 4134352 04 3 1 33 1 3 号号 1 3451 0171 011 031 021 011 4324410 56 3 1 43 1 4 号号 1 341 0161 011 031 041 011 4464453 68 3 1 53 1 5 号号 1 341 0151 011 031 051 011 4554481 4 3 3 楼楼 3 1 63 1 6 号号 1 351 0141 011 031 061 011 4744539 92 数据库 第 24 页 共 28 页 3 3 13 3 1 号号 1 091 0191 011 071 041 021 2493846 92 3 3 23 3 2 号号 1 081 0181 011 0711 021 1983689 84 3 3 33 3 3 号号 1 081 0171 011 071 031 021 2273779 16 3 3 43 3 4 号号 1 051 0161 011 071 041 021 2063714 48 3 3 53 3 5 号号 1 051 0151 011 081 051 021 2253773 3 3 63 3 6 号号 1 091 0141 011 071 071 021 2743923 92 3 4 13 4 1 号号 1 071 0191 011 071 041 011 2193754 52 3 4 23 4 2 号号 1 081 0181 011 0711 011 1883659 04 3 4 33 4 3 号号 1 231 0171 011 021 021 011 3074025 56 3 4 43 4 4 号号 1 051 0161 011 071 041 011 1963683 68 3 4 53 4 5 号号 1 051 0151 011 081 051 011 2153742 2 3 4 63 4 6 号号 1 231 0141 011 011 061 011 3344108 72 3 5 13 5 1 号号 1 091 0191 011 071 0411 2293785 32 3 5 23 5 2 号号 1 081 0181 011 07111 1783628 24 4 1 14 1 1 号号 1 351 02111 031 071 011 4814561 48 4 1 24 1 2 号号 1 3451 0211 031 041 011 4454450 6 4 1 34 1 3 号号 1 3451 01911 021 021 011 4144355 12 4 1 44 1 4 号号 1 341 01811 0211 011 3884275 04 4 1 54 1 5 号号 1 341 01711 0311 011 3974302 76 4 1 64 1 6 号号 1 351 01611 031 041 011 4464453 68 4 3 14 3 1 号号 1 091 02111 071 071 021 2713914 68 4 3 24 3 2 号号 1 081 0211 071 041 021 233788 4 4 3 34 3 3 号号 1 0