变压器销售工作总结

1 / 11变压器销售工作总结 变压器销售个人总结变压器销售 个人总结不知不觉当中，来到 XX 上班已经一个月了。在这短短的一个月里，真的学到了好多东西，以下是我个人的总结。1.与 XX 之缘其实，没来 XX 之前，去了好多家公司面试，当时是准备在黄金城道一家公司上班的。但是当 XX 领导打电话给我的时候，我觉得 XX 这个词特别的熟悉，所以我就毅然决然的过来面试了。第一次来 XX 的时候，其实挺紧张的，坐在那里填简历的时候心里砰砰直跳。但是，之后和 XX 的一番谈话，让我的紧张不复存在，我开始慢慢的熟悉这里，这里给我的第一感觉是亲切。面试完，走出 XX 的那一刻，有一种很强烈的想在这里上班的感觉。当 XX 领导打电话通知我让我七号来上班的时候，真的好开心好开心！我想 这就是我和 XX 之缘吧！2.对 XX 的浅识很喜欢 XX 的行销宗旨和创新理念：*，*！在我看来一个企业最重要的是要有自己的灵魂， XX 就是一个有灵魂的生命体。本着质量是企业的生命、2 / 11科技是企业的动力、信誉是企业的基石、管理是企业的根本的宗旨，踏踏实实、稳稳健健的走向中国、走向世界！并博得广大用户的一致好评！XX 不是独立的，它与广大的客户群体同在，他们一起见证了 XX 从弱小的孩童长成健壮的青年的过程！3.在 XX 上班的体会在 XX，印象最深刻的人，就是，虽然来的很少，但是每次都微笑着主动打招呼，让人觉得很亲切。经常不厌其烦的教我一些产品知识，还有和，非常的平易近人，经常帮助我。XX 的办公环境很舒适，这里很干净，很宽敞很明亮，而且空气很清新，不会给人压抑的感觉。不像我以前上班的地方，地方很小，人很多，关键是一走进去就会有一种无法呼吸的感觉，特别的压抑。XX 则截然相反，我想我已经深深的喜欢上这里了！4.在 XX 学到的知识没来 XX 之前，我根本不知道稳压器是什么，做什么用的。上班的第一天拿的资料我基本上全看不懂，当时挺迷茫的，对自己也没有什么信心，而且这么多年没有接触物理，再说，我原本物理成绩就很差。在 XX，短短的一个月，我真的学到了好多东西，我知道稳压器、变压器等是什么，有什么用，是用在哪里的、它的规格、尺寸、价3 / 11格，以及有哪些性能等等。做表格的水平也得到了很大的提高，还学到了好多与稳压器相关的物理知识，还有一些与人沟通的技巧。真的，短短的一个月，我受益匪浅！感谢 XX 给了我这次机会！5.对自身的认识很久以前，我承认我是一个很内向的女孩子，连说话都是小声小气的，见了生人还会怕的那种。但是从上大学开始到现在，我真的变了很多，朋友们都说我变开朗了，说话声音也变大了，而且还变的很能说。以前做过两个多月的销售，我觉得销售这个行业真的很能锻炼人，而我在这方面最欠缺的是交际，而且经验方面也很少。我自身还有很多方面的不足，但是我会很努力的克服，尽自己的职责，做好本分工作。在 XX 的这一个多月，真的挺愧疚的，天天看到大家这么忙，我这么闲，却又一点帮不上忙，说起来很惭愧！但是，我相信，在不久的将来，我一定可以做的很好，为公司创造效益，实现自身的价值！6.对今后的规划由于我自身的不足还有很多很多，所以如果以后能有幸继续在这里工作的话，我想我一定会加倍努力。做到以下几点：4 / 111.积极认真的完成自己当日的任务和上面指派的任务；2.主动跟学习销售各方面的技巧，努力完善并充实自己的销售水平；3.努力多学习一些与我公司产品相关的物理知识，加深对公司产品认识的深度和广度；4.通过不断的学习，了解我公司产品在同行当中的优势，以及其市场导向；5.全面的了解不同客户群体的不同需求和一些特殊需求，学会如何应对。6.不断提高自己的交际能力和水平，让自己变的成熟稳重。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！我并不优秀，但是，我有一颗积极进取之心，我想凭着这颗执着之心，追求进步，追求完美！与 XX 一同成长！ 变压器销售个人总结变压器专业个人工作总结岁月如梭，光阴似箭。我已经来西宁变电检修工区变压器班工作实习过去了接近半年的时光，在工区领导，班组师傅和同事们的殷切指导、关怀和帮助下，我由一个刚刚走出校门的莘莘学子逐渐的融入工作中的大家庭中。在工作当中通过自己的不断努力和认真学习，在工作中的5 / 11各方面都取得了一些进步，但是也存在着很多不足需要在今后的工作中不断的改进和完善。先将我的工作情况总结如下：一、工作学习的内容虽然只有短短的近半年的时间，但是这段时间是我人生中经历的最充实的半年。这半年以来参与了多次的检修工作，以及 750kV 日月山变电站的验收工作。参与了源明 I 回 C 类检修，西宁变官宁线 C 类检修，桃园#2 主变间隔 C 类检修以及多座变电站的消缺工作。在 10 月展开的750kV 日月变验收的工作中，跟着班组的老师傅和专责学习了很多东西。在现场工作的同时，工区和班组还多次组织了一些理论学习的机会。通过这段时间的工作学习，我对变压器班的工作专业有了一定的认识，但是认识的同时，发现自己在专业知识上的不足，需要不光了解本专业的知识，同时要对其他专业也要进行了解认识。二、工作学习中的收获在近期的工作中，努力谦虚的向师傅们学习专业知识和工作技术。尤其是生产一线的一些技术工作，这些是我在学校中永远也学不到的。从工区领导和班组师傅一丝不苟、吃苦耐劳的工作精神中，我深深的感到作为一名电力职工自己肩膀上的责任是多么的重要，通过这段时间的工作先将获得的收获归纳了如下几点内容：6 / 111、工作中需要认真仔细，不能麻痹大意玩忽职守。电力行业是高危行业，我们在工作中不光要做好工作，而且要对自己，他人以及电力设备的安全负责。要坚持贯彻两票制度，认真的学习好安规的每一条。2、在工作中遇到一些自己不懂的，不会的要勤动口多动脑，不要等着别人来教你，要自己去发现，不能等别人提出再去解决。3、要对自己的今后工作中设定一定的规划，不能做一天和尚撞一天钟，要计划长远但不能好高骛远。4、工作中不单要学习技术知识，而且要学会如果做人。不能迟到早退，要尊敬领导，师傅和同事努力搞好人际关系。这些都是在书本当中学习不到的知识。班里的师傅关怀都很无微不至，工作生活中都面面俱到。5、工作要热情对待，只有深深的投入到工作当中才能真正的了解自己工作的核心。爱岗敬业是我们每一个人的职业操守，也是一代代电力员工所一直坚持的。我们的工作关系的人民生活的安定，必须认认真真每一分，每一秒。三、发现的自己存在的不足和问题：1、在学校学习的很多专业知识并没有完全运用在所在工作当中，主要原因是很多知识还不是很扎实，而且7 / 11很多是在学校并没有实际接触过往往有些陌生。这要在平时工作的空闲和休息当中去补足去改进。2、工作动手能力太差，对于一些工器具的使用并不是很熟练。3、工作积极性不能长期保持，需要保持一颗热爱工作，认真工作的精神，不能松懈，怠慢。四、将来的工作方向：学习上要开拓进取，理论与实践相结合。工作中要一丝不苟，爱岗敬业，通过工作提高自己的业务技能和动手能力，要勤动手，勤动脑；并且在要坚持安全第一，预防为主的方针，不能马虎大意。最后要在自己的个人修养以及思想道德方面不断的完善自己。XX 年变压器专业工作总结审核：编写：XX 年 12 月日 1XX 年变压器专业工作总结XX 年，在广西试验研究院及上级领导大力支持下，我公司各级专业技术人员共同努力下，认真贯彻预试规程和反事故措施，严格执行设备全过程管理制度、检大纲，认真执行现场作业指导书制度，实施三级验收，合理安排8 / 11检修计划，加强对变压器类设备检修过程中高压绝缘的全过程监督管理，严把检修质量关，及时消除了变压器类设备事故隐患，设备健康状况得了极大改善。一、运行设备概况6kV 变压器 72 台；20KV 变压器 3 台；24 KV 变压器 6 台； 110 KV 变压器 2 台；500kV 变压器 3 台。电抗器 2 台；110KV 电压互感器 1 组；500KV 电压互感器 1 组； 110KV 电流互感器 1 组： 500KV 电流互感器 3组：二、变压器试验完成情况现有变压器 144 台，预试计划 58 台，完成 58 台，预试完成率 100%，共发现缺陷 0 次，处理 0 次，消缺率 100%。现有电压互感器 34 组，预试计划 12 组，完成12 组，预试完成率 100%，共发现缺陷 0 次，处理 0 次，消缺率 100%。现有电流互感器 5 组，预试计划 1 组，完成 1 组，预试完成率 100%，共发现缺陷 1 次，处理 1 次，消缺率 100%现有电抗器 2 台，预试计划 0 台，完成 0 台，预试完成率 100%，共发现缺陷 0 次，处理 0 次，消缺率100%。9 / 11三、XX 年变压器检修情况：检修主要内容和项目主变强油循环变压器冷却器水冲；变压器油枕油位调整主变损坏风冷电机更换变压器呼吸器硅胶变色，更换硅胶变压器消除各部渗油变压器套管检修，消除发热缺陷，末屏检查，清扫，更换引线线夹，变压器清扫，补油，补油漆等。检修中发现的问题及处理方法主变油枕存在虚假油位的现象，容易造成误判断。温度骤变时候，油枕的呼吸运动卡涩后，容易引起瓦斯动作。无载调压机构由于接触不良，长期运行后明显存在金属部件烧蚀的痕迹，也是造成设备色谱分析异常的原因之一。主变渗油严重，对渗油连接阀门进行密封处理。渗油原因及防范措施：1、法兰对接口处胶垫密封不良出现渗漏，主要是胶垫质量较差，厚度不够，长时间运行胶垫老化严重，特别天气温度骤然变化，胶垫与金属膨胀、收缩系数不同，导致密封不良，引起渗漏。建议采用优质密封胶垫，胶垫厚度要满足要求，所有法兰对接口的法兰盘，要有一侧带槽，便于胶垫的放置和紧固。2、变压器低压侧套管处扶手位移出现渗漏：部分变压器的低压侧采用了两层和三层铜排，这样就需要两层和三层的软连接，由于使用的软连接10 / 11一样长短，位于外部的第二和第三层软连接几乎没有弧度，尤其是温度骤降和骤升时，使得变压器套管受力过大，出现位移而导致渗漏。建议变压器低压侧使用双排以上时，软连接使用多根铜辫子式的连接方式，让变压器套管不随温度的骤变而受力。3、阀体渗漏主要是采用的蝶阀、闸阀质量较差，阀体开关把手与阀体盘根密封不到位造成渗漏，建议使用优质铜闸阀取代铸铁阀。4、砂眼，出现砂眼渗漏主要产品焊接时工艺不到位所致，变压器出厂前虽然做压力试验，但由于时间较短、温度不高、且变压器处于静止状态等，部分砂眼无法发现，在变压器运行后随着温度的升高和震动部分砂眼才显现出来。可以提高焊接工艺和监测手段，确保砂眼及时消除。通风异常原因及防范：变压器的通风缺陷主要表现为风机故障和继电器故障，目前多数变压器冷却方式为风冷、自冷方式，针对这种冷却方式的风机可采用临故修方式，无需进行定期大修；对于强油风冷循环和强风循环等应对冷却风机定期开展大修，以确保变压器的安全健康稳定运行。硅胶潮解及防范：呼吸器硅胶潮解主要是周围空气质量较差，且呼吸器底部油盅内无油或油位不满足要求所致，所有呼吸器应严格按照说明书要求使用，油位要加至11 / 11合适位置。电压互感器缺陷主要为设备运行时间较长，胶垫老化造成的渗油。 四、变压器类设备运行中存在的主要问题处理部分注油设备，运行时间比较长，存在渗漏油、胶垫老化和硅胶变色 五、XX 年的工作重点1）全面深入开展状态