![[原创]合理搭配促销服装-让过季衣服也盈利_第1页](http://file1.renrendoc.com/fileroot_temp2/2020-3/29/8743b767-0669-4905-a466-97551bd011c7/8743b767-0669-4905-a466-97551bd011c71.gif)
![[原创]合理搭配促销服装-让过季衣服也盈利_第2页](http://file1.renrendoc.com/fileroot_temp2/2020-3/29/8743b767-0669-4905-a466-97551bd011c7/8743b767-0669-4905-a466-97551bd011c72.gif)
![[原创]合理搭配促销服装-让过季衣服也盈利_第3页](http://file1.renrendoc.com/fileroot_temp2/2020-3/29/8743b767-0669-4905-a466-97551bd011c7/8743b767-0669-4905-a466-97551bd011c73.gif)
![[原创]合理搭配促销服装-让过季衣服也盈利_第4页](http://file1.renrendoc.com/fileroot_temp2/2020-3/29/8743b767-0669-4905-a466-97551bd011c7/8743b767-0669-4905-a466-97551bd011c74.gif)
![[原创]合理搭配促销服装-让过季衣服也盈利_第5页](http://file1.renrendoc.com/fileroot_temp2/2020-3/29/8743b767-0669-4905-a466-97551bd011c7/8743b767-0669-4905-a466-97551bd011c75.gif)
已阅读5页,还剩10页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
折八百 j99 合理搭配促销服装合理搭配促销服装 让过季衣服也盈利让过季衣服也盈利 导语 虽说服装囤货真不好 但是换一种方法思考 如果合理的利用 起这些囤积的服装 搭配好的促销方法 说不定可以促成连带销售 让过季的服饰作为一个打折促销的好噱头 没有哪一个服装卖家想囤货的 服装囤货不是一件好事 在快速 消费的服装市场 如何更好的解决服装换季的高频率 卖家们就要 好好的想办法解决 不然就会导致服装囤货危机 继而产生资金周 转不来 一系列的问题接踵而来 这并不是危言耸听 只要细节处 理的不周到 会影响到整体的运转的 固定批发模式与批发商达协议 其实仔细想想 想要解决服装囤货的问题并不是那么难 主要是 好方法能降低卖家们的损失罢了 一般服装店在批发服装的时候 都会形成一个固定的批发模式 对批发商也是慢慢熟悉起来 因此 在批发服装的同时可以与批发商商量 大概能销售出多少 剩下的 服装可以退换 这样既可以长期合作 也稍微可以解决服装囤货困 恼 过季服装成赠品让利消费者 服装的更新频率较快 每年都会出现新款式 因此 避免过时的 折八百 j99 服装大量囤货 卖家们可以根据消费者购买服装的多少搭配换季服 饰当做赠品赠送消费者 一来可以让利消费者 二来也可以不让服 装囤货 真是两全其美 好促销促成连带销售带动新品大热卖 每个事情都是有两面性的 虽说服装囤货真不好 但是换一种方 法思考 如果合理的利用起这些囤积的服装 搭配好的促销方法 说不定可以促成连带销售 让过季的服饰作为一个打折促销的好噱 头 吸引消费者的同时也带动新品服装的促销 这就是一个智慧的 营销手段 以下内容为繁体版 導語 雖說服裝囤貨真不好 但是換一種方法思 考 如果合理的利用起這些囤積的服裝 搭配好的促銷方法 說不 定可以促成連帶銷售 讓過季的服飾作為一個打折促銷的好噱頭 沒有哪一個服裝賣傢想囤貨的 服裝囤貨不是一件好事 在快速 消費的服裝市場 如何更好的解決服裝換季的高頻率 賣傢們就要 好好的想辦法解決 不然就會導致服裝囤貨危機 繼而產生資金周 轉不來 一系列的問題接踵而來 這並不是危言聳聽 隻要細節處 理的不周到 會影響到整體的運轉的 固定批發模式與批發商達協議 折八百 j99 其實仔細想想 想要解決服裝囤貨的問題並不是那麼難 主要是 好方法能降低賣傢們的損失罷瞭 一般服裝店在批發服裝的時候 都會形成一個固定的批發模式 對批發商也是慢慢熟悉起來 因此 在批發服裝的同時可以與批發商商量 大概能銷售出多少 剩下的 服裝可以退換 這樣既可以長期合作 也稍微可以解決服裝囤貨困 惱 過季服裝成贈品讓利消費者 服裝的更新頻率較快 每年都會出現新款式 因此 避免過時的 服裝大量囤貨 賣傢們可以根據消費者購買服裝的多少搭配換季服 飾當做贈品贈送消費者 一來可以讓利消費者 二來也可以不讓服 裝囤貨 真是兩全其美 好促銷促成連帶銷售帶動新品大熱賣 每個事情都是有兩面性的 雖說服裝囤貨真不好 但是換一種方 法思考 如果合理的利用起這些囤積的服裝 搭配好的促銷方法 說不定可以促成連帶銷售 讓過季的服飾作為一個打折促銷的好噱 頭 吸引消費者的同時也帶動新品服裝的促銷 這就是一個智慧的 營銷手段 折八百 j99 服装大讲堂 服装营销必须知道的几大要点服装大讲堂 服装营销必须知道的几大要点 导语 一种服装款式如果为众人接受 便否定了服装原有的 新颖性 特点 这样 人们便会开始新的 猎奇 如果流行的款式被大多数 人放弃的话 那么该款式时装便进入了衰退期 一 生活水平与服装观念 1 生活水平低质时期的服装观念是 服装是护体之物 服装是遮羞之物 服装是生活习惯和风俗 服装是社会规范的需要 2 生活水平高质时期的服装观念是 服装是生活快乐之物 服装是机能活动之物 服装是心理满足之物 服装是社会流行要求之物 二 实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求 在实际生活中 消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况 折八百 j99 亦即 消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素 才能产生 实际购买行为 三 服装流行的特点 1 新颖性 这是流行最为显著的特点 流行的产生基于消费者寻求变化的心 理和追求 新 的表达 人们希望对传统的突破 期待对新生的肯定 这一点在服装上主要表现为款式 面料 色彩的三个变化上 因此 服装企业要把握住人们的 善变 心理 以迎合消费 求异 需要 2 短时性 时装 一定不会长期流行 长期流行的一定不是 时装 一种服装 款式如果为众人接受 便否定了服装原有的 新颖性 特点 这样 人们便会开始新的 猎奇 如果流行的款式被大多数人放弃的话 那么该款式时装便进入了衰退期 3 普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了 才能形成真正的流 行 追随 模仿是流行的两个行为特点 只有少数人采用 无论如 何是掀不起流行趋势的 4 周期性 一般来说 一种服装款式从流行到消失 过去若干年后还会以新 的面目出现 这样 服装流行就呈现出周期特点 日本学者内山生 折八百 j99 等人发现 裙子的长短变化周期约为 24 年左右 四 服装流行的基本规律 经笔者研究 服装流行的规律 可称为 极点反弹效应 一种款式服装的发展 一般是宽胖之极必向窄瘦变动 长大之极必 向短小变动 明亮之极必向灰暗变动 鲜艳之极必向素丽变动 所以 极点反弹 成为服装流行发展的一个基本规律 大必小 长必短 开必合 方必圆 尖必钝 俏必愚 丽必丑 极左必极右 愈极愈 反 例如 18 世纪的撑裙 直径达到 2 4 米 在房中移动十分不便 到了本世纪 60 后代超短裙取而代之 这正是从 极大 到 极小 的反弹效应 五 服装流行的基本法则 美国学者E斯通和 J萨姆勒斯认为 1 流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝 这个观 点与众不同 二人认为 时装不是由设计师 生产商 销售商创造 的 而是由 上帝 创造的 服装设计师们每个季节都推出几百种新 款式 但成功流行的不足 10 2 流行时装不是由价格决定的 服装服饰的标价并不能代表其是 否流行 但在研究中笔者发现 一旦一种高级时装出现在店头 街 折八百 j99 头 并为人所欢迎 那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推 波助澜 3 流行服装的本质是演变的 但很少有真正的创新 完全的的新 只有两次 一次发生在法国大革命时期 一次发生于 1947 年迪奥发 表的新外观 一般来说 款式的变化是渐进式的 顾客购买服装只 是为了补充或更新现有的衣服 如果新款式与现行款式太离谱 顾 客就会拒绝购买 因此 服装企业更应关注 目前流行款式 并以 此为基础来创新设计 4 任何努力都不能改变流行趋势 许多生产者和经销者试图改变 现行趋势而推行自己的流行观念 但几乎没有一次是成功的 即使 是想延长一下流行时间也是白费气力 因此 服装商人一般是该出 手时就出手 该 跳楼 时就 跳楼 5 任何流行服装最终都会过时 推陈出新是时装的规律 服装失 去原有的魅力 存在便失去意义 六 服装流行花期 根据产品的生命周期原理 笔者将服装的市场生命周期 叫做 流 行花期 1 花蕾期 流行启蒙期 顾客数占 10 2 花放期 流行追逐期 顾客数增 35 3 花红期 流行攀顶期 顾客数增 40 折八百 j99 4 花败期 流行跌落期 顾客数增 15 服装流行花期的特点 花败期跌落线不会很长 因为任何经销商 不会努力阻止它下降 反而会 甩货 加速其跌落 七 服装六大属性 品牌 款式 颜色 面料 做工 价格 八 服装二大族类 品牌族与款式族 1 一类企业追求服装品牌 制造品牌服装 2 另一类企业追求服装款式 制造款式服装 3 一类顾客追求品牌服装 关爱生活形象 4 另一类顾客追求款式服装 注重个性体现 九 女性顾客三大族 笔者认为 观人看 项 看脖子上的饰物 可以显示其人生 笔者把女性服装顾客细分为三大类 1 红项族 项上有宝石饰物者 2 黄项族 项上有金银饰物者 折八百 j99 3 白项族 项上无饰物者 经笔者研究 在购买服装时对 品牌 和 款式 的选择上 各类细 分群以社会地位 经济实力不同而存在着较大的差异性 品牌与款式选择的比率如下 红项族 8 2 开 80 首选品牌 20 首选款式 黄项族 5 5 开 50 首选品牌 50 首选款式 白项族 2 8 开 20 首选品牌 80 首选款式 十 服装购买三步曲 看 款式 摸 面料 问 价格 十一 服装购买的特点 这个特点就是 十分在意他人的评价 由于服饰也是穿给别人看的 服饰具有自我展示作用 因而顾客 在购买服装时比较在意他人的看法 在选购时一般会征求同伴的意 见 以下内容为繁体版 導語 一種服裝款式如果為眾人接受 便否定瞭 服裝原有的 新穎性 特點 這樣 人們便會開始新的 獵奇 如果 流行的款式被大多數人放棄的話 那麼該款式時裝便進入瞭衰退期 折八百 j99 一 生活水平與服裝觀念 1 生活水平低質時期的服裝觀念是 服裝是護體之物 服裝是遮羞之物 服裝是生活習慣和風俗 服裝是社會規范的需要 2 生活水平高質時期的服裝觀念是 服裝是生活快樂之物 服裝是機能活動之物 服裝是心理滿足之物 服裝是社會流行要求之物 二 實際消費需求的產生 消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求 在實際生活中 消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況 亦即 消費者隻有同時具備購買欲望和購買力兩個要素 才能產生 實際購買行為 三 服裝流行的特點 折八百 j99 1 新穎性 這是流行最為顯著的特點 流行的產生基於消費者尋求變化的心 理和追求 新 的表達 人們希望對傳統的突破 期待對新生的肯定 這一點在服裝上主要表現為款式 面料 色彩的三個變化上 因此 服裝企業要把握住人們的 善變 心理 以迎合消費 求異 需要 2 短時性 時裝 一定不會長期流行 長期流行的一定不是 時裝 一種服裝 款式如果為眾人接受 便否定瞭服裝原有的 新穎性 特點 這樣 人們便會開始新的 獵奇 如果流行的款式被大多數人放棄的話 那麼該款式時裝便進入瞭衰退期 3 普及性 一種服裝款式隻有為大多數目標顧客接受瞭 才能形成真正的流 行 追隨 模仿是流行的兩個行為特點 隻有少數人采用 無論如 何是掀不起流行趨勢的 4 周期性 一般來說 一種服裝款式從流行到消失 過去若幹年後還會以新 的面目出現 這樣 服裝流行就呈現出周期特點 日本學者內山生 等人發現 裙子的長短變化周期約為 24 年左右 四 服裝流行的基本規律 折八百 j99 經筆者研究 服裝流行的規律 可稱為 極點反彈效應 一種款式服裝的發展 一般是寬胖之極必向窄瘦變動 長大之極必 向短小變動 明亮之極必向灰暗變動 鮮艷之極必向素麗變動 所以 極點反彈 成為服裝流行發展的一個基本規律 大必小 長必短 開必合 方必圓 尖必鈍 俏必愚 麗必醜 極左必極右 愈極愈 反 例如 18 世紀的撐裙 直徑達到 2 4 米 在房中移動十分不便 到瞭本世紀 60 後代超短裙取而代之 這正是從 極大 到 極小 的反彈效應 五 服裝流行的基本法則 美國學者E斯通和 J薩姆勒斯認為 1 流行時裝的產生取決於消費者對新款式的接受或拒絕 這個觀 點與眾不同 二人認為 時裝不是由設計師 生產商 銷售商創造 的 而是由 上帝 創造的 服裝設計師們每個季節都推出幾百種新 款式 但成功流行的不足 10 2 流行時裝不是由價格決定的 服裝服飾的標價並不能代表其是 否流行 但在研究中筆者發現 一旦一種高級時裝出現在店頭 街 頭 並為人所歡迎 那麼大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推 波助瀾 3 流行服裝的本質是演變的 但很少有真正的創新 完全的的新 隻有兩次 一次發生在法國大革命時期 一次發生於 1947 年迪奧發 折八百 j99 表的新外觀 一般來說 款式的變化是漸進式的 顧客購買服裝隻 是為瞭補充或更新現有的衣服 如果新款式與現行款式太離譜 顧 客就會拒絕購買 因此 服裝企業更應關註 目前流行款式 並以 此為基礎來創新設計 4 任何努力都不能改變流行趨勢 許多生產者和經銷者試圖改變 現行趨勢而推行自己的流行觀念 但幾乎沒有一次是成功的 即使 是想延長一下流行時間也是白費氣力 因此 服裝商人一般是該出 手時就出手 該 跳樓 時就 跳樓 5 任何流行服裝最終都會過時 推陳出新是時裝的規律 服裝失 去原有的魅力 存在便失去意義 六 服裝流行花期 根據產品的生命周期原理 筆者將服裝的市場生命周期 叫做 流 行花期 1 花蕾期 流行啟蒙期 顧客數占 10 2 花放期 流行追逐期 顧客數增 35 3 花紅期 流行攀頂期 顧客數增 40 4 花敗期 流行跌落期 顧客數增 15 服裝流行花期的特點 花敗期跌落線不會很長 因為任何經銷商 不會努力阻止它下降 反而會 甩貨 加速其跌落 折八百 j99 七 服裝六大屬性 品牌 款式 顏色 面料 做工 價格 八 服裝二大族類 品牌族與款式族 1 一類企業追求服裝品牌 制造品牌服裝 2 另一類企業追求服裝款式 制造款式服裝 3 一類顧客追求品牌服裝 關愛生活形象 4 另一類顧客追求款式服裝 註重個性體現 九 女性顧客三大族 筆者認為 觀人看 項 看脖子上的飾物 可以顯示其人生 筆者把女性服裝顧客細分為三大類 1 紅項族 項上有寶石飾物者 2 黃項族 項
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 篷布遮阳篷在户外餐厅的环境改善与商业价值提升措施考核试卷
- 硕士研究成果展示
- 山东省王浩屯中学2025年初三第二次(5月)检查化学试题含解析
- 辽宁省本溪市2025年下学期初三期中考试语文试题含解析
- 江苏省苏州市相城区2024-2025学年初三下学期三诊模拟数学试题含解析
- 山东省泰安市泰山区重点达标名校2025年初三适应性联合考试化学试题试卷含解析
- 四川省成都市成华区市级名校2025年初三年级热身训练生物试题含解析
- 兰州工业学院《新闻学概论理论教学》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 四川省眉山多悦高中2025年高三下学期4月暑期摸底物理试题含解析
- 2025年网络技术资格考试试卷及答案
- 宫内早孕的健康宣教
- 《供货企业自查表》(附件3)
- 2024年01月22096经济法学期末试题答案
- 国开(内蒙古)2024年《汉语中的中国文化》形成性考核1-3终结性考核答案
- 血常规教育课件
- 普通饮片车间共线生产风险评估报告
- 建筑总工程师招聘面试题与参考回答(某大型央企)2024年
- 糖尿病视网膜病变护理
- 解读智能测试用例生成
- 【工程法规】王欣 教材精讲班课件 35-第6章-6.1-建设单位和相关单位的安全责任制度
- 兽药GSP质量管理制度汇编
评论
0/150
提交评论