怎样销售你自己(乔.吉拉德)doc

10 项记忆管理法则项记忆管理法则 1 在你的记忆银行里开个账户 2 不要把琐事存进去 3 每天清理一次 4 利用字的关联性 5 别胜任你的记忆力 6 别把记忆弄乱了 7 小心记忆陷阱 8 发挥重复的功效 9 让脑筋保持忙碌 10 记得要遗忘 诚实为上 如果能彻底实行 就能帮助你更成功地销售自己 应实行的 4 项原则 1 对自己诚实 莎士比亚说 最重要的 要对自己诚实 另外 就 像夜晚紧接着白天那般理所当然 你不能对任何人说谎 2 三思而后言 在说出口之前先仔细地想想 我要说的是真的吗 如果你能够回答 是 就可以开口说出你想说的 3 换一种表达方式 4 用宽厚来缓和实情 应避免的 4 项原则 1 不要夸张 2 不要替别人圆谎 3 不要要求别人替你圆谎 4 别说 无伤大雅的小谎 从现在开始 给成实一个机会 你会发现它对你销售自己的帮助有多 大 我们现在就行动 1 向自己保证 从现在开始 你会尽一切努力说实话 2 带一张一美元钞票在身上 一个月不要花掉 在这 30 天或 31 天里 每天早晨都拿出来看看乔治 华盛顿的头像 告诉华盛顿 你会跟他一 样不说谎话 3 说出口之前先仔细想一想 你确定那是实话吗 4 说实话 但是要说得宽厚一点 5 不要扭曲事实 不要夸张 6 记住 小小的谎言和怀孕一点点是一样的 你愚弄不了任何人 10 项多走一英里路的成功法则 1 如果你是销售人员 每天多打一通电话给潜在客户 或者两通 2 下班后付出一点工作时间 或者上班前早一个小时到达 3 主动做些对办公室 家里或公寓有用的事 4 送一个小礼物给你认为特别的人 即使没有任何理由也没关系 5 送小礼物给对你来说并不是那么特别的人 那会让他们开始觉得自 己很特别 6 不嫌麻烦的去帮助别人 当他最需要你的时候 你我就伸出援手 7 每天至少称赞一个人 8 分担别人肩上的重量 而不要成为别人的负担 9 如果你还是学生 多花点时间在书本上 你会学到东西的 10 替某人或为某个原因做些事 不要求任何回报 年轻人自我销售的方式 8 项 年轻人 法则 1 替自己还年轻感到高兴 2 设立较高的目标 3 做一个年轻的旋风 4 补经验的不足 5 把感觉隐藏起来 6 注意自己的用语 7 随时张大你的眼睛 8 持之以恒 13 项面试指引法则 1 放轻松点 自在一点 当然第一次并不容易 但是如果紧张的话 就无法好好地销售自己 让肚子里的蝴蝶不要乱飞 怎么做呢 首先 记住 面试官以前也经历过和跟你一样的事 另外 走进办公室前先 深呼吸 3 次 可以帮助你放松 2 服装得体 穿着适合该工作场合的服装 年轻男士 在工厂里工作 不需要穿西装和白衬衫 只要穿件干净的衬衫 长裤和简单的夹克就 可以了 如果是办公室里的工作 在面试时要打领带 年轻女性 做 简单的装扮 如果不是坐在办公室里的工作 穿裤装就无所谓 否则 就要穿式样简单的套装 没人会希望你失去女性特质 3 仪表整洁 根据法律 你不会因为长头发而遭到歧视 不过在工作 时要戴发网 在所有条件都要同的情况下 最后剩下两名人选 头发 整齐 指甲干净或者皮鞋发亮的那个人肯定公被录取 你的仪表在你 开口之间就已经灰了代言人了 4 把你最好的一张脸拿出来 现在男士不一定要把胡子刮得干干净净 但是如果你留了胡子 就要修剪整齐 如果没留胡子 就要好好刮干 净 胡楂会影响你的整体印象 女孩子士们要得体地使用化妆品 少涂一点腮红或眼影是比较恰当的做法 5 不要佩带一些叮叮当当的饰品 女士们尽量少戴这类的项链 耳环 或挂满小坠子的手链 男士们则把你的手链和珠串留在家里就好了 少了这些饰品 你我就可以把衬衫的扣子全扣整齐了 6 走进去的时候 要等到面试者请你坐才能坐下来 别大咧咧的自行 坐了下来 毕竟这是别人的办公室 不是你的 7 把面试官当成朋友 把面试想成拜访朋友 这样会给人亲切的感觉 如此一来 你的自我销售也就越容易 8 让面试者也感到自在 你也要尽可能地让他觉得自在 怎么做呢 要 显示出高度的兴趣 不要无精打采 千万不可以伸懒腰 多微笑 笑容要 亲切自然 表现你的愉快 不要皱眉或太过严肃 严肃的表情会有反效果 9 仔细倾听 适时发问 注意地倾听 让面试者知道你对他所说的话 很专注 适时提出问题 以显示你对他说的内容已经消化了 比方说 如要面试者告诉你上班时间是周一到周六 早上九点到下午 5 点 就 可以问问他是否需要加班 10 别让自己太容易到手 即使这是你的第一份工作 也不要廉价地 把自己卖出去 这一点很困难 但很重要 最好是多听听公司的状况 你可以问问福利 病假 加班 工作环境或其他与工作相关的事项 或许这份工作并不如你想象得好 你可以试试别家 记得 面试者也 是在游说你加入他的公司 所以 你不只要扮演卖方的角色 也要当 个有兴趣的买方 11 不要抽烟 也别问你可不可以抽烟 面试者可能会把你的烟盒看成死亡证 明 12 不要嚼口香糖 绿箭可能不会原谅你 可是在我看来 嚼口香糖 的习惯是最令人