业务员工作计划怎么写

业务员工作计划怎么写业务员工作计划怎么写 销售计划是公司的终极目标 复杂到涉及公司上上下下各 个部门的近景和远景计划 业务员的销售工作计划是怎样的呢 小编为大家分享的 20 xx 年业务员销售工作计划范文 仅供大家 阅读与借鉴 外贸业务员工作计划外贸业务员工作计划 转眼间又到了新的一年 20 xx 又是一个充满挑战 机遇 与压力并存的一年 应对竞争激烈而又现实的社会 生活和工 作压力驱使我要努力工作和认真学习 让自我成为一个有真正 实力的人 在此我订立了工作计划 以便自我在新的一年里又更大的 进步和成绩 一 熟悉公司的规章制度和工程管理的开展 熟悉自我工 作岗位的业务流程 二 增强职责感 增强服务意识 增强团队意识 用心主 动地把工作做到点上 落到实处 我将尽我最大的潜力减轻领 导的压力 明确自我的工作职责 遇到问题时要及时的去分析 问题 解决问题 服从上级的安排 三 公司在不断的改革 订立了新的规定 作为公司的一 员 务必以身作则 遵守公司的规定 如何开展工作 1 以寻找目标市场的商业网站 行业协会网站 商会网站 及产品专业网站为方向 了解并联系目标市场知名度高销售网 络庞大的进口商 2 基于目前手头联系的较多的客户 打算先从其着手 了 解的途径主要按照上述说明的方向 透过谷歌和百度等网络搜 索引擎找到相关网站网址 3 准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后 接下来 就是如何将他们开发成为我们的客户了 4 认真对待收到的每封询盘 及时处理并跟进客户 必要 时做好相应笔记 在一些免费的 b2b 平台上 发布产品信息 推广我们的产品 同时在与客户沟通的过程中 挖掘他们国家同行业进口的 信息 至于能收获多少 看沟通方式和客户的意愿等因素了 5 对已经下单的客户 制作客户维护跟进表 详细记录跟 进信息 了解产品使用反馈信息 掌握变动 6 对意向客户 多多持续联系 有计划有区别的发送邮件 并电话联系 7 对意向不明确的客户 按照开发信模板 每两 天发一封邮件 8 每周五做好工作总结 装修业务员工作计划装修业务员工作计划 1 分析装饰公司 根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类 公司 以科勒洁具作为敲门砖 重点发展中高档装饰公司 2 准备好资料和名片 在已经对目标公司初步了解的基础上 进行上门拜访 找 到关键负责人例如材料部经理 洽谈合作的可能性 对于无法合 作的装饰公司 主要精力放在设计师身上 3 对已经有的设计师名单 进行地毯式的电话 短信 qq 飞信和微信等拜访 确定有意向与科勒合作的设计师 4 对于设计师进行差别化分析 个性 爱好 设计和接单 能力等 筛选有能力的设计师 再根据不同的特点 有针对性 的与其接触 尽快的建立起合作关系 5 通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的 设计 6 将设计师进行分类 1 注重返点 2 注重设计效果 3 以上两者兼顾的 7 在合作中 与设计师深入沟通 及时报备客户信息 避 免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性 8 优化单点结算机制 缩短返点申请的时间 迅速 及时 的将返点结算到位 这样可以保证那些注重返点的设计师 在 以后还是重点推荐我们的产品 9 对于注重设计效果的设计师 在上门拜访以及后期沟通 过程中 重点放在我们产品的文化 设计理念 风格等 确保 他们在推荐产品时优先考虑我们 10 针对现在的小区了解南京小区的交付情况 针对重点 的中高端小区 设法联系版主 通过带礼品拜访等 争取组织 团购 11 与所有店面沟通好 在零售中发现中高端小区 以及 对应的领袖人物 这一点在小区团购中非常重要 在服务好前几 户业主之后 对于发展该小区后期团购活动非常有帮助 12 装饰公司有自己的小区开发团队 可以在跑家装的时 候 顺带了解装饰 货代业务员工作计划货代业务员工作计划 一 贯彻落实全国人才工作会议精神 人才资源开发力度 不断加大 1 坚持以解放思想为先导 不断更新人才工作的思想理念 为把中央人才工作会议精神落到实处 今年以来 我们努力以 人才战略统领人事工作 在思想上 我们一是努力提高大家对 人才工作重要性的认识 组织大家认真学习中央省市人才工作 会议精神 把大家的思想真正地统一到会议精神上来 坚定做 好新时期人事人才工作的信心 二是找准位置 在坚持 党管人 才 的原则下 分析形势 把握大局 找准位置 明确职责 找 准人事部门工作的出发点 积极主动地开展工作 三是理清思 路 按照县委 县政府提出的 人才兴县 的总体目标 理清人 才工作的发展思路 研究制定了一系列适应我县经济发展和人 才创新创业的政策措施 制定下发了 关于建立健全企业高层 人才保障机制的意见 试行 宝应县人事租赁暂行办法 关于进一步推行事业单位领导聘用制工作的若干意见 等文 件 努力营造尊重人才 尊重知识 尊重创造的社会氛围 2 着力加大人才引进力度 满足我县经济发展对各类科技 人才的需求 先后组织德仪公司 中宝制药厂 菲达宝开公司 等用人单位参加市 20 xx 年春季人才智力交流大会 以及外资 民资企业人才专场洽谈会等 引进接收我县紧缺专业 重点行 业的专业人才 同时 利用宝应人才网以及其他各类人才网站 发布招聘信息 进行网上交流 积极探索人才引进的柔性机制 至目前 接收引进共各类紧缺人才 198 人 3 深化职称制度改革 多层次开发人才资源 今年我局以 提高专业技术人员素质为目标 以加强职称 工考工作规范管 理为重点 不断加大职称评审改革的力度 教育 卫生等部门 改变过去专业技术人员岗位数额控制的模式 大胆采取 个人申 报 社会评审 单位聘用 的办法 根据各单位的特点 对专业 技术职务岗位设置实行按结构比例进行总量控制 强化和细化 评审条件 对科技人才进行不同层次不同级别的培养和继续教 育 促进一大批中青年技术人才脱颖而出 今年各系列报名考 试人数 1600 多人 组织综合初评委开评三次 参加评审的专业 技术人员 65 人 组织省信息化素质 省职称外语 计算机 技 术工种各类职称培训班 16 期 培训考试达 98 合格 申报确认 高级职称 24 人 技师 8 人 高级工 67 人 中级工 25 人 同时 参照技术人员和民营技术员的评审办法 为农民技术员评定各 类技术职称 为加大科技兴农的扶持力度 8 月份争取省委组 织部 省人事厅 省科协在我县举办 江苏省苏中片农民技术员 高级研讨班 培训农民技术员 250 人 促进了科技成果的转化 提高了农民技术员的整体素质 4 不断拓展服务范围 努力为科技人才搞好服务 充分发 挥人才市场在人才资源配置中的基础性作用 人才中心为各类 科技人才建立了 毕业生报到信息库 毕业生档案接受信 息库 和 人事代理住处库 维护更新了宝应人才网 协助 县教育局举办了教育系统人才市场 272 名师范类毕业生通过 市场落实了就业单位 联合县劳动局 团县委举办了宝应县第 二届青年人才 劳动力招聘会 148 家用人单位在本次招聘会设 立招聘摊位 安排需求岗位 3283 个 1704 人与用人单位达成 就业意向协议 为解除科技人员的后顾之忧 促进人才合理有 序的流动 年初 经县政府同意调整了县人事争议仲裁委员会 建立了市级人才服务中心 成立了全县人才协会 构建了人才 公共服务体系 拓展了人事代理和人才租赁服务范围 截止 9 月底 办理人事代理的人员达到 5944 人 其中单位代理的 4260 人 个人代理的 1684 人 委托代理的单位有 150 家 调 解受理人事争议仲裁案件 15 件 二 突出重点 注重实效 积极推进事业单位人事制度综 合配套改革 配合税费改革 努力完善农村社会化服务体系 根据 宝 应县关于加强和改进乡镇农技推广和农经服务体系建设的意见 年初研究制定了 宝应县农技推广和农经服务体系建设的改 革方案 对全县农村公益类服务体系人员编制 经费渠道进 行了具体的调查研究和分类测算 并会同县委农工部 县农业 局 体改办在泾河镇进行了改革的先行试点 为全县农村社会 化服务体系改革初步摸索出了一套经验 积极稳妥的推进事业单位改革 按照政事分开 分类管理 的原则 结合我县工作的实际 研究制定了 宝应县生产经营 性事业单位改革意见 选择教育 卫生 文体系统作为试点 联系单位 对商业幼儿园 宝应宾馆 交通工程队 影剧院 进行了以推行事业单位聘用制度 岗位管理制度 竞争上岗 落聘人员安置为主要内容的综合配套改革 积极探索事业单位 改革的方式方法 为今后推行事业单位人事制度改革积累了经 验 三 严格机构编制管理 加快构建事业单位法人治理结构 平台 1 圆满完成了省市核查组对我县财政供养人员的核查工作 按照省委 省政府关于开展财政供养人员核查 控制财政供养 人员增长的要求 年初 建议县政府成立了县财政供养人员核 查查领导小组 从财政 教育 卫生 民政等部门抽调了专门 人员 组成精干班子 对全县财政供养人员的状况进行系统的 调查摸底 召开各乡镇 各部门组织人事科长参加的财政人员 供养核查专题会议 对核查工作进行了具体布置 对各单位上 报的数据 按照小组分工 集中审核 逐一进行认真的核查认 定 并进入微机统一进行管理 严把信息数据质量关 在核查 小组审核的基础上 又将财政供养人员名单打印发放到各个具 体单位进行公示 公布了监督电话 确保核查无一遗漏 无一 差错 8 月份 顺利通过了省市财政供养人员核查组的核查 2 加强机构编制管理 严格控制人员增长 会同县委组织 部制定下发了 事业单位公开招聘工作人员办法 对党政机 关 社会公益类 管理类事业单位均实行公开招聘 凡进必考 新进人员一律实行人事代理制度 营造公平用人机制 为进 一步巩固机构改革成果 按照机构改革的要求和省 市有关机 构编制方面的文件精神 我们编制下发了 机构编制管理手册 实行分类管理 强化机构编制的法规意识 从严从紧审理了 各部门和各镇提交的机构编制请示报告 55 件 对其中 23 个部 门和单位的请示进行了批复 加大事业单位年检力度 加快建构事业单位法人治理平台 编办把 20 xx 年事业单位年检工作作为今年一件大事来抓 在人 手少 事情多 工作量大的情况 组成专门工作班子 召开了 年检工作会议 下发 关于做好 20 xx 年度全县事业单位年检工 作的通知 在年检工作中还十分注意方式方法 不断改进服 务态度 急基层之急 想基层之想 把坐地办公与服务上门相 结合 对事业单位法人较多的部门 集中进行上门服务 集中 办理 方便基层 并对年检登记的单位在报纸媒体上进行公告 全年完成了事业单位年检登记 565 个 四 注重能力建设 公务员队伍整体素质明显提高 1 认真开展行政许可法培训 强化公务员队伍依法行政的 能力 根据市人事局 法制办的统一部署 会同县委组织部 县法制办联合开展了 中华人民共和国行政许可法 的培训 共举办培训班 20 期 县乡机关 1600 余人公务员和参照 依照 的公务员参加了学习培训 培训中 我们采取阵地培训与送教 上门相结合 对乡镇机关采取送教上门 对部门则采取分批分 期集中在县卫校培训 并且建立了考试制度 为了提高学习效 果 对缺培人员实行了补课培训 务求做到全面 通过培训 行政机关工作人员基本上了解了行政许可设定的原则 事项范 围 权限 实施行政许可的程序 要求以及行政许可的各项制 度等 同时也了解了行政许可法对我国行政管理改革 政府职 能转变的影响 对机关工作人员以后的依法行政起到了很大的 促进和指导作用 2 严格考核 进一步完善年度考核办法 为增强考核工作 的针对性 有效性 今年我们在机关各部门全面推行了日记式 考核办法 对不同层次 不同职位的公务员实行定性考核和定 量考核相结合 平时考核和年度考核相结合 并确定县卫生局 公安局和工商局为日记式考核试点单位 建立健全以业绩为核 心的考核指标体系 把考核的内容和等次进行科学的细化和量 化 对连续三年考核优秀的同志的实绩情况进行了深入的审核 认定 对考核不合格 不称职的同志视情况分别做了不同的处 理 7 月份 市人事局 市委组织部联合到我县专门进行了调 研 充分肯定了我们的成功做法 3 强化业务培训 促进公务员队伍知识不断更新 开展了 新进国家机关公务员初任培训 晋升职务公务员任职培训 四 五 普法培训 普通话培训等 提高公务员的专业化行政管理能 力 开拓创新能力 学习研究能力 强化公务员队伍的知识更 新 通过培训 较好的优化了公务员队伍知识结构 拓宽了知 识面 使公务员队伍整体素质明显提高 五 统筹兼顾 加强人事工作的宏观管理 1 群策群力 圆满完成招商引资任务 协助引进了扬州宝 林服饰制衣有限公司 使 60 多名下岗职工重新走上了工作岗位 今年共引进项目资金 550 万元 圆满完成了招商引资任务 2 强化 目标责任 做好企业军转干部解困稳定工作 和 各有关部门 镇以及有关综合职能部门签订了 目标责任状 围绕 两个确保 制定具体考核细则 分清责任 明确目标 针对企业军转干部解困稳定工作实际 成立县平安社区创建办 公室 安排企业军转干部到社区上岗 参加创建工作 安排 143 名企业军转干部走上了平安社区创建工作岗位 3 建立多元化分配机制 激发机关事业单位生机和活力 根据市人事局下发的 关于市级机关地方岗位补贴的实施意见 和市工资会议精神 7 月 1 日调整执行了地方岗位补贴 并将 在职人员的地方岗位补贴发放与本单位或主管部门的招商引资 任务挂钩 机关单位统一执行县里的标准 事业单位则根据各 单位自身特点与实际自主分配 合理拉开档次 根据市委组织 部 市人事局 市财政局转发的 关于建立机关优秀公务员健 康修养制度的通知 的精神 我们拟定了优秀公务员 含参照公 务员管理机关人员 进行为期 7 到 10 天的健康修养的具体实施 方案 并且向县领导及财政部门作了汇报 为规范全县机关事 业单位津贴发放渠道及标准 我们配合县财政局出台了 关于 规范县级机关事业单位津贴 奖金 福利发放的意见 为提 高大专以上毕业生的工资待遇 更好的吸引和留住人才 我们 研究指定了大专以上毕业生有关工资待遇的实施口径 把引才 留才 用才等一系列政策待遇落在实处 4 认真落实退休干部 两项待遇 退休干部的服务工作再 上一个新台阶 坚持每年的退休干部家庭解难济困普查 在重 大节日走访慰问退休干部困难家庭 为老干部活动室征订了数 十种报刊杂志 定期组织老干部开展政治理论学习 节假日组 织文体娱乐活动 加强老干部的思想政治建设 使老干部们真 正感到老有所为 老有所乐 六 深入开展以 三个代表 为主要内容的学习教育 自身 建设得到进一步加强 1 坚持抓好政治理论学习 年初修改