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dqdq开盘报告模板开盘报告模板v v xx年1月1日 项目开盘情况简报 一 基本信息和风雅致位于苏州工业园区 国际博览中心北侧 南 沿现代大道 项目占地76571平方米 规划有18幢高层 小高层建筑 双会所设计 住宅建筑面积约12万平米 绿化率达48 建筑密 度为13 1 容积率1 6 项目全部产品将做成精装修高端公寓 规 划面积范围从80 180平米 1 推盘概况xx年5月22日上午十点首次开盘 推出 18 19号楼共144幢精装房源 总平图 推出房源示意图 2 推盘房源户型配比房型楼栋户型位置 房 厅 卫 户型面积 户数比例 01 03室3 2 2141 43 142 0948 18 02室2 2 1101 3 101 7824 01 03室4 2 2170 03 171 8248 19 02室3 2 2139 0224 合计144 3 价格与优惠情况和风雅致本次房源价格区间为15000 25000元 平米 19 18 此次开盘定价 楼层越高 价格越贵 楼层差价250 500元 平米 东西差价600 900元 平米 这次定价方面考虑到采光 栋距和湖景的效果 是对之前登记的所 有客户以摸号选房的模式进行出售 开盘优惠2个点 价目表如下 4 户型图 装修标准 三房户型简评 A1 3 2 2 19 中间户 优势户型紧凑实用 四开间朝南 劣势进深较短 房间面积小 舒适度不高 二 开盘流程5月1日 5月18日开始预约登记 根据预约登记顺序摸号 摸号顺序即为选房 顺序 截止5月18日 预约登记700多组 受开盘价格及新政的因素的一定 影响 对该项目来说也流失了大量客户 5月22日开盘当天 针对登记客户在凯宾斯基大酒店进行选房 差不多在下午4点左右 所有客户选房结束 当天共计推出房源144 套 销售房源89套 去化率约61 8 截止5月23日晚 共计去化95 套 此次推出的大面积房源销量较好 四房 三房去化较多 由于项目 东西边套差价不大 因此西边套去化效果不太好 三 销售情况整体去化率66 哪条产品线去化得好 原因 有销控 图 请帖上 如果数据充分 请提供如下 各产品线去化情况 房 型单价楼栋户型位置 房 厅 卫 户型面积户数 元 平米 去化率01室3 2 2141 43 142 092415300 2470091 67 02室2 2 1101 3 101 782415300 2470083 33 18 03室3 2 2141 43 142 092414600 2380070 83 01室4 2 2170 03 171 822416300 2560095 83 02室3 2 2139 022416300 2560033 33 19 03室4 2 2170 03 171 822415800 2490020 83 合计14415600 2490066 四 总体分析 1 结果分析和风雅致开盘去化率达到66 整体去化情况较理想 该项目前期蓄水很长 在定价和产品定位方面做了多次调整 开发商原本预期在传统5月楼市旺季推出 但由于新政的出台 使此 项目流失了大量外地客户 本次推出房源的追捧者多数五县城市及本地客户 2 价格分析首次推出的价格偏高 原本以公示的价格原价销售 但 开盘当天优惠了2个点 可能一方面客户的反馈觉得定价偏高 怕影 响到部分客户的预算 另一方面新政贷款的利率大幅提高 为了能让客户心里平息一点 开发商做出了让步 3 开盘组织组织较好 在凯宾斯基大酒店举办 偌大的开盘现场座 无虚席 人头攒动 大家静候自己的选房号 由于登记客户对房源早有悉知 因此客户选房速度很快 4 定金收取开盘当天只收定金10万 并填写认单 近期会集中签约 5 客源分析首置首改型预算和首付款较为紧张 可以接受的总价较 低 购买楼层一般集中在中低楼层 以18号楼的三房二房为主 由于此项目的特殊性 是日本大和房屋开发 在国内第一个日本房 地产开发商 建设比较新颖 因此还吸引了部分在园区工作的外籍 人士的宠爱 如 日本 韩国 台湾 再改型这部分客户为本次大和购买数量 最多的群体 五县城市的主要因为工作在园区或新区的客户群 本 地客户分布在湖西 还有相成区和新区的诸多 这类客户对产品选择要求较高 对户型 景观 地段 小区还有价 格综合评价较多 投资客由于新政的影响 本此投资客户并不多 也有少数外地客户 及临近城市 如 太仓 常熟 吴江 苏州本地投资客极少 6 综合分析新政之后 苏州楼市成交量频频下跌 该项目在当下的 这种市场逆势开盘 取得很不错的成绩 可谓是最后一个同时拥有金鸡湖和现代大道双版块资源的纯住宅项 目 由大和房屋 苏州 房地产开发有限公司发开 开发商把 安 全安心 健康舒适 节能环保 人性化 的开发理念融入项目的规 划 景观 户型 装修 建筑设计当中 因此吸引了国内很多客户 但由于此项目为日本在苏第一个楼盘 且项目较小 一旦开发完毕 后续一系列