2020年营销工作个人年终总结

20202020 年营销工作个人年终总结年营销工作个人年终总结 20 xx 年营销工作个人年终总结篇一年营销工作个人年终总结篇一 今年是我公司的关键一年 也是在这一年里 我们努力抓 好公司各工作 对外开拓市场 对内狠抓生产管理 保证质量 以市场为导向 面对今年全球性金融危机的挑战 我们销售部 全体人员团结拼搏 较好的完成了本年度的销售工作任务 现 将本年度工作总结如下 一 20xx 年销售情况 20xx 年我们公司在北京 上海等展览会和惠聪 发现资源 等专业杂志推广后 我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度 国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解 20xx 年 度老板给销售部定下 6000 万元的销售额 我们销售部完成了全 年累计销售总额 5900 万元 产销率 95 货款回收率 98 二 加强业务培训 提高综合素质 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售 责任之重大 任务之艰巨 可想而知 建立一支能征善战的高素质的销售队 伍对完成公司年度销售任务至关重要 工欲善其事 必先利其 器 本着提高销售人员综合业务素质这一目标 销售部全体人 员必须开展职业技能培训 使销售业务知识得以进一步提高 今年公司添用了网络版速达 3000 财务管理软件 销售和财务管 理可以清晰的及时性反映出来 我们销售人员是在北京市营销 通科技有限公司的培训下学习成长的 所学习的专业知识和公 司内部信息都是保密的 大家必须持有职业道德 老板是率领 销售部的 希望加强对我们员工的监督 批评和专业指导 让 我们销售人员学习更多的专业知识 提升技术职能和自我增值 20xx 年我学习了 iso 内部审核培训和会计专业知识培训 并获 得了国家认可的证书 这一年来我们利用学习到的管理知识 方法在我们公司生产管理中充分实践 其显示效果是满意的 三 构建营销网络 培育销售典型 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点 销售形 势的好坏将直接影响公司经济效益的高低 一年来 产品销售 部坚持巩固老市场 培育新市场 发展市场空间 挖掘潜在市 场 利用我公司的品牌度带动产品销售 建成了以廊坊本地为 主体 辐射全省乃之全国的销售网络格局 四 关注行业动态 把握市场信息 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面 信息在 市场营销过程中所起的作用越来越重要 信息就是效益 销售 部密切关注市场动态 把握商机 向信息要效益 并把市场调 研和信息的收集 分析 整理工作制度化 规范化 经常化 产品销售部通过市场调查 业务洽谈 报刊杂志 行业协会以 及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道 密切 关注行业发展趋势 建立客户档案 厂家档案 努力作好基础 信息的收集 要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售 市场动态跟踪把握 五 再接再厉 迎接新的挑战 回首一年来 我们销售部全体业务人员吃苦耐劳 积极进 取 团结协作取得了良好的销售业绩 成绩属于过去 展望未 来 摆在销售部面前的路更长 困难更大 任务更艰巨 我们 销售部全体业务人员一致表示 一定要在 20xx 年发挥工作的积 极性 主动性 创造性 履行好自己的岗位职责 全力以赴做 好 20 xx 年度的销售工作 要深入了解电子行业动态 要进一步 开拓和巩固国内市场 为公司创造更高的销售业绩 又是一年末 我们回首今年的风风雨雨 我们付出了很多 但是我们让得到的比付出的更多 在接下来的时间里 我们会 再接再厉 努力把公司做大做强 20 xx 年营销工作个人年终总结篇二年营销工作个人年终总结篇二 20xx 年 我部在总行的正确领导下 紧紧围绕总行制定的 各项业务经营目标 强化营销 严格管理 努力完成总行下达 的各项任务 为总结经验 排查不足 为更好地开展下一步工 作 现对我部各项工作总结如下 一 主要业务经营指标完成情况 今年是我行成立第一年 也是打基础的一年 各项业务平 稳 健康开展 呈现出良好的发展态势 1 我部各项存款稳定增长 到年末 全部门各项人民币 存款余额 245 42 万元 个人储蓄和对公存款增加将成为我部 存款增长的一个重要 2 贷款规模增加 结构不断优化 年末 贷款业务合计 14 笔 各项贷款余额 5855 万元 主要增投于优良客户和中小 企业流动资金贷款等低风险贷款 如赵屯成达 开来 种禽场 大波罗房 中基 瀚庆等项目 其中个人优质客户贷款 2 笔 企业流动资金贷款 10 笔 收息水平较好 二 主要工作措施和成功经验 一 细分市场 准确定位 抓住重点 积极营销 20xx 年 我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务 明 确了目标定位后 部门员工积极开展工作 全方位拓展市场 突出竞争优势 以优质的服务吸引客户 争取在服务的深度和 广度上优于他行 二 坚持品种创新和服务创新 多方位发展业务 抓好 储蓄存款攻坚战 以争取有价值的私人客户为重点 大力营销 储蓄业务 一是开展规范化服务 提高服务水平 为储户提供 标准化的服务 二是加大营销范围 全部动员 针对周边的商 户 住户和老客户 有效地吸收储蓄资金 三是加大宣传力度 借走进社区活动为契机 开展 反假币知识讲座 以业务宣传 为媒介 走进社区的每一个角落 加大我行对社区业务市场的 渗透力度 宣传了我行的业务 提高了我行的社会知名度 三 加大贷款营销力度 扩大贷款规模 不断优化信贷 结构 为增强长期发展潜力 我们从开始就非常重视加快贷款 营销工作 积极争取扩大贷款规模 带动对公存款业务和结算 业务 一是优良客户的贷款营销 针对优质客户 主动营销贷 款 目前已完成两笔个人优质客户贷款 二是加大中小企业贷 款的营销 如成达 瀚庆等项目 三是积极与担保公司合作 通过引入担保公司 降低信贷管理风险 四 恪守规章制度 认真履行岗位职责 强化管理 全 面提高信贷资产管理水平 我部客户经理都能严格按照行规定 进行贷前检查 积极配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项 工作 努力确保我行信贷资产的安全性 流动性和效益性 三 工作中存在的问题和困难 一 从客观环境上讲 由于我们银行刚成立 还存在业 务手段单一 社会认知度偏低等问题 对营销工作造成一定影 响 二 从经营业绩中看 人民币存款长期在相对低水平徘 徊 作为银行的营销部门 没有达到业务尖兵的要求 需要加 以重视并改进 三 从主观努力上看 我们还存在许多不足 一是员工 的积极性没有很好发挥出来 有些员工对工作关注和热心程度 不够 二是对待工作存在先松后紧现象 导致我们工作上的被 动 三是在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的 时候没有深入去思考 工作方式方法不足 四是服务水平竞争 力不足 未有明显质的提高 与我行当前的高速发展不相适应 五是营销效果不明显 应该加大营销力度和精度 确保效益的 稳定快速增长 四 今后工作打算 一 加强部门员工的学习 提高员工自身综合素质 二 严格恪守规章制度 认真履行岗位职责 三 在做好信贷业务的同时 重视信贷风险 积极配合 信管部门工作 确