销售部激励分配方案.doc

销售部区域经理薪酬激励方案为明晰销售部薪酬制度、规范销售部部门管理、强化各业务部门及责任业务的业绩目标导向和工作执行力、最大程度的提升业务人员的积极性、促进全体员工向公司拟定的目标迈进、努力提升箭牌橱衣柜的市场份额及销售量、实现公司的有序运营和稳步发展，同时也为使销售部管理办法更全面合理化，现公司针对目前市场拓展的实际状况，对2013-2014年度应城乐华厨卫有限公司区域经理薪酬及相关考核管理办法明确如下： 适用期限：2013年1月1日-2013年12月31日 内容： 薪酬架构：底薪+考核+奖励+提成（一）基本工资：如下基本工资：销售部业务人员分为三类：业务人员类别试用期试用期工资转正以后A级区域经理不超过三个月3500底薪，无考核4000底薪+1000考核B级区域经理不超过三个月3000底薪，无考核3500底薪+1000考核C级区域经理不超过三个月2500底薪，无考核3000底薪+1000考核D级区域经理不超过三个月2000底薪，无考核2500底薪+1000考核E级区域经理不超过三个月1500底薪，无考核2000底薪+1000考核不同级别的区域经理晋升机制见附件一，KPI考核见附件二（二）新店开发奖励：橱柜店序号店面数量（个）开店奖励（元）15个1000元/个25个2000元/个如果店面位置在当地建材市场，属于最优质市场，另外奖励300元衣柜店序号店面数量（个）开店奖励（元）15个1000元/个25个2000元/个如果店面位置在当地建材市场，属于最优质市场，另外奖励300元（三）.业务区提成的核算以实际销售回款额作为核算基数，销售回款是指产品实际销货所收回的款项（以打款来计算)。见下：完成月度任务比例（A）销售回款提成比例A60%无提成60%A80%0.5%80%A90%1%90%A100%1.5%100%A2%注：1.样板款计入月销量。2.对于客户工程单的出货，考虑到出货价格的问题，由各区域以个案形式报备，相应提成核算另行确定，计入月度任务。3各区域的销售回款任务见附件三（四）薪资及提成发放细则：1. 业务人员当月底薪于次月 30 日随公司总部人员一同发放。2. 开店奖及新店开业销售奖励的发放： a.开店奖于加盟商与公司签定正式合同，打了样板款以后，并于当月月末前由公司财务统一发放。 b.新店开业当月所签订单，下单以后，由当月月末前由公司财务统一发放。 3. 业务销售回款的提成，于次月的30 日前由财务完成核算，并交由公司总经理签字确认后于次月的30日随工资一起发放。审核： 批准：总经理： 董事长： 附件一：区域经理晋升机制：职位任职要求时间节点备注A级区域经理1，具备一定的领导管理能力，综合协调处理区域相关事宜6个月如果连续6个月达标，可考虑提升为销售主管2，完成区域销售回款和开店任务3，负责区域连续6个月任务成完成率达100%（包含回款任务和开店任务，见附件3）职位任职要求时间节点备注B级区域经理1，能够出色完成负责区域销售回款和店面开拓任务3个月如果连续3个月达标，可考虑提升为A级区域经理2，能够出色处理订单，计划，售后等与本部门的内外相关事宜3，负责区域连续3个月任务成完成率达100%（包含回款任务和开店任务，见附件3）职位任职要求时间节点备注C级区域经理1，能够独立原作区域销售和网点开拓3个月如果连续6个月达标，可考虑提升为A级区域经理2，负责区域连续3个月完成任务80%（包含回款任务和开店任务，见附件3）3，有团队责任感，服从公司领导安排附件二KPI考核机制目标管理卡(区域经理）责任人： 部门： 职务： 考核时段： 2013 年 月目标类别项 目目标权重评 估 办 法自我评分上级评分上二级评分考核指标月度销售任务本月任务目标 万,实现销售 万，达成率 。20达成率80%以下扣1分-3分 达成率80%到100%不扣分达成率100%以上，奖励1分-3分渠道开发建设新店开发目标： 家，实现开发 家，达成率 %。20达成率80%以下扣1分-2分 达成率80%到100%不扣分达成率100%以上，奖励1分-2分样板市场打造1） 战略打造的样板店，2） 样板店的月均回款目标 。3） 本月回款 ，增长情况 。15完成情况：实现70%至100%不扣分，低于70%，扣1分-3分/次，高于100%实现，奖励1分-3分渠道维护管理1） 本月终端走访维护 家，分别是 ；2） 上月这些门店总回款 ；本月回款情况 同比增长。15完成情况：实现70%至100%不扣分，低于70%，扣1分-3分，高于100%实现，奖