业务人员绩效考核奖惩管理办法

业务人员绩效考核奖惩管理办法业务人员绩效考核奖惩管理办法 业务人员绩效考核奖惩管理办法 征求意见稿 为了便于对业务人员的工作业绩 状况进行考核评定 充 分调动业务人员工作积极性 确保公司各项工作目标的顺 利实现 特制定本管理办法如下 一 将考核的主要内容从单纯的销售业绩考核变为绩效考 核 并将考核内容予以量化 赋于分值 从而全面掌握业 务人员的工作情况 也可从中获取有价值的市场信息 具 体内容如下 1 销售状况评价 A 本期销量 台 占当月任务量的 本期销售 目标是否实现 是否达到进度要求 下一考核 期你的目标销量是 B 本期销量较上期提高或减少 台 增长或减少 C 本期所销售的各机型的占比是 是否达到公司规 定标准 D 本期对提升销量最有帮助的机型是 型号 对提 升销量最有阻碍的机型是 型号 E 本期对提升销量最有价值的客户是 对提升销量 最有阻碍的客户是 说明 在销售状况评价中对于 是非 答案 答 是 的 得 2 分 否则不得分 其他内容每空 1 分 不填不得分 总分为 16 分 在销售状况评价中 根据规定的得分标准 你应得 分 2 市场状况评价 A 本期我司机型 重点 在当地市场的市场份额分别为 是否达到公司在求标准 B 本期你统计的几个竞品机型的销量分别是 C 本期你认为对我公司经销机型造成最大威胁的竞品机型 是 原因是 D 本期你认为我公司的最大竞争对手是 原因是 E 下一考核期你的重点攻关客户是 说明 在市场状况评价中对于 是非 答案 答 是 的 得 2 分 否则不得分 其他内容每空 1 分 不填不得分 总分为 9 分 在市场状况评价中 根据规定的得分标准 你应得 分 3 工作态度及个人素质评价 A 本期你是否为公司提供了有价值的信息 如有请举例 B 本期你是否在改善和加强与厂家业务人员的关系方面 做了有效的工作 如有请举例 C 本期你是否能科学 合理 有效的安排工作时间并在 工作中按时完成上级交给的各项工作任务 如有请举例 D 本期在工作中 你是否能够做到发扬团队精神 注重 与他人合作并以公司利益为重 如是请举例 E 本期你是否阅读了至少一本 一篇 以上的有意义的 书籍 文章 如是请举例并说明它对你的工作有何指导 意义 说明 以上 5 个问题每题 5 分 如果答案是否定的 则不 得分 如果答案是肯定的 则先得 2 分 举出实例的 可 根据实际情况由考核人员自行打分 标准为 1 3 分 总分为 25 分 在工作态度及个人素质评价中 根据规定的得分标准 你 应得 分 根据以上 3 项考核内容 你的得分总数为 分 注 如在考核期内因违反公司各项劳动纪律和制度 如考勤制 度 例会制度等 被记录或处罚的 每人次总分数的基础 上递减 2 分 如有违反公司各项同政策规定给公司造成重 大经济 名誉损失的 每人次递减 5 10 分 本考核期因违纪应扣 分 你的最后实际得分为 二 特别说明 1 以上考核内容可制作成表格或以问卷形式出现 并由 被考核人员详细填写有关内容后 在每一考核期结束后 2 天内 交到考核人员手中 2 对于考核中出现的各种需要对照的 公司规定标准 可由我部在考核期初根据情况予以提供 如市场份额标准 等 3 对于以上考核内容还可增设 主管人员及部门经理点 评 项目 由各级主管人员根据业务人员平时工作表现打 分 并相应调整各项考核内容的分值 4 考核期可设为每月一个大周期 一个月 2 次 每半个 月一次 每次考核结束 统计分数后 将考核结果留档备 查并予以公布 月底或下月初将本月内 2 次考核的分数计 算平均分数 保留 2 位小数点 根据平均分数确定考核结 果 5 对于填写不认真或提供虚假数字 情况 以及迟交一 天以上的 该次考核结果以 0 分计算 6 得分在 45 分以上的为优 在 40 45 分之间的为良 好 在 35 40 分之间的为良 30 35 分之间的为及格 在 30 分以下的为不及格 三 可将每月考核结果再重点结合当月的销售业绩对业务 人员做出如下奖惩 1 符合以下条件者 可以从普通业务代表晋升为一星级 业务代表 或从一星级业务代表晋升为二星级业务代表 同时增加其底薪 并给予一定的精神及物质奖励 如果是 主管一级的人员可晋升为高级主管 A 连续 3 个月考核结果为优秀并且排在前 3 名的 B 一年内累计 6 次考核结果为优秀并且累计有 6 次排在 前 3 名的 C 连续 2 个月 或 3 个月 任务完成率排名第一的 2 当月考核结果为优秀并且排名第一的或当月任务完 成率排名第一的 可于当月直接给予一定的现金奖励 3 实行红 黄牌制度 根据业务人员得到的红 黄牌情 况给予相应的处罚 1 符合以下条件者 可由公司给予当事业务人员红牌 一张 记录在案 A 当月考核不及格的 B 连续 2 个月考核结果排在后 2 位的 C 一年内累计 6 次排在后 2 位的 D 当月任务完成率低于 30 的 2 对于得到红牌的当事业务人员做如下处理 A 高级主管降为主管 B 主管降为二星级业务人员 C 二星级业务人员降为一星级业务人员 D 一星级业务人员降为普通业务人员 E 普通业务人员待岗培训 3 符合以下条件者 可由公司给予当事业务人员黄牌 一张 并予以警告 记录在案 A 连续 2 个月考核结果仅为及格的 B 一年内累计 6 次考核结果仅为及格的 C 连续 2 个月销量在 30 50 之间的 4 一年内累计得到 2 次黄牌警告的 等同于得到一张 红牌 4 重点根据业务人员的销售业绩 实行金 银牌制度 根据业务人员得到的金 银牌情况再给予相应的奖励 1 符合以下条件者可得到银牌一块 记录在案 A 连续 2 个月任务完成率在 90 以上的 B 一年内累计 3 次任务完成率在 100 以上的 C 当月任务完成率在 120 以上的 2 一块银牌可抵消一张黄牌 3 一年内业绩计算不可重复 4 两块银牌可换一块金牌 5 获得金牌的业务人员工作岗位不动 但级别可以晋 升 如二星级业务人员获金牌一块 级别可以升为主管级 但仍作业务人员的工作 四 实行 红黄牌制度 和 金银牌制度 的说明 1 红黄牌制度是公司在纪律方面激励的体现 业务人员 应以遵守公司的各项规章制度 努力提高自身的综合素质 为基本要求 以完成销售任务目标为天