市场部人员薪酬与绩效考核管理制度

编号 版本2011 09 青岛融东松安节能燃气工程有限公司文件名 市场部人员薪酬与激效管 理制度 页码第 1 页共 4 页 编制杨银魁审核批准生效日期 市场部人员薪酬与激效管理制度市场部人员薪酬与激效管理制度 制定部门制定部门 市场部市场部 生效日期生效日期 20 制定审核核准 杨银魁 编号 版本2011 09 青岛融东松安节能燃气工程有限公司 文件名 市场部人员薪酬与激效管 理制度 页码第 2 页共 4 页 编制审核批准生效日期 1 总则 1 1 为了有效调动市场部员工的工作积极性 促进公司营销业绩的不断提升 特制定本制度 1 2 该部门采取经理负责制 市场部经理负责对部门人员进行考核 2 考核指标 2 1 业务素质评价 依据市场部人员月度业务工作考核表 由市场部经理自定 3 薪资结构 3 1 本制度所指薪酬 是指每月定期发放的工资 奖金 提成 3 2 工资包括固定工资 绩效工资 3 3 固定工资根据职员所在的岗位 资历 学历 技能等因素确定的 相对固定的工作报酬 3 4 绩效工资根据员工工作业绩考核的考评分确定的工资部分 3 5 年度奖金依据个人任务完成量提取的业绩奖金 每年发放一次 3 6 提成奖金 依据个人的有效回款提取部分 4 销售人员的考核 4 1 销售人员级别 绩效与基准工资对照表 绩效考核指标 月 级别 基准工资 元 有效合同额 万元 有效回款 万元 备注 销售总监 大区经理 区域经理 销售代表 基准工资 依据每个级别的业务人员具体情况具体核定其基本工资 本表中的基准工资为该级别中最高工资 4 2 工资 固定工资 绩效工资 4 3 固定工资 基准工资 80 编号 版本2011 09 青岛融东松安节能燃气工程有限公司 文件名 市场部人员薪酬与激效管 理制度 页码第 3 页共 4 页 编制审核批准生效日期 4 4 绩效工资 基准工资 20 绩效考评分 100 4 5 绩效考评分 依据不同级别的销售人员对应的考核指标完成情况计算考评分 并对所有指标的考评分进行加权平 均计算出当月绩效分数 4 5 1 计算方法 指标 K1 合同额完成百分比 100 60 分 指标 K2 业务素质考核 40 分 4 5 1 1 指标 K1 如当月 0 业绩 此项打分为 0 分 当月各级别任务百分比 当月各级别任务百分比 完成量 打分 90 60 80 50 70 40 60 30 50 20 40 10 30 以下 5 4 5 1 2 业务素质考评 详见附件 销售人员月度业务工作考核表 由市场部经理自定 说明 业务素质考评分满分为 40 由市场负责人负责销售人员考核 4 6 年度奖金 详见奖金制度表 4 7 提成奖金 详见提成制度表 4 8 薪酬发放方法 4 8 1 工资 依据公司制度当月发放 4 8 2 年度奖金 年底发放 50 其余随次年度 6 月份工资一起发放 如果员工离职 该部分奖金不 再发放 4 8 3 提成奖金 随次月工资一起发放 编号 版本2011 09 青岛融东松安节能燃气工程有限公司 文件名 市场部人员薪酬与激效管 理制度 页码第 4 页共 4 页 编制审核批准生效日期 4 8 4 部门提取市场费用 主要是部门业务费用 含业务招待费 交通费 通讯费 差旅费等部门员 工的全部费用 支出 如每月费用支出不高于预算金额 剩余部分可累计到下月 具体金额由业 务部经理及总经理负责 4 9 薪酬调整晋级 4 9 1 市场人员依据当月的销售业绩进行调整 4 9 2 如三个月内业绩平均值低于 70 则保级失败次月降低一级 4 9 3 如三个月内业绩平均值达 70 则保级成功 5 1 季度奖金 5 5 1 按照任务指标分解 个人完成任务超出任务的 80 的部分按照 0 6 提取奖金 5 5 2 计算方法 季度奖金 季度任务 季度完成量 80 0 6 6 6 年度奖金 6 6 1 按照不同完成任务 单位为万 提取相应比例 C 完成额 T 80 80 T 100100 T 120120 T 150150 T 提取比例 00 8 1 1 1 3 1 5 6 6 2 计算方法 如果 T 80 万 年度奖金 0 如果 80 万 T 100 万 年度奖金 80 0