古镇旅游营销策略分析

古镇旅游营销策略分析古镇旅游营销策略分析 青城古镇历史文物古迹众多 文化底蕴深厚 曾获的 国家及甘肃的多个荣誉 2004 年青城古镇的四合院古建筑 被列为甘肃省民族民间文化保护 试点 十大项目之一 2006 年青城古镇被甘肃省建设厅 甘肃省文物局批准公布为 甘 肃历史文化名镇 2007 年被中华人民共和国建设部 国家 文物局命名为 中国历史文化名镇 2010 年入选住房和城 乡建设部的 全国特色景观旅游名镇 2012 年又被提名为 中国最美乡村 50 佳 并获得 中国十佳最美风情小镇 的 称号 2014 年获批国家 AAAA 级旅游景区 青城主要的旅 游景点有 青城书院 圆明宫 青城隍庙 罗家大院 百 亩荷塘 高家祠堂 碑林 二龙山戏楼 闯王墓 青城水 烟 古烽火台 秦长城 汉屯田和散落在古镇核心区的 45 处古居民四合院等 其中高家祠堂被认定为省级文物保护 单位 青城隍庙 青城书院 二龙山戏楼被认定为县级文 物保护单位 青城还是中国 水烟 的发源地 青城古镇被誉 为 中国水烟之乡 水烟制作的历史可以追溯到明代 至今 仍然保留着完整的制作水烟场地 工具和工艺 青城水烟 制作技艺 道台狮子 西厢调等已被列入甘肃省非物质文 化遗产名录 青城具有甘肃 影视城 的美称青城古镇古居民 群和古建筑为许多电视剧的拍摄提供了景点 如 电视连 续剧 老柿子树 黄河浪 等先后在此选景 这使得青 城逐渐成为一个具有鲜明黄河风情特色的影视拍摄基地 青城是闯王归隐之地 近年 史学界提出 闯王李自成归隐 榆中青城 的观点 使黄河古镇青城再次引起了各方关注 并于 2007 年 4 月 5 日 清明节 由甘肃省明清史学会联合 李氏后人在青城镇苇茨湾村龙头堡子为 闯王之墓 立碑揭幕 并举行首次公开祭奠仪式 此后即将建造的李自成陵园 将再一次提高青城古镇的知名度 促进青城旅游业的发展 青城古镇虽然旅游资源丰富 文化底蕴深厚 但是 长期以来由于没有采取正确的营销方式 导致青城古镇在 社会上并没有很高的声誉 目前青城古镇在旅游营销方面 主要存在以下几个问题 宣传促销方式单一 力度不够 旅游促销的实质就是要实现旅游营销者与旅游产品 潜在购买者之间的信息沟通 青城古镇虽然地理位置优越 交通便利 古镇内的古建筑以及其他人文自然景观优美 旅游资源丰富 具有一定的观赏和保存价值 但是由于古 镇宣传方式手段单一 力度不够 仍存在着 先等当地旅游 发展起来 再拿钱来宣传促销旅游 的落后观念 导致知名 度较低 旅游资源没有得到充分的发挥 造成了浪费 目 前对古镇的宣传只有在网络上能看到最简单的介绍 但由 于网页的知名度有限 再加上信息量少 功能简单等原因 还无法对青城古镇旅游形成强有力的支撑 品牌意识淡薄 缺乏竞争优势 品牌是产品和服务与消费者各种关系的总和 它既 是某种标志 符号又是消费者消费某种产品的体验和感受 而目前 旅游营销者往往比较重视产品的推销 而忽视对 旅游品牌的塑造及推广 青城古镇虽然旅游资源丰富 但 普遍缺乏品牌意识 如古镇的省级文物保护单 高家 祠堂 县级文物保护单位 青城隍庙 青城书院 二 龙山戏楼 保存的明清民宅四合院古建筑等等 这些旅游 景点普遍知名度不高 缺少品牌 管理者也缺乏足够的品 牌意识 古镇产品销售渠道单一 没有形成整体营销 旅游营销渠道在旅游市场开拓中占有举足轻重的作 用 可以通过结合旅游市场的中介力量 使自身的旅游优 势得到最大限度的发挥 从而形成较为稳定的营销利益共 同体 促使旅游产品在广阔的空间为广大的旅游消费者所 知晓 理解 认可和购买 目前青城古镇在旅游营销方面 渠道单一 没有和周边大城市的旅行社 附近的知名景区 点 建立密切的联系 没有形成整体营销 所以造成了知名 度低和营销渠道单一之间的恶性循环 旅游产品老化 结构单一 随着人民生活水平的而提高 人们对旅游产品的要 求自然也有所提高 旅游产品不仅要满足游客观光旅游的 需求 而且还要提供度假旅游和特种旅游 但是青城古镇 目前只提供观光旅游 而且提供的旅游产品也只是普通品 没有特品 绝品 更谈不上精品 不仅如此 古镇旅游产 品的更新换代升级速度及慢 多年来没有变化 没有创新 没有改进 严重制约了古镇旅游业的发展 乡村旅游是人类社会进入工业化以后发展起来的新 兴旅游业 是现代社会高度城市化导致人类追求自然 返 朴归真 寻根求源心态的具体体现 在设计青城古镇旅游 营销的时候 应该按照 人无我有 人有我优 的原则来设计 尽可能的发挥古镇的优势和特点 发展旅游网络营销 旅游网络营销是现代营销理念与互联网技术相结合 的绿色营销方式 是旅游电子商务的主要模 旅游网络营 销不但具有目标营销 直接营销 双向营销等优点 而且 还具有高效率 信息量大 准确度高 成本低的优势 成 为众多旅游企业主要的营销模式 青城古镇可通过建立网 站 丰富网站资料 提供大量古镇的图文 生动形象的视 频立体化 全方位的传递古镇的旅游资源信息 也可通过 方便快捷的网上售票 吸引游客观光旅游 树立品牌 增强竞争优势 在经济全球化时代的今天 经济的竞争就是品牌的 竞争 在现代营销理念当中品牌可以说是营销的核心和灵 魂 品牌策略是世界发达旅游目的地产品营销的一个重要 策略 也是很多旅游目的地借助大型活动品牌来创建自己 新品牌的成功经验 青城古镇旅游要大力发展 必须树立 品牌意识 否则无法吸引游客来观光旅游 树立青城古镇 的品牌形象一方面要邀请专家对青城古镇进行整体合理的 规划 规划尽可能的体现前瞻性 可行性 实用性 高水 平以及地方特色等特点 可以借鉴周庄 乌镇等名镇的成 功经验 全方位立体打造突出古镇的优势和特色 另一方 面要提高导游 景区服务人员的素质 端庄的仪表 大方 的言谈都会给游客留下良好的印象 让游客有种宾至如归 的感觉 服务人员的素质和态度是影响游客旅游感觉的一 个重要因素 也是提升整个旅游景点的形象和气质的一个 重要方面 所以品牌形象的打造需要人和物共同努力 拓宽产品的营销渠道 形成整体营销 在经济高速发展的今天 任何行业要想在某一领域 占有一席之地 都离不开合作 青城古镇虽然历史悠久 旅游资源丰富 文化底蕴深厚 但是长期以来由于政府不 重视 不支持 导致旅游景区发展缓慢 已难以为继 目 前青城古镇要发大力发展 首先要找到合作的伙伴 旅行社 古镇可以通过聘请经验丰富 社交广泛的营销人 员 向选定的旅行社推销 提高他们对新产品的支持度 吸引尽可能多的旅行社 通过定价优惠 结盟合作 互惠 互利等方法与旅行社联合促销 打开市场 使销售活动辐 射范围更广 获取充足的客源 更新产品 丰富品种 青城古镇由于政府投入较少 目前产品老化 品种 单一 今后要大力发展还需更新升级产品 丰富品种 要 在保持古镇原貌的基础上增加一些项目如农家乐 具有北 方特色的住宿 睡大炕 建立湿地公园 游泳池 滑 冰场以及提供观赏西北的特色剧种 秦腔等等 使古 镇真正具有集 休闲度假 回归自然 文化体验 于一体的主 题特色和时代特征 营造人与自然的和谐氛围 成为人们周 末放松 休闲的最好选择 此外 青城古镇可通过一系列 旅游品牌吸引游客 如 踏青寻春 金秋采摘节 好客黄 金周 一日游 等 丰富旅游品种 青城古镇文化底蕴深厚 文化遗产丰富 自然景观优美 但是由于旅游营销措施不 当 使青城古镇的利用价值很低 造成资源的浪费 没有 很好的带动起当地经济 今后 青城古镇的发展需要各方面 的努力 使之成为广大农村的一个经济增长亮点 而且能够可 持续发展 从而为新农村建设