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招商策划书科技实践大赛策划书 图片超市便携式照片打印机创业策划书 一、计划摘要 （1）企业经营内容本企业属于新兴的电子产品制造业，主营制造便携式照片打印机以及生产配套零部件。 企业主要产品有便携式照片打印机，配套电池，配套墨盒、打印纸及普通照片打印机。 （2）市场分析企业主要市场在校大学生以及同年龄层次的人群。 企业主要竞争对手是传统照片打印机、拍立得。 产品本定价产品分为高中低三个档次的机器，价格分别为 429、349和299。 竞争分析在很大程度上，传统照片打印机是主流，它的打印质量、速度依旧在本产品之上。 但本企业的便携式照片打印机油足够的实力打败拍立得，小巧易携带，是本产品的最大优点，无论何时何地都能打印，而且从打印质量与速度上完全可以和普通照片打印机质量想媲美。 因此，传统打印照片打印机会对本产品有一定冲击，但冲击不大。 （3）企业简介本企业销售产品是在新的技术条件下产生的新企业，所涉及的是高兴领域，产品竞争对手少，产品质量好，潜在用户数量大。 企业内职工年轻又朝气充满活力，吃苦耐劳，是创业的好人才，能够在企业最艰难的时期帮助企业度过难关。 本企业销售的便携式照片打印机技术实力雄厚，生产的便携式照片打印机所要求的技术含量高，技术处于领先状态，暂时没有同类产品的出现。 二、产品介绍 （1）产品数据根据外包装上印制的介绍内容选择打印机的打印张数、打印尺寸、分辨率、打印色彩或是打印速度等。 使用时，撕开两端的封条内置的电池就会启用，然后您只需将数码相机或者电脑与这款打印机用USB线连接就可以开始打印照片了。 该产品小巧便携带，只有20CM*18CM*15CM。 方便随身携带该产品能够使用户随时随地随心打印照片，能够立刻将美好的瞬间展现出来，送给亲朋好友，是旅游外出和聚会留影的绝佳产品该产品打印质量远远超出市面上能够代替本产品的拍立得，而且能够重复循环使用，在打印机领域远超普通产品。 （2）技术特点与其他产品相比，本产品具有便携带，打印质量好，速度快，每张照片投入速度快低的特点。 本产品打印墨盒与打印头拥有独家专利技术，而且技术含量高，不易被学习，而且与其他各配件厂家达成协议，长期稳定提供配件，与销售商也达成了良好的关系，有广阔的销售渠道。 本企业会继续研究便携式照片打印机的核心技术，以提高打印质量，增加打印速度。 三、市场定位与分析 （1）产品定价本产品分为高中低三个档次的机器，价格分别为 429、349和299。 针对不通的市场消费人群及对照片的质量追求程度，可以选择不同档次的产品。 特别是针对本产品的主要消费人群在校大学生而言，可以根据不同的消费能力与需求购买。 （2）消费人群校园在校大学生是本产品最主要的客户，本产品的小巧便携带，及相对出色的质量.我们对此类用户注重宣传便于携带，随时随地都可打印以及价格合理、产品新潮的特点，符合年轻人追求时尚的特点。 校园在校大学生应该着重宣传的用户。 爱好时尚，追求潮流的人白领本产品的新颖时尚，弄潮扮酷的产品，我们队此类用户着重介绍本企业销售的多彩系列。 普通家庭当一家人出旅游时，拍下美丽的风景与美妙的欢聚时光，在回家的路途当中就能欣赏到照片，因策是本产品的销售目标，但因为普通照片打印机的存在，因此，我们应当对此类用户注重宣传便于携带，随时随地都可打印的特点。 （3）企业选址本企业销售产品属于新兴潮流产品，因此选择在经济发达，思想开放的城市。 例如上海、广州、深证等。 由于本企业主要销售人群为在校大学生，而且对于普通人的潜在客户不多，不宜选在数码城等数码产品聚集的地方。 因此本企业应该在各大高校内或附近，从而方便主要消费人群的购买。 避开与普通打印机的竞争。 四、营销策划 （1）网络营销中国现在有3.6亿网民，而且是主流消费群，更主要的是方便快捷，省时、省力、省钱，效果也来得快所以建立一个便携式照片打印机企业的网站。 首先要引擎优化，网站用静态的做，这样更容易被搜索引擎搜录，标签里需注明，便携式的照片打印机，方便的照片打印机，在内容里分几个栏目企业简介、产地说明、产品说明、产品咨询、联系我们等。 着重放入有关便携式照片打印机功能的内容，并用标签加以说明，有利于收录。 招商流程要明确，吸引人们加盟。 对产品的SEO为了提升在搜索引擎的排名，我们要以少小巧的体积、方便的操作作为卖点，做搜索引擎的营销。 在国内有70%的人是用百度搜索，所以我们首先要用原创的文章以软文的形式表现，建立便携式照片打印机度贴吧、Blog等。 同时增加本企业站综合排名，利用外连，让网站搜录。 分类信息网在分类信息网上发布各类信息和广告，目前比较大的分类信息由易登、 58、赶集、口碑等，分类信息有一个平台就是城市的划分，所以我们只需要注册一个马甲，就可以在国内各个城市发同样的广告，方便快速。 （2）网下宣传内容本企业与各大高校联合开展一个用本企业便携式照片打印机打印出最美丽的风景的活动，让人们把最美丽的照片发给我们，我们在评选出最好的移组，在报纸、电视等媒体上大力宣传，使在校大学生了解到我们的产品。 五、人员及组织结构企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。 而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。 市场营销部全国总代理2名下设各地区分销商。 财务部门财务总监1名、会计数名、出纳数名。 行政管理部门总经理1名、常务副总1.名、行政人员数名。 六、财务计划 （1）资金需求状况项目门面租金及装修广告宣传费用职工薪酬、福利流动资金及购进产品资金需求（万）1531510 （2）投资回报企业总计投入成本41万，每台毛利润为70，扣除各项费用，利润为50，因此，根据市场需求预计能够在2年之内收回成本 七、风险分析融资与财务分析因为融资失败带来流动资金不足导致的生产环节断裂，本企业信用良好，受国家政策支持、符合经济效益社会效益、融资失败几率低、但为避免出现融资失败带来的未向应保留部分流动资金。 市场风险分析新兴产品进入市场，会有一段时间让消费者接受，因此在这一段时间之内风险高，资金回收率低，应该加大宣传，使产品深入人心，度过新入市场的适应期。 市场竞争不大，在产品所属领域我企业产品有绝对的优势，因此度过适应期后应该会很快占领市场。 管理风险设置多名管理人