白酒促销活动方案_最新白酒营销策划方案范文

白酒促销活动方案白酒促销活动方案 最新白酒营销策最新白酒营销策 划方案范文划方案范文 欢乐节日 酒水促销活动少不了 那么白酒的促销方案该 怎么写呢 下面是小编为你整理的白酒促销活动方案 希望对 你有用 白酒促销活动方案范文篇白酒促销活动方案范文篇 1 由于产品入市已近五年 目前存在一些比较突出的问题 主要表现在 1 产品包装过于陈旧 对消费者没有吸引力 消费者更多 的是考虑产品本身的品质 2 价格透明 由于 白酒目前已经是通路产品 各渠道环 节的价格已经没有秘密可言 这导致的直接后果就是渠道环节 基本没有利润 严重影响渠道的销售积极性 3 价格倒挂现象严重 目前厂里开票价是 36 元 件 但市 场上往往以 34 元 件 甚至更低的价格分销给流通渠道 而造 成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止 市场维护和监管 不力 4 假货冲击严重 由于 白酒得到广大消费者的一致认可 和好评 已经成为消费者心目中大众消费品 所以不少非法厂 家纷纷造假 严重影响 白酒的市场销售 由于以上这些原因 所以建议对 白酒进行重新包装上市 推广 推广地区 c 地区 包括 c 包含四县一市 推广时间 20 xx 年 4 月 20 xx 年 3 月 为期一年 但先期做三个月 的推广方案 以后方案将根据该方案做滚动计划 推广关键点 1 渠道合作模式的选择 2 价格体系的设计 3 销售政策 4 销售奖励和市场管理 5 促销宣传 报告具体内容 包装改进建议 由于 白酒目前在市场上仍有很好的销量 所以不可以对 包装做过大的改动 应在原包装总体风格不变的前提下简化原 有的包装元素 使其更加简洁大方 主体颜色更加鲜艳醒目 易于陈列 包装材质也更加优良 1 产品规格 1 6 2 产品净量 500ml 3 产品度数 48 度 渠道模式选择 分销渠道模式 目前 白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面 各区域的 经销商在分销过程中渠道不清晰 关系不明确 很容易造成乱 价和窜货 所以新包装 白酒的渠道模式应该是 1 保持目前 白酒经销商的结构 也就是说维持现有 c 地 区四县一市五个区域五个经销商的局面不变 这样既有利于维 护集团在 c 地区的网络资源 又可以保证总体区域分销密集度 2 各区域的总经销在各自区域内选择 10 15 家分销商进行 深度分销 由这些分销商向该区域内的批零网点 酒店等渠道 进行深度分销 在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的 局面 分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠 直 接导致的后果就是窜货 乱价 所以在区域内严格限制分销商 数量 并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分 并 以书面协议形式加以约定 这样有利于今后的市场维护和管理 3 总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售 即派专 人协销 4 各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供 保证分销的密集度 注 分销商数量应根据实际区域情况而定 不要过于局限 这种分销模式的优点 1 保持目前 白酒的销售网路的完整性和分销密集性 又 可以对渠道实施深耕细作 2 分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货 乱 价 有利于市场管理和维护 3 协销制既可以有利于总经销销售深度 又可以对分销商 进行有效的监督和管理 销售奖励和市场管理 1 销售奖励 1 总经销奖励 销量以月为标准 保证基本利润 1 元 件 在全年的销售过程中 总经销认真 执行协销制度 销售网点和销量都达到预期标准 通过办事处 考核合格 年终将给予 0 5 元 件的协销奖励 注 该总销量为基数 办事处应结合四县一市的实际销售 情况将销量进行分解 为每个销售区域的总经销设定销售目标 总经销实行协销制度时 办事处应有专人进行监督负责 2 分销商奖励 销量以月为标准 保证基本利润 0 7 元 件 全年累计销量达到 3000 件 奖励 0 4 元 件 销量累计达到 3000 4000 件 奖励 0 8 元 件 基本 利润每半年由总经销发放一次 奖励则由经销商根据二批实际 销量年终一次性发放 注 为了防止价格透明 建议给分销商奖励部分以同价值 的实物形式发放 2 市场管理 1 总经销管理 在全年销售过程中 如果出现区域总经销进行跨区销售行 为 一次性窜货达到 20 件则扣除全年返利 如果出现两次跨区 销售行为 则取缔销售权 协销制度 总经销在全年销售过程中 对分销商实施协销 派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作 对分销商的分销 情况进行监督管理 该协销员需要和办事处相关人员进行工作 对接 定期向办事处汇报铺货和销售情况 并提供相应的资料 报表 办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检 查 注 总经销与 集团签订明确的销售合同 制定销量目标和任 务 为了防止跨区销售 产品在生产包装时 应在产品包装 包 装箱内和产品外包装内 贴有区域性标志来加以识别 办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控 办事处派专人负责总经销管理 对协销员进行监督 2 分销商管理 在全年的销售过程中 如果出现分销商进行跨区销售或降 价销售 一次性销售达 5 件则扣除全年销售奖励 出现两次跨 区行为或降价行为 则扣除全年所有的费用和返利直至取消分 销权 注 办事处要协助总经销加强区域内分销商管理 建立分销商 档案 对分销商销售情况实施监控 如总经销和办事处有权要 求分销商提供有关销售流向的资料等 推广前期召开分销商会议 与分销商签订全年的分销协议 书 促销政策 此政策为 4 5 6 三个月 以预计销量 50000 件为标准 共计 100000 元促销宣传费用 促销主题 白酒换新装 开瓶见喜 步步高 促销计划 第一部分 促销对象为消费者和零售终端 促销预算为 70000 元 1 消费者促销 主题 白酒换新装 开瓶有惊喜 活动时间 铺货的 4 5 6 三个月 活动内容 在 白酒包装内放入促销卡片 内容为介绍具体 的促销活动细则 卡片印有 再来一瓶 和 感谢您品尝 两种字 样 凡是消费者摸到 再来一瓶 字样即可凭该促销卡片到终端 零售点再领取一瓶新包装 白酒 活动结算方式 终端零售网点每三个月凭回收的印有 再来 一瓶 的促销卡片与分销商结算 以相同数量的产品结算 分销 商凭回收的 再来一瓶 的促销卡片每半年与总经销结算 以相同 数量的产品结算 总经销年终凭回收的 再来一瓶 的促销卡片 与 集团结算 以相同数量的产品结算 促销空间设置和投奖比例设置 每件拿出 0 5 元作为此次 消费者促销活动的空间 每 12 件投放一个 再来一瓶 的促销卡 促销宣传 零售网点终端张贴 pop 促销海报 告知消费者新包装上市 信息和促销信息 零售网点悬挂吊旗 宣传上市信息 零售终端搭建堆箱 展示新包装形象 2 零售终端促销 主题 旧貌换新颜 与您步步高升 活动时间 铺货的 2 个星期 活动目的 鼓励终端零售进货积极性和销售积极性 活动内容 凡第一次铺货期间 一次性进货达 5 件者奖励 1 25l 大可乐一瓶 凡第一次铺货期间 一次性进货达 10 件者奖励 贵宾迎客 松 一包 活动结算 进货奖励在零售商进货同时给予 铺货结束后 由分销商提供奖励零售户名单 由总经销的协销员和办事处人 员核实后给予分销商结算 促销空间 每件拿出 1 元作为零售终端促销空间 活动监督 总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促 销活动的监督和管理 要求分销商提供相应的铺货资料和奖励 客户资料 其它 可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动 费用根据实际费用使用状况灵活安排 白酒促销活动方案范文篇白酒促销活动方案范文篇 2 一 目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点 1 名白酒继续走俏 随着人民生活水平的不断提高 高品质的名白酒已经成为 人们追求的目标 人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有 所下降 而对白酒的品质更为看重 2 名酒销势趋旺 名牌白酒已成为消费者的一种身份象征 由于名牌白酒在 在消费者消费心理上占据优势 消费者购买时受名牌 品拍酒 水消费因素的影响 名牌白酒的销售趋势将继续看好 3 低度白酒销势看好 随着人们消费观念的更新 以及消费者保健意识的逐步加 强 其白酒消费正向低度酒转移 且呈逐步上升的态势 4 礼品酒与婚宴酒 白酒历来是人们走亲访友 礼尚往来的情谊载体 中高档 酒在礼品性消费中占有一定比重 目前婚宴中白酒也逐渐占据 市场 注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点 二 省会白酒市场分析 由于我国酿制白酒的历史悠久 而且不同地域酿酒的程式 不尽相同 因此演变至今白酒就有很多的分类方式 但是占 80 为浓香型白酒 即浓香型白酒一统天下 随着消费偏好的变化和 市场的发展 中高档 高档白酒及低度白酒比例上升 低档酒 和高度白酒市场逐渐萎缩 三 消费市场分析 石家庄白酒消费市场一般分以下几种 普通百姓朋友聚会 消费所选择是中低档的 其选择的白 酒也是在 25 元以下的 所追求的目标为经济实惠 主要有道光 廿五 黑土地 泥坑 石门烧 绵竹大曲 金六福等 市场与 消费大众同属于多头并存的势态 而一般业务往来都是在中 低档饭店酒楼 所消费的白酒 其价格是在 25 80 元之间的 这部分消费主要以板城烧锅 黑 土地 道光廿五 丛台 老白干等为主 竞争格局是多头并进 竞争激烈 属于大众消费阶层经常消费的 市场潜力巨大 从 外包装来看 各厂家都注重了外包装的形式形像 无明显的差 别 重要客人 亲密的合作伙伴 上级检查工作 主要消费酒 是 80 元以上的 这一价位的酒很多 像小糊涂仙 剑南春 郎 酒 更高档一点的茅台 五粮液等 这种档次酒市场竞争非常 激烈 属多头并存形势 尤其是 80 150 元之间的白酒 这个 档次的白酒竞争更为惨烈 可选品种之多 令人目不暇接 消 费者往往跟着广告走 广告诉求多 眼球经济就好 喝者就多 反之 喝者廖廖无几 成功商务人士 如今随着生活水平的不断发展 名牌白酒 也成了很多人群所选择的目标 但这一人群与其他消费人群有 很大的差别 他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不 同 他们为了发展自己的事业 他们除了搅尽脑汁进行社会资 源整合外还进行公关活动 为此 赠送礼品进行感情沟通成了 他们不可缺少杀手剑 那选购高贵礼品时 名牌烟酒也成了他 们的选择 从目前消费资料来看 茅台 五粮液和中华 玉玺等名烟 酒成了众多成功人士所青睐的物品 四 白酒主力消费群分析 白酒主力目标消费群集中在 25 44 岁 收入越高的阶层饮 用白酒的消费者比例越大 善于交际 注重人际关系的和谐 主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场 自饮市场主要集 中在中低档 送礼市场主要集中在中高档 两者都有向上拓展 的空间 消费者购买考虑的因素主要是口味 价格 品牌等 其中口味和品牌越来越受消费者的关注 尤其是浓香型白酒 饮用白酒的场合上 消费者家庭饮用与社交饮用 三 产品优劣势分析 1 优势 1 产于宜宾市的五粮液集团经过多年的发展已在广大目标 消费群中有一定的品牌信誉度 2 特别是近年来 五粮液集团为适应市场发展针对广大消 费者口味开发了系列五粮液酒水 该产品除了高品质的酒质外 再就是该产品在包装上有了更大的和改进创新 通过我们的了 解 该产品消费者接受能力强 3 产品定价合理 符合高端消费者的消费需求 4 纯粮酿造 品质优异 浓香型 口感接受度高 饮后不 上头 2 劣势 1 目前该品牌的系列品类酒水较多 所以给消费者选择目 标不集中 并且该产品的响力还不够 2 现有产品包装缺乏显著针对性的创意 类似包装的竞品 比比皆是 3 市场占有率低 消费者购买率低 4 现有客户渠道网络不健全 产品在市场上覆盖率低 5 终端陈列及维护无统一标准 铺市质量普遍不高 3 机会 1 白酒消费旺季已经到来 2 目前 在省内的白酒市场中五粮液已具有多年的品牌影 响力 为此也给豪华五粮液产品创造最佳推广契机与此同时也 是该产品介入的好时机 3 本地化生产 有质量保证 口碑流传频率高 有利市场 氛围的营造 4 五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水 为此我 建议要以向高档酒 礼品酒延伸 通过我们共同的努力逐步扩 大市场占有份额 4 威胁 1 主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础 2 营销战术 营销工具有可复制性 存在被竞品跟进 模 仿的可能 3 白酒流行期短 素有 一年喝倒一个牌子 之说 品牌规 划及市场操作稍有不慎 随时会跌入 短命 的怪圈 随着五粮 液在品牌传播方面具有很大的优势 但这一威胁我们不能忽视 四 目标 为了达到公司亟定年销售目标 1000 万元 根据目前白酒市 场 结合公司产品 五粮液产品的实际情况 针对本款产品销 售 特做建议性方案如下 一 完善销售机构 建立建全销售机构 有利于公司销售工作的开展 根据公 司产品结构 制定相应营销方案 达到公司销售目标 为此 建议公司为销售部组织建全人员编制如下 1 公司设销售总监一位 销售总监职责为 负责机构的组建 人员的考核 制定公司全年销售计划 对各区销售经理工作进行安 排 对各区域经理目标任务进行划分 根据公司产品在不同阶段的销售情况 制定不同的销 售方案 努力达到年销售目标任务 为公司总经理负责 2 公司设销售经理三名 随着公司发展 产品结构的不断 丰富 三名销售经理 可分别为三个部门销售部经理 三家分公 司负责人 为公司发展壮大的储备的骨干力量 销售经理职责 为 协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分 根据销售计划开拓完善经销网络 直接推行公司的各项 销售模式 并向公司积极反馈意见 并不断调整与完善 根据网络发展规划合理进行人员配备 直接招聘销售部 下属人员 带领销售团队积极完成公司下达的销售任务 协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核 负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行 汇总市场信息 提报产品改善或客户管理建议 参与重 大销售谈判和签定合同 直接管理大客户 并协助市场部对客 户进行销售培训 组织建立 健全客户档案 指导销售人员在本区域内积极开发新客户 并协助当地 客户开展产品分销与销售培训活动 经常能够出差各地 督促检查 指导提高各区域销售员 销售水平 提出改进方案 每周定期组织例会 并组织本部销售团队业务及培训会 议 3 建议公司为每位销售经理配三名销售代表 合计九名 销 售代表职责为 对销售经理负责 承担公司在规定所辖区域市场的全面 拓展 组织实施营销推广计划 完成区域的销售目标 对销售渠道和客户的管理 并应认真执行公司的各项规 章制度 根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案 负责本区域内进行商务洽谈 签订合同 协议 根据销售合同 协议的内容及执行情况 及时回收货款 预估产品的市场需求并制订计划 对客户协助开展产品培训 执行公司各种促销活动 积极进行各项市场调查活动 能对公司的销售模式和销 售政策 提出意见和建议 二 市场定位 介于本公司产品五粮液 四方见喜 的网络销售价格 358 元 瓶 12 瓶起订 结合目前白酒消费市场 针对于白酒 100 元以下 瓶 为 生活饮用型 100 300 元 瓶 为中底档宴请型 300 元以上 瓶 为中高档宴请型 所以将公司产品定位于中高档宴 用型用酒 而对于此类价位白酒的竟争对手有 52 度五粮液 370 元 瓶 39 度五粮 290 元 瓶 53 度飞天茅台 360 元 瓶 52 度水井坊普 通装 450 元 瓶 国窖 1573 普通装 468 元 瓶 所以 将客户 群体定位在 1 高档的餐厅 酒楼 2 星级宾馆的餐厅 3 政府机关食堂 4 公司宴请用酒 5 婚宴用酒 6 礼品用酒 7 企业宴请用酒 五 营销战略 针对不同的客户群体 采用不同的销售方法 占领市场 达到销售公司产品的目的 1 针对高档的餐厅 酒楼 我们可以采取常用的酒类在酒 楼的销售方法 与酒楼达成合作协议 可能要交进店费 费用 用在 5000 元左右 通过给酒楼提取开瓶费的方法 吸引酒楼人 员对公司五粮液在酒楼的销售热情 达到提高公司产品销量的 目地 如果不谈进店费 则可以能过与酒楼营销部人员合作的 方式进行 通过给营销部人员回佣的办法 吸引酒楼营销部人 员在接待比如 婚宴 公司宴请 会议用酒的时候 推荐公司 产品 达到销售公司产品的目的 2 针对星级宾馆的餐厅 也可以采取同上的方法 达到销 售公司 提高五粮液销量的目的 3 针对政府机关食堂 可以通过采购推荐 或对于政府的 莫项目活动的宴用酒赞助的形式 与客户对接 或通过给主管 领导回佣的方式 达到长期销售公司产品五粮液的目的 4 针对公司宴请用酒 可以选择效益好的公司 通过与公 司营销部合作的方式 在公司宴请客户的时候 使用本公司产 品 通过回佣或折扣的形式 达到销售公司产品五粮液目的 5 针对婚宴用酒 可以通过酒楼宴会部合作 或者与婚庆 公司 影楼等地合作 获取信息 向客户推荐公司产品 结合 实际情况 通过给相关负责人回佣 折扣的方式 达到销售公 司产品五粮液的目的 6 针对礼品用酒 可以根据在中国不同的节日 比如 中 秋 端午 春节得 用活动 在已形成的客户网中 或通过当 地的报纸 杂志 等传谋 在当地进行推广 达到礼品销售的 目的 7 针对企业宴请用酒 可以通过业务人员通过与企业采购 办公室的洽谈 用回佣或折扣的方式 在企业宴请客户的时候 合作 为企业提供公司产品 达销售公司产品五粮液的目的 六 推广活动主题 好水酿好酒 好米好口感 每一个新产品投入市场之前 都要设计一个可执行的推广 策划方案 酒水也同样 一 目的 迅速提高品牌知名度 增加新品试用机会 方式 广告宣传 产品上市发布会 买赠促销 公关活动 二 导入期策略 集中资源主推石家庄 保定 唐山 秦皇岛 以及邯郸等 城市全力塑造样板城市 除报纸软性广告和电视品牌广告外 其它广告投入以平面终端广告 大型路牌为主 电视广告为辅 注重终端售卖点的形象表现 如启动期组织大型产品上市会 进行媒体造势 带动分销商的积极性 开展通路促销 加快分 销网络铺货率 其它地区以终端试饮 买赠 瓶盖兑换 等常规促 销活动为主 三 发展期策略 1 媒体集中投放 选择报纸做促销平面广告 路牌继续增 加 电视广告集中在黄金时段 重点城市主要路线车身广告 重点终端做店招广告的组合媒体方式 2 在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装 3 举办大型消费者促销系列活动 四 巩固期策略 适当举行系列公关活动 如文艺演出 社会关注的其它活 动相结合等 五 公关造势 方式内容费用预算效果预估 举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体 分销商及 主要餐饮店了解春夏秋冬品牌 六 促销活动 注 以下推广活动仅为提纲 具体执行方 案以届时方案为准 1 通路促销 促销方式内容支付方式费用预算作用 2 消费者主题促销 手机电脑欧洲行 春夏秋冬奖不停 时间活动方式活动地点费用预算效果预估 12 5 月终端消费买赠活动 以抽奖 买酒送礼品等方式 带动消费重点市场 有效提高本品牌在消费者的知名度 3 常规性消费者促销 时间活动方式活动地点费用预算效果预估 5 12 月促销员工资以样板终端为主 80 万终端导购 带动 消费开瓶费补贴终端餐厅 120 万有效提高推介人员的积极性 促销服 酒水牌 海报 dm 单 x 展架 礼品 4 公关式 无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略 但在 产品推广方面公关是不可缺少的推广元素 我们在组建销售团队时 首先考虑产品推广人员必须具备 社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力 所谓谈的社会资 源整合和社会资源驾御能力就是公关学 白酒促销活动方案范文篇白酒促销活动方案范文篇 3 一 活动背景 中秋是酒类下半年销售旺季的开始 淡季做市场 旺季做 销量 因此 此次中秋节以 月圆家圆酒团圆 为主题 打开市 场 拉动市场销量 为市场旺季的到来做一个良好的开端 二 活动目的 推动 酒旺季销售 三 活动时间 四 活动内容 1 活动主题 月圆家圆酒团圆 此次中秋佳节 月圆 家圆之际 更应当酒团圆 当酒团 圆之际 便是把酒畅欢得大礼之时 2 活动方法 凡是在活动时间内消费本品 只要凑集本酒各大系列的其 中一款 即可获得相应的奖品 大家族系列 指定影楼家族全家福系列套餐 友情系列 指定影楼友情系列套餐 爱情系列 指定影楼爱情系列套餐 小家庭系列 指定影楼小家庭系列套餐 3 活动宣传 一是充分发挥宣传海报等 pop 作用 各地经销商及零售终 端等网点 广为张贴海报 二是充分利用电视 展板广告 公交 车移动广告 五 活动效果 此次促销活动 中奖额不高 但中奖率却很大 在中秋佳 节这个阖家团圆的气氛中 刺激消费者进行消费活动 为旺季 销售拉开序幕 奠定一个好的基础 白酒促销活动方案范文篇白酒促销活动方案范文篇 4 一 策划的目的 一 我们希望能够通过对产品的精心策划 惊动四周 招徕 客人 创造一个更好的市场 二 我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧 才能 在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地 三 中国白酒行业的整体格局是 整体滑坡的同时 名优酒 份额继续扩大 白酒行业处于内部调整和升级阶段 地区性品 牌与国家级品牌抗衡 割据一方 大型白酒集团从产品经营走 向品牌和资本经营 努力寻找新的经济增长点 二 市场状况分析 酒 在中国千百年来兴衰不一 但总体来说 中国百姓对 酒的感受利大于弊 现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟 目前白酒正朝着优质 低度 营养的方向转变发展 消费者不 再狂饮 而是趋于理智 开始讲求酒的品质 低度酒已占到酒 类总销售额的 65 以上 在当代城市中传统豪饮者减少 享受 者渐多 喝酒 与 休闲 共享 成为现代人消费新观念 一 消费者购买酒类的地点 正从以往的食品店 杂货店 小货摊转向超市 平价店和专卖店 但不同城市因经济水平的 差异 购买地也有所差别 二 竞争对手分析 华夏的主要竞争对手是五粮液 剑南春 酒鬼 浏阳河 金六福 小糊涂仙系列品牌 从市场分析来看 这些品牌已经 得到消费者的认可 知名度较高 因而取得了很好的市场份额 三 消费心理研究 根据消费心理学的研究 顾客的购买行为可以分为 注意 兴趣 欲望 购买动机 购买行为 消费行为 满足评价 七个 阶段 大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意 引起顾 客的兴趣 购买欲望 激发起购买动机 1 消费者购买动机 1 经常饮用 自己品尝 生活习惯 2 会客 待客饮用 3 送礼 4 喜庆事饮用需要 5 节假日购买饮用 6 开心时 烦恼时饮用 2 消费者性格分析 1 炫耀心 地位 财富 名誉 爱情方面 都希望胜人一 筹 2 平常心 认定的一种品牌一般不会改变 3 比较理性 注重营养和健康而有所选择 3 消费习惯 1 生活习惯 比较固定 2 广告影响 3 听说 4 消费者分类 1 大众温饱型 是低价位产品的消费群 2 中档价位流行型 3 礼仪型 与价位没有绝对关系 这部分消费者不太固定 消费者选择白酒普遍受品牌 价格 广告 口味等因素影 响较大 酒类广告宣传效果比较明显 是影响人们选购白酒的 重要因素 5 消费者与品牌的关系 华夏 酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系 并 采取整合营销传播策略强化这一关系 品牌形象一经确立 坚 持品牌的一贯形象与个性 进行持续的投资与强化 把企业的 广告 公共关系 新闻宣传 销售促进 包装装璜 新产品开 发等进行一体化的整合重组 让消费者从不同的信息渠道都能 获得清晰一致的品牌信息 只有这样 华夏 酒才能长期占领 市场 不会只像一阵风 吹过便静 三 swot 分析 一 公司的优势 1 华夏酒厂酿造白酒有 30 多年 经验丰富 2 拥有较强的生产技术力量 有生产名优酒的能力 3 巨大的空白市场 广阔的利润空间 4 内在质量 色泽清澈晶莹 挂杯细腻 香型浓郁 味感 绵软醇厚 入口不冲 回味悠长 饮后兰香盈口 二 公司的劣势 1 华夏酒厂的创新意识薄弱 2 生产的产品多为低档产品 3 销售网络落后 缺乏市场 4 缺乏市场影响力 三 机遇 1 政府的产业政策支持 国际市场的逐步认可和资本市场 的青睐 三者加在一起表明中国白酒产业整体迎来一个发展的 黄金时期 因此 白酒企业应该抓住机遇 大胆创新 充分利 用政府的支持 相信政府这只手的力量 利用各自的能量来加 快发展 所有中国酿酒人应该携起手来 共同给力中国白酒 我们也会获得更好的回报 2 作为中国酿酒人中的一员 这些年来 中国白酒产业 尤其是白酒生产企业是非常幸福的 因为白酒产业的骨干企业 都得到快速的发展 从去年的统计数据来看 无论是产量 销 售收入 还是利税 都创造了新高 四 威胁 1 中国白酒的快速发展 也引起许多问题 白酒的假冒产 品越来越多 给消费者带来了消费恐惧不信赖感 2 竞争者越来越多 中国传统白酒行业面对洋酒 葡萄酒 的 挑衅 也显得有些 力不从 3 白酒业未来在于创新和文明推广 面对白酒产能的理性发 展 让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品味 高端酒 的奢侈化如何把握 彰显白酒个性化 系统化发展 信息技术 与酒文化的认定 有待于创新和提升 四 产品策略 一 目标市场 先由沿海到内陆发展 开拓白酒行业的高 中 低市场 二 产品定位 白酒行业的中档产品 三 产品线 1 宴会喜庆系列 2 礼品盒系列 3 享受生活 系列 四 产品定价 宴会喜庆系列 688 元一瓶 礼品盒系列 888 元一瓶 享受生活系列 366 元瓶 五 分销渠道 1 公司负责提供专业化的销售队伍 积极帮助经销商建立 分销系统 提供订货支持 2 公司制定不同时间的市场营销计划 负责媒体联络 立 体式的广告投入 让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销 目标 3 公司提供无风险订货机制 在一定期限客户可以自由退 货 六 销售队伍的建设 1 同意公司下达该区域年度销售