房地产项目营销策划

1 目录目录 1 价值提升阶段价值提升阶段 1 1 项目理念定位 1 2 项目文案制作 2 3 广告制作 4 二 推广发布阶段二 推广发布阶段 8 1 广告的发布 8 2 公关活动 10 3 促销活动的推广 10 2 悠乐社区项目营销策划报告悠乐社区项目营销策划报告 一 价值提升阶段 价值提升阶段的内容包括项目理念定位 文案的创作和广告制作三个部分 1 项目理念定位 悠乐社区这个项目 开启了为城市居民创造价值和创造更多享受的地产理 念 项目低容积率 楼间距达 90 米 给人们以私密感 此外绿化面积高达 50 体现其以人为本 崇敬自然 也满足人们对绿色生活 对大自然的向往 1 开发理念定位 悠乐社区项目开发理念一是 以人为本 强调开发商一切围绕人的需求展 开 满足人的需求 引导人的需求 强调对人性的理解和尊重 也强调人与人 之间的沟通与和谐 二是 天人合一 强调人必须尊重自然 与自然和谐相处 而不是任意掠夺自然 征服自然 人是从大自然中走出来的 并且最终依赖大 自然而走向繁荣昌盛 人类在探索大自然奥秘的同时 不断地认识自身 调整 着人与自然的关系 天人合一 的理念使中国人很早就把目光从天国降到人间 创造出人与自然和谐相处的中国园林 成为人们理想的生活境界 生活在喧嚣 嘈杂的现代工业文明社会的人们 更需要获得自然审美的抚慰 需要在绿色的 艺术的环境中休憩调节 2 社区理念定位 悠乐社区项目的社区风格是开放的 健康的 明朗的 地处大学西路与博 学路交汇处 其周边有漳州市的主要干道 胜利西路 此外由于西洋坪路和战 备大桥的通车 大大方便了社区人民 使城市居民和小区业主可以一起共享道 路 共享园林景观 共享社区商业配套 使小区业主与周边的环境相融合 综上所述 建议将悠乐社区的目标市场定位在教育程度较高 率先接受国 际先进住宅概念 时尚休闲轻松 并注重生活品质的年轻成功人士 外企白领 IT 界人士 私企业主 高校老师等年龄在 30 35 岁 功能以自用为主 另外 还包括一部分二次置业及投资客户 购房用于出租 2 项目文案制作 悠乐社区 印象 悠乐社区的一天 3 悠乐社区 休闲时尚 everyday 清风吹拂成为每天早晨 生动的第一课 阳光掠过阳台漫过厨房 躺在床上就能拥抱阳光 庸懒午后与心情约会 一杯咖啡或者一杯浓茶 一个个窗户一目目风景 愉悦心情又保持个下午 入夜 悠乐社区灯光璀璨 娱乐成为黑夜的主角 与星月对话与花朵缠绵 每个人都成了诗人不肯入眠 他们在期待 悠乐社区又一天的到来 构图 悠乐社区形象页 花园篇花园篇 主题 给自己一座花园 心境的花园 送她一束玫瑰 不如送她一个开满玫瑰的空中花园 公元前 604 年 古巴 比伦国王尼布甲尼撒二世为了博得爱妃赛米拉米斯红颜一笑 在一望无垠的美 索不达米亚平原 建成一座高达 25 米的空中花园 被世人列为世界七大奇迹之 一 在悠乐社区 我们的设计师巧妙地将花园复制到空中 绿化遍布每一个角 落 让自然奇迹在悠乐社区惊世上演 如果事业占据了你的闲暇时间 如果你记不清有多长时间没陪她看星空 如果 你很久都没有送花给她 那么 请送一座花园 悠乐社区给她 这是一座只属 于你们的花园 一座只属于爱情的花园 风景篇风景篇 主题 悠乐社区 风景这边独好 在悠乐社区 如果你经常看见有人晕倒 请你不必惊慌 这里被风景迷倒的大 有人在 绿色园林 林荫小道司空见惯不值得炫耀 空中花园可能是您唯一没见过的新 鲜事物了 超大花园 花香四处飘逸 花朵的色泽熠熠生辉 绿色呼吸 最美妙的心灵运 动 这不就是 最美丽的景色 这不就是 人居宝地养生乐土 步行街篇步行街篇 主题 商业步行街 让步行放松 4 下班后还有时间去逛街 十分钟够不够 给你一条 50 米的步行街 女友想买个包包 老公需要条领带 宝贝想吃的糖葫芦 还有我自己的唇彩 等等 千万别忘了妈最爱的蔬菜和沙丁鱼 爸离不开的花生酱和腌咸菜 十分钟够不够 我全部搞定 因为有这条 50 米的步行街 别人步行的是忙碌 我们步行的是放松 别人步行的是疲倦 我们步行的是心情 悠乐社区商业区 给你条 50 米的步行街 教育篇教育篇 主题 悠乐社区 卧虎藏龙 悠乐社区 卧虎藏龙之地 虎父无犬子 悠乐社区的大人们深知孩子要未 来 望子成龙 孩子的未来靠现在 选折居住悠乐社区 这里有 双语学校 正兴学校 规划漳州市第三实验小学 紧邻本市最好的高中 漳州一中 另外 其附近有本市唯一的大学城 居住在这书香缭绕 文风四溢的地方 无疑给孩 子一个美好未来 休闲购物篇休闲购物篇 主题 购物 可以很休闲 穿什么样的衣服赴宴 悠乐社区的购物中心给你答案 周末的晚餐吃什么好 悠乐社区的酒楼餐馆给你答案 剩下的时间怎么打发 悠乐社区的咖啡会所给你答案 装修家居建材哪里买 悠乐社区附近的红星美凯龙给你答案 日常生活用品在哪卖 悠乐社区附近的新华都给你答案 在悠乐社区居住 答案现成的 生活 真的可以很休闲 运动篇运动篇 主题 悠乐社区 冠军无处不在 在厨房 锅铲如花剑 万千变化 征服亲朋好友 在浴室 浴缸做泳池 蛙泳仰泳 诞生游泳冠军 在大厅 跳高成为爱 撑杆而起 跃 4 5 米龙门 在花园 最崇尚田径 跑马拉松 还有花香陪伴 有运动 更健康 居住在悠乐社区 生活一切都变得休闲 3 广告的制作 广告按媒体可分为 电视广告 电台广告 报纸广告 公交广告 户外广 告等 DM 直投等按形式又可以分为平面广告和多媒体广告 5 1 电视广告 电视广告具有能够进行动态演示的感情型媒体 其冲击力 感染力特别强 穿透力强 到达率高 电视广告可以迅速穿越空间到达电波覆盖的任何区域 直接进入亿万家庭 电视与我们的生活密贴联系 电视传播的内容是现实的延 伸 人们离不开电视 自然也离不开为生活提供各种讯息的电视广告 电视广告脚本 休闲篇 镜号景别画面内容字幕旁白音效 1远景早晨 居民在小区的小河里垂 钓 缓和 2中景傍晚 一家人在小区内花园 草地做游戏 缓和 3远景晚上 繁华的步行街缓和 4特写晚上 一家人在步行街胡餐馆 其乐融融的吃晚餐 稍高 5近景悠乐社区的大门缓和 6中景悠乐社区的 LOGO悠乐社区 让休闲简 简单单 休闲就在 悠乐社区 高 电视广告脚本 足球篇 镜号景别画面内容字幕旁白音 效 1远景足球比赛现场 运动员相互配 合 美妙传球 2近景高洪波坐在教练席上 以他那 惯有的表情发话 没有大局观 就没有未来 3中景悠乐社区的总体规划图 模型 和效果图 介绍悠乐社区 的总体布局和 优美的环境 5000M2 主 题潮流街区 20000M2 景观 配套等 4特写足球比赛现场 特写运动员的 脚步 表现他们精彩的运球 传球技术 5近景高洪波认真看球 颇有体会的 说 细腻的脚法 志在必得 6中景悠乐社区以人为本的社区建设介绍悠乐社区 的物业管理 社区服务和配 套设施 6 7中景悠乐社区的 LOGO悠乐社区 你 理想之选 2 电台广告 电台广告具有收听便利 渗透力强 听众广泛 以声传声 富有感染力 节目制作比较灵活 方便等优点因而应该利用 但是要利用好电台广告 电视 台广告应该分阶段的做 形象推广期 即将上市期 入市引导期 开盘销售期 持续期等阶段 内容为时尚休闲个性的悠乐社区 主力为中小户型 毗邻漳州 大学城片区 最大楼间距达 90 米 配套有 5000M2 主题潮流街区 20000M2 景 观配套 亲子实用水系 旱地喷泉 亲水咖啡平台 美食广场等 还有教育配 套哦 3 报纸广告 报纸广告具有传播范围广 可重复阅读 及时性强等优势 但是其篇幅有 大有小 当篇幅小的时候一般为一句广告语 篇幅大的时候一般写详细 但是 也应该分阶段的做 形象推广期 即将上市期 入市引导期 开盘销售期 持 续期等阶段 宣传悠乐社区 悠乐社区就是轻松享受 为其广告语之一 4 公交移动电视广告 公交移动电视广告具有它具有移动性和伴随性收视的独特优势 广告覆盖 面广 广告受众多 目标接触率高 广告的收看具有强制性 广告投放针对性 强等 所以要好好利用这个媒介 由于公交移动电视和电视一样可以显示图像 动画 所以其内容和电视一直即可 增强宣传效果 5 户外广告 主要是交通道路指示牌广告 一般在十字路口 以及灯箱等 在公共场所 树立巨型广告牌这一古老方式历经千年的实践 表明其在传递信息 扩大影响 方面的有效性 另一方面也彰显开发商的实力 但是由于行人来去匆匆 应该 直接放广告语 悠乐社区 时尚 休闲 轻松的居家生活 或者进行方位引导 6 DM 广告 DM 广告可以针对性地选择目标对象 有的放矢 减少浪费 是对事先选 定的对象直接实施广告推广 客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优 越感 使其更自主关注所宣传的产品 一对一地直接发送 可以减少信息传递 过程中的客观挥发 使广告客户效果达到最大化 通过报刊夹页方式 与报社 杂志编辑或当地邮局合作 将悠乐社区广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者 手中 这种方式比较便宜又能达到良好的效果 这时应该精心设计 印刷精美 把悠乐社区的时尚 休闲 轻松的理念 把悠乐社区的总体布局和优美的环境 户型和其周边配套设施写进去并附图 7 平面广告 平面广告是固定的 清楚的 易携的 可以随时随地慢慢地欣赏和阅读 提供的细节及资讯也比较多 平面媒体广告是房地产广告非常的重要 也是必 要的一环 是产品与客户即时沟通的重要纽带 它具广泛性 很强的时效性以 及适应性 1 促销广告 广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息 吸引客户前 来购买 2 形象广告 以树立开发商 楼盘的品牌形象并期望给人留下整体 长久 印象为广告目的所在 悠乐社区的开发商漳州盛达房地产有限公司可与高校建 立实习基地 或者在高校设立以其名字命名的奖学金 为社会捐款等 7 3 观念广告 以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的 悠乐社区的时 尚 休闲 轻松的居家环境概念盘传播一种在繁忙紧张工作之余 在悠乐社区 里享受轻松生活的新观念 4 公关广告 通过以软性广告的形式出现 悠乐社区可在大众媒介上发布 的入伙 联谊通知 各类祝贺辞 答谢辞等 以下是悠乐社区的平面广告之一 之二 8 多媒体广告 8 多媒体广告可以给受众临场感 体验深刻 形象生动 更易理解 具有互 动性 增强兴趣 总之 能延长信息在大脑中的停留时间 悠乐社区选择漳州本 地的房地产网站做多媒体广告 比如漳州福房网 蓝房网等 把悠乐社区详细 的信息 主力户型 交通状况 地理位置 设施和周边环境以及配套设施等在 这些网站上发布 并附上相关的图片 配套图 户型图 9 二 推广发布阶段 推广发布阶段包括广告的发布 公关活动的开展与促销活动的宣传与开展 三个部分 10 1 广告的发布 a 形象推广期 该阶段的广告以 我们需要什么样的城市生活 为主题 诉求 广告重点为试探性的广而告之 检验市场反应 确认产品卖点 寻求以 最佳方式 表现产品特征 以事件传播 引发社会大众关注 操作分解 媒介主要方式 电视媒体通过漳州电视台 公交移动电视发布信息 平面媒体闽南日报 海峡都市报等软文宣传悠乐社区的卖点信 息 多媒体漳州福房网 蓝房网线上发布信息 户外路牌现场围墙 交通路牌 灯箱的制作 b 即将上市期 以漳州盛达房地产又有一个新产品即将上市以及悠乐社 区好在何处为诉求主题 分析过去都市生活的问题和弊端 展现新世纪都市生 活的前景 现在 我们需要什么样的城市生活 操作分解 媒介主要方式 电视媒体新闻报道 事件传播 平面媒体闽南日报 海峡都市报等当地主流媒体的宣传 多媒体根据悠乐社区的目标群体会更多的接触网络特征 考 虑在网上 漳州福房网 蓝房网 做直达信息宣传 户外路牌工地周围及主要路段 核心区域做形象展示 位置引 导 DM以直投方式传递项目信息及预约方式给目标客户 c 入市引导期 悠乐社区带来的生活改变 细化新都市生活的理想状态 表明悠乐社区会体现当代的都市生活 时尚 休闲 享受 操作分解 媒介主要方式 电视媒体 公交电视活动报道 传递产品信息 加大产品曝光率 平面媒体 海峡都市报 闽南日报 漳州广播电 项目加温 活动报道 传递产品信息 加深目标客户 阶层 认同感 11 台 多媒体线上沟通悠乐社区 LINK 创意新方式 使悠乐社区的活动场面 预约场面 产品特征在目标客户中传递 d 开盘销售期 新都市生活 时尚 休闲 享受的全面展示 完整形 象强度冲击 该阶段主要任务是正式公开强销 塑造产品整体气势 广告重点 为立体广告攻势 促使成交 扩大业绩 以报纸广告主打 电台 电视 互联 网广告外围配合 在适量的平面媒体并配合 SP 促销活动之下 人员销售全面 展开 操作分解 媒介主要方式 电视 公交电视媒体开盘活动场面报道 人气展示 产品信息推广 平面媒体 报纸 开盘广告 产品形象以及信息强力推广 广播媒体开盘广告 产品形象以及信息强力推广 多媒体线上沟通漳福网等开盘信息布告 产品形象推广并 LINK 产品 信息 吸引目标客户关注 e 持续期 该阶段针对剩余楼盘的特色加以卖点提升 推广 细分 新 都市生活的品质是什么 广告重点为分析前期广告点的把握 择优再行强打 报纸广告逐渐收敛 视实际状况弹性运作 电台 电视台辅助 互联网辅助 适量的平面媒体和有针对性的人员推广结合 操作分解 媒介主要方式 电视 公交移动电视活动现场报道 楼盘卖点展示 平面媒体活动预告 细分卖点广告 多媒体线上沟通在漳福网等发布细分卖点 LINK 创意展现 广播广告细分卖点推广 DM 直投向目标客户集中区域做信息直投 细分卖点详解 12 2 公关活动 a 形象推广期 配合广告进行 借助研讨会推广悠乐社区的新都市生活 概念 时尚 休闲 轻松的居家理念 树立这一形象 b 即将上市期 公司的主要负责人上漳福网或者漳州电视台解答目标客 户疑问 消除客户疑虑 推动预约进入高潮 c 入市引导期 悠乐社区邀请闽南日报 海峡都市报等当地主流媒体发 布相关项目信息 进行活动推广