互联网开题报告

硕士论文开题报告 论文名称 西安润泽置业公司曦城项目网络营销设计与实现 姓 名 学 号 专 业 互联网营销 所属院系 北航软件学院 学院指导老师 企业指导教师 企业指导老师单位 论文起止时间 时间 年 月 I 目录 1 研究背景及意义 1 2 国内外相关研究的现状分析 1 3 研究目标和内容 4 3 1 研究目标 4 3 2 研究内容 4 3 3 研究方法与技术路线 4 4 关键问题 技术 和解决方案 6 5 预期的研究成果形式及创新点 7 6 论文工作计划 8 6 1 论文工作计划 8 6 2 本人工作内容 9 7 参考文献 9 北京航空航天大学硕士论文开题报告 1 1 研究背景及意义研究背景及意义 1 1 课题来源 西安润泽置业有限公司开发的曦城城市综合体项目属沣东新城的肖里村城 改项目 项目东接西三环 内望高新区 北临昆明路主干道 交通条件优越 距已成熟的土门商圈 高新商圈不足三公里 规划中的昆明池遗址公园 阿房 宫遗址公园分列于项目南北 地铁五号线紧邻项目 地铁三号线距项目不足一 公里 地段潜力巨大 然而 由于公司资金管理不善 造成交楼延期 导致曦 城项目后期的销售状况不理想 曦城项目亟需借助全新方式开展营销活动 随着信息技术的快速发展 网络已经渗透到生活的各个方面 网络营销已 经成为各行各业开展营销活动不可或缺的方式 网络营销技术和房地产业的相 互影响与相互结合 为房地产经济的发展开创了广阔的空间 对房地产行业产 生深刻的影响 如何充分利用网络手段制定有效的创新营销模式 是房地产行 业关注的新焦点 1 2 课题意义 1 现实应用意义 网络营销已经成为当前营销的重要手段 而房地产项目运用网络营销还处 于起步阶段 本文以西安润泽置业有限公司开发的曦城项目如何设计和实施网 络营销为例 研究房地产项目如何更好地通过网络营销促进项目销售 本文的 研究对房地产项目实施网络营销有一定的参考意义 2 理论指导意义 网络营销运用于房地产项目的时间较短 取得显著成果的项目还比较少 相关的理论指导也并不完善 本文通过对曦城项目的网络营销的设计和实施进 行研究 能够对房地产项目的网络营销理论进行补充 2 国内外相关研究的现状分析国内外相关研究的现状分析 2 1 国外研究现状 20 世纪 60 年代开会 网络在西方发达国家迅速发展 网络营销的理论也 被提了出来 网络营销在西方发达国家发展较为迅速 市场也比中国更加完善 关于网络营销的研究也比较深入 网络营销在国外被译为 E marketing 或者 Internet marketing 菲利普科特勒 北京航空航天大学硕士论文开题报告 2 PhihpKotler 教授在 营销管理 2001 年 的第 23 章中 专门讨论了网上营销 他认为网络营销活动是 21 世纪重要的营销方式 英国德比大学的 DaveChaffey 2004 年 在其著作中指出 网络营销或者以因特网为基础的营销可 以定义为运用因特网和相关的数字技术来实现营销目标和支持现代营销观念 朱迪 施特劳斯 Ju 勿 strauss 在 网络营销 2004 年 中提到 网络营销通过对 信息技术的广泛应用 达到以下目标 第一 通过更为有效的市场细分 目标 定位 差异化 渠道策略等方式 转换营销战略 为顾客创造更大价值 第二 对网络营销理念 分销策略 促销策略 产品价格 服务及创意等进行更为有 效的规划和实施 第三 创造满足个人和组织客户需求的交易 斯莱沃斯在 数字化企业 2001 年 一书中提出了数字化企业的概念 其 论述的着眼点不是数字技术本身 而是数字技术的经济含义 即利用数字技术 实现战略差别化 创造企业的独特性 从而达到争取客户 实现盈利的目的 作者认为数字化企业是指那些由于使用数字技术 使企业本身的战略选择发生 变化 并使这种选择范围极大拓宽的企业 按照这一定义 只有一个很大的网 站 一批触网的员工或者管理企业的软件设施是不够的 数字化企业必须能够 利用数字技术为客户和公司员工设计全新的价值理念 发现创造和捕捉利润的 新方法 并最终实现战略差别化的真正目标 随着 Internet 的普及 研究者们逐步认识到网络营销与传统营销相比更具 个性化 更讲究以消费者为中心 在 1990 年 劳腾伯恩 Lautenbom 1990 在 4PS 的基础上提出了 4CS 的网络营销组合策略新理念 关于网络渠道的定义 雷波特和斯欧卡拉 RayPort有利于企业降低成本费用 帮助企业增加销售 提高市场占有率 有效地 服务于顾客 满足顾客的需要 网络营销的内容有网上市场调查 网上产品和服务策略 网络公共关系 网络广告 网络营销渠道管理等 王耀球 万晓的提出网络营销有 8 大功能 信 息搜索 信息发布 商情调查 销售渠道开拓 品牌价值扩展和延伸功能 特 色服务 客户关系管理和经济效益增值功能 2 3 对比分析 由于互联网在国外发展时间较长 国外的网络营销理论研究比国内更加完 善 但仍有一些问题没有解决 通过前面的背景 意义与国内外现状分析 关 于房地产项目进行网络营销主要还有以下问题没有解决 1 关于房地产行业如何更好地运用网络营销进行专门研究的 目前还没 有人进行 2 房地产行业的商品价格较高 与日常消费品的性质不同 实施网络营 销的产品策略该如何制定 北京航空航天大学硕士论文开题报告 4 3 研究目标和内容研究目标和内容 3 1 研究目标 1 设计一套适用于曦城项目的网络营销方案 2 对于设计出来的网络营销方案提出具体的实施方案 3 总结适用于房地产项目的网络营销方案 3 2 研究内容 摘要 Abstract 第1章 绪论 1 1 选题背景及研究意义 1 1 1 选题背景 1 1 2 研究意义 1 2 国内外研究综述 1 2 1 国外研究综述 1 2 2 国内研究综述 1 2 3 以往研究存在的不足 1 3 本文的主要研究方法和内容 1 3 1 研究方法 1 3 2 研究的主要内容 1 3 3 本文的技术路线图 1 4 本文的结构和创新点 1 4 1 本文主要结构 1 4 2 本文主要创新点 第2章 网络营销的理论概述 2 1 网络营销的基本理论 2 1 1 网络营销的概念 2 1 2 网络营销的主要类型 2 2 网络营销的模式 2 2 1 网络营销流程 2 2 2 网络营销的层次 2 2 3 网络营销的主要模式 2 3 网络营销的优势 第3章 西安润泽置业公司曦城项目网络营销分析 北京航空航天大学硕士论文开题报告 5 3 1 西安润泽置业公司曦城项目介绍 3 1 1 西安润泽置业公司简介 3 1 2 曦城项目简介 3 2 西安润泽置业公司曦城项目实施网络营销的必要性分析 3 2 1 曦城项目实施网络营销的必要性 3 2 2 曦城项目实施网络营销的优势 第4章 西安润泽置业公司曦城项目网络营销的设计 4 1 西安润泽置业公司曦城项目网络营销目标市场 4 1 1 曦城项目网络定位 4 1 2 曦城项目目标市场分析 4 1 3 曦城项目网络市场细分 4 2 西安润泽置业公司曦城项目网络营销产品策略 4 2 1 曦城项目网络营销产品的特点 4 2 2 曦城项目网络营销产品选择 4 3 西安润泽置业公司曦城项目网络营销价格策略 4 3 1 曦城项目网络营销定价目标 4 3 2 曦城项目网络营销价格制定标准 4 4 西安润泽置业公司曦城项目网络营销渠道策略 4 4 1 曦城项目网络直销渠道 4 4 2 曦城项目网络间接渠道 4 5 西安润泽置业公司曦城项目网络促销策略 4 5 1 曦城项目网络促销组合策略的作用 4 5 2 曦城项目网络促销组合策略 第5章 西安润泽置业公司曦城项目网络营销策略的实施方案 5 1 西安润泽置业公司曦城项目项目网络营销产品策略实施 5 1 1 曦城项目品位优势 5 1 2 曦城项目户型配比 5 1 3 曦城项目规划设计 5 1 4 曦城项目建筑设计 5 2 西安润泽置业公司曦城项目网络营销价格策略实施 5 2 1 曦城项目核心客户的购房消费能力分析 5 2 2 曦城项目网络营销价格参照 5 3 西安润泽置业公司曦城项目网络营销渠道策略实施 5 3 1 网络间接渠道策略 5 3 2 网络直销渠道策略 5 4 西安润泽置业公司曦城项目网络促销策略实施 北京航空航天大学硕士论文开题报告 6 5 4 1 曦城项目网络主题促销策略 5 4 3 曦城项目网络团购促销 第6章 总结 参考文献 致谢 3 3 研究方法与技术路线 1 研究方法 本文研究西安润泽置业公司曦城项目网络营销设计与实现 采用的研究方 法主要有 第一 文献分析法 本文是针对实际问题开展研究 需要具体的实际业务 工作经验和相关的业务知识储备 并结网络营销理论 才能得出科学的结论 因此 本文在阅读相关文献的基础之上 在研究过程中通过对文献的分析和梳 理 对网络营销有较深入认识 第二 个案研究法 本文以西安润泽置业公司曦城项目网络营销设计与实 现为例 探索房地产项目如何通过实施网络营销提升项目的销售 从而推而广 之 对其他房地产项目具有一定的参考意义 2 技术路线图 4 关键问题 技术 和解决方案关键问题 技术 和解决方案 4 1 系统总体解决方案系统总体解决方案 西安润泽置业公司曦城项目是一个有发展潜力的项目 采用适当的营销方 式能够有助于项目的销售 本文主要研究如何通过采用有效的网络营销方案 促进该项目的销售 本文首先通过分析曦城项目的实际情况 结合网络营销的 网络营销的理论概述 西安润泽置业公司曦城项目网络营销分析 西安润泽置业公司曦城项目网络营销的设计 西安润泽置业公司曦城项目网络营销策略的实施方案 北京航空航天大学硕士论文开题报告 7 基本理论进行研究 以设计一套适用于曦城项目的网络营销方案 随后 本文 根据网络营销理论 借鉴网络营销的成功案例 制定了曦城项目网络营销方案 的实施细节 4 2 关键问题关键问题 技术技术 及解决途径及解决途径 1 本文研究过程中遇到的关键问题有 1 西安润泽置业公司曦城项目作为一个房地产项目 其产品特点与日常消费 品不同 在进行网络营销过程中 该如何设计合理 科学 高效的产品策略 解决途径 解决途径 根据房地产商品自身的特点 以及其消费群体的特点 从项目品味 户型 建筑规划等方面制定产品策略 2 由于房地产项目的商品的价格较高 曦城项目进行网络营销时 其价格策 略该如何设计 才能更符合市场需求 解决途径解决途径 由于曦城项目的商品价格高于日常消费品 在制定项目营销的价格 策略时 要考虑项目的目标客户 核心客户 以及同类商品的价格方针等 制 定符合当地消费者的网络营销价格策略 3 房地产项目的销售渠道与一般商品不同 因此 通过网络营销应该采取何 种渠道来展开 是需要考虑的问题 解决途径解决途径 网络营销的一般理论指出 任何商品通过网络营销都有特定的销售 渠道 曦城项目的网络营销渠道可以从直接和间接两个方面着手 4 房地产项目的商品与一般消费品不同 不能仅仅通过降价的方式来促进销 售 解决途径解决途径 价格策略作为网络营销的重要策略 是曦城项目进行网络营销时需 要重点考虑的问题 除了通过低价促销之外 还可以通过主题活动 团购等方 式制定促销策略 5 预期的研究成果形式及创新点预期的研究成果形式及创新点 5 1 研究成果 本文将网络营销理论与房地产项目相结合 研究如何通过采用有效的网络 营销提升项目销售 取得的主要成果是 北京航空航天大学硕士论文开题报告 8 1 设计了一套行之有效的曦城项目网络营销方案 2 将曦城项目的网咯营销方案具体化 使其更具可操作性 5 2 技术指标 本文研究西安润泽置业公司曦城项目网络营销设计与实现 主要采用一般 的网络营销理论 主要用到的技术指标是 1 西安润泽置业公司曦城项目网络营销产品策略的设计与实施 2 西安润泽置业公司曦城项目网络营销价格策略的设计与实施 3 西安润泽置业公司曦城项目网络营销渠道策略的设计与实施 4 西安润泽置业公司曦城项目网络促销策略的设计与实施 5 3 创新点 本文的主要创新点是 1 研究网络营销 脱离以往网络营销与日常消费品等大众商品结合的局限 而与房地产项目相结合 2 本文创造性地提出了房地产项目网络营销渠道策略 并从产品 渠道 价格 促销等各个方面设计了相应的措施 6 论文工作计划论文工作计划 6 1 论文工作计划 序号论文工作内容完成时间 1与导师商定论文选题方向 收集相 关资料 撰写论文选题报告 2017 年 5 月 2对选题报告进行修改 完善 进行 论文开题报告答辩 2017 年 6 月 3进行实地调查 收集资料 采集数 据 完成论文提纲 2017 年 7 月 4分析数据 整理资料 撰写论文初 稿 征求导师意见 2017 年 10 月 5结合导师意见进行修改 完成论文 第二稿 广泛征求有关专家意见 2017 年 11 月 北京航空航天大学硕士论文开题报告 9 6结合专家意见 完成论文第三稿2017 年 12 月 7进行毕业论文答辩2018 年 1 月 6 2 本人工作内容 研究生学习期间 本人掌握了关于互联网的系统知识 尤其对于网络营销 理论的学习较为深入 因此能够将网络营销的知识运用到本课题的研究中去 本次研究活动中 本文主要进行论文的撰写 并根据导师的要求进行修改 并 为论文答辩做好准备 直到论文全部完成 7 参考文献参考文献 1 James R McGuigan R Charles Moyer Prederick H DeB Harris MANAGERIAL ECONOMICS Applications Strategy and Tactics 10th Edition Tan Jin China Machine Press 2008 5 133 134 2 Cheng Congxi Liu Kui hong Geng Pengfei Internet Marketing and Innovation Strategies A Study of Marketing China s Agricultural Products EI ISBN 978 1 4244 4639 1 3 Matthew Horridge Holger Knublauch Alan Rector A Practical Guide to Building OWL Ontologies Using the Protrg 一 OWL Pluginand CO ODE Tools Edition 1 0 J The University of Manchester 2004 4 LautenbornR Newmarketinglitany C wordstakeover 1990AdvertisingAge 1990 10 26 27 5 RayPort JohnJ Sviokla NetworkMarketingSPace H ardBusinessReview 1995 25 8 67 一 78 6 Allen Fen 了 Fjermestad E 一 arketing ReviewqfEconomic idies 200l 49 7 583 一 594 7 美 科特勒著 宋学宝 卫静译 营销管理 M 北京 清华大学出版社 2005 12 276 一 278 北京航空航天大学硕士论文开题报告 10 8 朱迪 施特劳斯 网络营销 第 3 版 M 北京 中国人民出版社 2004 4 一 5 9 美 佩恩 Payne A 梁卿译 关系营销 形成和保持竞争优势 M 上海 中信 出版社 2002 10 英 伊根 Egan J 林洪等译 关系营销 剖析营销中的关系策略 M 经济管 理出版社 2005 11 菲利普 科特勒 PhiliP Kotler 洪瑞云 粱绍明 陈振忠著 梅清豪译 营 销管理 亚洲版 M 中国人民大学出版社 2005 12 刘宏 电子商务概论 清华大学出版社 北京交通大学出版社 2009 12 4 5 13 罗宏燕 鲁绍坤 朗云雯 基于 C2C 网站的农产品网络营销实现 农业网络 信息 2007 11 116 118 14 张忠林 电子商务概论 北京 机械工业出版社 2006 8 201 203 15 于淑艳 微观经济学 第二版 北京 中国铁道出版社 2010 2 37 38 16 程丛喜 耿朋