涂料销售方案

1 / 5涂料销售方案据有关资料显示，在目前的涂料市场上，以生产不含铅、汞等有毒有害成分涂料著称的 ICI 公司和立邦的产品销售额现占中国市场的 30。在中高档产品领域两家公司几乎控制了一半的市场份额。在这样的形势下，富丽泽要想与他们分这块市场蛋糕并不是件容易的事。但是如果我们能找到他们的不足之处，然后再结合我们的优势，找到适合我们自己的销售方法后，相信凭着富丽泽过硬的质量应该能够走出一段属于自己的路。对于 2016 的销售，我觉得主要市场应该先定在扬州，因为公司总部在扬州，而且我们对扬州也比较熟悉，操作起来相对容易一些。目前人们购买涂料时认品牌的现象非常明显，而相较于立邦，多乐士等品牌的深入人心，富丽泽在扬州几乎算是无人知晓，所以目前我们的最主要也是最重要的任务就是提高富丽泽的知名度。而在当今社会要想提高知名度没有什么比广告更快的了，作广告的方法有很多种，如何能在这众多的广告方式中选出一个行之有效，既能打响产品的知名度，又能使产品的口碑迅速深入人心的好方法就显得尤为重要。首先我们想到的是跟楼盘合作，由于现在人们普遍对环境质量的要求很高（特别是 2016 年扬州荣获联合2 / 5国最佳人居奖） ，所以几乎所有的房地产开发商在楼盘的选址上都很注意楼盘周边的地理环境和人文环境，也会在整个楼盘内部兴建绿化来提高环境质量，吸引入住率。所以我想我们可以选择一个知名的楼盘，跟其开发商合作，在楼盘的装饰材料上作环保的文章，在楼盘的宣传广告中带入我们的产品。因为富丽泽是美国迪士尼乐园的专用涂料，迪士尼乐园又是小孩子们的乐园，在这样的特殊环境中，选择涂料就很重要，我们富丽泽作为乐园的专用涂料，足可以说明我们的质量，无毒环保，色彩好，易擦洗，防霉等等。打着迪士尼乐园专用涂料的牌子去说服开发商跟我们合作，这样不但可为楼盘的销售宣传提供一个新的方向，也可以突出富丽泽的环保优势。当然，可能我们需要给开发商最大程度的优惠，吸引开发商跟我们合作。有了这样的知名楼盘跟我们合作，再加上公司其他方面的广告投入，相信富丽泽的知名度和口碑很快就能提高，有了这样的知名度我们到周边的县市寻找代理商就会相对容易得多。对于立邦和多乐士这样的知名品牌，代理商都是现钱拿现货。由于目前富丽泽的指明度远不及立邦和多乐士，想要代理商现钱拿现货可能不太容易，那么我们可以采用非一次性买断的方法跟代理商合作，给予最先与我们合作的代理商最大程度的优惠，允许代理商先付一半的款项，等货全部卖掉以后再把剩余款付清，但是3 / 5必须跟代理商协调的是在销售过程中代理商必须大力推荐富丽泽。或者我们也可以用现钱拿现货的方法跟代理商合作，但是可以承诺卖不掉的货还可以退给我们，或者调换同等价值的畅销品。虽然这样做我们存在一定的风险，但是会让代理商安心一点，不会觉得自己有损失，这样他们才能够接受跟我们合作。而我们仍然可以给最先与我们合作的代理商最大程度的优惠，重点就是只要他们在销售过程中大力推荐富丽泽。如果最后实在有卖不出去的货，我们还可以过去协助销售，争取把货全部销空，避免退货。这样做的目的都是为了可以让一部分人先用起来，让好的口碑出来，也能充分显示我们对富丽泽的信心。在打开扬州市场的过程中，我们要做到及时收集销售过程中所遇到的问题，及时解决，及时整理，带着这样的经验去开拓周边城市的市场就会容易得多。销售前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。我们销售人员一定要掌握全面的涂料知识。而且要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，及时采取相应对策。对与富丽泽涂料有关的资料、说明书、广告等，更加必须努力研讨、熟记，详细了解其特性，对于其优点以及其不足之处都要熟记于心，能随时解决客户提出来的各种问题，必要时还需要了解家居装修时的小常识，便于4 / 5跟客户沟通。在销售过程中，如果客户各种要求，哪怕有些是与涂料无关的，但只要是我们力所能及的都应该积极协助配合，这样能给客户留下好的印象，证明我们公司是真心为客户着想。如果每位客户都对我们感到满意，那么相信他们会为我们带来更多的客户。在设立专卖店的时候，首先专卖店就用富丽泽的涂料粉刷，这样让进来的每个客户都能更直观的感受到富丽泽的优质品质；其次我们可以在专卖店中摆放一些写着选购涂料以及家居装潢时的时的注意点贴心小提示标牌，或者给客户提供色彩选择及搭配的一些建议，让每个位客户都能充分感受到我们人性化的服务，以及我们对自己的产品所具有的信心，让客户买得更加放心，舒心。售后服务是很重要但往往却是很多人疏忽的一大问题，现在市场上销售好的产品大都是厂家的售后服务做得好的。售后服务做得好，客户买着自然就放心。我们的涂料销售出去以后，我们应该制定相关的客户回访计划，及时向代理商等相关客户了解产品的销售状况，使用状况，市场反应，以及不同时期的市场需求；及时补充货源；及时帮助代理商解决销售时遇到的困难。以便我们能够更好且及时地在销售细节方面做相应的调整，迎合市场的需要。