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商品陈列 1 PPT学习交流 2020 4 4 陈列的作用及要点 陈列与营销的关系 课程提纲 陈列的概念 服装陈列的分类及操作方法 服装陈列的色彩运用 陈列的十大原则 2 PPT学习交流 2020 4 4 陈列的概念 Display Display意为陈列 展示 目前更常用的概念是VMD 视觉营销陈列设计为视觉营销中的一部分 3 PPT学习交流 2020 4 4 陈列是带有目的性和技巧性的一种商品摆放方式 其目的是突出商品特征和卖点 激起消费者的购买欲望 从而创造更多的销售机会 提高销售业绩 此外陈列还是一种综合性艺术 是广告性 艺术性 思想性 真实性的集合 是消费者最能直接感受到的时尚艺术 是除商品和服务外企业销售给顾客的附加值 陈列的概念 4 PPT学习交流 2020 4 4 陈列的作用 即使是水果蔬菜 也要像一幅静物写生画那样艺术地排列 因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望 法国经商谚语合理的陈列商品可以起到展示商品 刺激销售 方便购买 节约空间 美化购物环境的各种重要作用 据统计 店面如能正确运用使用商品的配置和陈列技术 销售额可以在原有基础上提高10 5 PPT学习交流 2020 4 4 陈列的十大原则 商品终端陈列的好坏 直接影响着消费者的购买 因此 很多商家都非常重视商品终端的陈列 这也是很多商家根据季节的不同而选择不同陈列方式的原因 最大化陈列原则 显而易见原则 全品项原则 6 PPT学习交流 2020 4 4 陈列的十大原则 陈列动感原则 满陈列原则 重点突出原则 伸手可取原则 7 PPT学习交流 2020 4 4 统一性原则 整洁性原则 价格醒目原则 陈列的十大原则 8 PPT学习交流 2020 4 4 服装陈列的分类 整体陈列 主题陈列 关联陈列 随机陈列 岛式陈列 橱窗陈列 色系陈列 9 PPT学习交流 2020 4 4 将整套商品完整地向顾客展示 比如将全套服饰作为一个整体 用人体模特从头至脚完整地进行陈列 整体陈列形式能为顾客作整体设想 便于顾客购买 一 整体陈列 10 PPT学习交流 2020 4 4 二 主题陈列 给服饰陈列设置一个主题的陈列方法 主题应经常交换 以适应季节或特殊事件的需要 它能使专卖店创造独特的气氛 吸引顾客的注意力 进而起到销售商品的作用 11 PPT学习交流 2020 4 4 三 关联陈列 指将不同种类但互相补充的服饰陈列在一起 运用商品之间的互补性 可以使顾客在购买某商品后 也顺便购买旁边的商品 它可以使得专卖店的整体陈列多样化 也增加了顾客购买商品的概率 它的运用原理是商品必须互补 要打破商品各类间的区别 表现消费者生活实际需求 包 饰品 服装 12 PPT学习交流 2020 4 4 四 随机陈列 就是将商品随机堆放的方法 它主要是适用于陈列特价商品 它是为了给顾客一种 特卖品即为便宜 的印象 采用随机陈列法所使用的陈列道具 一般是圆形或四角形的网状筐 另外还要带有表示特价销售的提示牌 13 PPT学习交流 2020 4 4 四 岛式陈列 在店铺入口处 中部或者底部不设置中央陈列架 而配置特殊陈列用的展台 它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品 岛式陈列的用具特别多 常用的有平台或大型的网状货框 岛式陈列的用具不能过高 太高的话 会影响整个店铺的空间视野 也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透明度 14 PPT学习交流 2020 4 4 六 橱窗陈列 橱窗陈列是整个卖场陈列的融缩体 是店铺形象的主窗口 所以需要色系 风格 主题的统一 橱窗陈列一般以当季畅销款 主推款为主 颜色应选择鲜艳亮丽 橱窗陈列亦可根据季节 主题等元素添加一系列的道具 但必须与陈列的货品相呼应 如春季应采用颜色中型或冷色系的道具 给人清新明快的感觉 如绿色 蓝色 秋冬则采用一些暖色系道具 如红色 橙色等个人温暖 温馨的感觉 同时也可布置一系列与服饰文化相关的道具 15 PPT学习交流 2020 4 4 橱窗陈列 16 PPT学习交流 2020 4 4 七 色系陈列 色系陈列的原则一般以一杆货架为一个中心配加两个基本色为主 如米色 咖啡 驼色 其中以米色为中心 咖啡和驼色衬托米色 但需要注意 两个基本色为相近色 色系陈列一般分为 渐变式 跳跃式和彩虹式 17 PPT学习交流 2020 4 4 如 白色米色咖啡色 1 渐变式 渐变式 运用同一色系不同深浅的产品组合陈列 富有层次感 如有浅至深 由深至浅 18 PPT学习交流 2020 4 4 2 跳跃式 跳跃式 适用于商品系列化 组合性较强的品牌 可以运用产品深浅深浅间隔陈列 19 PPT学习交流 2020 4 4 3 彩虹式 彩虹式 使用颜色较多 风格活泼 年轻的品牌 可以将货品依照彩虹色的颜色组合陈列 20 PPT学习交流 2020 4 4 对比色 即两色之间有强烈的对比 此陈列手法会产生较大的视觉冲击 如白 黑 红 绿等 4 对比色 21 PPT学习交流 2020 4 4 4 对比色 22 PPT学习交流 2020 4 4 4 对比色 23 PPT学习交流 2020 4 4 5 相近色 相近色 即两种颜色之间比较相配 如米色和白色 红色与橙色等 较柔和 24 PPT学习交流 2020 4 4 5 相近色 25 PPT学习交流 2020 4 4 强烈色配合 即两个相隔较远的颜色的相配 如黄和紫 等 6 同类色 同类色 即两色属于同一类颜色 只是深浅 明暗不同 如玫红与深红 7 强烈色配合 26 PPT学习交流 2020 4 4 陈列与营销的关系 案例 啤酒与尿布 沃尔玛超市的营销分析家 在统计数据时发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少 一经分析 原来是做了父亲的年轻人在经常给小孩买尿布的同时 自己也捎带上瓶啤酒 于是这家超市的老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起 数据库营销与借势陈列 27 PPT学习交流 2020 4 4 陈列的目的就是更好的服务顾客 刺激顾客消费 千奇百怪的消费者购买习惯其实也是有规律的 关键是我们能不能找到并发现其中的规律并得到利用 消费者的购买习惯有这样的一种分类 冲动型购买和目的型购买 对于冲动型购买的商品自然应该放在人流最为密集的地方 消费者走到这类商品面前时 往往很习惯地就将这些商品放进了购物推车 这些商品有饮料 面包等等消费频率高的商品 相反 像剔须刀 收音机等商品 消费者去购买是目的性非常强的 完全就可以放在比较冷清的角落 案例分析 28 PPT学习交流 2020 4 4 要注重陈列技巧 陈列是一种美学 一种艺术 变化是永