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策划方案3范文 圆通策划方案柳州师范高等专科学校物流102班第五组参赛学生黄阳惠、谭慧密张雁妃、李金美指导教师覃兆祥xx年3月19日摘要在我国，网上购物的环境逐渐形成，整个网络市场日益成熟，而快递物流配送正成为网上购物的关键能，然而目前快递物流配送后而成为网购发展的瓶颈，因沙塘有很多的学校，而学生网购量趋势增加，市场竞争不激烈，且我校区处于209的边上，因此我们决定创建一个与圆通合作的配送点我们从市场背景分析、运营筹建、配送点运营、营销方案、盈利分析来策划方案 一、市场背景分析（一）市场分析（二）竞争对手分析（三）环境分析 二、运营筹建 三、配送点运营（一）人员安排（二）配送流程（三）日常管理 四、营销方案 五、盈利分析 六、总结 一、市场背景分析（一）市场分析柳北区沙塘镇位于柳州市北郊209国道边上，距市区8公里，属柳州市半小时经济圈内。 全镇辖10个行政村（43个自然屯、3922户）、2个社居，总人口5.7万多人，其中农业人口16165人，非农业人口40934多人,附近有柳州师范高等专科学校，柳州生态职业技术学院，柳州机电工程学校，柳州兽医畜牧学校，柳州十一中学，沙塘镇小学等学校，在校总人数约为18300人，此外还有柳州五顺物流公司，根据数据可知，沙塘镇的物流服务市场具有很大的发展情景。 （二）竞争对手分析目前柳州市区内的物流服务水平是比较好的，家居服务，餐饮服务，邮件服务等可以实现门到门，但是沙塘镇的物流服务水平相对于来说是比较落后的，且物流公司只有中国邮政储蓄，申通快递两家快递公司，两家公司都有明显的不同之处。 1、中国邮政储蓄的优势历史悠久，信誉度高，知名度广，服务范围广泛，服务态度好，邮政人员上门服务安全性强。 中国邮政储蓄的劣势收费高，邮寄速度一般。 2、申通快递的优势运输速度快，收费一般。 申通快递的劣势信誉度低，知名度低，服务范围狭窄。 （三）SWOT分析 1、优势 （1）交通比较便利，我校处在209国道边上，融安、融水、柳城都经过这个配送点。 （2）我们是大学生的创业基地，可以申请贷款。 （3）可以利用学校的设配，可减少设备的投资，人工成本较低，有老师的指导。 （4）我们对创业有较高的激情。 （5）我们有专业的理论性知识。 （6）因我们公司是以学校的名义创建的，会受到各校及沙塘的人们关注，从而客户对我们的信任和有利于提高配送点的知名度。 2、劣势 （1）我们的实践经验不足。 （2）对市场的把握度不够。 虽然在校有学到市场方面的知识，但实际操作较少，在把握市场时存在困难。 3、机遇 1、目前沙塘的竞争对手不多，只有邮政和申通，竞争不激烈，而沙塘镇人口众多，且具有几所大中型的大中专院校，学生可作为最大的服务客户。 2、人们对服务质量要求越来越高，而公司与服务对象的距离相对较近，容易满足他们的需求。 4、挑战 （1）实践经验不足。 （2）配送点初期不成熟，管理困难，员工心态不稳定。 二、运营筹建（一）选址:我公司筹建选址定在柳州师范高等专科学校南校区物流实训室，因为它位于国道209公路上，处于配送中心，交通便利。 (二)配送区域主要从柳钢北门、沙塘居民及沙塘各所大学校区进行配送.(三）市场定位我们价格相对其他物流快递较低，我们利用学校的资源设备，人工成本较低，我们采用上门提货和门到门的优质服务，为顾客提供最满意服务。 三、配送点运营（一）人员安排按照现有的条件，我们配送点现有员工为4人。 现对员工工作安排如下安排1人接受并下发订单；1人对信件、邮包进行分类处理；2人进行送货，1人往长塘、柳钢方向配送，1人往沙塘方向配送。 （二）配送流程为了方便更好的进行配送工作，所以我们认为可以按照以下的配送流程进行工作首先第一步工作是接受订单，接到订单后应该处理订单，订单处理完成后再进行配送人员的分配，分配工作做好后再进行配送，最后一步就是配送后服务。 按照该配送流程，就能完成配送工作。 即接受订单处理订单分配配送人员配送配送后服务（三）日常管理为方便进行工作，我们按照以下方式进行日常管理为加强我们工作上的管理，与圆通更好的合作，业余时间我们安排人员到圆通学习工作流程，加强工作基础；向老师询问有关工作，要求老师进行指导；加入物流协会进行学习，并有计划的安排学生轮训，一天50元，一人一个月800900元工资，收货进行约定。 四、营销方案随着信息技术的发展，目前信息的传播速度非常快，传播的方式也非常多。 由于刚开始我们的知名度比较低，所以我们有必要通过一些方式提高知名度。 （一）通过拉横幅地方式宣传。 我们可以通过在沙塘的柳州师范高等专科学校、柳州生态职业技术学院、柳州畜牧兽医学校，柳州十一中学等学人流量比较高的地方拉横幅。 广泛的宣传我们的配送点，提高我们的知名度。 （二）通过发名片的方式宣传。 印制名片发给沙塘的各校领导及公司领导。 让他们知道我们的配送点，在他们个人及单位有需要时，想到我们的配送点，提高我们的业务量（三）通过复印传单的方式宣传。 发传单到各校学生宿舍中其中传单内容有24个小时保证送货到客户的手中，及价格比邮政和申通的都低，货物的安全高，货物的追踪方式及联系方式，加深客户对我们的了解。 （四）通过在各校和各公司的网站做宣传。 在学生和员工登入网站时能知道我们的配送站点，并能够理解它，提高我们的知名度。 （五）通过QQ群做宣传。 根据在其他学校里认识的人帮忙在他们的QQ群里发信息和群共享做我们配送点的宣传，而也在自己拥有的群里做相应的宣传。 五、盈利分析（一）配送点共有资金，用于配送运营，其中地牛、托盘、计算机主要是依托柳州师专已有的设备，员工主要是柳州师专物流专业的学生，公司一年投资预测如下表项目单位（元）面包车（两辆）30000电动车（两辆）6000固定电话（三部）900员工工资（四人）38400宣传活动费用500话费1200电费1200其他费用10000流动资金10000总计98200公司一年后的固定资产除了折旧费所剩金额，如下表项目单位(元)面包车（两辆）10000电动车（两辆）2000固定电话（三部）300总计12300（二）公司一年后，预计年营业额=收货利润+发货利润，预计成本=预计投资 （98200）-流动资金 (10000)-固定资产除了折旧费金额 (12300)=75900(元)，如下表项目单位（元）预计年营业额3000080000预计年营业成本75900预计年营业净利润34100根据上表可知，第一年就可获得利润34100元，以后的利润会逐渐的增加，所以建立此配送站点有投资的需要。