2020销售主管工作计划

20202020 销售主管工作计划销售主管工作计划 销售就是要让客户相信我们的工作实力 才能够更好的完 成任务 下面是小编整理的关于销售主管的工作计划 欢迎阅 读 销售主管工作计划销售主管工作计划 一一 经过 20 xx 年两个月的工作 我对房地产销售有了更深层次 的了解 同时也学到了很多东西 为了让自己在新的一年中有 更高的收获 自身有更高的提升 特总结去年展望今年 根据 自身的实际情况 特做出具体的计划 一 业务的精进 1 加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力 同时对提升个人素 质具有更大的帮助 在与同事们两个月的相处中 我发现我和 郝姗在性格上有很多的共同处 同时也有很多的不同 其中有 许多是我要学习加强的 这种性格上的互补 在具体的工作中 可以帮助我们查缺补漏 提升自己 在新年中 我更要加强队 员的团结 团结是我不断成长的土壤 2 熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解 我在年前 散发传单不断的与人接触的过程中 对本项目有了深度的了解 但在接待顾客的过程中 还是不断的有新问题的出现 让我无 法流利的回答顾客的提问 主要是对项目及相关房产知识的不 够了解 在新年之后 对项目的学习 对房产知识的了解 是 熟识项目的首要 调盘 新年后又新起了几个楼盘 在与同行 之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心 在不断的学 习中充实自己 在不断的实践中提升自己 3 树立自己的目标 有目标才会有方向 有方向才会有不断努力的动力 在每 个月的月初都要对自己订立下目标 先从小的目标开始 即独 立流利的完成任务 然后再一步步的完成奖励下授的销售任务 直到超额完成任务 在每月的月初订立下自己当月的销售目标 同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道 不时的翻 动前期的工作日志 温故而知新 二 自身素质的提升 销售的产品可以不同 但销售的目的相同 都是为了把自 己的产品卖出去 用实物换成钱 因我从未正式的接触过销售 所以在推销及推销技巧处有很大的不足 所以提升自身就要从 提升自己的销售能力开始 首先 书籍是活的知识的最有利的 途径 新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍 同时 不断的关注房地产方面的消息 及时的充实自己 总结自己的 实践经验 其次 实践出真知 所有的理论只有与实践相结合 才能被自身很好的吸收 提升自己 从基础的做起 重新对销 售流程进行学习 在演练中对项目加深印象 同时对顾客关心 的合同条款进行熟读并学习 了解最新的法律法规知识 在与 顾客的交流中 不断的发现问题 在团队的交流中 解决问题 不断的提升自己 最后 在生活中用心的观察他人的销售方式 尤其是在同行之间更能学到 前期先照搬他人在销售过程中 遇到问题后的解答方式 经过后期的语言加工 再遇到问题时 就能有自己的方式解答 最后 感谢公司所有的领导和同事 因为我个人的进步离 不开大家的帮助和支持 20 xx 年我会不断学习 努力工作 我 要用全部的激情和智慧创造效益 让事业充满生机和活力 我们 是一个整体 奔得是同一个目标 我会和大家一起齐心协力 从 新的起点开始 迈向成功 销售主管工作计划销售主管工作计划 二二 根据公司 20 xx 年度深圳地区总销售额 1 亿元 销量总量 5 万套的总目标及公司 20 xx 年度的渠道策略做出以下工作计划 一 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了 二 三级市场的 低端需求 同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及 产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度 从 而带动了整体市场容量的扩张 20 xx 年度内销总量达到 1950 万 套 较 20 xx 年度增长 11 4 20 xx 年度预计可达到 2500 万 3000 万套 根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套 6000 万套 中 国市场容量约为 3800 万套 根据区域市场份额容量的划分 深 圳空调市场的容量约为 40 万套左右 5 万套的销售目标约占市 场份额的 13 目前 在深圳空调市场的占有率约为 2 8 左右 但根据行 业数据显示近几年一直处于 洗牌 阶段 品牌市场占有率将形 成高度的集中化 根据公司的实力及 20 xx 年度的产品线 公司 20 xx 年度销售目标完全有可能实现 20 xx 年中国空调品牌约有 400 个 到 20 xx 年下降到 140 个左右 年均淘汰率 32 到 20 xx 年在格力 美的 海尔等一线品牌的 围剿 下 中国空调市场 活跃的品牌不足 50 个 淘汰率达 60 20 xx 年度 lg 受到美国 指责倾销 科龙遇到财务问题 市场份额急剧下滑 新科 长虹 奥克斯也受到企业 品牌等方面的不良影响 市场份额也有所 下滑 日资品牌如松下 三菱等品牌在 20 xx 年度受到中国人民 的强烈抵日情绪的影响 市场份额下划较大 而 空调在广东 市场则呈现出急速增长的趋势 但深圳市场基础比较薄弱 团 队还比较年轻 品牌影响力还需要巩固与拓展 根据以上情况 做以下工作规划 二 工作规划 根据以上情况在 20 xx 年度计划主抓六项工作 1 销售业绩 根据公司下达的年销任务 月销售任务 根据市场具体情 况进行分解 分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日 的销售目标分解到各个系统及各个门店 完成各个时段的销售 任务 并在完成任务的基础上 提高销售业绩 主要手段是 提高团队素质 加强团队管理 开展各种促销活动 制定奖罚 制度及激励方案 根据市场情况及各时间段的实际情况进行 此项 工作不分淡旺季时时主抓 在销售旺季针对国美 苏宁等专业 家电系统实施力度较大的销售促进活动 强势推进大型终端 2 k a 代理商管理及关系维护 针对现有的 k a 客户 代理商或将拓展的 k a 及代理商进 行有效管理及关系维护 对各个 k a 客户及代理商建立客户档 案 了解前期销售情况及实力情况 进行公司的企业文化传播 和公司 20 xx 年度的新产品传播 销售主管工作计划销售主管工作计划 三三 一 基层到管理的工作交接 在本项目做销售已有半年之久 积累了一定的客户群体 包括已成交客户和未成交的潜在客户 把已成交客户的售后工 作及潜在客户的长期追踪服务 移交给一名替代自己的新员工 手里 给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链 已达到能够快 速的上手接任自己的工作 二 金牌销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事 选出一名具有潜力值得培养成 为优秀销售人员的新员工 并能够做出令公司满意的业绩 以 替代自己 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己 的机会 我好观察出最具价值的人员出来 人员选定将在 25 号 之前选出 望公司多给予支持 新员工认定后将有为期 20 天的员工培训 3 个阶段 每阶 段 7 天 其中休息一天 时间为晚上 2 个小时 并在白天注意 观察他的工作情况 已做好记录 待培训时做好总结 通过对 于新员工的高要求使其快速提高 以达到公司的目的 三 高效团队的建设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩 而涉及到方方面面 包括团队心态管理 制度管理 目标管理 现场管理等 自身总结出以下几点来做好团队管理工作 1 营造积极进取团结向上的工作氛围 主管不应该成为 所有 的苦 所有的累 我都独自承担 的典型 主管越轻松 说明管 理得越到位 奖罚分明公正 对每个人要民主要平等 充分调动 每个成员的积极性 在生活中 项目主管需要多关心多照顾同 事 让大家都能感受到团队的温暖 2 制定良好的规章制度 项目主管虽然是规章制度的制定者 或者监督者 但是更应该成为遵守规章制度的表率 如果项目 主管自身都难以遵守 如何要求团队成员做到 3 建立明确共同的目标 项目主管要给员工规划出一个好的 发展远景和个人的发展计划 并使之与项目目标相协调 四 落实自身岗位职责 1 应把公司的利益放在第一位 以公司最大效益为目标 对公司应具有绝对忠诚度 2 协助销售经理共同进行项目的管理工作 服从上级的安 排 竭尽全力做好每一项工作 3 主持售楼部日常工作 主持每日工作晨会 沟通上下级 及售楼部与其他部门的关系 4 创造良好的工作环境 充分调动每一位员工的积极性 并保持团结协作 优质高效的工作气氛 5 及时传达公司下达的政策 并不断的考核 6 负责落实楼款的回收工作 督促销售人员的贷款流程的 正常进行 7 做好每日的来电 来访登记及审查工作 负责销控表的 销控核对 统计每日定房量 填报各项统计表格 以保证销售 的准确性 8 负责组织销售人员及时总结交流销售经验 加强业务修 养 不断提高业务水平 9 负责处理客户的投诉 并在调查分析后向销售经理汇报 在今后的工作当中自己还将不断的学习 总结经验 快速 进步 望自己能够早日成为一名合格的 专业的 另公司上下 级认可的项目销售主管 最后对于领导在百忙之中有此雅致来 看自己的工作计划深表感谢 祝愿公司领导工作顺心 身体健 康 销售主管工作计划销售主管工作计划 四四 俗话说的好 火车跑的快 要靠车头带 一份工作要想有更好的成果 前面的领导人物起着关键的 作用 没错 对于销售主管的我 也对 8 月份的工作做出了新 的计划 工作方向 1 对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存 配合 公司发货时间及物流工作 确保经销商的库存在短期内消化 不出现积压产品及断货现象 同时协调好各分销商的渠道 有 销售网络重叠现象的 避免引起产品价格战 2 解决产品冲货 窜货问题实行奖罚分明制度管理体系 解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁 查找冲货根源 经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格 时间为 1 年 相反 提供有效信息并持有凭证的销售商 公司给予相应的促 销补贴政策 3 销售渠道下沉进一步将产品深度分销 由原来的批发市 场深入至农贸市场 在终端的走访中 针对信息的收集 寻找 对产品需求量大的消费群 目前 浓缩果汁产品的需求量集中 在咖啡馆 茶馆 我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的 切入点 目标市场 将对扬州 泰州 盐城 淮安 镇江 连云港 芜湖 马鞍山 安庆 淮南 淮北等苏中 苏北 及安徽局部 市场进行开发 搜罗并设立特约经销商 享有与南京经销商同 样的经销政策 实行自然销售 特殊区域可视情况而定 是否 增派销售人员 重点促销产品 鸡汁和果汁在 20 xx 年将被重点推广 两个 产品的消化周期短 但在市场竞争方面优势不明显 准备将相 应消化周期长的寿司醋 芥末油 辣椒油等停止促销 从而补 贴鸡汁和果汁产品的促销 能起到重点产品的增量效果 销售队伍人力资源管理 1 人员定岗南京办固定人数 5 人 终端 4 人 流通 1 人 准备从终端调派 1 人兼跑流通市场 而原负责流通的人员兼跑 省内周边城市 开拓空白市场 2 人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报 端人员将负责的区域业务工作表格化 流通人员将市场信息和 竞品动态提供给终端人员 终端方面的供求信息和网络资料由 流通人员安排解决 大家交换意见 进行信息沟通 为销售做 好全方位的工作 3 关键岗位定义 技能及能力要求终端人员销售对象为市 内酒店 宾馆 咖啡茶馆等 面对直接消费者进行服务 要求 在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高 要有实际的终端 业务开发率 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道 通过 分销过程 最终到达消费者 流通人员要具备清醒的思维 长 远的战略眼光 善于沟通 分析 认真看待问题的启发性和套 路背后的逻辑性 打开每一个产品流通的环节 确保产品顺利 分销 4 培训给予全体办事处人员进行定期的培训 在销售技巧 及谈判过程上进行实战的演习 对于 20 xx 年工作计划我心里已留底 我相信一切在于行动 把我们所有的计划和目标都付诸于行动 当我们年底再总结的 时候一切会有不同的收获 销售主管工作计划销售主管工作计划 五五 记得以前有朋友问我的人生理想是什么 我的回答是要成 功 住别墅开跑车等 数年后我总结 成功和成就恰恰青睐那 些有生存危机的人 而疏远那些志向高远的人 一个人理想太远 大和没有任何理想一样 都难以成功 所以在我的字典里 理想 这个词通常被解释为信念 信念这个词通常被解释为责任 责任这 个词通常被解释为职业道德 把追求责任心和追求道德的完善 作为目标的人一定会走向成功 伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心 地迎来了 220 xx 年 在电视剧 奋斗 中 徐志森对他的儿子 陆涛说 你想用你的青春做些什么 我又在我的青春里做些 什么 我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首 自信而坚 定 双手捧满了收获的果实 今年我的职业路在何方 我已给了自己明确的方向 以下是 我的个人工作计划 一 指导思想 以李先生精神为动力 以邓董理论和冯总重要思想为指针 全面贯彻公司的 务实 方针 以独家经销为龙头 以品质保证 为基本依托 以开发商 设计院为突破口 以商业信誉为保障 进一步提高服务意识 质量意识 品牌意识 致力于推进天津 建筑市场 推进我公司品牌的突破性进展 促进全市建筑质量 的提高 二 工作目标 1 抓好培训 着眼司本 突出骨干 整体提高 2 老和潜在客户 经常联系 节假日送一些祝福留下好 印象方便以后开展工作 3 开发新客户 不断从各种渠道快速挖掘 积极推广公 司品牌形象 4 周 月总结 每周一小结 每月一大结 三 实施策略 1 坚定信念 静下心 快速 融入 学习 进步 先做 自己该做的 后做自己想做的 2 加强学习 提高自身素养 加强理论学习 学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工 要点 学习商业运作