客户对话技巧

精品文档 1欢迎下载 1 1 沉默型 沉默型 客户的应对技巧客户的应对技巧 2 2 唠叨型 唠叨型 客户的应对技巧客户的应对技巧 3 3 和气型 和气型 客户的应对技巧客户的应对技巧 4 4 骄傲型 骄傲型 客户的应对技巧客户的应对技巧 5 5 刁酸型 刁酸型 客户的应对技巧客户的应对技巧 6 6 吹毛求兹型 吹毛求兹型 客户的应对技巧客户的应对技巧 7 7 暴躁型 暴躁型 客户的应对技巧客户的应对技巧 8 8 完全拒绝型 完全拒绝型 客户的应对技巧客户的应对技巧 9 9 杀价型 杀价型 客户的应对技巧客户的应对技巧 1010 经济困难型 经济困难型 客户的应对技巧客户的应对技巧 唠叨型客户的应对技巧唠叨型客户的应对技巧 相对于沉默型的顾客 凡事都得由你主导去发问 去寻找话题 你相对于沉默型的顾客 凡事都得由你主导去发问 去寻找话题 你 一定会觉得叨唠型 喋喋不休的客人简直是好应付多了 如果你真一定会觉得叨唠型 喋喋不休的客人简直是好应付多了 如果你真 的这么认为 那你就要小心了 碰上这类型的客人 你至少有下面的这么认为 那你就要小心了 碰上这类型的客人 你至少有下面 三种危机 三种危机 一 一 把说话的主导权赋予了他 很可能永远也无法将他再拉回你推把说话的主导权赋予了他 很可能永远也无法将他再拉回你推 销的主题上 销的主题上 二 二 他好不容易找的到一个肯听他说话的对象 哪里肯轻易罢休 他好不容易找的到一个肯听他说话的对象 哪里肯轻易罢休 而这么一来 你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了而这么一来 你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了 三 三 对推销员来说 浪费时间便是浪费金钱对推销员来说 浪费时间便是浪费金钱 唠叨型客人为什么总是说个没完 唠叨型客人为什么总是说个没完 精品文档 2欢迎下载 一 一 他天生就爱说话 能言善道他天生就爱说话 能言善道 二 二 寂寞太久 周围的人深知道他的习性 可能早已逃之夭夭了只寂寞太久 周围的人深知道他的习性 可能早已逃之夭夭了只 有你冤大头 不知所以 硬碰上了他了 有你冤大头 不知所以 硬碰上了他了 三 三 用喋喋不休的长篇大论来武装自己 中断你的推销 使你无法用喋喋不休的长篇大论来武装自己 中断你的推销 使你无法 得逞 得逞 爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵 甚至他们会觉得 既爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵 甚至他们会觉得 既 然想赚我的钱 多花时间聊一聊也是应该的 但是化身为推销员的然想赚我的钱 多花时间聊一聊也是应该的 但是化身为推销员的 你 可不能没有这样的自觉 爱说话的客人 通常较容易以自我的你 可不能没有这样的自觉 爱说话的客人 通常较容易以自我的 观点为核心 去批评 或者评论 或者只是东家长 西家短的标准观点为核心 去批评 或者评论 或者只是东家长 西家短的标准 三姑六婆型 既然对方是十足的自我主义者 你不妨在他的言语中三姑六婆型 既然对方是十足的自我主义者 你不妨在他的言语中 偶尔出言附和他 协助他尽早做个结论 询问 的方式在此是绝偶尔出言附和他 协助他尽早做个结论 询问 的方式在此是绝 对要避免的 否则 你不经心的一句问话 可能又会引起他口若悬对要避免的 否则 你不经心的一句问话 可能又会引起他口若悬 河呢 其次 你的设法将他的 演讲 四两拨千斤的导入你的行河呢 其次 你的设法将他的 演讲 四两拨千斤的导入你的行 销商品之中 既然对方要讲话 让他讲些和产品有关的东西不是更销商品之中 既然对方要讲话 让他讲些和产品有关的东西不是更 好吗 在他发表意见的同时 若能掌握机会及时进攻 就能有些许好吗 在他发表意见的同时 若能掌握机会及时进攻 就能有些许 胜算 要特别小心的是 这类型的顾客转换话题的功夫一流 你可胜算 要特别小心的是 这类型的顾客转换话题的功夫一流 你可 不要让对方又狡猾地溜出了主题 不要让对方又狡猾地溜出了主题 和气型顾客的应对技巧和气型顾客的应对技巧 和气型的客人最受推销员的喜爱 他们谦和有礼 不会尖酸的拒绝和气型的客人最受推销员的喜爱 他们谦和有礼 不会尖酸的拒绝 你上门 也不会恶劣的将你扫地出门 他们很专心且表现出浓厚的你上门 也不会恶劣的将你扫地出门 他们很专心且表现出浓厚的 兴趣听你解说产品 因为 他们永远觉得你懂得比他还多 即使他兴趣听你解说产品 因为 他们永远觉得你懂得比他还多 即使他 们想拒绝 也会表现得对你很抱歉的样子 仿佛是自己对不住你 们想拒绝 也会表现得对你很抱歉的样子 仿佛是自己对不住你 精品文档 3欢迎下载 这是因为他们觉得你的工作很辛苦 对推销员来说这真是令人窝心 这是因为他们觉得你的工作很辛苦 对推销员来说这真是令人窝心 叫人感动的顾客 而这一切 都是因为你有一种被尊重 受重视的叫人感动的顾客 而这一切 都是因为你有一种被尊重 受重视的 的感觉 但你可别高兴过头 和气的顾客也不是全无缺点的 他们的感觉 但你可别高兴过头 和气的顾客也不是全无缺点的 他们 优柔寡断 买与不买之间总要思考好久 他们耳根子软 别人的意优柔寡断 买与不买之间总要思考好久 他们耳根子软 别人的意 见往往能立即促使他变卦 反悔 所以对于这样你又爱又无奈的顾见往往能立即促使他变卦 反悔 所以对于这样你又爱又无奈的顾 客 一切还是的步步为赢 在契约订定之前 一切的欢欣都还言只客 一切还是的步步为赢 在契约订定之前 一切的欢欣都还言只 过早哩 和气型客人永远不会怀疑你的解说 甚至对你提出来的各过早哩 和气型客人永远不会怀疑你的解说 甚至对你提出来的各 种市场相关资料 推崇的不得了 全盘的接受 而且还十分感谢你 种市场相关资料 推崇的不得了 全盘的接受 而且还十分感谢你 由于你让他多增进这么多的知识 但是和气型的客人在做什么决定由于你让他多增进这么多的知识 但是和气型的客人在做什么决定 时 常常犹豫不决 这并非表示他真的拒绝了 大多时候 他的确时 常常犹豫不决 这并非表示他真的拒绝了 大多时候 他的确 是很想买 但是 又说不上是什么原因让他下不了决定 总之 理是很想买 但是 又说不上是什么原因让他下不了决定 总之 理 由还不够十全十美就是了 这个时候你就得耐心的询问他 究竟还由还不够十全十美就是了 这个时候你就得耐心的询问他 究竟还 有什么令他那不定注意的 并且试法帮他解 别担心 只要你找的有什么令他那不定注意的 并且试法帮他解 别担心 只要你找的 出 他迟疑的原因 通常便能轻易找到解决的方式 因为这类型的出 他迟疑的原因 通常便能轻易找到解决的方式 因为这类型的 客人 通常烦恼的都不是什么严重的大问题 不过 最紧手的到要客人 通常烦恼的都不是什么严重的大问题 不过 最紧手的到要 算是第三者的意见了 只要随便一个人提出对产品相反的意见 和算是第三者的意见了 只要随便一个人提出对产品相反的意见 和 气型的客人就有开始陷入两难的犹疑中 这真是叫人伤透脑筋的事 气型的客人就有开始陷入两难的犹疑中 这真是叫人伤透脑筋的事 眼看好不容易就要 成交了 怎么一下字又回到原点 如此 你的眼看好不容易就要 成交了 怎么一下字又回到原点 如此 你的 力量便会增强许多 最后要提醒你的是 只要他一决定购买 就立力量便会增强许多 最后要提醒你的是 只要他一决定购买 就立 即请他在契约上签个字吧 否则 我们的 好好先生 恐怕又要后即请他在契约上签个字吧 否则 我们的 好好先生 恐怕又要后 悔的呢 悔的呢 精品文档 4欢迎下载 骄傲型顾客的应对技巧骄傲型顾客的应对技巧 骄傲型的顾客说实在顶叫人讨厌的 他们喜欢自夸自赞 仿佛把别骄傲型的顾客说实在顶叫人讨厌的 他们喜欢自夸自赞 仿佛把别 人都放在脚底下似的践踏 他们总觉得高人一等 一副自视甚高的人都放在脚底下似的践踏 他们总觉得高人一等 一副自视甚高的 样子 好象别人都比不上他 有一点成就就得意了老半天 很不得样子 好象别人都比不上他 有一点成就就得意了老半天 很不得 大家都将他捧上天 这样的客人真叫人难以忍受 不过 既然身为大家都将他捧上天 这样的客人真叫人难以忍受 不过 既然身为 推销员 不能忘记 每一个顾客都是可爱的 行销守则 还是暂时推销员 不能忘记 每一个顾客都是可爱的 行销守则 还是暂时 收起那种主观的好恶之心 诚心诚意地敲开这个骄傲者的心门吧 收起那种主观的好恶之心 诚心诚意地敲开这个骄傲者的心门吧 骄傲型 的客人看似高不可攀 很难使他服服贴贴的信服你 因 骄傲型 的客人看似高不可攀 很难使他服服贴贴的信服你 因 为他们总有一套独特的看法 并且还引以自豪 但其实这类型的客为他们总有一套独特的看法 并且还引以自豪 但其实这类型的客 人还是有他个性上的弱点 举个例子来说 他爱被人捧 你就把他人还是有他个性上的弱点 举个例子来说 他爱被人捧 你就把他 捧上天吧 只要让他高兴 觉得你真的认同他的社会地位 他人格捧上天吧 只要让他高兴 觉得你真的认同他的社会地位 他人格 上的某种别人无法超越的 崇高 性 他便肯悄悄的屈身下来 照上的某种别人无法超越的 崇高 性 他便肯悄悄的屈身下来 照 顾 你的需要 骄傲型的人最好还是多尊称他的头衔 而且 试着顾 你的需要 骄傲型的人最好还是多尊称他的头衔 而且 试着 找出他最高的拿顶帽子 他最在乎 最得意 最津津乐道的职务去找出他最高的拿顶帽子 他最在乎 最得意 最津津乐道的职务去 尊称他 马屁要拍对地方 才有更大的效果 附和他言谈中透漏出尊称他 马屁要拍对地方 才有更大的效果 附和他言谈中透漏出 的的理论 暂且把你自己忘记吧 千万别和他起冲突 要知道 和的的理论 暂且把你自己忘记吧 千万别和他起冲突 要知道 和 骄傲型客人 辩论是最无可就药的 惟有让他觉的你真心推崇他 骄傲型客人 辩论是最无可就药的 惟有让他觉的你真心推崇他 他的自尊心一旦得到满足 才是你商品生机的开始 成交的可能性他的自尊心一旦得到满足 才是你商品生机的开始 成交的可能性 也就相对提高了 你可能觉很委屈吧 这么隐藏自我 只求的一张也就相对提高了 你可能觉很委屈吧 这么隐藏自我 只求的一张 定单 这么低声下气 似乎只是在向人乞讨 期待别人的施舍 千定单 这么低声下气 似乎只是在向人乞讨 期待别人的施舍 千 万别这么消极 换个角度想想吧 你是在施舍一点 自尊 给哪个万别这么消极 换个角度想想吧 你是在施舍一点 自尊 给哪个 自大狂 可怜虫 只要稍微满足一下他可怜的 自卑儿又自大的心 自大狂 可怜虫 只要稍微满足一下他可怜的 自卑儿又自大的心 精品文档 5欢迎下载 他就能龙心大悦 马上签下定单了 只要交易成功 才是真正的目他就能龙心大悦 马上签下定单了 只要交易成功 才是真正的目 的所在 能征服这种 骄傲型 的顾客 何尝不是销售生涯中的一的所在 能征服这种 骄傲型 的顾客 何尝不是销售生涯中的一 大乐事呢 大乐事呢 刁酸型顾客的应对技巧刁酸型顾客的应对技巧 他好象没有意思要购买产品 但却又缠住你 话题团团绕 说他可他好象没有意思要购买产品 但却又缠住你 话题团团绕 说他可 能有兴趣要买了 可是瞧他又是一副趾高气扬 爱买不买的样子 能有兴趣要买了 可是瞧他又是一副趾高气扬 爱买不买的样子 你很难琢磨着类型顾客的心理究竟在想些什么 肯定是一场辛苦的你很难琢磨着类型顾客的心理究竟在想些什么 肯定是一场辛苦的 买方 卖方拉锯战 也许对身为推销远的你是辛苦了些 但对对方买方 卖方拉锯战 也许对身为推销远的你是辛苦了些 但对对方 而言 他可是深深的乐在其中 因为他充分享受这种极尽批评只能而言 他可是深深的乐在其中 因为他充分享受这种极尽批评只能 事 挖苦人的乐趣 而你 免不赖哦啊很很的被刮一顿了 不过 事 挖苦人的乐趣 而你 免不赖哦啊很很的被刮一顿了 不过 为了达成交易这个崇高的理想 这一切都不算什么 又是一个崭新为了达成交易这个崇高的理想 这一切都不算什么 又是一个崭新 的挑战 刁酸型的顾客 看我们怎么征服你 刁酸型的客人有一个的挑战 刁酸型的顾客 看我们怎么征服你 刁酸型的客人有一个 特色 他啊总爱挑剔你 故意拂你的意思 你所有辛苦准备的产品特色 他啊总爱挑剔你 故意拂你的意思 你所有辛苦准备的产品 目录 解说资料 市场调查 在他面前是全然不具任何意义的 这目录 解说资料 市场调查 在他面前是全然不具任何意义的 这 时 你大概会有很深很深的无力感 同时也十分的怀念起尊崇你如时 你大概会有很深很深的无力感 同时也十分的怀念起尊崇你如 市场专家的和气型顾客了 这类型的顾客从来不会赞同你的意见 市场专家的和气型顾客了 这类型的顾客从来不会赞同你的意见 甚至不断的出言反驳 总之 你说的话是不对 毫无道理的 一般甚至不断的出言反驳 总之 你说的话是不对 毫无道理的 一般 初识场面的推销新手可能回沉不住气了 干什么嘛 大不了不卖初识场面的推销新手可能回沉不住气了 干什么嘛 大不了不卖 给你 千万不要有这个情绪上的波动这对于刁酸型的客户来说是给你 千万不要有这个情绪上的波动这对于刁酸型的客户来说是 最大的禁忌 一旦你发怒 也正是意谓着这场交易失败 即使你在最大的禁忌 一旦你发怒 也正是意谓着这场交易失败 即使你在 口舌上的争辩你赢过了他 失去交易 也就以为你失去了战场 所口舌上的争辩你赢过了他 失去交易 也就以为你失去了战场 所 以 只有一个字 忍 忍气吞声 压抑自己的情绪吧 千万不要以 只有一个字 忍 忍气吞声 压抑自己的情绪吧 千万不要 精品文档 6欢迎下载 违背他的意思 他爱怎么说就怎么说吧 反正 你包容他的一切 违背他的意思 他爱怎么说就怎么说吧 反正 你包容他的一切 以静制动 他也伤不到你 不过 也不全然是处于被攻击的弱势 以静制动 他也伤不到你 不过 也不全然是处于被攻击的弱势 偶尔 也可以委屈的说一些损自己的幽默话 化解一下他嚣张的性偶尔 也可以委屈的说一些损自己的幽默话 化解一下他嚣张的性 格 用幽默取代正面的冲突 他回因此对你更感兴趣一些 只要你格 用幽默取代正面的冲突 他回因此对你更感兴趣一些 只要你 能包容他怪异的性格 让他满足其征服的欲望 到最后他的损人游能包容他怪异的性格 让他满足其征服的欲望 到最后他的损人游 戏终止 也就是成为你囊肿之物的时机了 戏终止 也就是成为你囊肿之物的时机了 吹毛求疵客户的应对技巧吹毛求疵客户的应对技巧 他事事追求完美 容不得一点瑕兹 他看不顺眼你 他就不会喜欢他事事追求完美 容不得一点瑕兹 他看不顺眼你 他就不会喜欢 产品 他即使想买产品 也会找出一千种产品不好的地方 这就是产品 他即使想买产品 也会找出一千种产品不好的地方 这就是 吹毛求兹 型的顾客 遇上这类型的客人 对销售员来说 可真 吹毛求兹 型的顾客 遇上这类型的客人 对销售员来说 可真 是极大的挑战 如果你没有很天赋 很充足的常识 面对他千奇百是极大的挑战 如果你没有很天赋 很充足的常识 面对他千奇百 怪的挑剔方式 你恐怕要招架不住哩 他很在乎对你的印象 十足怪的挑剔方式 你恐怕要招架不住哩 他很在乎对你的印象 十足 处女座的完美主义者 容不下一点缺点 只要你带给他稍微一点不处女座的完美主义者 容不下一点缺点 只要你带给他稍微一点不 洁的印象 他可以立即推翻你的产品 对于这样的顾客 你得好洁的印象 他可以立即推翻你的产品 对于这样的顾客 你得好 好打理自己的门面 整洁的服饰 最好还烫得笔挺 头发稍微梳理好打理自己的门面 整洁的服饰 最好还烫得笔挺 头发稍微梳理 后 在踏入他的公司 一开始所有动作最好能守住基本的推销员法后 在踏入他的公司 一开始所有动作最好能守住基本的推销员法 则 中规中矩的礼节 客套的寒暄语 第一印象千万不要给对方任则 中规中矩的礼节 客套的寒暄语 第一印象千万不要给对方任 何一个挑剔的机会 否则 连再谈下去的机会都没有 对于产品 何一个挑剔的机会 否则 连再谈下去的机会都没有 对于产品 从小细节开始 他也是尽其所能的发掘产品任何可能的丁点缺失 从小细节开始 他也是尽其所能的发掘产品任何可能的丁点缺失 你只要试圆反驳他 因为吹毛求疵型的顾客 绝绝封封是个自信心你只要试圆反驳他 因为吹毛求疵型的顾客 绝绝封封是个自信心 十足的人 你不要试圆附和他即可 如果真的想反驳他的指责 出十足的人 你不要试圆附和他即可 如果真的想反驳他的指责 出 得十分有技巧地点点头 这么说 得十分有技巧地点点头 这么说 精品文档 7欢迎下载 先生 您真是细心 能照顾到这么小的细节 不过还好 我们这个先生 您真是细心 能照顾到这么小的细节 不过还好 我们这个 产品正巧和其他公司的产品 有小小幅度的不同 就是产品正巧和其他公司的产品 有小小幅度的不同 就是 王董王董 您真是高明您真是高明 而且学识丰富 连这点您也有研究 关于质地的而且学识丰富 连这点您也有研究 关于质地的 问题 您放心 公司部分早已有相关部门作深入的研究 才研发出问题 您放心 公司部分早已有相关部门作深入的研究 才研发出 这一系列兴众不同的产品这一系列兴众不同的产品 类似这样 先满足他挑剔的心 让他觉得你看 我说的没错吧 果类似这样 先满足他挑剔的心 让他觉得你看 我说的没错吧 果 然这部分真的有问题 有这种自尊心满足的感觉 他才不会太过份然这部分真的有问题 有这种自尊心满足的感觉 他才不会太过份 的为难你 这是因为 除限吹毛求疵的缺点之外 他还十分体恤人 的为难你 这是因为 除限吹毛求疵的缺点之外 他还十分体恤人 算了 反正这种问题也不是全是你们这些小小推销员的错 因南而算了 反正这种问题也不是全是你们这些小小推销员的错 因南而 原谅你产品上的瑕疵 原谅你产品上的瑕疵 总之 这类型的客户不真正应付 也许难缠了一点不过 你只要尽总之 这类型的客户不真正应付 也许难缠了一点不过 你只要尽 力在各方面 从自己的打扮举止开始到商品知识 都不要有被对方力在各方面 从自己的打扮举止开始到商品知识 都不要有被对方 挑剔的地方 处处完美 无懈可积 还是能得到这类型客人的赞美 挑剔的地方 处处完美 无懈可积 还是能得到这类型客人的赞美 暴躁型顾客和脾气从不按理出牌 即使是第一次和你见面 只要他暴躁型顾客和脾气从不按理出牌 即使是第一次和你见面 只要他 有什么不满意的地方 他照样会直接表达出他的愤怒 他绝对不是有什么不满意的地方 他照样会直接表达出他的愤怒 他绝对不是 那种喜怒不形色的人 不过也有一点好处 你可以很直接观察到他那种喜怒不形色的人 不过也有一点好处 你可以很直接观察到他 的喜恶 不用进行多余的摧测 的喜恶 不用进行多余的摧测 如果你清楚地将对方纳成 暴躁型的这一群顾客 凡事你可都要小如果你清楚地将对方纳成 暴躁型的这一群顾客 凡事你可都要小 心翼翼 最好不要犯任何的错误 任何的资料准备 在拜访前要能心翼翼 最好不要犯任何的错误 任何的资料准备 在拜访前要能 重新一次 以确保每一样资料 样品都带得齐全 可千万不要等到重新一次 以确保每一样资料 样品都带得齐全 可千万不要等到 访进行一半才缺东补西的 这种顾客最没耐心 更不想听你的任何访进行一半才缺东补西的 这种顾客最没耐心 更不想听你的任何 精品文档 8欢迎下载 解释 你会直接破口大骂 解释 你会直接破口大骂 混蛋 你简直在浪费我有时间 混蛋 你简直在浪费我有时间 连个资料都没准备周全 你还算什么销售员 连个资料都没准备周全 你还算什么销售员 即使错误真的不在你 还是非得以诚意的态度告诉他 你是真心感即使错误真的不在你 还是非得以诚意的态度告诉他 你是真心感 到抱歉 并且请求对方的原谅 到抱歉 并且请求对方的原谅 争辩是最无济尽事的 因为这只会惹得对方羞成怒 死不肯认错 争辩是最无济尽事的 因为这只会惹得对方羞成怒 死不肯认错 到最后 索性不想和你做生意了 以顾全自己的面子 这对于销售到最后 索性不想和你做生意了 以顾全自己的面子 这对于销售 员来说 是绝对得避免的情况 员来说 是绝对得避免的情况 有时候 他的脾气是毫无来由的 也许根本和你毫不相干 但他才有时候 他的脾气是毫无来由的 也许根本和你毫不相干 但他才 不管三七二十一 先找个出到我身上来 不管三七二十一 先找个出到我身上来 其实这个时候反而是你的大好机会来了 不妨好探询他 其实这个时候反而是你的大好机会来了 不妨好探询他 究竟是什么事呢 惹得您这么生气 说出来也许您会好过一点 究竟是什么事呢 惹得您这么生气 说出来也许您会好过一点 这时 他正愁找不到人说 当他告诉你之后 心中的怒火应该也平这时 他正愁找不到人说 当他告诉你之后 心中的怒火应该也平 息了一半 你也知道了他生气的原因 如果刚好也能帮他想想办法 息了一半 你也知道了他生气的原因 如果刚好也能帮他想想办法 相信他必定会感激一尽 而且这时他可以脍有下列反应相信他必定会感激一尽 而且这时他可以脍有下列反应 真抱歉 我刚刚真是气积了 不小心连你骂了 真抱歉 我刚刚真是气积了 不小心连你骂了 没关系吧 把你们公司的产品目录拿来我看看 没关系吧 把你们公司的产品目录拿来我看看 就这样 你轻轻松松地就征服了他 就这样 你轻轻松松地就征服了他 顾客摆明了我就是不买 我真的不需要 就砰地一声关上大门 这顾客摆明了我就是不买 我真的不需要 就砰地一声关上大门 这 样的关门 一定教你尴尬又沮丧 样的关门 一定教你尴尬又沮丧 连个反攻的机会都没有 真是教人不甘心 到底有什么方法可以攻连个反攻的机会都没有 真是教人不甘心 到底有什么方法可以攻 掠完全拒绝顾客严密的防御呢 掠完全拒绝顾客严密的防御呢 精品文档 9欢迎下载 告诉你 我真的不想买这种产品 告诉你 我真的不想买这种产品 我才不相信 这些广告都是骗人的 肤色是天生的 怎么可能单单我才不相信 这些广告都是骗人的 肤色是天生的 怎么可能单单 靠保养品就能由黑转白 靠保养品就能由黑转白 别跟我谈保危 这是我最讨厌的了 别跟我谈保危 这是我最讨厌的了 你几乎无任何回话的机会 反正 他什么都不想听 也不会给你时你几乎无任何回话的机会 反正 他什么都不想听 也不会给你时 间解说产品 即使有幸能用他一些时间 看他一脸随便你爱怎么说间解说产品 即使有幸能用他一些时间 看他一脸随便你爱怎么说 就怎么说的表情 反正我是绝对不会买的这们的表情 相信你原本就怎么说的表情 反正我是绝对不会买的这们的表情 相信你原本 热腾腾的心也要凉上半截 热腾腾的心也要凉上半截 他们为什么这么顽固地排任何推销员呢 有几种情况 他们为什么这么顽固地排任何推销员呢 有几种情况 购物习惯不同 习惯到店面购买 因此不想浪费时间听你说明 推购物习惯不同 习惯到店面购买 因此不想浪费时间听你说明 推 销 销 真的不喜欢产品 或者不相信产品 真的不喜欢产品 或者不相信产品 不喜欢推销员 不喜欢推销员 要改变他们的观感 就得运用各种行销秘诀中的绝技巧了 要改变他们的观感 就得运用各种行销秘诀中的绝技巧了 的确很难使一个购买习惯改变 这是销售员的危机之一 因为 想的确很难使一个购买习惯改变 这是销售员的危机之一 因为 想 单一次的会面 试圆扭转一个人的习惯 是万万不可能的 但绝机单一次的会面 试圆扭转一个人的习惯 是万万不可能的 但绝机 同时也是转机 你不可强迫他买 但至少他对你的方式感到印象深同时也是转机 你不可强迫他买 但至少他对你的方式感到印象深 刻 只要你再多来几次 他原先那种防卫的心理便可稍解除 刻 只要你再多来几次 他原先那种防卫的心理便可稍解除 真的不喜欢产品的人 你只能怒力对商品多做说明 并且探出真正真的不喜欢产品的人 你只能怒力对商品多做说明 并且探出真正 令他厌恶的理由 以便对症下药 令他厌恶的理由 以便对症下药 至于单纯地讨厌销售员的人 几乎都是被下肖销售员欺骗过或吃过至于单纯地讨厌销售员的人 几乎都是被下肖销售员欺骗过或吃过 亏的顾客 因此 赢得依赖是你最需努力的事 亏的顾客 因此 赢得依赖是你最需努力的事 精品文档 10欢迎下载 完全拒绝的顾客 通常都有某种心理上的障碍 你得想办法协助他完全拒绝的顾客 通常都有某种心理上的障碍 你得想办法协助他 克服 不过 千万不要纠缠他 缠得赶紧 他只会逃得越快 克服 不过 千万不要纠缠他 缠得赶紧 他只会逃得越快 杀价 是大部分顾客多少都会有的一种消费行为 想买得便宜 毕杀价 是大部分顾客多少都会有的一种消费行为 想买得便宜 毕 竟是大多数人的愿望 这原无可厚非 竟是大多数人的愿望 这原无可厚非 我们这里要谈的是 以杀价为乐的顾客类型 你得要识破他们的技我们这里要谈的是 以杀价为乐的顾客类型 你得要识破他们的技 俩 才能真正谈成交易 并拥有这个客户 否则 贸然降价 不谨俩 才能真正谈成交易 并拥有这个客户 否则 贸然降价 不谨 使你利润减低 甚至 还会落得让顾客以为你的索价太不诚实 使你利润减低 甚至 还会落得让顾客以为你的索价太不诚实 首先 我们要告诉你 当顾客真正有购买能力或购买欲望的时候 首先 我们要告诉你 当顾客真正有购买能力或购买欲望的时候 他才会向你杀价 这时 先不可沾沾自喜 你要特别谨慎的是 该他才会向你杀价 这时 先不可沾沾自喜 你要特别谨慎的是 该 如何守住自己的防线 顺利完成这个交易 如何守住自己的防线 顺利完成这个交易 你经常可以发现 顾客明明已经表现出想购买的兴趣了 却还在那你经常可以发现 顾客明明已经表现出想购买的兴趣了 却还在那 边挑三捡四 找尽缺点批评产品 实际上 他们想利用这个方法告边挑三捡四 找尽缺点批评产品 实际上 他们想利用这个方法告 诉你 我是很想买啦 不过如果你能再将价钱稍降一些的话就好了 诉你 我是很想买啦 不过如果你能再将价钱稍降一些的话就好了 他们要求降价的方式大概是 他们要求降价的方式大概是 真不巧 我喜欢的是红色 如果没有的话就算了 如果你的货品正真不巧 我喜欢的是红色 如果没有的话就算了 如果你的货品正 好缺红色 常常会为了要完成交易 只好主动降价 其实 也许他好缺红色 常常会为了要完成交易 只好主动降价 其实 也许他 只是看准你没有红色 才故意这么说的 只是看准你没有红色 才故意这么说的 他们为了杀价 会想尽办法找到你所不能提供的商品利益 然后又他们为了杀价 会想尽办法找到你所不能提供的商品利益 然后又 故作姿能地说 其实这个也不错 只不过不是我真正喜欢的 要我故作姿能地说 其实这个也不错 只不过不是我真正喜欢的 要我 买也可以啦 除非你少算一点钱 买也可以啦 除非你少算一点钱 也有一种情形 顾客一直抱怨自己没什么钱 买不起 但是叫苦了也有一种情形 顾客一直抱怨自己没什么钱 买不起 但是叫苦了 半天 却又突然告诉销售员 这样吧 你再少算我五百元 我就买半天 却又突然告诉销售员 这样吧 你再少算我五百元 我就买 精品文档 11欢迎下载 了 了 这时候 你可不要以为真的要买就已经很不错了 好吧 就少算你这时候 你可不要以为真的要买就已经很不错了 好吧 就少算你 五百元好了 如此 顾客会觉得还好我有杀价 你这个人真坏 想五百元好了 如此 顾客会觉得还好我有杀价 你这个人真坏 想 多赚我那么多 以后 他就不想向你买东西了 多赚我那么多 以后 他就不想向你买东西了 对於这样的客人 千万不要让步 即使要妥协 也不能让完全得逞 对於这样的客人 千万不要让步 即使要妥协 也不能让完全得逞 臂如可以给他一些折扣 但不能全依对方的要求 臂如可以给他一些折扣 但不能全依对方的要求 还有一个方法是 不断地强调商品本身的价值绝对是物超所值 虽还有一个方法是 不断地强调商品本身的价值绝对是物超所值 虽 然价格无法再降 但保证他买回去后绝对不会后悔 不断地强调品然价格无法再降 但保证他买回去后绝对不会后悔 不断地强调品 质上的优点 也是对付这类型客人的好方法之一 质上的优点 也是对付这类型客人的好方法之一 我真的很喜欢这个产品 可是 我实在是买不起我真的很喜欢这个产品 可是 我实在是买不起 怎么这么贵 我可没有这种多余的预算怎么这么贵 我可没有这种多余的预算 经济困难型的顾客最常见了 面对喜欢商品 又似乎买不起的客人 经济困难型的顾客最常见了 面对喜欢商品 又似乎买不起的客人 你一定感到很可惜吧 你一定感到很可惜吧 如果他们有钱买就好了 如果他们有钱买就好了 他们都喜欢产品 可是却都买不起 如果每个人都有钱买 我这个他们都喜欢产品 可是却都买不起 如果每个人都有钱买 我这个 月的业绩就可以大大提高了 月的业绩就可以大大提高了 叹息之余 仔细想想 到底这些客户是不是真的毫无成交的可能性叹息之余 仔细想想 到底这些客户是不是真的毫无成交的可能性 呢 呢 仔细观察 很多抱怨自己手头不方便的客人 其实并不是真正的经仔细观察 很多抱怨自己手头不方便的客人 其实并不是真正的经 济拮据 经常地 他们只不过是拿这个当理由来拒绝你的推销 济拮据 经常地 他们只不过是拿这个当理由来拒绝你的推销 也有一种情况是 他们对於钱的管理较为严谨 因此 除非让他们也有一种情况是 他们对於钱的管理较为严谨 因此 除非让他们 意识到这个产品真的有利於他们 否则 是绝对很难诱使他们购买意识到这个产品真的有利於他们 否则 是绝对很难诱使他们购买 精品文档 12欢迎下载 的 的 对於这样的客人 强调物超所值的观念是最重要的 你必须从产品对於这样的客人 强调物超所值的观念是最重要的 你必须从产品 制作的严谨 使用材质的高级 市场评价如何之高 以及它将为顾制作的严谨 使用材质的高级 市场评价如何之高 以及它将为顾 客带来如何的便利及益处等 种种优点作深入的剖析 客带来如何的便利及益处等 种种优点作深入的剖析 如果你能制作一张与市场其他同型产品的分析比较表 证明你的产如果你能制作一张与市场其他同型产品的分析比较表 证明你的产 品的确是最好的 并且强调买了这个系统也等於是买了一样永不耗品的确是最好的 并且强调买了这个系统也等於是买了一样永不耗 损的资产 你一定会觉得非常值得 利用此种方式来吸引他 一定损的资产 你一定会觉得非常值得 利用此种方式来吸引他 一定 能够引起他的注意 能够引起他的注意 还有另一种方法是拆解价格表 也就是一般我们所熟悉的分期付款还有另一种方法是拆解价格表 也就是一般我们所熟悉的分期付款 方式 方式 每一期轻松的小额付款 即能立即拥的商品 这绝对是值得顾客利每一期轻松的小额付款 即能立即拥的商品 这绝对是值得顾客利 用的购买方式 用的购买方式 对於以经济困难为理由 拒绝你的客人 你不妨暂时充当他的财务对於以经济困难为理由 拒绝你的客人 你不妨暂时充当他的财务 分析师 根据他的收支状况 拟订一套适合他偿款能力的分期付款分析师 根据他的收支状况 拟订一套适合他偿款能力的分期付款 表 以协助他既能拥有产品 在付款上又不致於负担太重而危及他表 以协助他既能拥有产品 在付款上又不致於负担太重而危及他 的日常生计 相信这种理智型的推销方式 必定能让他心悦诚服地的日常生计 相信这种理智型的推销方式 必定能让他心悦诚服地 接受 接受 要立誓成为一个有魅力的推销员 要立誓成为一个有魅力的推销员 一个一流推销员的必备条件 一个一流推销员的必备条件 受顾客欢迎的人 受顾客欢迎的人 诚心诚意地推销 诚心诚意地推销 有丰富市场资讯 商品知识的人 有丰富市场资讯 商品知识的人 精品文档 13欢迎下载 能尽基所能为顾客服务 能尽基所能为顾客服务 肯定行销工作的尊贵性 并且相信 为企业争取利润的最大功臣便肯定行销工作的尊贵性 并且相信 为企业争取利润的最大功臣便 是行销人员 企业之所以能永保命脉 是因为拥有一支强劲的行销是行销人员 企业之所以能永保命脉 是因为拥有一支强劲的行销 尖兵 尖兵 一流推销员必备的能力 一流推销员必备的能力 期许自己成为一个市场专家 期许自己成为一个市场专家 能充实各项对产品开发有助益的资讯 能充实各项对产品开发有助益的资讯 善於制订各种行销战略 以协助商品之贩卖 善於制订各种行销战略 以协助商品之贩卖 善於经营贩卖管道 并且有能力掌控厂商之间的商品情报交流 善於经营贩卖管道 并且有能力掌控厂商之间的商品情报交流 对自己的商品具有全盘知悉 掌握的能力及知识 对自己的商品具有全盘知悉 掌握的能力及知识 对价格策略有独到的看法 对价格策略有独到的看法 良好的人际开系是销售员提高营业额的最大资源 良好的人际开系是销售员提高营业额的最大资源 一流的推销人员绝对有耐心倾听顾客的满腹牢骚 一流的推销人员绝对有耐心倾听顾客的满腹牢骚 具有敏锐的观察力去发掘顾客真正的需求 具有敏锐的观察力去发掘顾客真正的需求 时时保持谦虚的熊度 彬彬有礼的销售员 永远受顾客肯定 时时保持谦虚的熊度 彬彬有礼的销售员 永远受顾客肯定 长袖善舞的销售员 永远不如知识丰富的销售员来得受人欢迎 长袖善舞的销售员 永远不如知识丰富的销售员来得受人欢迎 最受欢迎的推销员最受欢迎的推销员 开朗的笑容 积极乐观的态度 让顾客也随之感染到他的快乐 开朗的笑容 积极乐观的态度 让顾客也随之感染到他的快乐 从不强迫顾客购买商品 从不带给顾客压力 从不强迫顾客购买商品 从不带给顾客压力 尊重顾客 尊重顾客 时时站在顾客的立场照顾顾客的一切需要 时时站在顾客的立场照顾顾客的一切需要 永远以顾客至上为