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如何写融资计划书（3100字）你有好的项目，如何写呢？目录一、公司介绍二、项目分析三、市场分析四、管理团队五、财务计划六、方案的设计七、摘要一、公司介绍1、公司简介主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。2、公司现状在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。3、股东实力股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。4、历史业绩对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。5、资信程度把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。6、董事会决议对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。二、项目分析1、项目的基本情况位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是开发的基本情况，需要在报告中指出。2、项目来历项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。3、证件状况文件项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。4、资金投入自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。5、市场定位指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等6、建造的过程和保证项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。三、市场分析1、地方宏观经济分析房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。2、房地产市场的分析房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，平均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来代替。3、竞争对手和可比较案例分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。4、未来市场预测及影响因素未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。四、管理团队1、人员构成公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。2、组织结构企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。3、管理规范性管理制度，管理结构等的评价。可以由专门的管理顾问公司来评价和说明。4、重大事项对于企业产生重要影响的需要说明的事项。五、 财务计划一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测。资金的来源和运用等内容。其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。六、融资方案的设计1、融资方式(1)股权融资方式(注：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。)方式：融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行抵押借款这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。操作步骤：签订风险投资协议书A、对融资方的债务债权进行核查确认B、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。C、在有关管理部门办理登记手续(2)债权融资方式方式：投融资双方签定借贷合同进行融资，确定相应固定利率和收回贷款的期限。(3)债转股的融资方式投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷期间内或借贷期结束时，按相应的比例折算成相应的股份。(4)房地产信托融资(5)多种融资方式的组合在不同的时间阶段用不同的融资方式。在项目的初级阶段主要以股权融资方式为主，因为对融资方来说这个阶段的资产负债情况不会有很大的压力;在中后期阶段可以运用股权、债权方式，这个阶段融资方对整个项目有了明确的预期，在债务的偿还上有明确的预期。2、融资期限和价格融资的期限，可承受的融资成本等，都需要解释清楚。3、风险分析(任何投资都存在风险，所以应该说明项目存在的主要风险是什么，如何克服这些风险。) 对投资融资双方有可能的风险存在作出判断。A、投资方的投资资金及收益风险在项目无法启动的情况下将一直独立承担投资资金成本，及追加资金成本。B、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风险。C、破产风险D、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险E、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。F、融资者提前回购而付出的资金成本风险。风险化解方案A、资方对是否资金进入后可以完成计划要进行评估和测算。B、投资方对融资方的项目进程进行监控，并按照进程需要分批进行投资款的专款专用。C、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后，评估其付款和还款能力。D、资方审核融资方的还款计划可行性，一旦确定后将按还款计划回款。4、退出机制(绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，因此都涉及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。)A、股权方式融资的退出项目进行中投资方退出;项目完成投资方退出一种方式是融资方按时按预定的回报率加本金额度进行现金回购股份，第二种是融资方按投融资双方约定的价格及相应的物业面积的形式回购股份，第三种投资方享受整个项目的分红;B、债权方式融资退出项目进行中投资方退出，可以用违约今的形式控制;项目完成投资方退出，按时还本付息;5、抵押和保证在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓着的公司的保证。6、对房地产行业不熟悉的客户，需要提供操作的细节，即如何保证投资项目是可行的。七、摘要长篇的融资报告是提供给有融资意向的客户来认真读的，而对于在接触客户的初期阶段，仅需要提供报告摘要就可以了。报告摘要是对融资报告的高度浓缩，因此，言简意赅就非常重要。 第二篇：二期融资计划书 7500字 启迪教育营销有限公司(二期)一 启迪简介1 公司背景启迪公司是由国内著名上市企业海虹控股投资，于19xx年12月成立的，公司经营的教育电子商务网站www.ChinaE于20xx年3月正式发布。公司注册资本金1000万元。公司位于北京海淀区海淀路52号北大太平洋科技中心，属于海淀科技园区认定的中小型高科技企业，享受一系列的优惠政策。2公司业务简述-启迪经营的教育电子商务网站www.ChinaE（启迪网）是目前中国国内最大的招生网站，它以先进高效的网络营销方式，为传统学校和网校代理招生。同时启迪网目前正作为新浪网、搜狐、首都在线263、联想FM365等中国最大门户网站的培训、招生频道为数以千万计的网民提供着专业化的服务。 启迪网是面向教育产业的垂直性专业网站。目前提供网络招生、咨询、代理等服务，为众多学校、网校以及客户提供完整的招生服务平台。作为教育产业的电子商务网站，启迪网将成百上千的所学校的招生业务搬到网上，利用网络强大的信息处理能力，使教学机构扩大招生规模，使学习者在求学时可以更有效的进行选择。启迪目前有三种经营模式：Tlearning的区域招生：如北京地区专项培训、进修等；Tlearning的全国招生：如民办大学招生、远程教育招生等；Elearning产品：如GlobalEnglish、EnglishTown等。启迪网目前的业务，有着非常坚实的市场基础：教育招生市场是一个巨大的、发展迅速的市场。启迪网通过对求学者和教学机构提供服务，来获得代理分成和广告收入。这种具有创新性的商业模式将教育资源与市场和技术资源进行了结合，是教育产业发展的趋势之一，将很快成为教育机构招生的主要渠道之一。3 公司发展现状作为中国教育电子商务的先行者，启迪网目前的商业模式清晰、收入增长迅速，营业额和收入每月以至少100%以上的速度增长。在公司团队的共同努力下，公司顺利经过孵化期，在创业期以惊人的速度增长着。公司目前致力于目前市场的巩固和进一步开发，并关注新型市场的形成；在这种情况下，公司在半年内将进入全面盈利状态。预计在20xx年将有1000万以上的年利润，并在以后的教育市场中创造巨大的市场效益。在启迪网正式发布以来的半年多时间中，网站访问量和注册人数就名列国内教育网前3位；据20xx年7月CBIResearch互联网调查启迪网名列教育类网站第四名；互联网周刊百网评选获“教育类十大网站称号”；20xx年10月，深圳高交会百佳网站评选获“最佳教育网”。20xx年9月，启迪网与北大光华管理学院、清华成教学院、连邦电脑教育连锁组织等北京百余所国内知名学校合作，开展网上招生业务。20xx年12月，启迪网与新浪网、搜狐网、首都在线263、联想FM365等国内最大的门户网站建立了排他性的合作关系，成为这些网站招生的独家频道。20xx年12月，启迪网又与美国最大的英语远程教育网GlobalEnglish国际英语网以及EnglishTown进行联盟，作为其在中国的总代理，开始营销世界一流的Elearning远程教育产品。启迪网的教育电子商务（网上招生）包括：外语、计算机、工商管理、研究生考试、民办大学、成人高考、资格认证、专业技能、留学、文艺体育等有10个大类数十个项目，与启迪网合作的教学机构包括培训辅导班、进修学校、民办大学、咨询机构等；目前已经有数百所学校的3000门以上的课程。启迪网进一步与联想FM365、清华、北大等合作，开展高等教育自考等远程教育课程的销售。4 启迪的资源启迪网是国内最早开展网上招生业务的电子商务网站，拥有国内最先进的教育电子商务系统，最庞大的学习数据库，覆盖全国的最完善的教育电子商务服务体系，以及最便捷的网上支付体系。同时启迪网还首创了教育电子商务配送体系，覆盖全国27个省市自治区。启迪网与国内众多网站建立了合作关系，是在国内网络界最具有影响力的教育网站。公司还编辑出版了中国第一份教育产品购买指南精品学习指南，内容涵盖外语、计算机、工商管理、研究生考试、民办大学、成人大学等学习指南内容，是学习者制定学习计划、选择学校和课程的最佳指导性刊物，目前每期出版100000份！二市场分析1背景分析：新兴教育市场发展迅速随着中国经济的飞速发展，教育事业开始迅速走向市场化。在公立教育（基础教育和高等教育），大量非公立的私立、商业性的教育机构，在国内教育市场中开始占据越来越大的市场份额。这些机构包括民办大学、成人培训/职业培训机构、各类考试辅导班以及私立中小学等等。除此之外，还有近两年开始热门起来的网络远程教育，甚至于国外各类学院来中国办理出国留学等等。这个新兴教育市场满足了社会多样化对教育的需求。按照业内人士的估计，中国新兴的非公立教育市场总额（学费）20xx年已经超过400亿人民币。预计在20xx年之前，国内新兴教育市场会以至少每年20%的速度增长，即在20xx年达到1000亿人民币。这是一个非常巨大的不容忽视的市场。同时中国飞速发展的互联网市场和蓬勃兴起的教育产业为启迪网的业务发展提供了坚实的基础。11互联网普及率不断提高根据中国互联网络信息中心的统计数据，截至20xx年12月，中国的互联网用户已达到2250万户，年增长率高达222。中国互联网用户发展状况(单位：万户)著名投资银行高盛预测，20xx年中国的互联网用户将达到8100万户，年均增长率68.27%。12新兴教育市场的发展随着中国经济的迅速发展，教育事业开始走向市场化，终生教育的观念逐渐普及。大量非公立的私立、商业性的教育机构，在国内教育市场中开始占据越来越大的市场份额。据业内人士估计，中国新兴的非公立教育市场总额在20xx年已经超过400亿人民币。预计在20xx年以前，国内新兴教育市场将以20的速度增长。新兴的盈利性的教育机构普遍都是以市场化的手段运营，招生数量的决定了其生存的空间。一般而言，这些机构在招生方面的预算相当大，比例一般在学费的1015左右。13 E-learning远程教育市场的发展根据中国互联网络信息中心的调查，20xx年底中国互联网用户的年龄构成如表三所示，其中年龄在35岁以下的用户比例为83.84，这一阶段的用户对于教育服务的需求非常迫切，而且这一需求不断增长。同一调查表明，20xx年6月时10.15%的被调查者通过互联网购买过教育学习服务，20xx年底这一比例上升到13.13%，绝对人数从171万增加到295万，增长率高达72.24%。同时，在19xx年7月的调查中，只有11的被调查者认为网上学校是最有希望的网上事业，20xx年底该比例提高到54.54%，说明网络教育的观念逐渐得到更多的互联网用户的接受。据估计，20xx年中国E-learning远程教育市场总额为5亿元人民币，但今后五年的增长率将达到150左右，20xx年总收入将达到200亿。表三：中国互联网用户的年龄结构2行业分析：网络时代招生市场正在形成新兴的盈利性的教育机构普遍都是以市场化的运营手段在经营，非常重视在招生上的投入，在这方面的预算（广告、招生代理等）相当大，一般都在总收入的5%以上，也就是每年20亿人民币以上。一个新兴的前景广阔的招生市场正在逐渐形成。然而，传统的方式却不能满足招生市场的需要。在教育市场的市场化进程中信息交流是一个瓶颈。教学机构招生、学习者报学，无外乎是广告或口碑传递，信息交流渠道单一。但是对于招生求学而言，这方面的信息交流比一般的商品购销要复杂得多，因此传统的广告方式尽管是目前招生的主要信息渠道，占到教育机构市场投入的绝大部分，但实际远不能满足需要。服务销售代理行业是服务多样化的细分市场的必然产物，然而在教育行业销售代理（也就是招生代理）却处于起步阶段。网络与电子商务的出现，给教育领域带来了巨大的市场机会。借助网络强大的信息交互能力，只要建立一个完善的信息平台，就可以实现招生与求学的信息交互，完成招生与咨询过程。因此网络招生这种无物流的电子商务方式是今后的一个重要的发展方向，有巨大而现实的市场前景。而且目前这一市场刚刚开始孕育形成，切入时机非常好。网络与电子商务的出现，给教育领域带来了巨大的市场机会。借助网络强大的信息交互能力，可以建立完善的信息平台，实现招生与求学的信息交互，完成招生与咨询过程。而这项工作用传统方式根本无法实现。因此网络招生这种无物流的电子商务方式是今后的一个重要的发展方向，有巨大而现实的市场前景。3国外同业分析：美国教育电子商务网站发展迅速目前在美国已经有数十家教育电子商务网站（Learning E-commercePortal），利用网络渠道开展教育销售代理业务（网上招生），影响面非常大。因为国情的不同，美国教育电子商务门户网站一般以销售远程教育服务为主，以网下的实地教学培训为辅，针对的对象集中在企业/职业技术培训领域。近两年来美国E-Learning的发展极为迅猛，e-learning被称为是eCommerce之后新的亮点。而在e-learning领域，Learning Portal教育电子商务门户起到了至关重要的作用，是e-learning发展的最直接的推动力。美国目前主要的Learning Portal有C（由微软创始人Paul Alen投资）、L、DigitalThink、eCollege、T等，还有著名的教育出版企业Petersons和AOL的教育频道等，都是非常有影响的教育门户。其中DigitalThink、eCollege等多家公司已经在纳斯达克上市，年营业额达到数亿美元。在互联网十分低靡的今天，它们以十分骄人的经济收益，显示出了旺盛的发展势头。4竞争分析：启迪网独占鳌头在国内网上招生市场，目前启迪网处于一枝独秀的状态，整个市场还没有出现实力相当的竞争对手。目前与启迪网业务类似的招生网站有：易学网（）、育路（）、一体教育网（）、孔子培训网（），但它们在规模，服务和层次上都无法与启迪网相比，目前尚不能构成竞争。在另一个市场，则有51e-T（我要培训网）在大力开拓B:B的培训市场，还要一些出国留学中介网，如263留学网等，从事国外学校的招生代理业务。不过这个业务也尚处于起步阶段，留学中介网目前的收入模式还不清晰。留学是启迪网今后发展的一个领域，启迪网正密切注意这个市场的发展。随着启迪网上招生业务的发展，启迪正逐步拉大与竞争对手间的差距，并且正在竖立品牌形象。启迪正在以自身的业务模式和服务规范，建立一套行业标准，自然形成行业壁垒。三启迪发展规划1启迪业务发展规划启迪目前的业务主要集中在北京市场，并且在北京市场取得了成功。启迪计划将北京业务的模式复制到全国重点的城市，在Tlearning的区域招生市场中，形成全国连锁式的经营。启迪目前已经启动了Elearning产品的全国营销，在短短两个月的时间内，取得了极佳的市场效果。启迪计划通过各种营销渠道迅速将产品推广到全国市场。启迪的Tlearning全国招生已经有了详尽的市场计划，将立刻启动。2启迪公司发展规划启迪公司的发展方向是大型的综合性教育服务公司。启迪将通过对外部资源的整合，在招生、远程教育、宽带网络、联合办学等多方面，成为行业内的领导，通过对资源的垄断，形成市场的垄断、行业的壁垒，从而获得丰厚的市场回报。3启迪市场计划目前启迪的营销渠道：启迪精品学习指南全国首创的教育消费媒体。主要内容：网上招生的精华版，学习动态，课程推荐，专家评测等。每月一期，每期发行量10万份。发行渠道： 通过北京人才市场免费赠阅给广大读者，并通过西单图书大厦，海淀图书城等书店赠阅，并派发到20座京城著名的写字楼，而且通过邮寄的方式，赠送给新闻媒体、外企人力资源部、和定阅用户。合作伙伴新浪、网易、搜狐、FM365、263、新华网、前程无忧、中华英才网等。新浪首页每天都有“启迪招生”的链接，每周有三天商城热点推荐的图片和文字出现，可做精品课程推荐。网易首页每天都有“启迪招生”精品课程推介的文字链接。启迪网通过与各大门户的网站的合作，极大地提高了网民的接触概率，合作伙伴非常认同启迪的业务模式，在宣传与推广上给与大力支持。另有人才类、教育类网站与启迪网结成合作伙伴，对教育需求人群，推广力度强劲。合作媒体全国类大众媒体和专业类媒体，近40家。媒体合作伙伴北京人才市场报计算机世界报IT职场每期都有启迪网的专栏文章和宣传图案。综合覆盖18岁35岁的教育需求旺盛的人群达40-50万人。北京人才市场是北京人士局主办的报纸，每期发行量10万份，使北京地区影响最大的人才类报纸。计算机世界IT职场：是全国IT界影响力最大的大型媒体。每期发行量30万份。两份媒体的内容以人才咨询、教育培训、人力资源管理为主。是教育培训机构和学习需求者广泛关注和欢迎的媒体。GlobalEnglish国际英语网是世界上最大的远程英语教学网站。其独特的网络多媒体英语教学技术无与伦比。“网上学英语，轻松又高效”。 启迪网是GlobalEnglish中国大陆地区总代理。启迪网以每期288元的全球最低价发售，（全球统一定价40美金！）西单图书大厦Global English网上英语课程进入西单图书大厦销售，并在每周末举办大型“网上招生”和“Global English”咨询和推介活动。启迪的市场计划全国范围复制北京模式，扩展Tlearning的区域市场；开发民办大学市场，建立Tlearning的全国市场；在全国范围内，推广Elearning项目。启迪将在目前的市场营销渠道的基础上，加大市场投入，建设新的市场营销渠道。四公司分析1公司财务分析公司首期获得的海虹控股风险投资1000万元人民币，主要用于公司前期建设和业务发展。公司目前主要收入来自于招生代理、ELearning销售分成和广告收入。公司的运营费用和市场费用目前维持在25万元人民币。公司目前经营稳定，财务状况良好，通过对关键业务指标的分析，可以看出公司的高成长性。偿债能力：流动比率和速动比率逐月上升，可见公司偿还短期债务的能力在不断增强，表现较好。2现金流分析? 流动性分析速动比率、流动比率：资本负债率在运行前期比较低,说明公司的财务结构还不是很理想，随着运行进入正轨和业务的扩展，资本负债率逐步趋向正常。到2月份为止，已经超过了65，说明公司财务结构趋向于合理，经营进入正轨。? 月现金流量对比从20xx年9月份开始的半年时间里，现金流量基本呈现正常的升幅。到年底时有所下降，然后保持了良好的发展势头。3.公司业务分析T-learning业务预测E-learning业务预测经营发展预测注：20xx年7-12月和20xx年1-6月的市场推广费用为二期的主要用途。20xx年1-12月利润与成本趋势业绩发展趋势图注：红色代表利润、紫色代表成本、蓝色代表业务收入根据测算，启迪将在20xx年10月份达到收益平衡！折现可已计算出(折现率1.75)，目前公司价值为：5500万元人民币！启迪在顺利的度过了孵化期，进入高速成长的阶段。目前所处的阶段决定通过一定规模的市场投入，可以迅速形成规模效应，获得巨大的市场回报。根据调查，仅北京教育市场有5亿的规模，其中招生代理有5000万的市场。根据测算，以每个月70万的市场投入，在3个月左右的时间内，启迪将有25%的市场占有率。那么一年之内，仅招生代理业务，启迪将创造1500万的利润。启迪计划以20xx年下半年以每月70万和20xx年上半年每月50万的持续投入，迅速扩大在北京市场份额。目前启迪在低市场投入的基础上，仍然保持着高速增