360度旋转花镜战略营销方案

360360 度旋转折叠花镜战略营销方案度旋转折叠花镜战略营销方案 1 1 背景 背景 眼镜在我们日常的工作 学习和生活中随处可见 是重要的生活用品 随着人 民生活水平的逐步提高 眼镜消费开始逐步增加 目前 眼镜原材料 劳动力成本 大幅增加 严重产能过剩导致行业低价竞争激烈 眼镜行业已经告别过去的 暴利 时代 进入转型发展新时期 市场前景依然看好 未来眼睛行业发展重点之一是中老年人花镜 目前 我国约有 3 2 亿中老年人 需要佩戴老花镜 随着社会老龄化现象日益加重 这一人数还在继续增加 中老年 人花镜市场将成为仅次于近视眼镜的第二大眼镜市场 部分中老年人尚不至于经常 性佩戴花镜 因此对花镜的便携性要求较高 可折叠花镜将成为花镜发展的重点 2 2 产品简介 产品简介 折叠老花镜 采用可折叠镜架的概念设计 镜架本身折叠后就是镜盒 特 质的塑料材料对镜片起到保护作用 镜片 进口树脂镜片 1 00 1 50 2 00 2 50 3 00 度数可选 颜色 黑 兰 紫 棕 红 黄 特性 专利 款式新颖 可折叠 携带方便 体积外观 只需一直圆珠笔的空 间大小 外形美观大方 360 度旋转可 折叠镜架概念设计 框面重量 区别于传统老花镜 橄榄镜可以双面佩戴 重量只有传统老 花镜的 1 5 鼻梁没有压迫感 佩戴舒适 采用可折叠概念 无需额外的眼镜 盒 镜腿折叠后即是眼镜盒 随时保护镜片 免受挤压和碰摔 关于镜片 镜片双面经过防花处理 在最大程度增加透光率的同时 使 表面划伤现象大幅度减少 延长镜片的使用寿命 其他说明 增透性强 可见光透视率极高 强抗红 紫外线性 隔断率达 100 具有抗疲劳作用 戴上它不会产生眼酸 眼胀 流泪等眼疲劳现象 且 视野清晰 眼感舒适 不会产生普通老花镜所产生的白花花的酸胀等不适感 1 3 3 相关市场状况和竞争格局 相关市场状况和竞争格局 中国眼镜行业规模大 据 中国眼镜科技杂志 显示 中国眼镜零售业具有一 定规模的眼镜店有 3 万多家 眼镜制造商约有 4000 家 其中 眼镜制造商分布相 对集中 主要分布在广东东莞 深圳 福建厦门 浙江温州和江苏丹阳四个地区 以上地区产业配套相对完善 并已形成一定规模 此外 也有一些国际知名眼镜企 业在北京 上海设立生产工厂 行业内比较出色的眼镜销售企业宝岛眼镜规模达到 近 800 家 年销售额约 10 亿元 中国眼镜业从企业性质看 外商和港澳台投资企业所占比重最大 其次是股份 制企业 小型企业较多 大中型企业较少 一些本土眼镜制造企业逐渐意识到品牌 建设和科技元素在产品中的重要性 纷纷开始进行产品的核心技术研发和品牌培育 除了外资并购之外 受中国眼镜市场的强大吸引 不少外资企业也把生产基地转移 至内地并进行内销 目前 国内老花镜主要有夕阳红 美丽岛 天文牌 天然水晶等几个较为知名 的品牌 进口老花镜有德国宜视宝 意大利纳尼尼 香港圣捷罗等品牌 总体老花 镜市场需求巨大 而消费者需求却难以得到有效满足 市场上的产品 质量参差不 齐 价格定位不合理 导致大部分中老年人都佩戴传统的劣质老花镜 4 4 SWOTSWOT 分析分析 4 1 优势 旋转折叠花镜具有后发优势 直接采用最高端 最先进 最时尚的技术和设计 更准确的把握中老年消费者的品位 满足其对老花镜实用便携而又不乏时尚的需求 4 2 劣势 新创品牌 市场影响力与品牌知名度较低 需要加大广告宣传投入 扩展渠道 4 3 机会 国内中老年老花镜市场潜力巨大 花镜生产技术已十分成熟 国内知名老花镜 品牌较少 以中低档产品为主 高端品牌缺失 利润空间大 2 4 4 威胁 国外品牌已开始入侵国内高端市场 国内厂商也逐渐加强品牌意识 注重品牌 培育与发展 总体行业竞争较为激烈 5 5 定位及目标市场决策 定位及目标市场决策 5 1 目标市场定位 40 岁以上中老年群体 第六次人口普查结果 我国 50 岁以上人口为 2 4 亿 其中城市人口约 1 亿 60 岁以上人口为 1 78 亿 其中城市人口约 7000 万 十一 五期间 中国老年人口年均增长 600 万 十二五期间预计年均增长 800 万 未来 10 年将新增 1 个多亿老年人 到 2020 年 中国 60 岁以上人口将接近 20 老花眼 是指上了年纪的人 逐渐产生近距离阅读或工作困难的情况 这 是人体机能老化的一种现象 老花眼医学上又称老视 多见于 40 岁以上 晶 状体硬化 弹性减弱 睫状肌收缩能力降低而致调节减退 近点远移 故发生 近距离视物困难 绝大多数的人在 40 45 岁左右眼睛会悄悄出现 老花 5 2 目标市场决策 建立较强的个性产品来区别于市场的同业者 寻求产品的差异化 360 度旋转 折叠花镜在产品独特旋转技术基础上 强化宣传便携 时尚的产品特性 针对 40 岁以上的中老年目标群体 根据不同的职业性质 收入等制定相应的市场营销策略 6 6 简介的 简介的 4Ps4Ps 策略展开 包括产品研发 产品结构 价格体系 销售模式 传播策略展开 包括产品研发 产品结构 价格体系 销售模式 传播 策略等 策略等 6 1 产品策略 以 360 度旋转折叠花镜为主导 后期不断研发更多便携式系列 时尚花镜系列 不同系列同时发展高端 中端 低端全方位的产品 覆盖全体目标群体 6 2 价格策略 针对不同的产品系列对应不同的定价 中 高端产品前期上市采取 高品质 中高定价 的反差价格策略 发展会员卡 凭卡享受折扣及累积分制 产品推广中 期 价格可适当降低促销 采用渗透性价格策略 部分降价 折扣 赠品等 低端 3 产品以低价策略向大众延伸 塑造 低价不低质 的企业品牌形象 6 3 渠道策略 1 眼镜批发市场是中国眼镜销售的传统管道 因此 360 旋转折叠花镜也不能 忽略眼镜批发市场这个重要的渠道 2 验光配镜店 验光配镜店的特点在于顾客能在专门店内就把验光 配镜一 次性完成 以节省顾客的时间 中老年消费者购买老花镜理应经过专业验光 以达 到更好地保护眼睛 中老年消费者可以在专门店内完成验光 配镜 3 专业医疗保健机构 通过中老年人的医疗保健机构设立配镜店 中老年消 费者在进行医疗保健的闲暇之余可以完成验光 配镜 4 平价超市 低端产品入驻平价超市 以价格优势吸引消费者 5 网上配镜中心 老花镜可作为子女孝敬父母的小礼品 而 80 90 后网络购 物日趋成为主流 通过网上配镜中心 以及知晓父母的验光度数前提下 直接网购 寄送给父母 另外 教师是重要的目标群体 教师作为高级知识分子 也有网购习 惯 同样可以通过网上配镜中心完成购买 6 4 促销策略 促销 顾名思义就是指可促进销售的行为 促销是市场营销组合 4P 中的一 个基本组成部分 Promotion Policies 促销策略 对于一家零售企业而言 能够促进销售收入的方法不外乎三种 增加进店客数 提高交易成功率 提升成交 单价 6 4 1 服务促销 服务被认为是企业最重要的核心竞争力之一 好的服务对提 高现场销售业绩和培养顾客忠诚度至关重要 1 始终保持微笑 2 用真诚感染顾客 3 员工保持专业 谈吐文雅 亲切热情 工作情绪饱满的专业形象 4 增设个性化的服务项目 验光配镜店内设置休憩区 提供上门服务 让顾 客全程监督配镜过程 6 4 2 价格促销 1 节日折扣节庆日促销 重阳敬老节 父亲节 母亲节等节庆日 中高端产 4 品可适当进行折扣 赠品促销等 2 变相折扣 顾客消费满 XX 元时 以赠品的方式另送顾客礼品 3 会员折扣 发展会员卡 拉近与顾客的距离 发展顾客带动顾客 4 每月特价 眼镜店可以拿出不同的品牌或款式 每月做一个特价活动 并 做橱窗广告 用专柜陈列 6 4 3 人气促销 1 公益活动 如选择重要节庆日免费限量赠送老花镜 2 专家咨询 知名的眼科专家免费咨询 增加顾客对品牌的权威性认知 3 联合宣传 可以跟中老年相关度较高的行业联合宣传 推出优惠活动 4 广告诉求 广告宣传是提高品牌知名度的必要途径 6 4 4 功能概念促销 1 把握时尚潮流 时尚在对中老年消费者来说具有一定的吸引力 可以捕捉 新的时尚潮流 及时推广 2 专业形象 争取一些国家认证的荣誉称号 塑造眼镜店的专业形象 6 5 5 品牌促销 1 品牌连锁 眼镜行业已出现了宝岛 明视 吴良材 茂昌等连锁品牌店 2 品牌加盟 发展加盟店 扩大品牌影响力 3 直营店 直接投资开直营店 7 7 相应的营销组