产品营销方案案例模板

产品营销方案案例模板产品营销方案案例模板 不作充分的策划研究 处理事物就容易产生畸轻畸重的现 象 所以一定要做好策划方案指引道路 下面是小编为您精心 整理的产品营销方案案例模板 篇一篇一 1 市场营销策划书执行概要和要领 商标 定价 重要促销手段 目标市场等 2 目前营销状况 1 市场状况 目前产品市场 规模 广告宣传 市场价格 利 润空间等 2 产品状况 目前市场上的品种 特点 价格 包装等 3 竞争状况 目前市场上的主要竞争对手与基本情况 4 分销状况 销售渠道等 5 宏观环境状况 消费群体与需求状况 3 swot 问题分析 优势 销售 经济 技术 管理 政策等方面的优势力 劣势 销售 经济 技术 管理 政策 如行业管制等政策 限制 等方面的劣势力 机率 市场机率与把握情况 威胁 市场竞争上的最大威胁力与风险因素 综上所述 如何扬长避短 发挥自己的优势力 规避劣势 与风险 4 市场营销策划达到的目标 财务目标 公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测 融资成功情况下 单位 万元 营销目标 销售成本毛利率达到多少 5 市场营销策划采取的营销战略 目标市场 定位 产品线 定价 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等 分销 分销渠道 包括代理渠道等 销售队伍 组建与激励机制等情况 服务 售后客户服务 广告 宣传广告形式 促销 促销方式 rd 产品完善与新产品开发举措 市场调研 主要市场调研手段与举措 6 行动方案 营销活动 时间 安排 7 预计的损益表及其他重要财务规划表 8 风险控制 风险 与控制方法 营销策划书的步骤目录一 概述二 市场现状分析三 目 标四 营销战略五 4p 组合战略六 行动计划 封面 策划书的 封面可提供以下信息 策划书的名称 被策划的客户 策划机构或策划人的 名称 策划完成日期及本策划适用时间段 策划书的正文部分主要包括 一 策划目的 业开张伊始 尚无一套系统营销方略 因而需要根据市场特点策划出一套行销计划 二 分析当前的营销环境状况 1 当前市场状况及市场前景分析 产品的市场性 现实市场及潜在市场状况 市场成长状况 产品目前处于市场生命周期的哪一阶段 上 对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何 相应营 销策略效果怎样 需求变化对产品市场的影响 消 费者的接受性 这一内容需要策划者凭借已掌握的 资料分析产品市场发展前景 如台湾一品牌的漱口水 德恩耐 行销与广告策划案 中 策划者对德恩耐进入市场风险的分析 产品市场的判断颇为精 彩 如对产品市场成长性分析中指出 以同类产品 李施德林 的良好业绩说明 德 进入市场风 险小 另一同类产品 速可净 上市受普遍接受说明 李施德林 有缺陷 漱口水属家庭成员使用品 市场大 生活水平提高 中 上阶层增多 显示其将来市场成长 2 对产品市场影响因素进行分析 主要是对影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境 政治环境 居民经济条件 如消费者收入水平 消费结构的变 化 消费心理等 对一些受科技发展影响较大的产品如 计算 机 家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方 向的影响 三 市场机会与问题分析 营销方案 是对市场机会的把握和策略的运用 因此分析 市场机会 就成了营销策划的关键 只是找准了市场机会 策 划就成功了一半 1 针对产品目前营销现状进行问题分析 一般营销中存在 的具体问题 表现为多方面 企业知名度不高 形象不佳影响产品销售 产品质量不过 关 功能不全 被消费者冷落 产品包装太差 提不起消费者的购买兴趣 产品价格定位 不当 销售渠道不畅 或渠道选择有误 使销售受阻 促销 方式不务 消费者不了解企业产品 服务质量太差 令消费 者不满 售后保证缺乏 消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在 的问题 2 针对产品特点分析优 劣势 从问题中找劣势予以克服 从优势中找机会 发掘其市场潜力 分析各目标市场或消费群 特点进行市场细分 对不同的消费需求尽量予以满足 抓住主 要消费群作为营销重点 找出与竞争对手差距 把握利用好市 场机会 四 营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司 所要实现的具体目标 即营销策划方案执行期间 经济效益目 标达到 总销售量为万件 预计毛利万元 市场占有率实现 五 营销战略 具体行销方案 1 营销宗旨 一般企业可以注重这样几方面 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场 为产品准确定位 突出产品特色 采取差异化营销策略 以产品主要消费群体为产品的营销重点 建立起点广面 宽的销售渠道 不断拓宽销售区域等 2 产品策略 通过前面产品市场机会与问题分析 提出合 理的产品策略建议 形成有效的 4p 组合 达到最佳效果 1 产品定位 产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找 一个空位 使产品迅速启动市场 2 产品质量功能方案 产品质量就是产品的市场生命 企 业对产品应有完善的质量保证体系 3 产品品牌 要形成一定知名度 美誉度 树立消费者 心目中的知名品牌 必须有强烈的创牌意识 4 产品包装 包装作为产品给消费者的第一印象 需要能 迎合消费者使其满意的包装策略 5 产品服务 策划中要注意产品服务方式 服务质量的改 善和提高 3 价格策略 这里只强调几个普遍性原则 拉大批零差价 调动批发商 中间商积极性 给予适当数量折扣 鼓励多购 以成本为基础 以同类产品价格为参考 使产品价格更具 竞争力 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略 的制订 4 销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓 展有何计划 采取一些实惠政策鼓励中间商 代理商的销售积 极性或制定适当的奖励政策 5 广告宣传 1 原则 服从公司整体营销宣传策略 树立产品形象 同时注重 树立公司形象 长期化 广告宣传商品个性不宜变来变去 变多功能了 消费者会不认识商品 反而使老主顾也觉得陌生 所以 在一 定时段上应推出一致的广告宣传 广泛化 选择广告宣传媒体多样式化的同时 注重抓宣 传效果好的方式 不定期的配合阶段性的促销活动 掌握适当时机 及时 灵活的进行 如重大节假日 公司有纪念意义的活动等 2 实施步骤可按以下方式进行 策划期内前期推出产品形象广告 销后适时推出诚 征代理商广告 节假日 重大活动前推出促销广告 把 握时机进行公关活动 接触消费者 积极利用新闻媒介 善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度 6 具体行动方案 根据策划期内各时间段特点 推出各项具体行动方案 行 动方案要细致 周密 操作性强又不乏灵活性 还要考虑费用 支出 一切量力而行 尽量以较低费用取得良好效果为原则 尤其应该注意季节性产品淡 旺季营销侧重点 抓住旺季营销 优势 jp 六 策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销 方案推进过程中的费用投入 包括营销过程中的总费用 阶段 费用 项目费用等 其原则是以较少投入获得最优效果 费用 预算方法在此不再详谈 企业可凭借经验 具体分析制定 七 方案调整 这一部分是作为策划方案的补充部分 在方案执行中都可 能出现与现实情况不相适应的地方 因此方案贯彻必须随时根 据市场的反馈及时对方案进行调整 篇二篇二 一 市场前景及企业现状 羊奶粉营养全面 不仅容易被人体消化吸收 还具有独特 的保健作用 有关研究证明羊奶粉含有 200 多种营养和生物活 性物质 乳酸 64 种 氨基酸 20 种 维生素 20 种 矿物质 25 种 是世界上公认最接近人奶的奶品 被称为 奶中之王 羊 奶的营养目前在业界也得到公认 本草纲目 早有记载 羊 性味甘 温 滋补 古代民间流传着一句俗语 羊食百草 其乳 滋补 20 xx 年 9 月份爆发的 三鹿毒奶粉事件 使得乳制品行 业遭受到了重创 行业内几大巨头如伊利 蒙牛 光明等都涉 嫌在奶粉中掺入三聚氰胺 消费者对中国乳业一度失去信心 乳制品市场销售量极度萎缩 牛奶粉失去信任危机的时候 羊奶 粉却异军突起 短短 3 年来的时间却发展到将近 200 来个牌子 吸引了众多消费者的眼光 但起步晚 发展快 在高利润及相 关政策不规范的条件下 部分企业家以尽快追求高额利润为己 任 不把消费者安全饮食放在第一位 大肆贴牌生产 数十家 企业却能生产处将近 200 个牌子的羊奶粉 已成为行业的一大 奇观 以关山 金牛 御宝为主的贴牌企业 在高额利润的 刺激下 早已把规范 安全 生产放在了后边 杨凌圣妃乳业 有限公司是由深圳市东方富海投资基金与深圳招商科技集团和 杨凌国家农业高新技术产业示范区创业服务中心基同斥巨资在 中国农科城 杨凌建成的国内首家利乐砖液态羊奶生产线 是 目前国内规模最大品类最全的羊奶专业化生产企业 二 圣妃乳业的八大优势 1 理念优势 圣妃人经过十年之养羊 牧羊 爱羊 感悟于 我爱我的羊 我的羊爱我 我牧我的羊 我的羊牧我 十年产品研发 四年多 的奶源 厂房建设 设备安装调试及人员等筹备 专心致力于 奶山羊产业发展 以西北农林科技大学人才技术优势为依托 以 陕西奶山羊资源优势和国家产业政策为支撑 以杨凌国家唯一农 业高科技示范区区位优势为平台 以兼顾养殖户利益 消费者 利益 员工利益 国家利益 企业利益为原则 质量安全视为生 命为己任 建成管理科学 奶源一流 设备先进 技术精湛 品 质卓越的现代化羊奶系列产品专业化加工企业 生产绝对安全 品质卓越的羊奶系列产品给我们的社会 2 资本优势 要做好羊奶优势产业及生产出优质羊奶产品 让更多的人 分享羊乳 就必须建设现代化 高标准 高起点的专业化生产 企业 无论是奶源建设 厂房建设 设备购置 人才引进等等 都需要投入巨额资金 因此该产业与资本市场的融合才是做好 做强的保障 圣妃人有幸与志同道合的深圳东方富海基金管理 公司掌门人陈炜博士及同仁 深圳招商科技集团同仁及杨凌国 家高新科技示范区领导理念高度融合共同斥巨资以打造中国最 好的羊乳品牌为共同的目标 成立杨凌圣妃乳业有限公司 为 生产安全优质羊奶系列产品打下坚实的资本基础 3 区位 人才和产业优势 杨凌圣妃乳业有限公司生产基地建在杨凌示范区火炬创业 园 c 区 具有独特的区位优势 杨凌国家农业高新产业技术示 范区是中国独一无二的由国务院 18 部委共建的农科城 具有独 特的产业示范政策优势 地处杨凌的西北农林科技大学是国家教育部直属重点大学 及国家 985 工程 和 211 工程 重点建设高校 设有动科学院 食品学院等 19 个院系 为企业人才招用 培养 储备具有得天 独厚的人才优势 奶山羊产业是陕西省传统优势产业 是世界公认的最佳奶 山羊适生区 奶山羊存栏数居全国首位 品种优越 陕西省政 府以将奶山羊产业列为继苹果产业之后第二大产业 4 奶源和技术优势 圣妃乳业全部自建奶源 品种选用中国品质最好 遗传基 因最为稳定 产奶量及口味最佳的关中奶山羊和西农莎能奶山 羊 奶源选址在空气 水 土壤最好的奶山羊适生区秦岭北麓 无任何污染的国家农业生态县周至环山旅游线 建立了标准化的全国规模最大圣妃乳业奶山羊生态养殖基 地 自动化挤奶设备和冷链系统 建立了 五统一六固定 的科学管理体系 5 生产设备与工艺优势 圣妃人经过十年研发 为了让更多的人分享羊奶 在不破 坏羊奶营养成分保持原色原味的前提下 根据多年的研发与生 产 圣妃乳业是国内完全掌握液态羊奶等生产技术专业化生产 企业 6 产品结构优势 为了让更多的人分享羊奶 解决运输和储存配送 圣妃乳 业经过多年的研发 首家掌握了常温液态羊奶利乐砖生产加工 技术 投巨资定制世界最先进的瑞典利乐 乳品加工设备 生产常温保存的利乐砖液态纯羊奶 乳粉采 用充氮乳粉系列包装 乳饮料采用 pet 瓶装系列产品 为圣妃产 品走向全国及东南亚市场打下坚实的基础 7 管理优势 为了确保生产优质安全的产品 全过程的标准化生产 使 产品品质始终如一 经过两年多的全国招募 公司组建了专业 化的精英团队 从奶源管理 生产管理 质量管理 财务管理 分销管理等 建立了完备的 erp 管理软件系统 8 市场营销与品牌建设优势 奶源建设和市场营销是圣妃乳业未来长期重点发展目标 建立完善的市场营销规划战略与品牌战略 对未来的市场竞争 奠定了基础 公司与专业化的策划机构经行长期的合作及专业 人士加入使圣妃乳业具有潜在的市场发展优势 为此公司制定 了未来 3 年 5 年 20 xx 年发展规划 二 羊奶的优点及与牛奶的对比 经过对比很明显可以看出羊奶的营养价值高于牛奶 三 圣妃乳业 swot 分析 经过分析 找出圣妃乳业公司的优劣势及机会点和威胁点 发扬公司优势 改善劣势 抓住机会 避开威胁 开发产品 确定突出的产品卖点 以完善企业产品开发管理 并创造经济 价值 增加 350 克小听装粉主要用于开发医务渠道 四 市场推广活动 区域性媒体推广加促销活动 当地报纸 收音机 婴童杂 志等 活动主题 圣妃羊奶强势登陆某某市 活动目的 与广告配合 告之消费者圣妃羊奶已走到当地消 费者面前 让更多的人认识它 了解它并购买它 活动时间 开业当天 活动区域 某某市广场等 活动内容 圣妃形象巡逻车 2 辆在主街道播放圣妃乳业及 羊奶的介绍 气球条幅若干 拱形门一个 以增加气势吸引更 多人参与 气垫一个 气模 2 个 吸引当地小孩上去游玩着重推 广婴儿奶粉 易拉宝 2 个 促销台 4 个 用于活动优惠内容的介 绍和产品的形象陈列 表演站一名主持人 4 名舞蹈演员用于围 观人流量的增加的和现场互动活动当地消费者对圣妃羊奶的意 识 微量元素测量仪一台 血压测量仪一个主要服务于婴儿和老 人 产品活动内容 方式一套餐制 方式二搭赠制 方式三会员 积分制 篇三篇三 在市场日益竞争激烈的今天 新产品如何上市 如何得到市 场的反响 如何在竞争中脱颖而出 迅速占领市场 如何持久的 占领市场 需要精心的策划和设计 需要提炼出独特的产品特点 和文化 并进行精准有效地传播和营销 需要形成良好的口碑 和售后服务 新产品上市想做好品牌一般按照以下原则进行推 广 品牌调研 一个新产品 一个新品牌在研发 上市之前都应该认真做 的功课 通过国际国内前景分析 行业分析 竞品分析 自身 企业和产品实力分析 消费者市场分析 根据分析总结 分析 出新产品或新品牌的位置 找出它的核心竞争力的元素 以便 确定它的品牌定位 品牌理念文化等后续的市场推广策略制定 提供数据分析支持 品牌定位 品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在 需 要定位精准 你的产品定位消费者群体 是政府 企业 还是 个人 每个群体都有他们的特性 在定位选择会贴近他们的特 性 比如在包装颜色 文化理念 营销方式 都会有消费群体 的特性 我们在选择定位 一定要精准 适合产品和企业 品牌命名 根据品牌的定位和行业特点 为自己的产品起一个响亮的 名字 易记 有关联性 是一个品牌成功的开始 朗朗上口 易于传播 命名有以下几个特点 地名 动物名 植物名 有 意思的组合 像长江 黄河 金猴 虎牌 苹果 薰衣草 摩 托罗拉 可口可乐 联想 品牌文化 品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂 根据企业或产品 特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化 塑造产品品牌核心竞 争力 用品牌文化影响你的消费群体 比如 广告语 参与倡 导公益事业 品牌文化是影响消费者记忆的重要元素 一般人 们会记住广告语联想到品牌 如 今年过节不送礼 送礼只送