商标及包装的应用策略

精品文档 1欢迎下载 商标和包装使用策略的调查报告商标和包装使用策略的调查报告 调查项目 商标可包装使用策略的使用情况 调查地点 洛阳市汽车贸易市场 丹尼斯百货 洛阳建材市场 调查人 景程 调查时间 2011 年 12 月 3 日星期六 前前 言言 为了增强我们对产品销售知识的深入了解 进一步认识产品销售过程中商标和包装使用策 略 以及所起到的作用 我们进行了该主题的调查 通过调查 能够发现什么商品畅销 对哪种商品应采用哪种策略 怎样把握消费者的心理 作为一个设计师 在设计时要结合 企业的产品组合特点来进行新产品的开发 合理运用商标和包装策略 在调查中发现商标策略有统一商标 个别商标 统一和个别商标并用 使用制造商或销 售商商标及无商标策略等 各种商标使用策略各有各自的特点 包装策略有类似包装 分 组包装 再使用包装 改变包装 附赠品包装等 总之 不管企业采用哪种销售策略 都要符合公司的状况 这样才能保证商品的销售 商标策略的调查商标策略的调查 一 使用统一商标的公司使用统一商标的公司 1 中国移动通信集团公司 统一商标为 2 索尼公司 统一商标为 3 英荷皇家壳牌公司 统一商标为 精品文档 2欢迎下载 4 上海百雀羚日用化学有限公司上海百雀羚日用化学有限公司 统一商标为 5 荷兰皇家菲利浦电子公司 统一商标为 二二 使用个别商标的公司使用个别商标的公司 1 宝洁公司 单个商标为 沙宣 汰渍 佳洁士 玉兰油 精品文档 3欢迎下载 2 菲利普 莫里斯公司 单个商标为 卡夫 万路宝 米勒啤酒 3 上海联合利华公司 个别商标 立顿 力士 旁氏 三三 统一商标和个别商标结合使用的公司统一商标和个别商标结合使用的公司 1 美国通用汽车公司 统一商标为 单个商标为 别克 凯迪拉克 雪弗兰 精品文档 4欢迎下载 2 大众集团公司 统一商标 单个商标 斯柯达 西亚特 宾利 3 丰田汽车公司 统一商标 个别商标 雷克萨斯 精品文档 5欢迎下载 四四 使用制造者商标还是使用销售者商标使用制造者商标还是使用销售者商标 一些中小型企业 实力不强 缺乏营销经验 或在市场上没有知名度 可以通过购买商标 使用权的方式 将本企业的产品用其它企业 经营者的商标来出售 五五 使用亲族商标使用亲族商标 亲族商标是以一定的商标为基础 再把它与各种文字或图形结合起来 使用于同一企业的 各类商品上的商标 也称 派生商标 如美国柯达公司以 KOBAK 商标为基础 创造派 生出 KOBACHROME KOBAGRAPH KOBASCOPE 等商标 就是亲族商标 六 无商标策略六 无商标策略 一些同质性的产品 如电力 煤炭 未经加工的初级产品 如棉花 木材 临时性或一次 性产品等可以不使用商标 但要说明产地 生产者等 包装策略的调查包装策略的调查 一一 采用类似包装策略的公司采用类似包装策略的公司 上海相宜本草化妆品有限公司 2 巴黎欧莱雅 精品文档 6欢迎下载 3 麦斯威尔咖啡 二二 采用分组包装策略的公司采用分组包装策略的公司 1 雪碧 2 德芙 精品文档 7欢迎下载 3 哈利波特系列书籍精装版和平装版 三三 采用再使用包装策略的公司采用再使用包装策略的公司 1 1 德芙巧克力德芙巧克力 铁盒包装铁盒包装 2 蓝月亮洗衣液 精品文档 8欢迎下载 3 香奈儿 四四 采用改变包装策略的公司采用改变包装策略的公司 1 1 海飞丝 玉兰油 飘柔 海飞丝 玉兰油 飘柔 精品文档 9欢迎下载 2 可口可乐公司 五五 采用附赠品包装策略的公司采用附赠品包装策略的公司 1 健能酸奶 买 8 送 6 精品文档 10欢迎下载 2 康师傅方便面 3 吉列 吉列剃须刀 精品文档 11欢迎下载 六六 采用组合包装策略采用组合包装策略 1 1 统一集团 统一集团 统一老坛酸菜面统一老坛酸菜面 2 吉列 吉列剃须刀片 3 工具箱 精品文档 12欢迎下载 调查总结调查总结 各种商标策略的优缺点总结 1 统一商标 综合商标 它使消费者印象更集中 更易于加深印象 可减少广告投入 便于创立名牌 并且有利于新产品的开发 但也要求企业有较高的营销经验 否则一 个产品有问题 会影响到整个品牌的声誉 2 个别商标 这样做一般是由于产品类型较多 产品线之间的关联度小 生产线和技术 相差较大 或者是同一类型的产品 有着不同质量或不同特点 3 统一商标和个别商标并用 它兼顾了统一商标和个别商标的优点 适合于有多条产品 线或是有多种产品类型的企业 4 是使用制造者商标还是使用销售者商标 一些中小型企业 实力不强 缺乏营销经验 或在市场上没有知名度 可以通过购买商标使用权的方式 将本企业的产品用其它企 业 经营者的商标来出售 5 无商标策略 大多数产品都使用商标 但并非所有的产品 一些同质性的产品 如电 力 煤炭 未经加工的初级产品 如棉花 木材 临时性或一次性产品等可以不使用 商标 但要说明产地 生产者等 各种包装策略的优缺点总结 1 一致性策略 类似包装策略 统一包装 企业生产或经营的各种产品 在包装外形上 采用相同或相似的形状 色彩 图案 有共同性 易于辨认 与采用同一商标类似 但若 产品质量档次相关太大 则不适合采用统一包装 在开发新产品时 可选择使用一致性包 装策略 使产品保持统一的形象 增强认知度 利于销售 2 分组包装或等级包装策略 按容量的不同进行包装 等级包装策略 将产品分成几个等 级 不同等级的产品采用不同的包装 包装价值要与产品价值相当 方便消费者的购买 3 再使用包装策略 这也是一绿色包装策略 即包装容器内的产品用毕 容器还可作别用 4 改变包装策略 当企业的某种产品在质量上与同类产品相似而销售不畅时 或是一种包 装采用时间较长 包装已经落伍时 采用改变包装策略 使产品的质量与包装相适应 包 装跟得上时代的发展 审美的变化 改变包装可对销售产生积极的作用 5 附赠品包装 指在包装物内附有赠品 利用赠品促使消费者重新 多次购买 6 6 组合包装策略 将相关产品纳入一个包装容器中 在进行产品的促销时 可以采用组合 包装或附赠品包装策略 如将本企业的相关产品组合在一起 或是附加一个小量的其它相 关产品 以相对低的价格进行销售 既可以促进消费者的购买 又可以使消费者更多地了 解本企业的其它产品 产生购买欲望 总之 通过这