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匪帮策划书范文 展销会营销方案摘要本次展销会，我对以积累实际经验，加强队员自身营销功底为目的。 展开的商品展卖，带有经济文化的活动。 本次活动，主要推销产品是“泰迪熊”，此商品品牌知名度高，质量好，价格合理，并且对于卖方来说，商品操作性强，执行较为灵活，预算成本低我们采取“保龄球”战略。 首先攻占目标市场的个“关键市场”。 然后利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场，以达到全部占领目标市场的目的。 一项目背景1.项目提出的原因为了迎接一年一届的市场营销大赛和提高经济与管理系学生的营销、管理的能力，系上举办了盛大的展销活动。 为了在项目中提高团队的专业知识能力，团队协作能力，以实践行动。 检验并积累经验，使活动具有更大的意义。 2.项目环境背景1学员系上的支持。 本次大赛活动是由学院办公室批准，经管系承办。 并且此次展销会的产品都是经过学生会主席团严格筛选，都符合国家的相关规定。 2团队的高素质。 我们营销团队之间分工明确，在平常的工作中极为默契，形成了现代企业团队的精神。 我们团队作为营销中介将助我系开展本次展销活动，并对我们的团队做了相应的培训，提高了团队的服务水平。 3市场大。 我校目前有在校学生15000余人，周围还有成光、川科等高校。 而这次活动的主要围绕在校学生展开。 因学生对毛绒产品的需求增加，毛绒产品市场价格相对低廉，实用且耐用性好，符合当代大学生的生活需求。 毛绒产品在学校的这种复杂的经济形势下，机遇与挑战并存。 我们在销售的同时，必须认真研究，力求在正确的认识和判断下制定相应的措施和经营。 3.项目优势“泰迪熊”品牌具有良好的口碑。 市场占有率大广告及动漫效果影响广大消费人群，在消费者心中，对“泰迪熊”的渴望强烈，并保持浓厚的兴趣。 “泰迪熊”的质量有保证。 由正规厂家生产、通过了国家质检，卫生部门的检测，通过合法渠道销售，质量、信誉、售后都有保证。 此商品售价合理，消费者能够接受。 本产品通过销售商批发渠道获得商品，商品的价格弹性大。 远低于市场零售价格、可操作性大、利润空间大。 “泰迪熊”品质好。 产品从设计和多元化生产，便于产品的定位，为满足不同的消费人群，产品分多层次销售，满足不同消费者的需求。 4.项目运作的可行性首先整个项目依靠强大的品牌效应，并通过“泰迪熊”给人们带来的亲切感及可爱的印象，诱使消费者产生购买欲望。 并通过展卖、促销活动、实现某商品的价值。 其次，商品本身成本相对低廉。 利润可观，操作更加灵活，最后在展销过程中，谋求销售中进行活动，吸引并让消费者产生兴趣，最终产生购买欲望，实施购买行动，通过“买就送”的活动，利用消费者“爱占便宜的心理诱使消费者购买商品。 5.项目的独特与创新本次项目以“品牌，质量”为优势，本着让利于消费者，让消费者得实惠。 项目主要通过特色店面主题店面。 产品活动和创新，使消费者在购买过程中得到快乐和满足感。 第三部分 一、项目宗旨宗旨永争第 一二、定位与总体目标1.产品定位。 首先，“泰迪熊”作为本次项目的主打产品，具有良好的口碑，即影响力，市场占有率大。 “泰迪熊”的形象具有活泼、可爱、亲切的特点，十分受消费者的青眯。 “泰迪熊”品质好，价位相对较低，受广大学生的青眯，这些条件都为本次展销“泰迪熊”活动做了几号的铺垫。 其次，“泰迪熊”进入消费市场，就已经满足了广大大学生的需要，并迅速占领市场。 “泰迪熊”主要针对大学生，推出能够体现可爱、使用的功效，满足消费者多方面的需求。 最后，“泰迪熊”从年轻女性为主要诉求对象，主要针对在校女大学生或有需要的其他消费者，在市场达到饱和之前，扩展消费群体吸引更多潜在消费人群。 2.总体目标锻炼自身相关能力以及收获快乐 三、项目规划与建设进度针对本次展销会，在展销会前一天和展销会第一天，确定货源的情况下，对各栋公寓进行活动的宣传，推广，增加其影响力，并了解消费者的需求。 每天早晨，装饰店面，突出主题与特色，布置活动场所，对货物进行清点和，为这一天的展销做准备。 在展销会中由于时间紧，团队成员采取“轮休制”，合理安排时间。 另外，还可以利用音乐促销商品，吸引消费者的眼球，让人群涌入我们的“小店”。 11月4日之前完成报名组团，确认团队名称等事宜。 15日之前商定所卖商品，并联系商家，商定价格。 18日之前；收集资料，并形成策划书。 24日之前；完成物品的清点，并处理所剩商品。 24日之后；对所剩商品进行处理。 四、资源整合与系统设计针对在市场营销大赛暨商品展销会过程中严重的信息不对称的问题，我们需要通过人脉圈子获取必要的信息，其次，咨询工作人员、老师，充分了解活动进程以及结果。 弥补信息不对称等问题，力求完美。 五、信息与资源的利用自己团队的人脉关系到同学中大力宣传，搞好师生关系，并得到同学们的大力支持。 总之要把最大的实惠让给同学们。 六、项目的运作方式“店铺模式”在具有潜在消费者的地方开设店铺并展开其产品的营销活动。 七、收益的概述通过价格藩篱将那些愿意并且能够消费得起的客户和为了使价格低一点而改变自己的消费方式的客户区分开来。 最大限度地开发市场潜在需求，提高效率赚的最大利润。 市场分析1.市场消费则需求现状对于我校来说，女生比例大，年龄分布在18-23岁左右，对于这种情况，商品应该以美观、潮流来抢占市场，而“泰迪熊”类毛绒玩偶则很符合这类特点，且现在大学生普遍因为各种原因造成睡眠质量差，而“泰迪熊”这类商品则可以有效地缓解和改善此类情况。 2.市场不利因素分析a.市场竞争激烈，周围玩偶店以及夜市已经抢先进入市场b.消费引导过程时间较长c.较大的市场投入3.市场有利因素分析a.潜在需求大b.产品的宣传包装变化空间大c.品牌效应好，知名度高d.时尚、美观、潮流，符合消费者的审美观竞争分析经过对周边文具店、超市、礼品的以及夜市的详细调查，得出结论如下a.产品质量在质量上，我们的商品与超市以及文具店所一致，而礼品店与夜市的质量则参差不齐，其做工粗糙，存在掉毛等问题b.产品价格夜市上的商品最为廉价，吸引了不少人的目光，相应的礼品店以及文具店的价格则比较适中，超市的价格则普遍偏高c.市场信誉度在超市、文具店、消费者对其信任程度高，购买商品时也较为放心，玩具店则其次，夜市的信任度最低。 商业实施方案在展销会期间，以商品展销的形式使消费者接受、购买。 在活动之前，必须做好详细的市场调查及分析，消费者购买行为分析以确定产品。 产品确定之后，多联系几家商家进行商谈，以便于选择以及商品的到位，为活动的开展做好准备。 活动期间，一定要以明确的分工，避免出现混乱。 在商品展销的同时，开展小型活动，如有奖竞猜、抽奖等活动，吸引消费者的目光，造成人群围观效果，满足消费者的从众心理，刺激他们的消费欲望，从而使产品成功得到销售。 活动注意事项1.活动现场工作人员认真负责的对待任何细节问题，不能因为事小而产生忽视心理，造成现场秩序混乱2.对于商品，摆放整齐、美观、大方，避免不必要的损坏3.商品卖出所得资金专人管理，以免出现资金流动不明结尾清算活动结束之后，清点所剩物资、商品、资金，计算前期准备工作，活动期间所耗成本以及利润所得。 投资说明团队集资每个团队成员各400元报酬按投资多少分配，即每人25%的股份退出如团队成员因故退出，给团队造成的整体利益损失由此成员按其所拥有股份承担（团队成员要签署一份合同书，阐述合作意向，申明中途退出所需承担的责任）风险分析与规避活动期间，如商品得不到有效的销售，则及时与商家联系，进行换货，适当性地选择商品。 活动结束后，所剩商品则可以进入夜市摆摊环节，不求赚钱，只求收回成本，并且从中开辟市场，为日后商业行动奠定基础。 如活动期间，由成员退出，第一时间，将其所负责工作部分由团队剩余成员担当，把负面影响降到最小。 活动期间，所有商品都从正当渠道进货，由商家提供质量证书，保证商品的质量问题，若消费者所购买的商品依旧出现质量问题，则由我们团队全权负责消费者的损失。 管理货物商品到位后，点算清楚，由团队成员代桤统一管理，全面负责分类、点算以及正常范围损坏。 经济团队所有投资皆由团队成员黄思洁管理，负责投资预算、成本预算。 进货所需，以及活动正常所需都应申请提取。 活动期间商品销售所得资金由团队成员张林管理，负责货物与所得资金之间的点算，务必每笔交易都记录清晰，防止货不对帐现象。 经营预估经过详细的市场调查及分析，对周边竞争对手商品的质量与价格深入了解，我们团队对自己的商品作出了适宜的定价，加上展销会的宣传力度，产品的质量保证等因素，有极大的把握在展销会期间将所订商品销售出去，取得成功。 SWOT分析劣势与存在问题分析1.团队经验由于第一次进行商业活动尝试，团队的经验欠缺，难免处细节问题，如分工、市场调查的全面与否、以及活动中的秩序混乱。 2.商品价格由于首次与商家联系合作，在拿货价格上难以取得最低价格，让成本上升利润减小。 3.销售风险与店铺营销不一样的是我们展销的商品只有三天时间的摊位拥有权，三天过后，如造成产品积压情况，所有产品的损失将由团队承担，限制了商品的进货量以及营销方式。 优势与机会分析1.团队氛围团队之间，氛围良好，能够团结奋进。 所有成员都积极上进，做事认真负责，对于所负责的工作都能做到尽心尽力的完成。 2.资金充足出去进货以