医药公司商务部销售主管职位说明书

医药公司职位说明书医药公司职位说明书 职位名称 商务部销售主管职位编号 制定者 填写日期 所属部门 商务部 职位等级 审核者 审核日期 直接上级部门 商务部 工作地点 审批者 生效日期 职位的概要描述 简要地介绍该职位的主要工作内容及目的 突出该职位对组织独特的贡献 1 完成对公司属地地区所有终端客户的协调与覆盖 以增强本公司的绝对实力 2 完成配送中心产品的上量和间接覆盖 以完成协议确保利润 3 在保证资金无风险的前提下组织开发本部门适销对路的产品 为厂商提供良好的通路 以完成各项经营指标和获取更多的利益 组织关系 内部协作关系 直属上级 办公室 市场部 员工 外部联系 采购中心 客服中心 物流中心 财务中心 新药部 医院部 中药部 配送中心 市外部 直属上级 商务部负责人 同级职位 主管 本职位 商务部销售主管 直接下属 商务部销售内勤 代表 任职要求 1 素质要求 填写该职位应具备的关键性基本素质 2 学历 专业 经历和技能要求 填写该职位应具备的受教育程度 相关专业 工作经验和基本技能 1 素质要求 素质名称 要求程度 领导能力合作精神服务精神关系建立坚韧性 很强很强很强很强很强很强 强 较强 2 学历 专业 经历和技能要求 类别学历专业经历 或经验 知识 技能其它 基本 条件 大专药学 医学 丰富的医药营销经验 市场观察力 应变决策力 1 熟悉公司经营品种和销售业务流程 2 良好的沟通协调能力 3 良好的社交 公关能力 4 较好的计划和执行能力 5 商务谈判能力 6 信息收集 分析能力 7 熟悉电脑操作 任 职 要 求 理想 条件 本科或以上药学 医学 丰富的医药营销经验 市场观察力 应变决策力 1 熟悉公司经营品种 销售业务流程和医药商业运 作 2 很强的沟通协调能力 3 较强的社交 公关能力 4 较强的计划性和执行能力 5 商务谈判能力强 6 较强的信息收集 分析能力 7 熟练操作电脑 工作内容说明书 工作领域 描述该职位主要工作内容 每一项工作内容依其重要性排列 工作职责及目的 描述每一项工作的主要职责及其目的 工作权限 该职位在每一项工作中的业务权限范围 分三层次填写 拟制 申请 审核 批准 执行 组织执行 决策 工作性质 分三类情况填写 日常工作 周期性工作和随机性工作 工作依据 填写该职位各项工作职责所依据的流程 制度 标准和作业指导书等规章制度或文件的名称 并加注书名号 业务权限工作频率工作依据 重 要 性 工作领域工作职责及目的 执行 拟 制 组织执行 审核 决策 批准 日 常 周 期 随机 1 负责制定地区月销售活动计划并组织实施 月 2 落实年度销售 回笼指标到月份及个人 并监控按进度完 成指标 月 年初预算及临时要求 3 负责地区年度及月度的费用预算 合理控制费用支出 月预算指标 1 计划管理 4 制定终端与产品的市场开发计划并组织实施 以扩大销售 网络 月 经营预算及市场动态 1 监控销售 回笼的完成情况 确保销售回笼指标的完成 定 期清收异常应收账款 避免业务经营风险 2 组织召开地区内工作会议 审核员工的工作总结和计划 3 负责审核月度费用申请 保证实际支出与预算相吻合 合理 控制费用 4 配合重点供应商地区销售工作 保证产品的开发和稳定 增 长及时收集价格信息并与厂商沟通制定政策 5 根据公司的策略和方案 处理问题商品 减少公司库存商 品的损失 2 营销管理 6 及时收集和反馈招标信息 1 执行部门的各项制度 流程 确保各项工作顺利开展 2 指导业务代表制定工作计划 处理日常业务 保证业务活动 的正常开展 3 定期考核评估下属工作绩效并进行绩效沟通 确保下属绩效 不断提升 3 组织管理 4 参与员工的客户共同拜访工作 并负责提供指导与培训 1 组织开展与客户的沟通及拜访 维护及加强重点客户关系 4 客户管理 2 调查客户服务满意度 协助解决客户投诉 提高服务质量