康田大酒店楼上部分楼层招商方案

康田大酒店楼上部分楼层招商方案康田大酒店楼上部分楼层招商方案 第一部分第一部分 项目概况项目概况 康田大酒店座落于康田国际企业港内 康田国际企业港位于西永城市副中心 微电子产业 园管委会大门正前方 康田国际企业港位于西永微电子产业园管理委员会办公楼正对面 占地面积约 3 8 万平米 总建筑面积为 86685 63 平方米 容积率为 2 58 建筑密度为 37 80 绿地率 30 01 项目由 9 栋 4 层独栋写字楼以及 2 栋 24 层楼高层写字楼组成 高层部分带有 3 层楼裙楼 本项目力求打造成为中国西部硅谷总部基地 独栋写字楼单栋面积在建面 2000 3000 平米 不等 高层单层面积在 950 平米左右 项目独栋组团打造有公园式园林 配合近在咫尺的 市政公园 轻松实现您生态办公梦想 第二部分第二部分 项目描述项目描述 一 地理位置 从康田国际企业港出发 30 分钟内便可顺利到达江北国际机场 龙头寺火车站 寸滩深水 港及主城各区组团 实现海陆空多维交通便达性 渝遂高速 外环高速 中环快速路和襄 渝铁路纵贯园区 24 条公交专线通达全城 距沙坪坝核心区仅 15 分钟车程 随着轻轨 1 号线 7 号线的开通 更加快与主城各区连动 康田国际企业港以北 1 8 公里处便是中国西 部最大的铁路物流中心 市政府还将建一条直通机场的保税物流高速通道 国际机场也将 随着扩建 满足 A380 的起降 全面加速西永连接世界的步伐 二 项目进展情况 目前 已经有中信银行 重庆有限 礼宴天下等企业先后入驻到企业港中 酒店的中央空 调 消防等设施已经安装完毕 房屋已经交付使用 目前 11 号楼整栋 10 号楼的 2 6 楼 10 11 号楼之间的 2 3 层裙楼处于空置状态 随着轻轨 1 号线 双碑大桥的工程进展进展顺利 年底有望全线贯通 西永地区唯一的 短板 交通问题也将得到极大地改善 第三部分第三部分 项目项目 SWOT 分析分析 一 项目优势 S 1 周边有中国铁路物流园 西永微电子产业园 HP IBM NTT 英业达 广达 富士 康 思科 微软等 重庆大学城 生态旅游观光区等 实现 产 学 研 居 一体化产 业集群效应 2 未来交通便利 3 租金较为低廉 且酒店内部中央空调 消防等基础设施配备完善 4 周围停车比较容易 二 项目劣势 1 周边人流量不大 且出行较为不便 2 酒店品牌暂未完全确立 不便招商 3 企业形象及影响力在周边相对不足 三 项目机会 1 尽快确定五星级酒店的品牌将对项目招商及提升企业影响力和形象起到很好的效果 2 周边没有五星级酒店 短期内面临的竞争不大 3 周边进驻的中小企业不多 四 项目威胁 1 酒店的地理位置短期内相对其他地方处于劣势 且周边形成人气需要时日 2 5 年后将面临同业竞争 SWOT 分析结论 1 面对竞争 明确定位 专为中小企业量身定作 2 充分利用低成本的优势 选择优质稳定客户 提供良好服务 3 充分发挥五星级酒点的招牌优势 整合资源 数量良好的口碑 全面提升企业形象及影 响力 从而提升租金实现经济效益 4 以创新的租金模式 招商先行 以五星级酒店配合带动招商的完成 第四部分第四部分 项目租赁策略项目租赁策略 一 目标客户定位 1 主要为重庆市及周边中小型企业 2 省内外企业在重庆的分支机构 子 分 公司 二 项目营销策略 1 营销模式 采取 MFG 租赁模式 在每层免费提供商务行政中心接待中心 设施齐全的商务休闲区 国际会议室及多功能培训室 在每层配置 2 3 名高级行政秘书 为进驻企业提供来电 来 访接待 文件资料整理 会议会务等服务 2 免费商务使用区域的面积划分 会议室 100 多功能培训室 60 商务接待中心 100 也可根据客户需求作一定调整 3 免费商务区的硬件配置 国际会议室 索尼投影仪 音响碟机 电话会议设备 索尼超薄液晶电视 多功能培训室 索尼投影仪 音响碟机 多功能椅 索尼超薄液晶电视 商务接待中心 多功能一体化复印机 冰箱 索尼超薄液晶电视 4 租金定价策略及建议 按照不同的楼层层次确定不同的租金 以 4 15 层为一个层次 15 24 层为一个层次 前期租金可适当低廉 以后通过每年提升租金的合同方式增加租金 其中 4 15 层 租金以 50 元 平方米 建面 15 24 层以 60 元 平方米 建面 5 租金收益预测 4 15 层 每层建面 960 260 的免费商务区 700 可租赁区 700 50 元 3 5 万元 年租金收益 3 5 万元 12 42 万元 16 24 层 每层建面 700 260 的免费商务区 440 可租赁区 440 60 元 2 64 万元 年租金收益 2 64 万元 12 31 68 万元 招商原则 1 租金优先原则 即谁出的租金高 便租与谁的原则 2 整层租赁优先原则 即优先满足整层租赁的客户原则 3 付款方式及租赁期限优势的原则 即在同等条件下 谁的付款方式更好 租赁期更长