国际商务谈判过程的博弈分析-开题报告及任务书

江西财经大学毕业论文（设计）开题报告及任务书论文（设计）题目 国际商务谈判过程的博弈分析学生姓名 专业 国际经济与贸易 指导教师 1.选题目的和意义：在全球化迅猛发展的今天，国际商务交流尤其是国际贸易越来越频繁。与此同时，国际商务谈判也已经成为国际经济活动中重要的一部分。国际商务谈判的整个过程是双方当事人为实现各自商业目的，使自己商业利益最大化的过程。在谈判中双方各自独立决策，但同时不得不考虑到对手的决策，并且要根据对手的决策调整自己的决策，其过程的本质就是双方或多方当事人博弈的过程。谈判中各方要充分利用谈论技巧、策略，在追求自身最佳得益的前提下，获取最有力的交易条件。在国际商务谈判的过程中，谈判双方是如何做出博弈的？最终的博弈结果又是如何形成的？双方又应该如何博弈而使效用最大化？本文将就以上等问题利用博弈论的方法做出分析。2.本选题在国内外的研究状况及发展趋势：博弈论自创建以来得到了快速的发展。在国外，研究博弈论的论文、学者非常多。迄今为止，诺贝尔经济学奖曾三次授予对博弈论做出突出贡献的学者。博弈论在经济方面的应用同时也得到了极大的发展，而且博弈论越来越多地被用于研究和解释各种经济社会问题。讨价还价问题是博弈论中的一个重要问题，其研究成果也非常多，不乏很多意义深远的研究，比如纳什讨价还价解、鲁宾斯坦恩轮流出价讨价还价模型等等。国际商务谈判从广义上来讲，也属于讨价还价问题，但是，由于国际商务谈判的特殊性，其呈现出很多独特的特点使其区别于一般的讨价还价问题。然而，在国外，用博弈论的知识和方法分析国际商务谈判的文章并不多，至少笔者没有找到一篇发表过的此类文章。上世纪末，博弈论传入中国，立即得到了迅速的发展。国内研究博弈论及其应用的文章、学者日渐多了起来。讨价还价的重要理论也被国内学者利用研究一些经济社会活动，例如参考文献中邹小燕和王正波合著的电力市场中关于直购电力价格的讨价还价博弈模型(2005)一文就运用了鲁宾斯坦恩轮流出价讨价还价模型的思想分析了电力市场中直购电力价格的讨价还价博弈解，并在一定程度上丰富了鲁宾斯坦恩讨价还价模型。但是尽管如此，同样在国内很难找到国际商务谈判与博弈论方法结合的文章。关于国际商务谈判，国内外研究的成果非常多。但没有用博弈论分析国际商务谈判解与政策的研究。3.主要研究内容：本文将从国际商务谈判中的价格谈判部分入手，利用博弈论知识与方法，分析国际商务谈判过程，求解国际商务价格谈判解，并探讨谈判方的最佳策略。首先，理由鲁宾斯坦恩讨价还价模型分析了基本模型的解。然后根据鲁宾斯坦恩讨价还价模型的思想加入双方的预期价格，分析均衡价格解。另外，根据效用理论，加入了国际支付条件的谈判，并给出了可能的解点。最后，根据上面博弈解的分析，探讨了国际商务谈判的策略并给出了策略建议。文章结构安排如下：1 引言2 国际商务谈判博弈的性质2.1 国际商务谈判是非零和的博弈 2.2 国际商务谈判是动态的博弈2.3 国际商务谈判是不完全但完美信息的博弈 2.4 国际商务谈判是重复的博弈3 国际商务谈判的博弈过程4 国际商务谈判的博弈解4.1 基本模型博弈解 4.2 一般模型博弈解 4.3 加入支付条件的谈判博弈解5 结论与策略建议5.1 信息因素关于估计 5.2 谈判势力关于优势5.3 后备选择关于筹码 5.4 最后期限关于时机5.5 延误的成本关于 5.6 重视其他条款的作用把“蛋糕”做大4.完成论文的条件、方法及措施，包括实验设计、调研计划、资料收集、参考文献等内容。作者在本科学习过程中学习了有关国际商务谈判以及博弈论的相关知识，对国际商务谈判过程以及博弈论的基本知识有了一定的了解，为论文的写作奠定了一定的基础。另外，在写作过程中还将参考国内外的相关研究，翻阅图书馆的大量书籍，目前已经翻阅过的参考文献及论文如下：1阿伯内西穆素，2005：讨价还价理论及其应用 ，上海财经大学出版社。PP31-52。2费尔南多维加-雷东多，2006：经济学与博弈理论 ，上海人民出版社。PP162-172。3冯诺伊曼 摩根斯顿，2004：博弈论与经济行为 ，生活读书新知三联书店，PP74-84，855-861。4张维迎，2005：博弈论与信息经济学 ，上海人民出版社，PP95-102，119-123。5阿维纳什K迪克西特 巴里J奈尔伯夫，2003：策略思维 ，中国人民大学出版社，PP38-41。6全贤唐 张健，2003：经济博弈论分析 ，机械工业出版社，PP68-80。7朱弗登博格 让梯若尔，2003：博弈论 ，中国人民大学出版社，PP62-66，100-123。8克里斯汀蒙特 丹尼尔塞拉，2005：博弈论与经济学 ，经济管理出版社，PP152-162。9赫布科恩，2006：谈判天下 ，海天出版社，PP43-100。10Morton .D.Davis, 1997, Game Theory: A Nontechnical Introduction，Courier Dover Publications, PP75-16211Martin J. Osborne, Ariel Rub