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文档简介

展销策划范文 西南高教区灯具展销策划活动主办:朝翼创业团队活动目标1大学生团队具有行动灵活机动，运作过程专业，熟悉学生需求，易于取得信任和相关信息等优势，借助这些优势，更好的为合作厂商开拓销售渠道。 2为合作厂商收集消费客户，确保上千台台灯的销售量并全程包囊销售过程，降低产品销售风险，使合作厂商的产品销售更为便捷顺利。 3通过校内市场的推广与开拓，产品销售，活动举办，广告宣传等多种方式同时作用，迅速提升合作厂商的知名度以及产品的持续影响力。 4通过区域实验达到模式推广，扩大销售区域，以增加产品覆盖面。 项目可行性论证根据长期深入的市场调查，我团队所在的西南高教区现有学生十余万，因为宿舍限电，所以对便携台灯有大量需求。 同时周边商场所售灯具因造型单一，价钱偏贵，质量低劣而不能满足这种需求，造成一定的市场空隙，若按每宿舍购买一台（每宿舍八人），仅师大，经贸，医大三校即可消费数千台。 综上分析，该项目具有巨大可行性。 合作方式产品销售先由双方协商价格并签订协议，再由厂方提供宣传资料以促进我方收集订单，然后我方反馈给合作厂商，并根据订单数量在原定价格上协商提成方式。 展销活动在符合厂方意愿的基础上策划举办展销活动以增强销售和宣传力度。 我方负责场地联系与活动举办等相关事务，厂方负责提供产品宣传手册、运输产品和支付活动费用。 效果预期:在项目进行顺利情况下，厂方将可销售数千台台灯，并且在西南高教区赢得广泛认同，有利于进一步开拓市场，稳定客源，便于日后产品销售。 由于我方是在取得客户资源之后再联系发货，所以即使项目进展不顺，也能保证厂方一定的销售数量和切实的广告效益，不会对厂方产生任何不良影响。 团队简介工作流程第一阶段 （1）探访商场确定即将要联系的灯具厂09920商场祥隆泰，天客隆，高教市场，夜市地摊目标销售情况，进货渠道，销售价格，收集灯具厂信息与发货方式，售后安排 （2）走访部分学生宿舍摸清灯具需求情况宿舍各学院各宿舍目标灯具需求，价格预期，若有灯具展销活动是否参与 （3）联系校内组织了解赞助情况09920组织学生会、社联、青协目标赞助费用，场地安排，时间安排，人员安排第二阶段联系灯具厂,洽谈合作事宜921924收集灯具厂信息并制作联系方式清单,主要事务合作方式，产品价格与提成方式，签订协议，拿宣传册注意事项取得信任，占据主动第三阶段在师大西区,医大,经贸三所院校收集订单9 25、26928宿舍渠道S形探访宿舍班级渠道订单方式对方预付2元定金，我方交付收货协议，等发货时，送交灯具并收回协议收集过程文学院东院师大经贸医大总结订单将客户姓名，联系方式，产品选择做成表格反馈厂
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