销售成功案例分享

风行汽车销售成功案例分享 本人于 201X 年 X 月 X 号加入风行汽车的大家庭 时间过得真快 转眼间来到 XX 公司已经有一年的时间了 在这短短的一年多的时 间中 我学习到了很多东西 不仅有工作方面的 更学到了很多做 人的道理 对我来说受益匪浅 作为一个刚踏入社会的年轻人来说 什么都不懂 没有任何社会 经验 不过在朋友和同事的帮助下我很快的融入到咱们风行汽车的 大家庭中 除此之外我还学到了怎样更好地与客户沟通 如何更好 地去介绍车的各方面特点 性能 配置 如何让客户认同自己的观 点 相信这下宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石 下面就来 分享一下风行菱智的成功销售案例 此次车辆销售的成功可谓是经历了千折百回 在我虽为短暂的 销售经历中留下了极为深刻的印象 不过整个过程下来 也让我受 益匪浅 感受颇深 XX 年 X 月 X 号 X 老师带着爱人第一次来展厅看车 客户的职 业是在市场批发水果 6 月份夏天到了 各种水果纷纷上市 客户想 在这个时间段大赚一笔 来展厅看菱智想拉货用 又不想油耗太高 所以当时我为客户推荐了菱智 1 5L 排量的 V3 刚开始客户步老师 想要咱的特惠版 5 座车型 而步老师的夫人想要咱的舒适版 7 座车 型 甚至因此两人还发生了小小的争执 通过争执的内容判断女士 属于感性消费 不过这时候我心里已经开始明朗了 表面越是争执 蕴含着购车的确定性越大 调查的技巧可以帮助了解客户目前的状 况 通过近 20 分钟的沟通交流 我了解到真正的车主是步老师 他 们在市场拉水果 目前水果大量上市 生意红火 了解到他们经常 出入的地方 他们的性格类型 他们的消费导向等等 这一环节我 的总结是 好的沟通询问能够引导客户朝正确的方向进行销售工作 同时 通过询问能找到更多的资料 更有利于进一步说服客户 考 虑到他们做生意肯定会需要资金流动 于是我又向他们介绍了一下 分期付款的好处 比如安装 GPS 可以免三年的盗抢险 他们一听非 常感兴趣 但毕竟也是好几万的车他们需要回家商量一下 临走时 我吧分期付款所需要的材料以及申请表准备了一份给他们 半 个小时后 我给步老师发了短信 步先生您好 我是济南利航风 行汽车销售顾问小王 感谢您关注东风汽车 希望您早日成为东风 车主 感受东风风行与济南李航带给您的全新感受 祝您天天开心 家庭美满 第二次来展厅大概是三四天以后 他们说有朋友也开了一辆风 行菱智 1 5L 七座 考虑到家用商用两不误最后他们选择了七座 当 天就提交了分期付款所需要的手续 这期间又出现了小小的插曲 因为信用卡原因客户资质不符合条件 这可能让客户带来了小小的 反感 这时候我知道最需要耐心 有帮客户分析水果马上上市 分 期也需要一定是时间 实在不行就全款提车 当客户真正感受到你 在为他着想是问题就迎刃而解了 所以在这个环节我总结到 销售 之前准备工作一定要周全紧密 关键问题在于怎么做才能增加客户 对自己的信任 第二天一早 步先生来电说车型确定下来了 资金问题就选择 全款提车 说发完货就过来 中午他们第三次来到展厅 再次对车 型进行试乘试驾 感觉非常满意 这时我一定要见机行事 不是夸 赞先生 太太眼光好 这下大批水果上市 又能大赚一笔 步先生 说 借你吉言 咱们沟通这么好我相信你 此环节的总结是 凡 事要换位思考 站在客户立场上去思考问题 让客户觉得贴心 满 意 在提车的时候问题又出现了 当时提车客户带来一位资深司机 带着听诊器来选车 要听发动机有没有杂言 带他去看车 选好一 辆车客户朋友试了一下说 不行不要这一台 说发动机有杂音 我 说 这款车现在买的非常好现在车源紧张 这个问题恐怕不好解决 肯定不会有质量问题 要不让我们专业的师傅检测一下 客户斩钉 截铁的说不行 必须换车 小王我也不是难为你 理解一下我吧 毕竟花这么多钱 实在没办法申请换车 由此又得到教训 以后 有客户选车一定要先检查车辆 细节决定成败 换了新车 现在应该没问题了吧 正当大家都高枕无忧的时候 客户的老婆又肉中挑刺 嫌车架号不好 虽然问题可笑 但要打消 她不好的念头啊 于是我又拿出合格证进行了话题转移 姐 其 实车架号是我所谓的 你看咱合格证号和发动机号多么吉利啊 发 动机可是车辆的心脏啊 这才是最关键的 还有咱挂牌的时候选择 自编号 挂一个您满意的车牌号 比什么都好对不对 再说了这车 现在价格优惠 车源紧张 能买到这车您应该非常开心才对啊 咱 们好事多磨 最终他们夫妻俩终于被我说服 并且决定提车 当时我最大的感受就是 成功者决不放弃 放弃者绝不成功 怎样控制自己说话的场合和措辞的运用让别人信服 知道自己说话 的目的是什么 把握住消费者的心理需求 从而影响购买决策和购 买行为 这在销售环节中是非常重要的 这两车的销售在我