健康产品38226;15活动策划案

健康产品健康产品 38226 15 活动策划案活动策划案 一 市场背景 冬去春来 乍暖还寒时候 正是心脑血管和胃肠道疾病的高 发季节 由于春节期间 人们的营养过剩 积攒了一冬天的血 管和肠道垃圾也该清理了 时逢 3 15 今年的主题是 健 康 维权 消费者对产品的诚信度的要求更高 这为商家提供 了树立诚信品牌服务的机会 与消协或相关政府部门配合给我 们提供了一个非常好的大赠送由头 通过组合强力促销活动可 迅速掀起第一个春季战役的销售高潮 二 活动筹备 一活动主题 健康 维权 真情互动 诚信健康 与您分享 二活动目的 1 以 健康 诚信 为由头 打开市场 刺激产品销售 2 通过开展宣传和组织活动 巩固并扩大顾客资源 3 提升 健康益寿 工程的社会影响力和吸引力 三活动形式 大抽奖 健康大礼包 大赠送 与消协互动欢乐总 动员 四活动对象 1 规模 大型活动 总计来人不低于3000 人 2 人群 中心城市及周围两个小时车程以内的地县级市场的 人群组合 其中 1老患者 已购药 100 回访为 50 80 人 携带杂志上门问 候 带上春季心脑血管疾病患者保健手册 重点患者可由片区 经理或请相关专家专程上门问候 2潜顾客 转介绍为 50 100 人 100 沟通 送资料及请柬携带 健康礼物和产品资料 登门问候 邀请参加活动 3新宣传重点顾客 100 150 人中老年心脏病患者 尤其是鳏 寡孤独和军烈属至少一次拜访 并携带健康礼品和相关产品资 料 登门以工程名义致以平安问候 并送请柬 新宣传顾客多 多易善口碑及发传单等 4围观人群 搞好气氛 多多益善 五活动时间 2009年 3 月 10 日 3 月 15 日 六活动地点 1 交通便利 一定知名度 以大型广场 公益性公园为主 2 方便停放自行车 不影响交通或不引起城管干涉问题 3 至少能容纳3000 人 三 前期准备 一前期造势 1 礼品拜访 以送3 15 健康礼品为拜访由头 强化拜访力 度 健康礼品上门赠送新老会员及一些军属 老党员干部和先 进工作者 2 书画 棋艺大赛 前期举办 迎 3 15 康复明星书画大赛 迎 3 15 康复明星棋艺大赛 等 二活动的前期准备 1 外联审批 工商 城管 卫生 药监 消协等部门走访办 手续或默许 应在活动半个月前完成 2 活动前10 天 宣传动员会 确定活动的主题 优惠政策 节目 活动流程发到每名员工手中 同时将到场人数 比例 销售任务及奖励处罚政策也下发到员工手中 这样让员工知道 自己的目标和任务 同时也告诉顾客有什么亮点及娱乐项目 吸引顾客参与 3 活动前5 天 开始进一步动员 通报各地的好消息及个人 预订销量排行榜情况 4 活动前两天左右 组织老会员喝茶联谊会或到城市近郊景 点旅游 发动他们献计献策 30 人左右 同时动员他们介绍新顾 客 5 通过预热把现身说法 促销台词 专家讲课及文艺节目进 行实战演练 并总结问题后再熟练 自然地运用 5 9 项工作设 置专职主持人和会务人员负责 6 按物品准备清单将所需物品分工到人 7 现场节目的彩排及音响调试及布置 8 落实现身说法患者 专家 消协领导的专人接送工作 保 证到场 9 安排专人与活动场地管理员沟通好 10 活动前一天晚上 召开活动动员会 总结宣传情况 明 确活动现场的分工及出现意外情况的应急预案 11 专家至少5 名 专家要选择形象好 有知名度 讲课有 煽动性的专家 现身说法 5 8 名 上台的康复明星越多越好 12 活动礼品的订制在活动前10 天联系好 活动前 3 天到位 三企划准备 1 准备物品 忻怡肽 千人作证 书籍 3 15 维权 手册 请柬 自行车 中国象棋 挂历 宣传单页 活动主题 喷画 产品横幅和条幅 会员积分制和工程活动展架 活动海 报 最新一期杂志及专刊等 2 培养发言的忠诚会员现身说法文案准备 各地消协领导现 场鉴定及讲话准备 3 大赠送礼品的购买及使用规则 4 领导讲话稿 现场流程 节目单 忠诚会员集体表演节目 准备 5 制做 3 15 健康大礼包 忻怡肽 千人作证 书籍 3 15 维权手册 最新一期杂志及专刊 赠药 小礼品等 6 画出广场活动现场平面布置图 事先演练 四促销设计 1 庆祝3 15 国际消费者权益日 健康 维权 药品大赠 送 今年只此一次的优惠力度 大赠送设计上重点放在三个疗 程以上的患者 忻怡一件以上的患者 仅限前十名等 2 幸运大抽奖 来了就参加抽奖 购药100 有奖 一疗程 小奖 两疗程中奖 三疗程大奖 多重回报 多重优惠 3 现场购药可享受会员积分 积分换礼品 4 现场发言 表演节目均可获精美小礼品 5 参与现场有奖问答可获精美小礼品 6 购药均有3 15 健康大礼包赠送 7 提前进行媒体宣传 发放宣传单 增加现场人气 五宣传由头产品名称可灵活加入更换 1 放心购药大优惠 为让更多的患者早日康复 特和消协共 同举行本次限量优惠 大赠送活动 奖品多多 一年一度 机会 仅此一次 2 现场连环大抽奖 大奖就是您的 3 更高的积分 双重的回报 4 健康之旅 济南近郊游等着您 5 诚信做好药 让你买的放心 用的舒心 6 选对药品 挣钱不容易 不要让儿女瞎买药花冤枉钱 7 特邀请知名专家讲授有关春季生活的注意事项 8 特为3 15 准备的健康欢乐联谊会 9 有 3 15 健康大礼包送给您 10 您健康不要忘了把健康送给您的老伴 老朋友 11 是您给朋友的一份关怀 给老伴的一份关爱 12 一年之际在于春 积攒了一冬天的肠道垃圾也该清理了 13 如今春暖花开 现在轮到身体补充营养了 14 春天到了 别让忧郁沉重徘徊 15 今天是您的节日 咱们一起去看看吧 四 中期操作 1 现场布置 提前一天将现场根据预先描绘的现场平面图加 以包装布置 安装调试仪器 音响 活动时间等必须逐一落实 2 晨会 统一着装 早晨提前到场 鼓舞士气 热身 调整到最好的精神状态 2需要协调和强调的工作 严格按操作标准及分工进行 3 活动设置 共九个板块 1 健康 维权 联欢歌舞 歌曲 小品 舞蹈等 2 健康课堂 栏目 邀请政府官员演讲消费者权益的有关内 容和重申我药品是 三心 产品 即称心 安心 省心 邀请 医学专家演讲有关疾病病理和本产品药理等知识 邀请运动保 健师讲述春季如何有效锻炼身体 3 实话实说 栏目 患者的献身说话 主持人进行必要地提 问 上台患者有奖品 4成立 中老年康复明星健身俱乐部 购买两个疗程药品 不仅可以积分 也能够参加 中老年康复明星健身俱乐部 5 好戏连台 抽奖活动 一等奖 二等奖 三等奖 幸运奖 6 专家面对面 栏目现场咨询服务以药品为主 维权辅助之 限时 7以 3 15 全新解释健康工程服务主张 绿色健康服务 承 诺个性化 规范化的温馨服务 8与有关政府部门 郑重开设 中老年人药品消费维权热线 每日 3 15 电话 0531 xxxxxxxx 需有媒体参与 作为新 闻炒作由头 提高工程的信誉和知名度 9 药品展示会 现场促销活动 4 资料收集 可由企划人员根据现场情况及时就地组稿 采 访病例等 5 货物控制 保证货物安全 6 现场总结会 活动进行中 指挥人员根据推进中所暴露的 问题及时规范和调整各环节的操作 提高质量 五 费用预算 费用明细单 专刊 通知单 海报 场地费 赠品费用 礼 包费用 外联审批费 奖品包括锦旗费用 现场出席领导 专 家及文艺演出的讲课费 路费 提成 录像费 条幅 展板等 现场物品费用 杂志 饮食 会员档案 近郊游等费用 各片 区根据情况自行计划 六 现场意外防范 1 患者投诉的应对方法及口碑台词 2 天气变化如下雨 大风时的应对措施 3 职能部门干涉时的应对措施及台词 4 药品 仪器 信誉卡的安全措施 5 现场突发意外情况的紧急应对方案 七 效果评估及每名员工任务量分解表 1 预计储备名单及会员储备数量 2 预计总销售量为 盒 每名员工为 盒 3 预计费效比为30 40 八 后续活动 1 整理受赠患者名单 并进行评估分类 交客服中心归档 录入电脑 已购药的新会员 已购药的老会员 潜在顾客准顾客 其他 2 根据已购药患者制定回访计划 名单分配到每名员工头上 照顾到 3 根据潜顾客制定二次开发计划 名单分配到每名员工头上 方法是 以上门了解服药情况为由头上门宣传 通知并组织若 干场小型联谊会 要求二次开发率达 90 4 根据现场存在的若干问题总结并进行促销培训 准备患者茶话会 恳谈会等活动 保证活动的连续性 滚动 性 依次推进 扩展市场容量 巩固市场成长基础 6 活动效果评估 调研市场发展情况 活动过程环节问题 与预测效果的对比 各项资金投入评估 附录1 宣传横幅 关于忻怡 忻怡 组合配方为您的健康保驾护航 忻怡 组合配方 给自己一份关怀 给老伴一份关爱 忻怡肽 让您的血管年轻二十岁 忻怡肽让血液在最细小最狭窄的血管中畅流无阻 送礼送忻怡 健康有保证 忻怡II 组合配方富含人体三大活性物质 忻怡肽 双歧因 子 植物 SOD 过节选忻