试用期个人自评和试用期工作总结

试用期个人自评和试用期工作总结试用期个人自评和试用期工作总结 只有专心工作的人才能走向成功 越能专心 成功就越大 今天小编给大家为您整理了试用期个人自评和试用期工作总结 希望对大家有所帮助 试用期个人自评和试用期工作总结范文一 试用期个人自评和试用期工作总结范文一 转眼 20 xx 年我在沱牌的学习 试用已经结束 为了更好的 开展接下来的工作 我就试用期的工作做一个全面而详实的总 结 目的在于吸取教训 提高自己 以至于把接下来的工作做 的更好 完成公司下达的销售任务和各项工作 一 试用期完成的工作 1 销售情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下 及经销 商的共同努力下 射洪战斗单元城中片区市场完成销售额 5 3 万元元 回款率为 96 低档酒占总销售额的 82 6 其中以沱 牌头曲 500ml 沱牌大曲简装 480ml 柳浪春短盖销售为主 中 档酒占总销售额的 17 4 主要以五星沱牌及四星沱牌为主 其中 五月份销售额为 2 6 万元 占总销售额的 49 六月份销售额为 0 8 万元占总销售额的 15 七月份销售额为 1 9 万元 占总销售 额的 36 2 市场管理 市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价 对经销商的发货 区域和发货价格进行管控和监督 督促其执行统一批发价 一 定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生 通过对各个销售终端长时间的交流和引导 并结合公司的 营销策略 在各终端张贴了舍得酒统一的 liuxue86 价格标签 使产品的销售价格符合公司指导价 按照公司对商超 酒店及 零店产品陈列的要求进行产品陈列 并动员和协助店方使产品 保持干净整洁 在店面和柜台干净整齐 对我公司产品的陈列 进行了相应赠送政策宣传 使其达到利用终端货架资源进行品 牌宣传的目的 3 市场开发情况 上半年开发商超 酒店 餐馆总共 31 家 部分新开发网点 是射洪战斗单元城中片区较大规模商超 对于我公司产品陈列 较为齐全 由低端至高端酒均有不同程度的上柜 其他新增网点 为射洪战斗单元城中片区中小零售终端 所上产品主要集中在 中低档产品区 4 品牌宣传 推广 为了提高消费者对 沱牌酒 的认知度 树立品牌形象 进 一步建立消费者的品牌忠诚度 根据公司规定的统一宣传标示 在人流量大 收视率高的地段及生意比较好的门市部 张贴沱 牌头曲 500ml 宣传海报 400 余张 联系并协助广告公司制作各 式广告宣传牌 41 家 现已制作完成 3 家 对于公司的旅游参观 政策进行了积极有效的落实与人数统计 积极配合公司对遂宁 片区客户到本公司旅游参观的向导工作 此次一系列工作对公 司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认 知度 让家乡人民进一步认识与了解我公司 5 销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作 建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表 并及时报送销售 周报表 销售月报表 各类销售数据档案都采用纸质和电子版 两种形式保存 使得的每月计划更加客观 准确 在每月月底 对本月及累计的销售情况分别从经销商 单品 产品结构等几 个方面进行汇总分析 以便于更加准确客观地反映市场情况 指导以后的销售工作 6 市场竞争品牌调查统计情况 根据现有市场调查统计得出 丰谷 太乙 小角楼及金六 福等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌 尤其是低端 简装酒当中以丰谷头曲 太乙曲酒为我公司低端市场的有力竞 争者 其市场占有率高 市场流通速度快 很大程度上影响了 我公司沱牌头曲 沱牌大曲的市场占有率及市场流通 这也为 我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍 丰谷公司最近执行市场优惠政策 连续或一次性进丰谷特 曲 清朝丰谷等系列酒达 5000 元可获得九阳牌豆浆机一台 达 2 万元可获得价值 20 xx 元空调一台 金潭玉液以单品单行 3 盒为基准 陈列 4 种及 4 种以上产 品送成都金潭玉液 二 工作打算 尽管在试用期当中做了大量的工作 但由于我从事销售工 作时间较短 缺乏营销工作的知识 经验和技巧 使得有些方 面的工作做的不到位 鉴于此 我准备在接下来的工作中从以 下几个方面入手 尽快提高自身业务能力 做好各项工作 1 努力学习 提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面 尤其是白酒营 销方面 的知识 学习一些成功营销案例和前沿的营销方法 使 自己的营销工作有一定的知识支撑 其二是经常向公司领导 各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教 交流和学习 使自己从业务水平 市场运作和把握到人际交往等各个方面都 有一个大幅度的提升 2 进一步拓展销售渠道 射洪战斗单元城中市场的销售渠道比较单一 由于种种原 因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的 接下来在做好流 通渠道的前提下 要进一步向商超渠道 餐饮渠道 酒店渠道 及团购渠道进一步拓展 在团购渠道的拓展上 下半年主要对 系统人数和接待任务比较多的工商 教育和林业三个系统多做 工作 并慢慢向其他企事业单位渗透 3 做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索 详细记录各种数据 完善 各种档案数据 让一些分析和对策有更强的数据作为支撑 使 其更具科学性 来弥补经验和感官认识的不足 了解和掌握公 司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走 向 以便应对各种市场情况 并及时调整营销策略 4 与客户密切配合 做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时 搞好客 情关系 充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体 最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多点拨与 指导 试用期个人自评和试用期工作总结范文二 试用期个人自评和试用期工作总结范文二 转眼间 三个月的试用期即将结束了 在这期间感触良多 行业正处于蓬勃发展的阶段 处于时代的前端 是 给了我机会 让我能在这么有前景的行业中工作 通过这段时间的工作 加深了对公司的认识 随着工作的 逐步深入 通过对公司规章制度的学习 以及与各部门的接触 使我对公司团结协作 勤奋敬业 艰苦奋斗 诚信可靠 共同 发展的企业文化有了更深的认识 我从理论上 实践中和相互 的交流中学习 不仅注意学习的方法 更注意培养正确的学习 习惯 我从公司各种形式和性质的会议和培训里面 通过大家 的交流中学习到很多与做人 做事相关的知识和教训 这是我 是在学校里面所不能学习到的 特别是进行了几次的产品培训 现已基本了解公司的产品的工作原理与工艺过程 让我对公司 产品和未来发展方向有了更好的把握 根据工作安排及岗位要求 进入公司以来 试用期期间的 只要工作有 1 工装夹具的设计与管理 2 夹具的采购 为尽快 进入工作角色 本人自觉认真学习本岗位的各项制度 规则 严格按照公司里制定的工作制度开展工作 积极参加公司里组 织的各项学习活动 并利用业余时间进行自学 首先 掌握了 工作所需的 solidworks 绘图 熟悉常用的一些材料的技术性能 以及设计工装夹具的方法和流程 对工作所需的设计基本可以 完成 其次 了解了夹具采购的流程及供应商信息 已完成的 了多次的夹具采购 由于设计的工装夹具设计完是要给生产使用的 所以要经 常个生产部的人沟通 以便于设计出更合理的东西 设计也是 要根据产品来做的 所以要跟研发部的沟通好 方便设计 跟 供应商之间的沟通也是很必要的 及时反应相互之间的信息 设计的时候有些事情可能会考虑的不够周全 加工的时候问题 才暴漏出来 跟供应商之间的沟通就显得很重要了 可以及时 反馈回信息 加以完善 初入职场 难免出现一些小差小错需领导指正 但前事之鉴 后事之师 这些经历也让我不断成熟 在处理各种问题时考虑 得更全面 杜绝类似失误的发生 对材料个方面的了解还不够 熟悉 还有机械加工的方式也不够了解 为了完善这些不足的 地方 自己会从各个方向来获取资料来攻克不足 也会多请教 同事 领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力 同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感 在公司里面 每一位同事都非常的友好 遇到很多的问题都是 靠他们的帮助解的 在本部门的工作中 我一直严格要求自己 认真及时完成工作 专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习 请教 不断提高充实自己 希望能尽早独当一面 为公司做出 更大的贡献 在此 我要特地感谢公司各同事对我的入职指引 和帮助 感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正 有一点 我觉得不是那么完善 不同不门的人之间没有太 多的交流 很多人之间基本是相互人不认识一样 特别是平时 工作没有接触的人 压根就不会认识 更谈不上交流了 像今 天去找一个本部门的人都找错 从来都没有介绍过 能认得脸 都不错了 可能我来这不久才这样感觉吧 这是我的第一份工作 这三个月来我学到了很多 感悟了 很多 也看着公司快速的发展着 扩产 产线改造和即将进行 的办公室搬迁 公司的发展也带动着个人的发展 自己更要努 力提高自己 追上公司发展的脚步 试用期个人自评和试用期工作总结范文三 试用期个人自评和试用期工作总结范文三 我于 20 xx 年 x 月 x 日到 单位 部门 任 职务 不经意间 时间已飞快的跑过了 n 个月 我首先对公司给了我这样的工作 机会以及领导和同事对我的信任表示感谢 在 单位 入职以来 先是接受入职培训和 领导 训话 此次培训让我对公司的文化 有了深刻了解 领导 的训话让我内心澎湃 心情激奋 深受 鼓舞 接下来在 部门 接受培训和现场观看学习 并认真学习 了员工手册 使我对公司的规章制度 工作流程及管理模式了 解了很多 我在以后的工作中要严格要求自已 遵守公司的规 章制度 按制度和流程办事 在 部门 这三个月的工作中 受 到同事严谨 认真 努力 细致的工作态度的鼓舞和勤奋好学 的精神的熏陶 在公司领导的正确领导下 各部门的大力支持 配合及部门同事帮助 指导下 以高昂的工作热情和态度 严 格履行个人岗位职责 认真学习 努力工作 尊重领导 团结 同志 为人正派 较好地完成了本职工作和领导交给的各项任 务 现将这三个月的工作汇报如下 一 工程施工与管理 到 部门 担任 职务 一职以来 我主要负责 项目 的 工作 1 在刚上任时 项目 正处于桩基施工阶段 施工任务重 时间紧迫 为了使桩基在 9 月 x 日前完成施工 在同事的协调 配合下 紧张的加班加点施工 经过大家共同努力 克服了机 械故障频频出现的困难 最终将工程桩全部施工完毕 并全部 通过监理现场检验 在进行桩孔泥及桩间土外运 破桩头工作 中 多次受到下雨 西安评选园林城市 国家六十大庆维稳保 障等影响 为了按公司制定的工期完成施工任务 我不遗余力 采取砖渣铺垫后内倒 先挖大应变 夜间组织车辆抢运 抓紧 每时每刻等方法 完成了桩间土的开挖和桩头破除工作 最终 完成 项目 桩基的所有施工及检测工作 经过现场及资料准备 年 x 月 x 日组织质检站 设计院 勘察院 监理单位 检 测单位 总包单位 施工单位对桩基进行了验收 现已通过验 收 2 地下车库进行了三个定位点的放验工作后 督促 一建 机械进场进行土方开挖过程中 市创建园林化城市 国家 60 大庆维稳保障以及 市对拉土车的集中整顿等对地下车库土方 开挖造成了严重的影响 为尽量减少影响 经协商决定暂时采 用内倒等措施 加快了施工进度 九月以后 西安进入雨季 雨雪天气多 道路泥泞 湿软 我们想方设法 或用挖掘机挖 除湿泥 或利用砖渣铺路 争取每一天的工期 由于 一建分 包给渣土外运单位的价格太低 造成渣土外运进展非常缓慢 经多方协商 调解 一建对渣土外运分包价格进行局部略涨 并更换了渣土外运单位的现场负责人 使得土方外运运力得到 一定的恢复 3 工程建设 安全第一 经与领导沟通后 在九月中旬约 见护坡单位进行了协商 护坡单位进场后 由于现场桩基单位 土方开挖 总包单位共同施工 场地紧张 资源使用互相冲突 现场场地 水电 工序等各方面协调量大 经多日努力及同事 协助 护坡于 11 月 x 日完成了 项目 及地下车库西面边坡的护 坡 于 11 月 x 日完成了 2 3 楼的护坡 4 总包单位 一建对施工场地进行了清理 平整 陆续完 成了大门及门房修缉 沣惠渠下入砼管道 填土通路 路面及 场地硬化 修建临建房屋等一系列工作 经总包单位复核和桩 基单位的修整 将 项目 基坑交付总包单位 总包单位正式进 场施工 从砌筑及粉刷砖胎模 打砼垫层 防水层施工 浇筑 防水保护层 到放筏板基础梁线 此段时间里 多次降雨和雪 对工程进展造成了很大的影响 为加快工程进展 多次派人对 基坑的积水 积雪及冰层进行了清除 5 现已办理完 楼塔吊安装手续 完成了 楼塔吊的安装 工作 为下一步的筏板工程做好了准备工作 6 在工程进行期间 多次督促总包单位及时与劳务分包单 位及材料供应商签订合同 并于 10 月 x 日对土建劳务总包单位 进行了考察 二 与其它部门的协调配合 1 自行对图纸进行了深入的熟悉后 9 月中旬在 对 项目 n 栋楼的施工图进行审查 为招标工作及以后工程的实施 解决了大部分的图纸问题 为以后工程施工的顺利进