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企业营销策划复习资料xx年6月16日星期二 企业营销策划复习资料名词解释策划企业营销策划复习资料名词解释策划策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为，策划是针对未来要发生的事情作当前的决策。 营销策划营销策划是指在对企业内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针，目标，战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 绿色营销绿色营销是一种能辨识，预期及符合消费者与社会需求并且可以带来利润及永续经营的管理过程。 企业渗透企业渗透是指在企业营销策划方案实施之前和实施过程中，通过各种方式使企业全体员工了解策划方案，理解策划活动的必要性，从而支持并认真执行企业营销策划方案的过程。 企业入市策划企业入市策划是在对市场进行充分调研的基础上进行产品、市场决策的过程，一般包括入市程序的决策、国内国际市场的分析、入市条件与市场风险分析以及企业进入市场的规范行为策划等内容。 总成本领先战略总成本领先战略是企业在进行充分市场调研的基础上进行周密筹划以获取规模经济的态势大规模的扫荡市场，以低成本低价位战胜竞争对手赢得市场份额。 品牌品牌是指产品的一种名称、标记、符号、设计图案或者它们的组合运用，据此辨认某个企业的产品或服务使之同竞争对手的产品或服务区别开来的营销手段。 自愿连锁自愿连锁心又称自由连锁、任意连锁，它是由批发企业组织的独立零售集团，即所谓批发主导型任意连锁集团。 其成员零售店铺经营的商品，全部或大部分从该批发企业进货。 作为对等条件，该批发企业必须向零售企业提供规定的服务。 特许制特许制是特许人和受许人之间的一种契约关系，即特许人允许受许人在某一特定范围内使用其公司的名称、商标及其他无形资产，相应的受许人必须为保持特许人的经营特色，严格按照特许人所制定的经营方式和方法经营企业，并定期支付权利金或其他事先约定的报酬。 直复营销直复营销是指一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。 简答题营销理念从哪几方面指导企业营销行为？简答题营销理念从哪几方面指导企业营销行为？1促使企业认识知识是资本而且不只是一般资本是主导资本。 2促使企业认识知识经济导致社会分工3促使企业全面调整营销活动的各个环节4促使企业认识到要全面实施管理和管理手段的创新。 营销策划是怎么根据不同的要求表达不同的理念？ 1、企业营销的主辅业理念存在差异， 2、企业营销的不同阶段，企业成长的不同时期的理念存在着差异， 3、产品生命周期的不同阶段及长短也影响着营销理念， 4、企业营销活动是一个系统，他的不同子系统在运作过程中具有不同特点，企业对这些各具特色的子系统也会有针对性的理念。 顾客满意度与企业营销道德？ 1、规范企业营销道德可以维护消费者的根本利益， 2、规范企业营销道德是保障市场经济健康发展的条件， 3、规范企业营销道德有利于社会进步与人类的长远利益。 创意的特征？， 1、积极的求异性， 2、睿智的灵感， 3、敏锐的洞察力， 4、丰富的想象力。 创意效果测定的原则？， 1、目标性原则， 2、可靠性原则， 3、综合性原则， 4、经济性原则。 营销策划宣传的意义？ 1、促进营销策划方案的顺利实施， 2、传播信息， 3、有助于提升企业形象 4、促进产品销售， 5、有利于改善公共关系。 营销策划文案行动方案部分的要求？ 1、有明确的针对性， 2、强烈的创新意识， 3、切实的可行性。 直复营销与传统的市场营销相比在哪几个方面具有独特性？ 1、直复营销更强调与顾客建立并维持良好的关系。 2、直复营销的服务提高了产品的附加值。 3、媒体就是销售场所。 4、直复营销刺激顾客立刻查询或订货。 论述题论述题营销策划原理1整合原理,是对外部世界的形象进行提取以及储存，在转录的过程中，自动归类集合的过程。 2人本原理，就是以人为本的原理3差异原理，是指在顾客重视的几方面，4效益原理，是组织的各项管理活动都要以实现有效性，追求高效益作为目标的一项管理原理。 企业渗透的作用？1统一内部认识。 2了解员工意见3增强企业凝聚力4提高企业的经营管理水平。 5有利于塑造企业文化。 6更新企业经营理念。 7企业渗透本身就是营销策化方案实施过程的一部分。 机会威胁分析矩阵图第一类业务是理想的业务拥有的机会多受到的威胁又少是企业应着力发展的业务。 第二类业务所拥有的机会虽多，受到的威胁也很多，是风险类业务，企业应慎重考虑，做好风险收益分析。 第三类业务所面临的机会与威胁都很少，一般是已经成熟的业务。 企业在这类业务中所占的市场份额如果较大，则可加强发展，不适宜作为新加入者来开展这类业务。 第四类业务是企业不愿沾手的业务，面临的威胁