营销总监年终工作总结

营销总监年终工作总结营销总监年终工作总结 工作总结做得不好可能会抹杀掉你的工作能力和表现 对 于你将来的发展很不利 下面是小编整理的一些关于 xx 供您 参考 营销总监年终工作总结范文一营销总监年终工作总结范文一 人与人之间没有太多区别 只有积极的心态与消极的心态 这一细微的区别 但正是这一点点区别决定了二十年后两个人 生活的巨大差异 因为你没有网络 所以你要比别人更勤奋 才可能赶超别人 经常有人会这样说 如果当初我怎样怎样 那么现在我肯定会 人们常常只停留在这样的说上 而不 真正付诸行动 怎么会有好结果 市场竞争日趋激烈 市场机制会愈趋规范 每个公司 每 个人都会面临不断的变化 并不断会有新的挑战摆在你面前 你以一种什么样的态度去对待它 你就会得到一种什么样的结 果 2 关于目标任何公司都有公司发展的目标 每一个在公司 工作的员工也有自己的个人发展目标 在这个问题上 我认为 有两点值得大家思考 一是要将个人目标与公司目标统一起来 每个人都会有压力 有需求 但怎样使之与公司的长期和短期 发展目标有机统一 使得在实现公司发展目标的同时 实现自 己的个人目标 这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公 司的发展当中 公司会不断的发展 要上新产品 要购并药厂 要上市 只有上下统一起来 步调一致 才能往前走 这就 需要大家加强相互沟通 达到构建一支优秀的团队和网络的目 标 二是实现目标要有一种正确的观念 方法 并将目标切实 分解落实 只有可分解的 能实现的目标 才是可行的目标 毛泽东说过 政策和策略是党的生命 其重要性不言而喻 在 目标确定和实现的过程中 不能仅依靠经验值 要与科学的方 法相结合 另外 保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难 3 关于学习有一位经济学家讲过这样一句话 不学习是一 种罪恶 学习是有经济性的 用经济的方法去学习 用学习来 创造经济 我们应该从理论上 实践中和相互的交流中学习 不仅要注意学习的方法 更要有正确的学习态度 大家或多或 少都有一种批判的吸收心态 也就是说在接受别人的观点或意 见之前 带着一种质疑的态度 这是我们应该改正的 我们要 以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见 即先以一种宽 容 包容的心态听取别人的观点 然后经过自己的深思熟虑 对其观点加以批判性的接收 就像我们组织开会和培训 公司花费金钱 同时让大家在 繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结 如果不以一种学 习的心态 以一种空杯的心态来对待 肯定学不进去 每个人 都有优点 都值得大家相互学习 如果你无法改变自己的心态 也就不会进步 我也经常对大家说 只有不断地学习 思考 总结 我们 才能不断地提高和把事做好 这个过程就像下围棋一样 起初从零开始 水平都差不多 慢慢知道了布局 有了进展之后 对水平低的就不屑一顾 自 以为是 进入一个平台期 然后慢慢也就有了对更高水平的向往 如果继续学习和总结 就逐渐有了大局观 也知道了何以舍小 保大 就这样在不断的学习当中进步 其实 工作中也是一样 你需要不断地学习 充实 销售部要尽力塑造一种学习的氛围 来培养一支优秀的团队 但也不要形成教条主义和经验主义 要切记与实践相结合 学以致用 相得益彰 4 关于团队每个企业都要做大做强 但江山不是一个人打 出来的 而要依靠群体的力量 大家来自不同的企业 不同的 企业有不同的文化 习惯和管理模式 要把原来企业中好的东 西融入到公司来 不好的东西要摒弃掉 每一个销售部经理在面对销售部员工时 首先是长者 有 义务有责任让下属开心的工作 要理解人性 不要把那些江湖作 风 老爷作风带到队伍中来 要让自己的队伍有安全感 能获 得收益 能够不断成长 要努力培养下属 将自己的知识和技能 毫无保留的传给他们 要抱着一种水涨船高而不是水落石出的 心态来对待它 要切实加强团队意识 加强培训 建设一支真正 优秀的属于公司的团队 有句话说得好 不参加培训的人不能当经理 不会培训人 的人当不了大经理 随着公司的发展 会有更多的岗位和机会摆在每个人的面 前 在团队建设的过程中 面临着一个信任与控制的问题 我 们现在运用各种表格加强过程管理 其实只是管理的手段之一 大家不要有一种排斥 对抗的心理 任何事物都有一个不断完 善和发展的过程 最终的目的都是一样的 5 关于管理在公司里 我们每个人都处在一种角色的转换 中 在下级面前是管理者 在上级面前是被管理者 而从另外 一个角度 大家都是社会人 企业人 管理具有科学性和艺术 性 要真正达到有效管理 在队伍出现问题的时候 在医院开 发的临床跟进上 沟通是一种非常重要且有效的途径 所以有 的管理学家甚至说 管理就是沟通 其重要性不容置疑 我们许多经理常常过份依靠自己的经验值 而不注重市场 调研和来自市场一线的材料 这是一种错误的观念 必须改正 有没有管理一支团队的意识 在下属遇到困难的时候 有没有 与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访 没有规矩不成方圆 管理是一种投入 我们要向管理要效 益 不断完善各种管理制度和方法 并真正贯彻到行动中去 营销总监年终工作总结范文二营销总监年终工作总结范文二 作为销售部门的管理人员销售主管 在按照公司规定的岗 位职责工作后 在回顾一段时间的工作时 有哪些收获 哪些 不足呢 以下一起来看销售主管工作总结 南京办事处在全体人员的努力下 区域业务开展工作基本 顺利 全年回款额 25 7 万元 基中第四季度完成回款额 14 5 万 元 占全年的 56 4 成功开发了分销商 31 家 终端酒店 53 家 回款情况如下 1 3 月 4 6 月 7 9 月 10 12 月 58304 元 35120 元 19000 元 144961 元 销售回顾 公司产品的结构多层次 系列组合 依托自身商 誉优势 在产品定位与市场策略上 近亲繁殖 扩张道路 从 4 个品牌 8 类产品 由 20 xx 年 11 月初在流通领域中常见的辣根 王 果汁 寿司酱油 鸡汁 直至后期逐步登陆市场的寿司醋 辣椒油 芥末油等 均在消费界取得部分认可 产品销售过程 是通过引导最终消费者 从而带动产品流通的策略 我们同时 为销售商和消费者提供优质产品 至上的服务 直接有效的供 求资源和网络信息 整个工作是在消费以及流通两个领域同步 开展 使销售队伍 销售商 消费者之间进行整合 经营分析 1 经销商的定位 南京现有的两个经销商 a 李军 与 b 黄丽春 a 现有的销售网络集中在市内酒店宾馆 主营高档 干货 餐料配送业务 b 的客户群面向流通市场 同时也兼营 终端业务 a 和 b 的销售网络存在一定的互补性 同时也缺乏 一定的成长性 他们因其客观因素限制 业务拓展能力不强 短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸 2 产品消化周期差异化 产品消化周期完全取决于消费者 的使用量 这与各地区的饮食文化密切相关 公司的芥辣 寿 司醋 芥末油消化周期较慢 同比之下 鸡汁 果汁 正处于 市场成熟增长阶段 我们在为公司带来增量产品的选择上 需要 准确定位 业绩销售商理念是考虑自利行为和风险因素 我们的终端 销售队伍在消费界的推广效果 打消了销售商对风险因素的顾虑 从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品 鸡汁 产品在争夺劲霸的产品份额 果汁替代新的品牌 芥辣则抢占 爱思必局部市场 而寿司酱 油和醋更多的倾向于引导销售 此 外 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为 大型餐 饮公司或星级宾馆 中档酒楼 专业粤菜馆 咖啡馆等 产品 分类全年销售比例如下 存在问题 1 经销商违规 冲货 窜货 南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上 产生分岐 公司因故终止该经销商的产品经销权 然而该经销 商竟以此为耻 并拉开了导火索 与南京办销售队伍为敌 浓 浓得火药味将鸡汁 芥辣产品价格一降再降 甚至 不惜重金 余近求远 从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场 使我 们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响 2 空白市场尚未开发 前期工作重心在南京 时间原因 未能及时将江苏中部 北部及安徽部分市场开拓 这些区域市场的工业产业密集度低 在消费水平和餐饮业的发展也较逊色 相对产品品牌竞争的程度 上也明显的低 从战略的角度上 这些区域宜早开发 作为待 机市场 先入为主 经验总结 于 20 xx 年 12 月 18 日 南京办在双门楼宾馆天 之味产品 厨艺大观 活动 收益匪浅 利用到场嘉宾的人脉资源 不仅提高了产品在厨艺界的知名度 同时也收集了很多业内人 士资料和动态信息 以便后期的沟通与合作 餐饮业宏观分析 20 xx 下半年禽流感带来餐饮风波 南京 市餐饮业全年零售额 78 69 亿元 下半年零售额仅 35 75 亿元 同比下降 27 9 大中型餐饮上客就餐率同比减少 22 3 禽流 感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素 营销总监年终工作总结范文三营销总监年终工作总结范文三 一 本年度工作总结 20 xx 年新换了家公司 也有了一点收获 我感觉有必要对 自己的工作做一下总结 目的在于吸取教训 提高自己 以至 于把工作做的更好 自己有信心也有决心把以后的工作做的更 好 下面我对新的工作进行简要的总结 我是今年五月份到公司工作的 六月份开始组建市场 在 没有做过快销品工作以前 我是没有市场销售经验的 仅凭对 销售工作的热情 而缺乏超市行业销售经验和行业知识 为了 迅速融入到这个行业中来 到公司之后 一切从零开始 一边 学习产品知识 一边摸索市场 遇到销售和产品方面的难点和 问题 我经常请教其他有经验的同事 一起寻求解决问题的方 案和对一些比较难缠的客观问题针对性策略 取得了良好的效 果 通过不断的学习产品知识 收取同行业之间的信息和积累 市场经验 现在对卖场有了一个大概的认识和了解 现在我逐 渐可以清晰 流利的应对客户所提到的各种问题 准确的把握 客户的需要 良好的与客户沟通 因此逐渐取得了客户的信任 所以经过一个月的努力 对市场的认识也有一个比较透明的掌 握 在不断的学习产品知识和积累经验的同时 自己的能力 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高 针对市场的一些 变化和同行业之间的竞争 现在可以拿出一个比较完整的方案 应付一些突发事件 对于一个项目可以全程的操作下来 存在的缺点 对于卖场了解的还不够深入 对产品的技术问题掌握的过 度薄弱 不能十分清晰的向客户解释 对于一些大的问题不能 快速拿出一个很好的解决问题的方法 在与客户的沟通过程中 过分的依赖和相信客户 以至于引起一连串的不良反应 本职 的工作做得不好 感觉自己还停留在一个销售人员的位置上 对市场销售人员的培训 指导力度不够 影响市场部的销售业 绩 二 20 xx 年工作计划 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来 做 1 建立一支销售能力强 而相对稳定的销售人员 人才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于有一个 好的销售人员 建立一支具有凝聚力 合作精神的销售团队是 企业的根本 在今年的工作中建立一个和谐 具有杀伤力的团 队作为一项主要的工作来抓 2 完善销售制度 建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的大问题 完善销售管理制度的目的是让 销售人员在工作中发挥主观能动性 对工作有高度的责任心 提高销售人员的主人翁意识 3 培养销售人员发现问题 总结问题 不断自我提高的习 惯 培养销售人员发现问题 总结问题目的在于提高销售人员 综合素质 在工作