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唯秒团策划书范文 唯秒团策划书第1页购物平台运营策划书企业名称深圳木良互联科技有限公司.vip1713.xx年7月唯秒团策划书第2页目录 一、项目综述31项目简介32团队介绍（核心成员）.43行业概况6 二、市场分析.71市场前景.82目标客户.83运作模式.8 三、平台定位.8 四、项目特点.8 五、项目优势及核心卖点.81价格优势.92推广优势.93技术优势.94唯秒团卖点（用户商品）.16 六、平台开发方案.17 七、融资方式17 八、投资收回及资本退出途径18 九、项目资金需求及使用计划.18 十、投资回报18 十二、可能的投资.19 十三、发展展望20唯秒团策划书第3页 一、项目概述 1、项目简介唯秒团购物平台是目前互联网最具潜力的购物网站，唯秒团是一个收集淘宝天猫商家超低特价商品放到平台上让所有网络用户都能买到非常便宜的天猫正品，同时能够帮助天猫商家提高销量的一个平台，平台内大部份商品都是1折起，以价格的优势提高用户对唯秒团的吸引力。 唯秒团每日更新给力商品超过100款，其中九块九包邮商品更是引发用户抢购热潮。 唯秒团的“值频道”每天人工精选上百条各大电商网站最新的超优惠信息分享给用户，同时还提供优惠信息爆料渠道，旨在为用户打造一个最具信息量的电商优惠信息互动分享平台。 专业选商品，职业买手砍价格，唯秒团用户独享折扣，是唯秒团的核心要素。 在帮助用户节省浏览海量商品信息时间的同时，还能让用户以更优惠的折扣价格购买，一举两得。 “独家折扣优惠买”是唯秒团的品牌承诺，希望用户可以每天在各种优惠折扣中寻找到属于自己的小幸福。 2、团队介绍（核心成员）何友良平台运营总监从事互联网5年以上，曾运营过华运国际物流的线上平台，物流平台、大众点评网等大型网络平台，精通网上各种渠道营销，有着淘宝、腾讯、新浪、搜狗等平台的渠道资源，对于网络上各种技术非常熟练。 主要负责 1、对企业年度生产经营计划的完成负组织与协调责任； 2、对企业中、长期发展规划负组织、推动、执行责任； 3、负责公司年度计划策划执行实施，带领运营团队完成公司规定营业指标。 年薪50万冯朝阳项目总监前瑞士银行项目总监，擅长于大项目的调研，初期中期后期的项目开发监督，对于建设项目实行监理，监理单位在该项目上设置的最高岗位职务，在有限的资源约束下，运用系统的观点、方法和理论，对项目涉及的全部工作进行有效地管理。 主要负责唯秒团策划书第4页 1、贯彻执行公司各级领导的指示。 2、就本部门的人员配置、人员管理组织结构提出方案或建议，挑选和配备部门各个岗位人员，培养、巩固骨干队伍。 3、负责制定本部门人员岗位职责，考评员工的工作业绩并据实提出奖罚意见。 4、负责本部员工的职业道德教育和安全教育，带领本部全体员工努力完成各项任务，保持本部的上进风貌，提高本部的服务意识、工作效率和执行力。 5、对本部的整体工作质量以及工作效率以及总体销售额负责 6、协调本部内部以及与其他部门之间的工作关系。 7、兼任本部门部分具体工作（网站+电话销售）。 年薪100万吴珍珍高级美工从事美工4年以上，前腾讯、盛大项目开发设计师，对于设计有着自己的原创创意，靠灵感设计，从来不抄袭，是少见的高级美工工程师，做设计总是会从客户体验去下手，有着自己的思维方式去想事情，主要负责1.网络平台UI制作2.各种APP页面设计3.网站前台风格设计4.LOGO设计5.海报各种网络图片设计等等年薪12万童晶程序开发工程师从事开发3年以上，主要以PHP程序开发为主，各种网站开发APP应用开发有着深度的开发经验主要负责1.PHP程序开发2.网站前台代码开发3.APP程序制作年薪12万唯秒团策划书第5页 3、行业概况艾瑞统计数据显示，xx年中国电子商务市场交易规模9.9万亿元，同比增长21.3%，预计xx年后未来几年增速放缓，xx年电子商务市场规模将达21.6万亿元。 1）内外因驱动电子商务市场保持快速增长电子商务继续保持高速发展主要源于以下原因第一，国内政策支持与引导。 继工业和信息化部xx年3月发布的电子商务发展十二五规划后，商务部于xx年11月21日发布了促进电子商务应用的实施意见，并推出十大措施促进电商发展。 商务部积极推进制定电子商务法，既对电子商务交易主体给予法律约束，又能够保证消费者权益，通过规范网络购物行业发展，规范市场秩序，推动电子商务健康有序发展。 第二，网络购物渗透率提升。 网络购物的渗透率持续攀升。 艾瑞咨询统计数据显示，预计xx年全年，网购交易额占社会消费品零售总额的比重将达到7.8%，较去年提高1.6个百分点。 2）电商市场网购占比增长xx年电子商务市场细分行业结构中，中小企业B2B电子商务占比51.7%，规模以上B2B占26.2%，B2B电子商务合计占77.9%；网络购物交易规模市场份额达到18.6%；xx年中国网购市场份额较去年有所提升，电商企业专门打造的双十一购物节并持续刷新纪录，近年来传统零售商加速触电脚步，移动网购的快速发展，中国网购市场整体保持迅速增长；此外，在线旅游市场虽然占比较低，但近年来受机票、酒店、旅游度假等细分市场不同程度的驱动，一直保持30%以上的增长，逐渐成为电子商务市场重要的组成部分；唯秒团策划书第6页3）未来趋势展望进入电商主流市场未来电子商务市场中发展速度最快领域为移动网购和O2O市场。 其中，移动网购方面，传统电商巨头着重培养用户移动端使用习惯，我国的网络覆盖系统日趋完善，更多手机、平板电脑的用户开始利用碎片时间，移动网购成为用户填补碎片时间的一大选择。 移动市场成为电商企业新增长点，促使移动网购市场成为各电商企业追逐争夺的目标。 4）用户群分析根据新生代市场监测机构中国市场与媒体研究xx春季的研究报告显示xx年网购用户规模达到8000多万，网购使用率为26，个人收入达到4000以上，以大专学历以上为主，网购人群的特点是高学历、高收入、年轻、易接受网络购物，他们的消费代表着当前的流行潮流，并势必引领今后的潮流趋势。 电子商务平台的理想网购人群亦是这些目标群体，并且因这部分人群在引领着时尚的潮流，因此唯秒团策划书第7页失去这部分市场，意味着将来在传统渠道可能失去更大的市场。 而我们要做的，就是想尽一切办法抓牢这部分购物人群！5）中国b2c网络购物市场发展现状及趋势中国电子商务发展的宏观环境整体利好，可以从两个层面去理解6）电子商务宏观发展环境好1国家重视电子商务行业发展、地方政府在税收等政策方面给予优惠和支持、行业监管研究力度在加强。 2国民消费力逐步提高、金融危机影响下网络购物普及率快速提升。 3网购用户渗透率提升，网民网购习惯逐渐培养。 4网络基础设施大幅改善，诸如支付、供应链管理等电子商务配套系统解决方案逐渐丰富和完善。 7）电子商务的发展势头正旺电子商务成为众企业和产商降低成本、拓展渠道、增加消费及树立品牌的新选择。 二、市场分析 1、市场前景相对过去几年草莽发展阶段，电商行业正进入整合期。 xx年初电商间合作、并购案例密集增多，电商B2C市场几大阵营形成，全品类平台只剩四家即天猫、京东、苏宁、亚马逊中国，且都有“靠山”。 还有相对孤单、体量相对较小的唯品会、一号店、凡客、当当网、麦考林等电商。 现如今，腾讯入股京东后，国内B2C市场格局日趋明显。 天猫、京东、腾讯位于第一梯队；苏宁易购、亚马逊中国、唯品会、1号店、当当、国美在线、凡客诚品位于第 二、三梯队。 电商能否成功，还是取决于消费者是否认可，商业模式是否健康，是否可持续。 若要从中脱颖而出我们需要绝对的平台信用度和高品质的商品，再加上超低特价的商品，才能快速在互联网中圈出自己的用户群体。 2、目标客户1）大学生；（主要以女性为主）；2）上班一族（主要以女性为主）；3）低收入者 3、运作模式随着市场竞争激烈化程度的不断升级，企业营销已日益成为决定企业生存和发展的主要环节。 传唯秒团策划书第8页统商业和互联网技术相结合而产生的电子贸易，打破了时间、地域的制约，为传统商业提供了更加广阔的市场舞台。 本项目即是着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以商务网站为服务平台，以企业客户为服务对象，以电子商务形式提供实时信息服务并实现B2C在线交易。 同时，通过提供信息服务、交易服务平台及销售代理取得收益。 三、平台定位主要走低价商品的路线，来吸引消费者关注唯秒团，通过这一热点打造我们在网络界自己的用户圈子及品牌1）用户目前大多数购物者有一种习惯只找便宜的商品，抓住这点消费都的心里，唯秒团平台全部使用1折起的商品提供给用户，全场包邮，最低9.9包邮起，我们需要做的是快速将用户引入到唯秒团内来，让用户习惯使用唯秒团来进行购物。 2）商家唯秒团购物平台讲究的是利用天猫商家的镇店之宝打造爆款时所降的超低特价，加入到唯秒团上来，天猫店铺的信用度完用是不用说的，用户看到唯秒团上的商品绝对是信得过，从而不需要花太多的广告费用来建立起用户与唯秒团的信用问题。 四、项目特点 1、为全国性各行各业企业提供电子贸易平台； 2、以商贸为基础，以互联网技术为手段，以信息服务为市场切入点； 3、以信息全面、价格低廉为经营特征。 五、项目优势、核心卖点 1、价格优势商品价格低，唯秒团平台全部使用1折起的商品提供给用户，全场包邮，最低9.9包邮起。 没有一件假货，全是正品，有着高度的用户粘性，容易让客户买过一次之后就留住用户。 2、推广优势1）我们有着丰富的互联网运营经验，对网络技术及互联网的认识有独立特的见解，不过是开发技术，还是当前电商运营模式都有着自己的创新思路；2）手机端（微信公众平台APP）及PC端各种途径的专业推广运营；3）与门户网站、平台网站等站外媒体有很好的媒体资源。 3、技术优势我们拥有自行开发的、处于世界领先地位和国内独有的个性化电子商务系统，能够适应各行业对电子商务发展的各种需求；采用的大型商用数据库、B/S结构和动态网页生成技术将使网络运营和维护更为方便简洁；本项目的运作模式设计力图在符合传统商贸运作的基础上进行流程的合理创新，通过本项目的在线交易系统，彻底解决传统交易方法中难以解决的信息传送不及时、交易唯秒团策划书第9页过程繁琐复杂、相互无法建立信任等诸多弊端，可极大地节省成本和降低经营风险。 4、延伸优势本网站采用组件式交易模板，交易品种可无限扩展到各行业的各类产品，使本网站的发展具有无限延展性。 做电商平台无需存货，以四两拨千斤的方式打造出新一代的电商平台。 唯秒团核心卖点目前市面上的所有团购网站（美团，糯米团购，拉手团购，聚美优品，聚划算，大众点评团等等）这些团购网站的价格都是偏贵，都是以商家赚取利益为基础，所谓的团购价实际上是商家故意把商品价格提高，然后自己随打一个折扣来忽悠消费者，实际上消费者买到的产品和市场价相差不太远的，包括最近的淘宝双11活动，有很多商家都是提前提升了价格，到很多消费者最后通过活动打折优惠买到的商品价格其实和平常相差不远。 唯秒团的最大卖点是9.9包邮专区，让消费者想都想不到的价格统杀所有网络平台，这是我们最大的优势，我们买家可以花费更低的价格淘到自己喜欢的产品。 而且邮费不用掏，试想我们平时随便买件价格都在9.9以上了，而且邮费基本都在15元。 因此，购买9.9包邮产品绝对是赚到了。 唯秒团满足消费者购物需求1.优惠的价格唯秒团不会让商家做什么提升价格的操作，在我们与商家进行定商品价格时是由我们唯秒团决定，商家在淘宝上面发布的价格不能随便改动，否则试为作弊合作，将取消合作。 唯秒团和天猫的价格一至，商家们很愿意合作唯秒团策划书第10页2.全场正品唯秒团合作的商家全部于淘宝旗下的天猫商家和高级淘宝皇冠店铺，商家店铺内的商品都是想要在淘宝搜索引擎当中打造暴款，通过唯秒团提高商品的消量来提升他们在淘宝的排名，天猫店铺内的暴款是不可能随便拿件自己的暴款来做宣传，只有自己的镇店之宝才会打造成暴款。 3.折扣产品多唯秒团每天会上线500件商品，有服装、电器、衣服鞋子、箱包、内衣配饰、运动户外、珠宝手表、数码电脑、家电办公、护肤彩妆、家居用品等所有生活用品，对消费者来讲这无疑就是一个购物天堂，在家天天享受淘宝双11购物的乐趣。 唯秒团策划书第11页4.花小钱办大事在唯秒团购买一个是商品多，可随意选择，二是价格底，全场包邮，平时在生活中花1000块钱在唯秒团200块钱就能搞定，为所有消费者一年能节省上万的购物费用，平时高消费的家庭一年可省下5万以上的购物费用，消费者何乐而不为呢！5.购物不心疼作为一个上班一族的男人在只有普通收入的情况下，自己的女朋友如果爱上唯秒团策划书第12页购物将会是一个痛苦的事，每天几百块钱的购物费是一般家庭没法承受的，但有了唯秒团这些问题通通解决，买到自己需要的商品还会为她高兴。 6.全网最低折扣价唯秒团所有商品从1折起，有的商品还是5元-10元左右还包邮，高品价格不会超过50元，大部份都是9.9元-39元，全场包邮，不包邮的商品进不了唯秒团平台，我们永远和消费者站在一起。 网络购物的网民们永远存在一种心里，同一件商品一定要找到最低的价格，在网络上货比三家很常见，唯秒团抓住了现代网络消费者的这种心里，站内设置9.9包邮专场特别受到消费者的喜爱，基本上可以说只花一个邮费就能将自己想要的商品带回家，还都是天猫正品（品质非常好的商品）何乐而不为呢。 唯秒团平台内任意一件商品可以说是全网最低价，到任何地方都不能找到有这样的优惠价格，用户进入到唯秒团之后就再也不会去其他家找产品了，很快会依赖唯秒团，粘性非常好，重复消费的次数非常高。 淘宝商家加入唯秒团能带来什么目前淘宝的市场已经竞争非常激烈了，在淘宝平台开店的商家已经达到饱和的状态，通过数据表明，淘宝平台内注册的店铺数量有400万家店铺，大家都在相互竞争电商这块市场，目前再到淘宝平台上面开店要求越来越高，需要交各种保证金，同时开店之后还面临着生意难做的问题，大部份淘宝商家都在亏钱做生意，支付着昂贵的推广费用带来的转换却换不回商品的成本费用，现在很多天猫商家都会选择在站外投放广告来提高商品的消量，达到提高淘宝搜索引擎的商品排名，提高店铺的暴光率。 唯秒团满足商家推广需求1.提高商品的销售数量唯秒团平台就是一个购物天堂，各种消费者在上面选择自己想要的商品，只要看到价格便宜的不管自己喜欢与不喜欢都会买回家试试，反正只是支付一个邮费唯秒团策划书第13页就能将商品带回家，这种事换谁都愿意去做，商品价格在9.9元以下的一天内可消费1000件左右，对于商家来讲这是一个很好的一个暴光平台，参加过唯秒团的商品销量如下图。 2.提商天猫商家淘宝排名唯秒团平台销售量如此之大，可促进天猫商家宝贝的收藏量和产品的销量，会提高商家在淘宝搜索引擎中的搜索排名，天猫产品的排名对于商家来说非常重要，这是他们在淘宝上提高销量的重要环节，可以获取更多的流量来宣传商品，为店铺引流量，如下图排在最前面的商品都是月销量高的商品。 唯秒团策划书第14页3.节省推广费用唯秒团平台只需商家将商品打折即可很好的将商品暴光出去，一件9.9元的商品在唯品团的暴光次数可达到100万次，要是换作在淘宝平台上需要花费几万的推广费用才能达到这样的效果，商家在唯秒团上一次活动可节省至少5-8万元的推广费用，而淘宝上的广告价格是一般商家承受不起的，下面是淘宝的各个广告位每天的报价表。 唯秒团策划书第15页4.提高商品用户体验当商家们的一件新品出来首先最需要的就是让更多的人使用产品，同时提高新品的暴光率，目前只有一种方法能做到新品一出马上就有很多人使用，参加唯秒团折扣活动，日消量上千的平台能快速将产品送到目标客户手中，参与其他的站外试用平台还需要交活动参与费，唯秒团全程。 5.获取更多流量唯秒团上百万的用户随时可引入到商家们的店铺中去，只需产品给力，价格优惠就会有很多人点击商品，就能将用户引入到店铺中，这种流量基本属于流量，比起在淘宝上面做推广要强上很多倍，这也是天猫商家喜欢与唯秒团平台合作的重要原因总体来讲，天猫商家利用唯秒团平台提高了他们在淘宝那边的商品排名，解决了他们在淘宝上面大量投入广告费的成本，只需投入少量的直通车推广即可，商家们在唯秒团平台将自己的商品销售到了自己的目标客户上面，体商了商品的用户体验度，若商品品质好可为商家留重复消费的很多老客户，同时随着销量的提高在淘宝排名上升以外还增了宝贝收藏量，其次获取了大量的流量到店铺中，简直胜过网络上的任何推广。 唯秒团策划书第16页 六、唯秒团网站建设方案网站分类功能实现实现页面品牌团全场品牌商品/团购9.9元包邮全场9.9元以下的包邮商品20元封顶20元以内的包邮商品数码专场电子产品专区精彩预告第二天上线的新款预告 七、融资方式成立合资公司、投资等各种方式均可。 八、投资收回及资本退出途径 1、分红 2、股权回购 3、公司上市 九、项目资金需求及使用计划项目总投资分三期，首期资金需求1000万元；二期5000万元；三期1亿元。 二、三期资金可通过二次融资或增资扩股解决。 1、硬件投资服务器费用8000元/年9唯秒团策划书第17页 2、软件投资程序开发6000/月高级美工8000/月技术开发经理10000/月运营总监10000/月产品发布人员3位X3000/月=9000/月办公室租金4万/月软硬件共计8万4/月X12+8000=约100万 3、一期建设资金使用计划项目建设进度所需资金实现功能第一阶段基础开发为期2个月，所需资金200万元1）建立信息数据库包括企业信息入库；商品信息入库；服务类信息入库；2）唯秒团APP移动端开发（安卓版及IOS版本）；3）平板电脑客户端开发；4）网站开通。 第二阶段网站运营推广（推广期2-4个月，可与建数据库同步运作）1）百度搜索引擎5万/月2）360搜索引擎1万/月3）搜狗搜索引擎1万/月4）腾讯微博硬广5万/月5）新浪微博粉丝推广5万/月APP移动推广腾讯应用=5万/月；360应用=5万/月；豌豆夹应用=5万/月；小米应用=2万/月；线上推广1）腾讯微博sns广告位及其他广告投放；2）新浪微博粉丝通推广，将唯秒团平台推送给新浪所有粉丝用户；3）豆瓣网平台小组推广；4）各大APP应用推广（小米、酷派、安卓、安智等应用市场推广）线下推广1）写字楼电梯广告（图片广唯秒团策划书第18页酷派应用=2万/月；安卓市场=5万/月；安智市场=2万/月1）大学校园宣传10万/月2）地铁广告宣传30万/月（地铁内图片广告宣传）3）公交站台广告3万/月（深圳地区）4）写字楼电梯广告3万/月（深圳地区）线上线下总计93万/月告）；2）地铁车箱广告（图片广告）；3）视频网站广告；4）公交车站台/公交车载广告；5）移动电视广告；6）各个大学推广第三阶段运营加APP版本升级，及唯秒团改版用户维护主要资金还是用于运营宣传1）100W活跃用户；2）开发自有网站交易后台，实现线下交易；3）同时构建所需上架产品采购网络；4）产品上架、推广? 十、投资回报前期1）网站加入淘宝客，每一笔交易按10%佣金收取；2）图片首页广告位，用来展示商家品牌及产品，来收取一定广告费，这需要看我们的站内流量来定广告价格。 后期1）后期平台的交易不会跳转到站外去，开通内站交易，产品全部自己采购，利润是采购来的商品直接赚取产品差价；2）其他商家申报唯秒团购物平台线上活动，收取每件商品分成利润；唯秒团策划书第19页3）站内广告位，收取商家的品牌宣传费。 十一、预期收益 1、预期效果1）一个月的时间内建立完善PC端所有功能同时完成APP移动端开发；2）第二个月开始正式投入运营后每月可获取5-10万的新用户注册；3）一年内可获取50-500W注册用户； 2、投资回收期第一年盈亏平衡第二年25%第三年50% 十二、可能的投资人1.志向于电商平台投资人需了解互联网，对电子商务有一定见解，有志于从事互联网行业项目投资，投资人认识互联网对后期的合作非常关键，若投资方与运营方对电子