【中学学校3篇】中学20 xx年学年第二学期教科室工作计划.doc

【中学学校3篇】中学20xx年学年第二学期教科室工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.中学20xx年学年第二学期教科室工作计划2.小班十一月份工作计划表3.20xx年营销年度工作计划中学20xx年学年第二学期教科室工作计划中学_学年第二学期教科室工作计划 一、指导思想贯彻落实全国教育大会精神，以学校学期工作计划为指针，认真履行部门职责，竭力做好服务工作。 推进教学研究和改革，全面提升学校的教科研水平。 二、主要工作和目标 1、协助校长室xx教师队伍建设。 2、加强教师培养，特别是青年教师的培养。 3、与相关职能部门联合推进市级课题研究，做好立项课题的结题工作。 4、组织学校学考、选考、高考试题研究小组开展试题研究工作。 5、开展发展性教师评价，促进学生全面发展。 6、制定和实施教研组、备课组量化考核。 三、具体措施 (一)教师培养方面 1、全面提高xx风水平建立正常的教师政治学习制度，认真做好新聘教师的岗前培训、全校教师的期始集中培训，组织开展“最受欢迎的老师”、“优秀班主任”、“优秀员工”评选表彰活动，通过xx、典型引路，不断强化教师为人师表、xx、甘于奉献的职业精神，大力xx“学为人师、行为世范”的xx，引导教师在日常的一言一行中体现教师的职业道德。 2、努力促进教师专业发展在全校教师尤其是青年教师中切实开展以课改通识、教材课标、教学技能等为基本内容的校本培训，制定计划，规定学时，定期考核，务求实效；实施师徒结对定向帮带的xx工程，促进新老教师共同发展。 (二)课题研究方面 1、多层次申报科研立项课题，通过调研课堂有效教学，深入领会新课程的理念，准确把握当前教学的症结，运用行动研究、案例研究、文献研究、调查研究等研究方法，按照“整体设计，分步落实，突出重点，注重实效，及时调控”的研究思路，组织学校教师学习理解课题的内涵、本质，明确课题的研究范围、方法、重点和意义，积极进行新课程背景下“有效教学”的实践和探索研究。 2、依托市xx教研室，加强对学校科研工作的指导，聘请校外兼职教科研导师，调整现有立项课题组成员，开展课题组成员的集中培训，及时总结和推广应用教科研课题研究的阶段性成果，做好十项立项课题研究的结题工作。 (三)正常开展教研活动 1、继续贯彻实施学校备课组工作暂行规定和备课组建设考核细则两个文件，根据师资和教学工作实际，组织教师以教研组、备课组为单位开展丰富多彩的教学研究活动；坚持集体备课制度，定期举行教师论坛和读书报告会，编写教学案例，开展试卷编拟、教案设计、观摩教学、课件制作、论文评比等教学竞赛活动。 2、举行全校优质课评比活动，切实提高课堂教学的高效性。 (四)其它方面小班十一月份工作计划表 1、常规热情接待幼儿，鼓励幼儿不怕冷，坚持天天来上xx。 2、主题开展“快乐的六个xx”、“好吃的水果”、“树叶飘飘”等主题活动。 通过活动让身体的各种感官去感知世界，获得真切具体的感受和体验，并学习如何保护自己的感官。 认识常见的水果，并观察水果的外观特征。 丰富多样的树叶给幼儿提供探索、发现、表达的广阔空间。 3、xx （1）不说谎话、脏话。 （2）好玩的xx愿意与大家一起分享。 4、日常生活 （1）鼓励幼儿多动身体，不怕冷。 （2）午睡时能xx入睡，不打扰其他幼儿。 5、环境丰富创造性游戏区域主题环境，创设可供幼儿自选的活动和区域空间，激发幼儿对xx的喜爱。 6、家长工作 （1）提醒家长监督幼儿不迟到，请假要及时通知老师。 （2）积极报名参加亲子运动会。 7、安全工作天冷衣裤多，幼儿行动不方便了，加强入厕管理，引导幼儿慢行，注意安全。 【篇二】教育教学1老师要在课前熟悉上课内容，准备好教材教具2.加强幼儿上课常规3.饭前饭后帮幼儿复习各项学习内容。 4.及时发书给幼儿回家复习保育方面1.每天坚持xx检，让幼儿多洗手。 2.每天保证幼儿喝水量，有带药的及时帮幼儿喂药。 3.早晚做好消毒，放掉任何一个角落4.户外活动前帮幼儿垫xx，活动后换掉汗湿的衣服。 安全工作1.每天检查幼儿书包，看是否有带危险物品2.每周坚持给幼儿剪指甲3.户外活动前提要求4.提醒幼儿不可以攀爬高处，更不可以从高处跳下。 5.不可以攀爬高处，也不从高处跳下。 家长工作1.每周坚持给幼儿穿园服。 2.给家长发园讯通告诉幼儿回家作业，家长及时辅导3.配合组织好亲子游4.记得帮幼儿带衣服及xx【篇三】 1、帮助幼儿养成独立进餐的习惯，引导幼儿愿意吃各种食物，xx小班十一月份教学工作计划 2、对桌椅要轻抬、轻放，不拖桌椅。 3、引导幼儿外出时不离开成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。 4、引导幼儿在活动后知道合作收拾小型体育器械。 5、知道友好的对待邻里的小朋友。 6、引导幼儿大胆回答问题，学习用语言讲出操作活动的感受和发现。 7、鼓励幼儿大胆表达自己的请求和愿望。 能朗诵简短23首儿歌。 8、用自然音唱歌，吐字清楚，学会 3、4首歌曲。 鼓励幼儿大胆地在集体面前演唱熟悉的歌曲。 9、学习用撕、贴等方法塑造简单的平面形象。 教育目标健康社会轻轻、小脏手、我不跟你走、我需要、爸爸回来了、尖刀手。 语言拔萝卜、击鼓传话、有趣的小脸、小兔找xx。 数学去欢欢家、投球比赛、快乐的小动物、找不同、游乐场、数一数，艺术下雨了、xx涂色、碰一碰、蔬菜水果盖大印、OK发型师、乐乐的新房。 科学大萝卜、放到水里会怎样、喂小鱼、冬天真有趣。 常规培 1、加强幼儿的安全教育，使幼儿认识火警、匪警的电话及有伤害性的物品、行为和危险的地方，形成初步的安全意识。 2、通过晨间谈话、榜样教育等加强对幼儿常规教育及良好生活、行为习惯的培养。 3、加强对幼儿听与说的能力培养，知道用普通话和老师、同伴交流，并利用晨间和区域活动的时间，提供给幼儿锻炼的机会，使幼儿能在集体面前大胆表现、建立他们的自信心。 4、优化班级教育环境，定期及时地为各个活动区提供充足的、幼儿感兴趣的半成品或非成品的材料，以激发幼儿的探索*，提高幼儿的动手能力。 5、教幼儿学习穿*物，会将脱下的衣物放整齐。 家长工 1、天气转冷，鼓励孩子早睡早起，坚持天天上xx。 2、请家长继续指导幼儿在家结合儿歌练习穿*裤。 3、在家中，和孩子进行“我喜欢什么”的谈话，收集、孩子自己喜物的物品。 4、家长在家里可以多与孩子讨论幼儿喜欢吃的水果，并告诉幼儿吃水果的好处。 5、利用双休日和幼儿去室外收集树叶，并与幼儿讨论收藏xx的方法，和幼儿一起精心收藏树叶。 20xx年营销年度工作计划工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。 机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。 工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。 一、对销售工作的认识1。 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。 暂订年任务销售额100万元。 2。 适时作出工作计划，制定出月计划和xx计划。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3。 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4。 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5。 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6。 先友后单，与客户发展良好的xx，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7。 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8。 努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务1。 制定出月计划和xx计划、及每日的工作量。 每天至少打30个电话，每xx至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 考虑xx地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2。 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5。 填写项目跟踪表，根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8。 投标过程当中，提前两天好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9。 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。 中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 0。 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 1。 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 2。 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作1。 定期组织同行举办xx会，增进彼此xx，更好的交流。 (会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让xx成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下