模拟商务谈判总结3篇

模拟商务谈判总结模拟商务谈判总结 3 篇篇 如果谈判对象对企业不重要 但谈判结果对企业非常重要 那 么就以积极竞争的态度参与谈判 不用考虑谈判对手 完全以最佳 谈判结果为导向 下面整理了模拟商务谈判总结 供你阅读参考 模拟商务谈判总结 01 上周二 我们根据本学期所学商务谈判课程 模拟了一场商务 谈判 我方 代表 Dell 电脑销售方 与买方 北京工业大学校园采购部 就买方欲购进 90 台 Dell 笔记本电脑的价格 配置 型号等细节 以 及我方与学校的长期合作问题进行了具体的协商 在这次谈判当中 我很荣幸参与到谈判协商当中 并担任我方 主谈手这个职务 这次谈判我认为还算比较成功 结果我方与买方 协商成功 最终达成一致 谈判的成功 我觉得和准备是分不开的 我把我方的准备分为了三个阶段 前期准备 首先 我方根据我们 所做的品牌 Dell 进行一系列的了解 包括公司概况 销售模式 市 场目标 我们发现到 Dell 公司目标市场包括教育机构 所以这也成 为我们这次合作的契机 然后我方对 Dell 品牌以及市场其他品牌 Lenovo HP Song 华硕 宏基等常见品牌 考虑到买方会进行对 比 我方根据网上使用者的评价 总结出优缺点 采用突出我方优 点 品牌口碑好 办公性能高 服务保障全面 尽可能弥补我方劣 势 显卡性能稍低 游戏性稍差 价格稍高 中期准备 经过我方与买方的沟通 根据买方对笔记本配置的 需求用途和价格的范围 我方将型号选定为性价比比较高的两款机 型供买方选择 这两款机型配置中等偏上 完全可以满足对方的要 求 后期准备 我方对产品价格的预算 确定我方底价 以及我们 能提供的配件和服务 对可能买家提出的条件进行预算 最后就是 商量和学校合作事项 希望校方提供的条件 谈判情况总结 这次谈判 我认为总的来说是成功的 成功的 是我公司与校方合作的事实 并且确定双方长期合作的事项 但是 在谈判中 我们还是存在问题的 在我方面对对方全面的准备 和 稳扎稳打步步为营的策略上 很明显表现出准备的不足 尤其是一 开始我方价格的资料失误 导致一开始有点乱了阵脚 漏洞百出 但是再后来的谈判中 我方还是一再坚持 细心的解释 表现出我 方的合作诚意 最终获得校方的认同 从这次谈判中我也得到了许 多的经验教训 第一 准备充分的重要性 凡事预则立 不预则废 只有充分的准备 知己知彼 才能更好的应对对方策略 第二 谈判当中的配合 要多方面的积极协助和努力 工作任务分清 保证每个人对自己的任务都能明确 对此次谈 判的目标明确 是活动得以完成的保证 第三 谈判技巧 在达成 双赢的情况下 目的就是达成一个明智的协议 可以采用对方先开 口 倾听 声东击西 转移话题等 这样可以稳定谈判的情绪 同 时也可以提高谈判的效率 避免在一个方面陷入僵局 自我认识 在这次模拟商务谈判中 我作为卖方主谈手 我做了一定的准备 首先对模拟谈判全局进行前期的总策划 设定我们这次的谈判方向 为了顺利完成谈判 达成合作 做了很多工作与努力 但也乐在其 中 学到不少实用的知识和体会到谈判的困难重重 最后感谢老师 为我们提供如此好的锻炼学习机会 为我们在以后的工作中提供丰 富的经验 这将是我们人生当中的一笔财富 模拟商务谈判总结 02 经济系 奋进杯 之模拟商务谈判大赛活动总结 历时半月 模拟商务谈判大赛最终在 402 学术报告厅圆满落幕 了 作为经济系 奋进杯 系列活动之一 我们成功的完成了选手选 拔 赛前培训 初赛 二次培训 决赛及最后的表演赛 本次比赛 很好地展示了工商学子在商务战场上的风采 本次比赛的大致策划是由邱同庆同学提供 学习部改进后完成 的 在前期宣传阶段 我们学习部通过开展学习委员例会等形式宣 传我们的活动 首先进行专业内选拔 组成六只专业队再参加预赛 预赛共六只队伍参加 分别是大一金融 大一国贸 大一金融国贸 组合 大一投资 大二金融 大二国贸 总得来说 前期宣传还是 比较成功 参与的同学比较多 但问题还是存在的 比如专业内部 选拔没有评委进行指导 没有对商务谈判有一定专业知识的同学或 老师来担当评委 还有就是准备不够充分 策划不够细致 没有制 定一些应急方案等 可能这是首次商务谈判比赛 准备工作有所不 足 今后我们会做得更好的 进行完预赛之后 根据选手们的表现打分 选出了 8 名选手参 加决赛 在 12 月 x 日 我们在英语楼的 225 进行商务谈判的决赛 本次决赛也是为最后在 402 学术报告厅的表演赛做的预演 选手们 准备得很充分 比赛节奏紧凑 选手们也表现的从容不迫 颇有大 将风范 赛后 主席及副书记都对选手们的表现给予了肯定 并指 出了不足及需要改进的地方 本次决赛所反应出的问题是 选手们 还是没有很好的理解商务谈判的概念 把商务谈判当 成的辩论赛 极力去辩驳对方的观点 却忘记了商务谈判的本 质是双赢 在这之后我们便开始紧锣密鼓地对 12 月 x 日完的模拟商务谈判 的表演赛进行筹备了 各个部门的分工以及现场任务的分配都井井 有条地有序地进行着 然后 我们还对选手的个人信息进行的整理 并拍摄了选手们的照片及他们的团队照片 12 月 x 日 从中午开始 学生会的工作人员便开始布置会场 力求举办一场高标准的学术性晚会 18 点 全体学生会成员到场 进行最后的准备 迎宾 安检 会场布置 PPT 展示 茶水 嘉宾 及评委的接待各个部门有条不紊 分工合作 美中不足的是 前期 在通知各班班长的时候可能没有强调时间的问题 导致 19 点之前 会场的座位还没有坐满 这在以后的活动中是一定要注意的 19 点整 点 比赛开始 选手们进行了激烈的比赛 25 分钟之后 上半场时 间到 进入了中场休息时间 比赛休息时 由秘书处部长黄小松同 学主持了与观众的互动环节 把现场的气氛带动了起来 并借机宣 传了我系的 奋进之夜 晚会及明年全院将开展的 七彩 文化节 随着 谈判双方签订合同 本次比赛圆满的落下了帷幕 之后选手们与院 领导及老师合影 结束了此次为期半月的模拟商务谈判大赛 本次比赛还是暴露出我们在工作中的许多问题 需要加以改进 我所在的学习部在今后应该多多地学习自己在经济学科内的知识 多了解一下学术性活动如何开展 这样在今后开展类似的活动时便 能举一反三 事半功倍 在今后的工作中我们将吸取教训 改正错 误 提升工作质量 更好的完成任务 相信我们下次一定能做得更好 经济系分团委学生会学习部 模拟商务谈判总结 03 我们小组作为绿茶公司与林业公司的模拟商务谈判已经结束了 从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态 谈判结果既达到 了我们预定目标 同时也建立了双方长期友好合作的关系 增进了 双方之间的友谊 最终双方签订了合作的协议 实现了双方的共赢 虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标 但是在此次谈判中 我们还是有许多值得吸取经验教训进行总结的问题 一 谈判的工作情况 在此次谈判的准备工作中 我们小组做了充分的准备和比较细 致的分工 我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析 制 定应急预案方面的工作 二 谈判阶段过程回顾 一 准备阶段 全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的 直接决定着 谈判的进度及达成一致的成功率 在准备谈判的阶段 要收集大量 资料 在这收集与整理资料的过程中 我主要从对双方的产品 公 司 法律法规 谈判准则 市场等多方面来考虑进行优劣势分析 我方资料准备充分 但利用得不够好 知识面太窄 信息了解不全 面 有一些细节问题像运输费用和付款方式等 我们没有深入进行 的解释 让对方抓住把柄 在有关于自主品牌方面使我方陷入了被 动的地位 进而把我方最大的优势丢掉 后来也没有取得实质性的 突破 对于我方的优 势 应该贯穿整个谈判的始终 这样才会使处于主动地位 双 方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件 双方的信任感需经较 长时间的努力方能建立和提高 谈判时 应该时刻保持清醒的头脑 思维敏捷 不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中 扭转 我方利益上的劣势 要使谈判朝着我方有利的方向发展 二 具体谈判阶段 双方对此次谈判都做了充足的准备 都想为本公司谋取最大化 的利益 在这过程中对我方绿茶的剖析 对方的最终目标方案与我 方的最低限度目标让步程度相差甚远 我方的报价与谈判的预定目 标中关于入驻区域 供货以及员工的配备 销售量与返利有稍微的 出入 在谈判过程中我们的言词也不太专业化 三 关于谈判策略 最初制定的谈判应急策略在此次谈判过程中的策略上得到了具 体的应用 一 在报价起点策略我们采用抛放低球 日式报价 先提出一个低 于对方实际的谈判起点以让利来吸引对方合作的兴趣 试图首先击 败竞争同类对手 在这之后再用以欲擒故纵 柔克刚的手法 打软 仗 打巧仗等来与对方比技巧 最后再作出适当让步让对方同意我 们的要求 并在谈判其中穿插使用 尊重客观 关注利益 回避分歧 转移议题谈判时 尽量让谈判局势向我方有利的方向发展 二 多种方案 选择替代 我们针对对方在价格及付款方式咬住 不松口时 我们有效的做出了以退为进的原则采取三个方案让对方 来进行选择让对方衡量其中利益关系 迫使对方在这三种方案 中选出他们比较满意的方案 而对我们的损失又相对降低 三 尊重对方 有效退让 冷调处理 暂时休会 给双方以充 足的考虑方案的可行性 四 以硬碰硬 据理力争 使用犀利的言语反击也是必要的 当 对方一再拿我们价格与我们比较时 我们当时给以反驳 陈述我方 的关于在价格上绝不让步的观点 在最后的双方进行商讨提出让步 时 向对方表明 我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使 相悖 五 缓解气氛 适当聊几句轻松的话题 在两方对于 给不给力 的问题用诙谐幽默的方式拉近双方的距离