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广告策划书范文 广告策划书班级信管07-1班姓名夏光会学号0706107008一.前言1.广告商品富光水杯2.商品简介富光水杯以其独有的特征防漏、耐摔而名列水杯品牌前沿。 3.富光精神:创造一流超越自我4.富光理念:建立现代企业打造富光品牌树立精品意识坚持诚信原则秉承以人为本尊崇不断创新追求品质卓越达至社企双赢二.市场分析1.营销环境分析水杯产业整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。 特别是大中学生有着很强的消费能力，超前的消费观念，高质素的消费群体。 2.消费者分析 (1)女性的消费心理重视商品外观形象；对商品具有较强的敏感性和情感性象征；具有较强的自我意识与自尊心；选购商品时非常细致；具有较强的求全心理。 (2)男性消费心理男性消费者相对于女性消费者而言，其心理特征主要有注意商品的质量、实用性；购买商品果断，目的明确；购买商品时怕麻烦。 （4）青年人的消费心理追求时尚和新颖；喜欢能表现自我成熟和个性特征的商品；冲动性购买多于计划性购买；商品选购上注重情感的、直觉的选择。 （5）中老年人的消费心理随着我国家庭结构的变化，且中老年人经济收入较高，市场潜力巨大，这是一个尚未得到全面开发的市场。 中老年人在生理和心理上都和年轻人有着明显的不同，在消费需求上也有明显的差异，相比较而言，其消费心理具有以下特征追求合理、实用；消费需求集中稳定；追求有益身心健康的商品；理性消费为主，个人消费受到一定压抑。 3.产品分析产品采用进口食品级太空玻璃(PC)制造，无毒无味。 在零下20至120内抗震耐摔，不易破碎；在主盖内部加设滤叶装置，可滤叶滤汁，为您带来饮水的新乐趣。 打开顶部小盖，更适合各种运动场合使用，动感十足；杯盖采用独特的内塞自封式结构，密封性能强，可持久倒立不漏水。 更适合包内携带，同时还有多种款式、多种颜色可供选择。 以下只是几种水杯的图片，还有更多的选择。 4.企业和竞争对手的竞争分析市场上的杯子品牌主要有带杯、水宜生。 带杯水杯和富光水杯相比性价比较低。 水宜生水杯采用纳米技术，科技含量高，但是价格比较昂贵，一般人是不会选择的。 三.广告策略1.广告目标吸引更多的消费者。 2.目标市场策略使得富光水杯在消费者中得到更进一步的推广。 3.产品定位策略产品主要定位在防漏，耐摔。 4.广告诉求策略优异的质量，合理的价格”是企业竞争的优势，“美观耐用，至善至美”是富光永恒的追求，愿我们的产品为您生活增添一份和谐，一份美好。 5.广告表现策略通过一系列的广告使得富光水杯深入人心，扩大消费市场。 6.广告媒介策略通过电视播放水杯广告片进行有效宣传；通过户外广告提高水杯的宣传力度；通过优良的质量深入人心使顾客进行再宣四.广告实施计划1.广告活动的目标吸引更多的消费者，扩大消费量2.广告活动的时间按照近几年的水杯消费规律，每到春夏季节，水杯销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而冬秋季相对来说就清淡很多。 毕竟天气炎热干燥时喝水量会增多的的。 3.广告的目标市场大中型城市4.广告的诉求对象大、中、小学生，以及上班族。 5.广告的诉求重点防漏、耐摔6.广告活动的表现(设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿)第一的场景拿着装满水的富光水杯倒立着、随便摇，可以看见它一点水也不漏。 第二的场景拿几个不同品牌的水杯可以在地上随便的摔，看见只有富光水杯的外壳上只有一些小小的擦痕，其他的都有摔裂的痕迹。 7.广告媒介计划电视广告、