市场营销工作总结模板4篇

市场营销工作总结模板市场营销工作总结模板 4 4 篇篇 目录目录 市场营销工作总结模板 市场营销工作总结 证券公司市场营销工作总结 酒店市场营销年终工作总结 转眼间又到了年终总结的时刻 回首 20 xx 现将本年度我 所做工作进行总结 汇报如下 一 上半年按照领导安排 与一 上半年按照领导安排 与 xx 一块负责一块负责 5d 影院日常播影院日常播 放及设备维护工作放及设备维护工作 仅在安装设备期间 出于大局意识 安全意识等 寸步不 离安装人员 从腊月十一一口气加班到正月十七 中间没歇一 天 大年二十九 为了修好电路 打着手电陪着电工加班干到 晚上 11 点 后来电路终于修好了 虽然累 但累的心安理得 觉得心中坦荡 觉得对得起自己的工资 对得起领导的关怀 设备维护期间做到了小故障能自主解决的从来都是及时自 主解决 解决不了的也都及时上报了领导说明了情况 做到了 尽力而为 问心无愧 回想起来 那时每天来上班都怀着一种紧 张而复杂的心情去工作 每天在 5d 最先考虑的就是安全第一 总要考虑椅子是否安全 螺丝是否松动 室内气味刺鼻程度等 事 为此总要每天打扫完影院就及时检查一遍螺丝 播放过程 中还要时不时的跑进俩厅看现场效果 看有没有小孩从椅子上 摔倒 有没有游客不适等症状 看有没有出现设备不正常如音 响不响 喷水不喷等一些观影瑕疵 为此那时又每两天设备加 一次水 每 15 天空压机放一次水 每半月液压杆打一次黄油 每天又要有充分的心理准备去面对各种突发事件 如因观影不 适而令游客现场呕吐的事发生也不是一次两次了 每次都要及 时清扫垃圾只为让后续的观影群众心情舒畅满意而归 那时也 经常遇到游客纠纷的情况 也都出于园区的高度 忍气吞声 给于了最心平气和的解释 不是为别的 只是想 只要大环境 好了 个人的苦和累 也就不值一提了 二 下半年 调入市场营销部 积极服从领导安排 完成二 下半年 调入市场营销部 积极服从领导安排 完成 工作如下 工作如下 1 协助主管领导做好了经营部仓库管理工作 保证了出库 入库有记录 物品去处有处可查 2 对游客服务中心所展卖书籍 纪念品等及时供给 保证 了游客前来购买时候供货通畅 3 与同程网 郑州金辉旅行社 南北游网等多家网络售票 平台签订了代售票协议 扩展了我园网络售票的渠道 4 按经营部部门领导指示 抢先注册许慎文化园新浪微博 账号 并在不到 3 个月的时间内 发送许慎文化园园区相关微 博 212 条 发展有效粉丝 274 名 附加插图 170 余张 为宣传 许慎文化园尽了一份绵薄之力 5 许慎学堂 开播后 通过登门拜访 电话沟通等多种 方式 与经营部同事联系教育机构 培训机构等几十家 把 许慎学堂 开播以及全市中小学生免费游园的讯息 第一时 间向外界宣传出去 6 服从经营部领导安排 做好了摊点值班工作 保证了小 木屋的正常营业 并对小木屋进行及时进货 保证供给 7 依旧保持了一个老员工应有的工作态度 在专职讲解员 抽不开身的时候 出于大局意识 多次自动补位 及时有效地 完成了领导所安排的一些讲解接待工作 接待中对待游客一如 既往态度诚恳 无一次因态度不好 服务不周而被游客投诉的 事件 8 全年来团结同事 服从领导 积极响应了园区安排的各 项活动 凡是从园区高度出发的活动 都积极响应了 并严格 落实了园区规定的各项纪律 全年上班期间无一次迟到 早退 旷工等记录 市场营销工作总结市场营销工作总结 市场营销工作总结模板 2 一 一 20 xx 年市场营销工作回顾年市场营销工作回顾 20 xx 年 在公司党委的正确领导下 营销战线广大干部职 工 围绕 12345 总体奋斗目标 创造性地开展各项营销工作 克服了供需矛盾突出 白莲铝厂停产等诸多不利因素 群策群 力 奋力拼搏 资产经营取得了丰硕成果 实现了 三确保 三 实现 三推进 的年度营销工作目标 为提高经济效益和企业的 发展 做出了新的贡献 主要指标完成情况 售电量完成 33325 万 kwh 比年度计划增长 4 1 如 剔除白莲铝厂因素超幅 18 2 售电均价完成 386 33 元 kkwh 比年度计划 372 46 元 kkwh 上升 13 87 元 kkwh 售电收入完成 14155 万元 当年电费回收率 100 历欠电费回收 97 4 万元 历欠 回收率 20 7 线损率完成 7 54 比市公司下达计划下降 0 01 百分 点 营业普查 156807 户 3 838 亿 174 起 违约用电 171 起 补收电量 107 万 kwh 万元 收取违约使用电费 37 0 万元 合理增收共计 95 4 万元 超计划完成 20 4 万元 推广电热锅炉 1 台 容量 270kw 一年来 我们重点开展了以下几项工作 1 加强电力需求侧管理 售电量稳步增长 针对白莲铝厂停产和年初供电形势紧张局面 公司树立大 营销观念 始终把开拓用电市场作为一项全局性的龙头工作来 抓 通过加强需求侧管理 抓季节用电高峰 抓招商引资机遇 稳定了工业用电市场 拓展了生活用电市场 克服了铝厂停产 而减少电量 5600 万千瓦时的影响 实现电量同比 18 2 的增幅 一方面 积极向县委政府汇报 争取了各级政府和广大电 力客房的理解与支持 同时采取适当限电和调控小水电上网发 电等多项措施 确保了 xx 年元旦 春节 五一 黄金周及高考 期间电网安全稳定运行 确保了全县有序用电 最大限度地满 足了全县经济发展和城乡居民生活用电需求 同时 各单位根 据供用电形势的变化制订了电网迎峰渡夏供电预案 并按照 先 让电 再限电 后拉闸 的原则 严肃调度纪律确保了城乡居民 生活 农业生产 重点单位部门和用户用电 另一方面 对年初确立的 20 家企业大的电量增长点采取领 导责任制的方式实行大客户经理负责制上门跟踪服务 促成新 增电量 3600 万千瓦时 同时积极主动为全县招商引资提供服务 优质高效办理了奎拓公司 福星铸钢 兰溪油料 兰溪电石厂 稳健公司 金辉石料 散花中泰公司以及围绕浠水河 巴河流 域等大小 92 家等客户的报装增容工作 促成早日送电投产 各单位积极开拓电力市场 取得明显成效 如绿杨 兰溪 丁司当 竹瓦等四个单位 电量同比增幅分别达到 281 8 99 54 2 54 2 2 全面推进公变台区化管理 营销精细化管理体系初步建 立 去年市公司将 全面完成公变台区化管理 作为九件大事之 一 把实行公变台区化管理作为营销精细化管理的重要手段 年初 黄冈供电公司推行台区营销管理工作实施方案 制订 下发以后 我们迅速成立了一把手挂帅的台区化管理工作领导 小组 制定了详细的实施方案 同时 对全县台区计量装置情 况进行调查摸底 确定改造方案 在市公司专项资金和公司县 城网项目的大力支持下 对城区 126 个城镇公变台区和乡镇区 的 219 个台区进行了计量装置改造和安装 为公变台区化管理 提供了必备的技术基础 各单位对所有公变用户进行了清理 杜绝了台区间的交叉互供 私拉乱接现象 并重新以台区为单 位编制抄表本 卡 核对客户用电基本信息 完善客户档案 为 公变台区化管理提供了必备的管理基础 在方法上 以城区 散花供电营业所为试点 以线损 电 费回收 营业质量和优质服务为主要考核指标 注重指标测算 的科学性 考核办法的可操作性 公司先后两次召开会议 交 流试点经验 推广典型作法 边实施 边完善 在台区化管理 过程中 由于原来没有对 10kv 线路和专变用户管理纳入统一考 核 出现了线损向上转移的现象 对此 一是修改办法 将 10kv 线路 专变用户全部纳入考核范围 实行分层管理 二是对 全县 10kv 级计量装置现状进行调查统计 提出了改造方案 依照 黄冈供电公司公变台区化管理验收办法 我们制 订了 基础管理 计量装置改造 线损管理 电费回收和优质服 务 五大部分制订评分细则 对各单位组织了验收 通过公变台 区化管理的推行 调动了基层营销员工的工作积极性 差错率 大幅降低 电费回收率普遍提高 公变台区线损率下降 为企 业增加了经济效益 3 积极推进预购电制 年度电费回收目标圆满完成 为了防止电费呆死帐的发生 最大限度控制企业经营风险 公司 全面推进预购电制 努力改革电费回收模式 作为 xx 年市 场营销工作目标之一 主要从三个方面入手 一是争取政策支 持 县经贸转发了市经贸委以黄经贸 xx 160 号文下发了 关于 进一步加强电费回收工作的通知 对长期拖欠电费或结算信 誉不高的用户 要求必须签订预购电协议 安装预购电装置 实行先购后用 二是在大力推行预购电制基础上积极争取市公 司对于推进预购电制补助 三是制定实施方案 明确专人负责 落实预购电制推广名单 安排时间进度 将 ic 卡预付费箱 和 购电控 相结合 重点对小炼钢等 五小 企业 抗旱排涝和交费 信誉不高的用户严格实行预购电制 并进行跟踪督办 将这一 技术措施落实到位 截止去年底 已经安装 ic 卡预付费装置 42 户 购电控 12 户 同时 对 8 家大用户实行分旬收费 如浠水 宜化公司 奎拓公司 福星铸钢等用户 促进了电费回收任务 的完成 4 全面开展电力营销竞赛 营销工作质效得到提高 去年 公司领导高度重视市场营销竞赛活动 成立了组织 机构 按照市公司市场营销竞赛活动要求 结合浠水公司实际 补充了竞赛内容 修订了 市场营销竞赛办法 和 评分标准 在开展活动过程中 注重 三个结合 第一 将竞赛活动与 市场营销日常工作有机结合 以活动为载体 将营销基础管理 工作和各种专项工作纳入活动中 同时通过日常检查和专项检 查 促进活动开展 第二 将竞赛活动与农村供电所规范化管理 动态考核相结合 从九月份开始 对规范化管理已经验收的农 村供电所进行动态抽查 并将抽查结果纳入竞赛考核 第三 将 竞赛活动与创 双十佳 相结合 加强竞赛的过程管理 10 月份 公司工会和市场营销科一 起组织专班 对各单位市场营销竞赛工作进行了一次全面的检 查 并将检查结果进行了通报 针对市场营销竞赛检查过程中 发现的薄弱环节和存在的突出问题 在 11 月份的农村供电所动 态抽查检查过程中进行全面的跟踪督办 同时 组织了市场营 销竞赛自查和自评分 20 xx 年元月初 结合年终大检查 对各单 位市场营销竞赛进行了检查评比 5 大力开展营销稽查 供用电秩序得到规范 完善稽查网络 形成了稽查大队 供电营业所 电工组三 级稽查体系 健全了营销稽查组织机构 加强与公安部门的联 系 理顺了联合查处窃电案件的关系 明确了各自的工作职责 加大了对窃电案件和窃电惯犯的查处力度 形成了警电联手打 击窃电 共同维护社会供用电秩序的新的工作格局 认真落实省公司营业普查整改 针对省公司大规模的营业 普要活动过程中发现的问题和不足 按照上级整改要求 公司 营销科 稽查大队组织专班多次深入到各供电单位 逐一检查 逐一督办 全面落实省公司的整改意见 大力推进防窃电计量装置改造步伐 公司组织计量所 城 区有关人员到黄州分局参观学习 在市公司专家和现场示范和 指导下进行示范安装 检查督办 各单位抽调专人加班加点 保证工艺和质量 防窃电改造完成高供高量用户 20 户 高供低 量用户 35 户 低压三相直通用户 50 户 低压三相带 ct 用户 30 户 居民表外移 1500 户 改造前后的效益明显 6 全面推行质量管理体系 提高了计量管理水平 全面推进计量质量管理是去年市场营销中心工作之一 以 推广应用电能计量信息管理系统为手段 从管理标准 工作标 准和业务流程着手 明确了各岗位职责 加强了业务流程控制 进一步规范了各项工作行为 理顺了工作流程 完善计量基础 资料管理 建立了计量设备资产 台帐 校验 轮换和故障处 理等工作的相关资料的动态电子记录 实现各类计划 统计报 表从微机自动生成 建立了工作质量监督机制 便于发现工作 中存在的问题 提供了电能计量有关信息的网络查询 为资料 查找提供快捷方便的手段 基本实现了计量工作信息化管理 通过计量质量管理体系的推行 建立完善了管理标准和工 作标准 控制了业务流程 规范了工作行为 加强了计量质量 监督 加强了电能计量的全过程管理 7 深入实施 星级工程 优质服务水平不断提高 在深入开展 生命线 教育实践活动的基础上 结合全县 三 评一促创五好 和省市公司 双十佳 评比活动 继续深化 星级工 程 活动 选送了一批营销窗口服务人员到黄冈电校进行全面的 培训 组织开展了两期管理人员及营销班长的优质服务培训 考核实行了人人过关 促进服务水平和服务质量的提高 开展 供电营业窗口规范化服务竞赛活动 引入 服务事故 新理念 先后 4 次对公司属 15 个营业窗口和 48 个电工组进行了专项检 查和比赛抽查考核工作 加大了明查暗访和投诉处理力度 通 过常态运行机制的建设 使优质服务从组织领导上得到保证 从工作力量上得到加强 从措施办法上得到落实 加强服务制度建设 下发了 95598 客户服务工作管理办 法 对受理的电话业务实行闭环管理 保证客户的投诉 举 报件件有答复 事事有落实 制订了 浠水县供电公司大客户 经理服务制 对月用电量在 10 万千瓦时以上或用电容量在 315 千伏安及以上的客户实行大客户经理服务制 对其用电业 务申请优先处理和跟踪服务 加强供电形势的宣传 召开了客户代表座谈会和新闻发布 会 发放了宣传手册 制作了宣传灯箱广告 发放征求意见表 和客户满意率调查表 满意率达到 98 在去年电力供应紧张 压减负荷的情况下 做到缺电不缺服务 10 月份 被浠水县消 费者协会考评为服务性企业第一名 过去的一年 我们的工作虽然取得了很大的成绩 但也必 须看到当前市场营销管理工作中仍然存在一些不容忽视的问题 一是营销基础管理不细 不严 主要表现在抄表工作质量 不高 仍然存在估抄 漏抄 缺抄现象 尤其是 0 度户数比例 较大 抄表日程没有得到很好地坚持 没有履行抄表日程审批制 度和抄表轮换制度 造成报表数据失真 二是内稽力度不够 主要表现在目前各供电营业所和稽查 大队主要以用电检查 创收为主 营销内稽工作开展不力 且 普遍未得到重视 加之各供电单位对营业工作质量未严格考核 造成一些营销环节出现漏洞 三是营销现代化程度不够高 主要表现在营销信息系统功 能应用不完善 报装管理 计量管理和营销稽查没有全面应用 抄表机应用不广 营销业务 无笔化 工作退步等 四是电费回收面临困难 主要表现在国有企业改制改革的 进程中 部分企业倒闭或破产 增加了电费欠费风险 居民客户 交费途径 方式单一 交费时间集中 带来居民交费不便 给 电费回收工作造成压力 这些问题和困难务必引起我们的高度重视 在今后的工作 中加强分析和研究 采取得力措施认真解决 二 二 20 xx 年市场营销工作目标和任务年市场营销工作目标和任务 20 xx 年是国家电网公司建设 一强三优 现代公司的起步之 年 也是县公司全面实施 一争 二创 三提高 发展规划的重 要的一年 当前 国家实施积极宏观调控政策 加大对中部地区的扶 持力度 沿海产业加速向中西部转移 湖北大力实施武汉城市 圈发展战略 新一轮的经济增长已经起步 随着浠水县新型工 业化和农业产业化的不断推进 招商引资项目建设的力度不断 加大 一大批新的经济增长点和电量增长点正在形成 必然带 来电力需求的增长 为电力市场的开拓提供了较有力的支撑 但是 由于电煤紧张 供需矛盾凸现 季节性缺电短期内不能 缓解 供电企业仍然面临着很大压力 分析新形势 面对新挑战 我们要以开拓创新 强化管理 优化服务的思想来指导 安排和部署营销工作 要解决当前公 司市场营销工作中存在的问题和困难 进一步增强做好市场营 销工作的责任感和紧迫感 坚定做好新一年市场营销工作的信 心和决心 克难奋进 努力进取 扎实工作 开创市场营销工 作新局面 证券公司市场营销工作总结证券公司市场营销工作总结 市场营销工作总结模板 3 这是一篇关于证券公司市场营销工作总结范文的 由 com 小编辑收集整理 希望可以帮助到您 进入安信证券已有两个多月了 这段时间自身在各个方面 都有所提高 主要体现在 1 对证券行业有了初步了解 进入公司以来 从熟悉这个行业到通过资格考试 对证券 这个行业有了初步的了解 而驻点银行 通过渠道营销 对证 券业务又有了较深的理解 工作中能解决各种基本问题 2 业务开拓能力的提高 在业务营销过程中 与客户的交谈和遇到的不同问题 提 高了自己的沟通能力和应变能力 而对客户不定期的回访 为 其提供全方位 多角度的服务 使安信服务真正的深入人心 3 工作的责任心和事业心加强了 对自己经手的每一笔业务 都认真对待 尽量避免给客户 和公司带来不必要的麻烦 办事效率力求最快 最好 在业务营销中 同样也发现了一些问题和自己的不足 1 证券知识还须加深了解 需不断学习 2 在与客户关系维护中 沟通方式还要逐步加强 3 专业分析能力及营销能力还须进一步增强 进入营销这个行业 业绩是衡量一个人的价值所在 前两 个月的业绩表现不佳 我重新整理了思路 在余下仅有的两个 月里 我要这样做 1 发传单 进入安信证券我经常发传单 虽然发了很多 效果不是很 好 但觉得还是可行 大量的传单会提高公司的知名度 下一 步还想适量发些 坚持终会有效果的 2 有效利用银行资源 在银行驻点已有近两个月了 业绩十分不理想 招商银行 很好的服务有口皆碑 许多客户慕名而来 如能利用好这一资 源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的 但招商银行和招商证 券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找 突破点 虽然很有压力 但目前与他们处好关系也是唯一的办 法 驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象 所以我一直 在努力的去做 3 充分利用关系网络 拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法 通过朋友介 绍朋友 让想炒股的客户选择我们安信来开户 另外 对于已 在其它券商开通三方存管业务的客户 向客户介绍我公司的服 务理念及竞争优势 努力将客户争取过来 现在市场波动很大 观望的人占多数 同行间竞争也万分 激烈 为此 我必须要不断的学习 丰富自己的专业知识 为 客户提供全方位的服务 要想尽一切办法 尽自己最大努力来 做 转眼间 充满机遇与挑战的 20 xx 年已经过去 我们迎来了 崭新的 20 xx 年 在这一年里 我在公司领导和同事帮助下 工 作的各方面有一定的进步 同时我深深的感到 作为 金鹏人 广告人 有种深厚而浓烈的感情 我于 xx 年年 8 月份到公司 20 xx 年下半年按照领导的指示 负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作 任部门经理 六 个月以来 在领导的帮助和同仁的支持下 工作上取的了一定 的成绩 在此将 20 xx 年主要的工作情况述职如下 一 计划完成情况 金鹏图语广告全年计划完成销售额 1000000 元 实际完成 176194 4 元 未完成全年销售计划 二 加强自身的业务素质和管理能力 在不断的学习 实 践中做好一个部门经理的基本知道和技巧 20 xx 年 广告公司的工作是 以天鸿项目为主 积极拓展新 的营销业务工作 在天鸿项目上 业务发展部协助公司完成天 鸿项目二期的各项工作 主要有 天鸿二期的认筹 天鸿凯旋 城 理查德克莱德曼 演奏会 天鸿房展会 天鸿上海展会 天 鸿招远分销处等工作 其他项目工作主要有 招商银行离岸业 务推介会等各项工作 东山 向阳办事处图册的设计 区政府 图册的设计与制作 酒业公司经销商会 海尔纽约人寿 xx 年颁 奖晚会 百年电力手提袋 区政府软件发布会 职业学院图册 蓬莱海关关庆十周年 山海云天开盘等 同时积极参加集团及 公司组织的培训 对管理大纲 公司规章制度 房地产基本知 识 电话营销 媒介营销 商务礼仪等有了较深刻的理解和掌 握 从而提升了工作能力 丰富了经验 开阔了视野 对公司 的企业文化及经营理念有了更进一步的认识 20 xx 年 我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织 操作流程及现场布置 以及活动所能涉及的每一个细节 提高 了在活动方面专业知识和有效经验 也真正的体会到 为客户创 造价值 的分量 但是 作为业务发展部的经理 所需要掌握的 知识面和操作经验既广且杂 这是我自身存在的不足 需要继 续强化学习力和积累管理工作经验 三 坚持 为客户创造价值 的理念 不断更新服务手段 巩固老客户 吸纳新客源 广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业 存在操 作透明度高 价格竞争的初级市场状况 对于我司的业务产生 了较大影响 20 xx 年 业务发展部在拓宽外协单位的同时 不断提升自 己的专业水平及对客户服务的产品质量 并建立并执行 提醒式 服务系统 在一定的程度上 有效的遏制价格竞争的趋势 但 是 在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下 公司多次 出现活动方案被 套 的现象和丢单的现场 由此我加强学习关 于印刷及活动的相关知识 尽可能的了解这个领域的所有问题 完善自身的素质 在专业知识上领先于其他的广告公司 为公 司树立良好的企业形象 四 形成 总结问题 提高自己 的内部沟通机制 以市场 需求为导向 提高工作效率 广告公司的工作比较复杂 特别是活动方面 需要协调 联系的工作比较多 在这些工作中我注重与设计 各个外协单 位的建立融洽的关系 以便于开展工作 加强自身的执行力 提高工作效率 作为业务发展部经理 由于对外合作的工作较 多 接触的事务比较复杂 要顺利完成工作 提高工作效率 就必须坚守工作流程和公司的各项规定 违反制度的事情坚持 不做 只要做到这一点 才能称得上是为公司负责 为部门负 责 更是为自己负责 五 存在的问题及下步工作打算 回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾 首 先 在工作中由于经验不足 工作方法过于简单 在处理一些 问题上不够冷静 沉着 其次 在业务理论水平和管理能力上 还有待于进一步提高 再次 广告专业知识方面 需要大量的 学习的充实完善自己的知识库 这些不足 有待于下步的工作 中加以改进和学习 在 20 xx 年的工作中 我决心做到 首先 我要加强学习专业知识 学习工作和管理经验 不断提高业务 素质和管理水平 使自己的全面素质上升一个新的层次 其次 加强责任与危机意识 提高完成工作的标准 为公司的新年度 的工作再上新台阶 更上一层楼贡献自己的力量 再次 广告 公司的业务发展的主流方向 一直悬而未决 成为业务发展的 一个桎梏 解决广告公司发展方向是 年工作的重中之中 这 也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提 寻找自有 媒体 以创意指导制作 有效地与其他兄弟公司进行整合 将 是我努力的方向 总结 市场是最坏的教练 还没有等我们热身就已经开始竞赛 竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性 同时 市场也是最好的教练 不需训练就能教会我们技能 和发展的契机 关键的是市场参与者的眼光是否长远 品格是 否经得起考验 我们已经历了足够的市场磨练 坚信通过我们共同的奋斗 找一个 支点 去撬动市场 打造 势能 以便放大行销惯 性 进行整合 形成 拳头 能量 我们就一定能在疲软 透明 度 市场混乱的广告行业里建功立业 我们现在的确困难 但我们并不贫穷 因为我们有可以预 见的未来 因为我们相信 只有疲软的思想 没有疲软的市场 酒店市场营销年终工作总结酒店市场营销年终工作总结 市场营销工作总结模板 4 提笔写总结 就预示一年的时间业已过去 回想年的总结 中的种种计划打算 感想良多 归纳总结如下 一一 本年度市场的整体环境现状总结 本年度市场的整体环境现状总结 行业市场容量变化行业市场容量变化 今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅 群 卧龙山庄 这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不 少 同时彼此的竞争也加强了 品牌集中度及竞争态势品牌集中度及竞争态势 市区会议周边化的趋势正在形成 业以形成规模的地区有 黄陂的木兰天池 孝感的观音岛 蔡甸的度假村 沌口的海滨 城 鄂州的凤凰山庄 江夏的汤逊湖 咸宁方向的汤池温泉等 其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间 正 处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势 今后要发扬 并强化 如 加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等 同时 在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势 随时调整销售策略 竞争市场份额排名变化竞争市场份额排名变化 从年的市场竞争份额排名第四 排名依次为 梦天湖 荷田 汤孙湖山庄 宾馆 上升到第三 整体的知名度也较上年有大幅 度的增加 同时固定客源增加到多个 渠道模式变化及特点渠道模式变化及特点 年的销售以单个的主体为主 销售的模式单一 今年我们 建立了业务分类整体直销 旅行社及会议公司分销 网络统售 的多重销售模式 终端型态变化及特点终端型态变化及特点 年的宾馆销售是水平的 即市场与销售一起完成 做市场 与完成销售没有分开 今年 我们已将两项工作在概念上分开 并着手进行市场的培植 今年我们建立有效客户档案个 其中 企事业单位户 特殊宴会客户个 分销单位户 今年的销售终 端形态形成漏斗型 即 市场广泛开拓客源 销售做好服务归口 并向社会上的销售双轨制方向发展 消费者需求变化消费者需求变化 仅仅为