红树林拓展策划范文.doc

红树林拓展策划范文 红树林北师珠拓展策划 一、摘要红树林所属为福建德艺国际集团，兼做红酒，长期做高端品位的个性化旅游，专门服务上流人群，价位高，品质高。 而北师大红树林校园事业部则属于红树林旅行社分支，是一支有成熟背景作为依托的专业化团队。 北师大红树林校园事业部在除开发旅游线路外，也有其他很多的附加业务，例如代办理机票、车票和各种团购等。 此次，北师大校园事业部更是利用其专业背景和优越资源，开发了拓展业务，力求打造最专业、最适合大学生的拓展。 二、行业与市场分析行业环境分析1.政治环境分析xx年11月，中宣部和教育部颁发的关于进一步加强高等学校学生形势与政策教育的通知指出“形势与政策教育是高校思政工作的重要内容，是高校思政理论课的重要组成部分，是提升大学生思政素质的重要渠道。 拓展训练在形势与政策教育中具有把说教模式转变为分享模式，为大学生辨析社会形势和国家政策提供专职服务平台和整合的应用价值，拓展训练通过实施方案构建和拓展训练实践体验两个方面的结合，有力地推动了学生形势与政策素质的科学发展。 2.经济环境分析北师大珠海分校的学生一年的学杂费，大致在20000元左右，每个月的平均生活费在2000元甚至更高，家庭环境优渥。 3.社会环境分析从学校方面来说，每年新生入学开展拓展训练是每个学院里的每个部门必须经历的一个环节。 旨在提高学生们的团队合作能力，增加彼此的熟悉程度，提高团队凝聚力。 所以各学院对拓展训练都相当重视，并给予了高度的关注。 从学生方面来说，新生刚入学对学校的环境和人等一切都充满了。 初到一个陌生的环境急需与他人建立起友好的关系，因此对能够拉近彼此关系的活动是非常感兴趣的。 而拓展训练恰好能够满足以上需求，因此是非常有市场的。 4.技术环境分析其实现在学校里的各学院都会联系外面的一些机构帮忙带拓展，或者有一些学院更是专门的拓展队，由学生组织带拓展。 但是无论是学生联系的机构或是由学生自己带领的拓展，都可能会存在一些不够专业或不够正式的问题。 因此在技术方面，现行的拓展训练方式或多或少会存在不够专业的问题。 市场潜力1.市场需求大，操作规范性低。 综上所述，学校对于拓展训练的需求是非常大的，但是操作性低主要体现在两个方面，一是对负责拓展的公司考察不够深，容易上当受骗，二是学生在自己联系拓展基地的过程中比较随意，没有规范的合同支持，从学生利益的角度出发，这是非常不利的。 而红树林旅行社组成了一支专业的团队，为学生联系好规范专业的公司，实际的保护学生利益。 2.产品类型多样，能满足不同需求。 红树林旅行社在拓展方面除了拥有普通的拓展训练内容，还考虑增加特色化的拓展内，例如带学生做志愿者，服务社区，体验不同的拓展方式等。 除此之外，还可以根据顾客的需求量身定做符合消费者特点的拓展训练。 类型多样，能满足不同消费者不同的需求。 突破原有的总是简单的拓展训练，增添更多的趣味性。 竞争同行业服务者之间的竞争目前在北师大珠海分校，我们还没有同行业服务者的竞争。 替代品方面的讨论1.各学院内部的拓展队。 就拿管理学院为例，管理学院有其隶属于院职协的专门负责拓展的拓展团队，由学生自己担任体验式学习培训师，负责学院内部大大小小的拓展训练。 但是由于只是学生业余担任，其实专业性并不是很强，在很多细节方面不能做到很好的指导。 2.校外各拓展机构。 在珠海，做拓展训练的公司非常多，其中比较著名的是珠海石头拓展训练公司、珠海卓众拓展训练公司、珠海欣拓训练体验中心。 他们都有一套完整且成熟的产品线，也拥有专门的拓展基地。 但是其价格也比较昂贵，更多的是针对公司拓展而非在校大学生。 购买者的议价能力首先，我们本身就是专门为学生定制的拓展训练服务，所以价格相对大公司优惠。 其次，我们丰富且有品质的产品服务非常吸引人。 最后，由于比较对象并不多，所以就学生的议价能力而言是比较低的。 SWOT分析S（优势）第一，我们是一支有强大公司作为背景依托的专业团队，在品质和信誉方面都相当有保障。 第二，我们的产品与服务丰富多样，我们不仅可以联系到专业的拓展公司，为学生们提供一些法律和技术上面的支持，为学生们能够得到实惠专业的拓展训练努力。 而且我们还可以为学生们量身定做属于学生们自己想要的拓展训练，可选择空间大，只有你想不到，没有我们做不到。 第三，我们的员工都是在校大学生，更接近客户群，拥有更多在校资源。 W（劣势）我们是一支全新的团队，在顾客的接受程度上还需一段时间的努力，品牌力不够强劲。 在品牌塑造上还需要不断努力。 O（机会）第一，学生需求量，学校市场空白。 每年新生入学，各学院对拓展训练的需求都特别大。 但是每年学校却没有专门做拓展的专业公司，所以学生们只能在外寻找。 风险大，鱼龙混杂，对于学生而言判断起来比较困难。 第二，学校内本身的拓展训练不专业不规范。 由于红树林旅行社不仅可以联系到专业的拓展公司，且有自己的体验培训师，能为学生提供专业化且个性化的拓展训练服务。 第三，现有的拓展训练千篇一律，缺乏创新。 学校现在采用的拓展训练大致分为三种平地项目，包括信任背摔、蜘蛛网、电网、核弹头、创新呼啦圈、建绳房、盲人摸号上百个培训项目。 以自我认知、创新思维、人际合作、熔炼团队提高学习或管理水平等为目的。 高空项目，包括攀岩、巨人梯、求生墙、小泰山、绳网、空中单杠、高空断桥，各种场项目。 还有就是野外项目，定向越野CS野战。 形式比较单一，且有些不太适合大学生。 而我们提供的个性化拓展训练，不仅可以自由组合以上项目，还可以根据大学生自己的需求制定适合他们的拓展训练。 T（挑战）第一，替代品正在发展壮大，学校的拓展队正在不断进步完善。 第二，新的竞争者的进入。 第三，寻找优秀的体验式培训师和开发新的项目是一项比较艰巨的任务。 第四，与现有的拓展公司谈判，寻求合作。 产品与服务产品1.中介产品，担任学校与拓展公司的中中介角色。 为学生挑选适合学生自己的拓展训练项目，与专业的拓展公司取得合作，尽力为学生提供优惠的价格，起到一个桥梁作用。 自主产品2.1)常规拓展产品组合。 常规拓展训练则是高空训练、平地训练和野外训练，我们可以提供为学生自由选择其内容的组合，使拓展训练达到多样化的目的。 2)自定义拓展训练。 红树林旅行社将会联合资深体验式学习培训师研发新型的更适合学生体验的拓展训练。 且在每位顾客来店咨询时，我们都会为每个顾客做一个需求调查，可为体验者量身打造拓展训练。 3)创新拓展训练。 我们将联系敬老院、社区等福利机构，为学生打造不一样的拓展训练。 让他们在体会团队合作的同时，更进一步对这个社会有所认识，丰富他们的人生阅历。 服务?前期在每位客人来时，我们都会让他填写一张关于他自己要求的量表，然后我们会根据他的量表进行分析和制定