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创意是广告策划的与创意求婚策划方案汇编 创意是广告策划的与创意求婚策划方案汇编创意是广告策划的广告策划书的一般模式封面广告策划小组名单目录前言正文第一部分市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策 （2）市场的政治、法律背景 （3）市场的文化背景 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 （1）市场的规模整个市场的销售额消费者总量消费者总的购买量未来市场规模的趋势 （2）市场的构成构成这一市场的主要产品的品牌未来市场构成的变化趋势如何？ （3）市场构成的特性市场有无季节性？有无暂时性？有无其他突出的特点？ 4、营销环境分析总结。 （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。 （1）现有消费群体的构成现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入 （2）现有消费者的消费行为购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点 （3）现有消费者的态度对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度 3、潜在消费者。 （1）潜在消费者的特性总量年龄职业收入受教育程度 （2）潜在消费者现在购买行为有无新的购买计划？有无可能改变计划购买的品牌？ （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性潜在消费者对本品牌的态度如何？潜在消费者需求的满足程度如何？ 4、消费者分析的总结。 优势与劣势重要问题 （2）潜在消费者优势与劣势主要问题点 （3）目标消费者目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求？ 三、产品分析 1、产品特征分析。 （1）产品的性能 （2）产品的质量 （3）产品的价格 （4）产品的材质5）生产工艺6）产品的外观与包装 （7）与同类产品的比较 2、产品生命周期分析。 （1）产品生命周期的主要标志2产品处于什么样的生命周期3企业对产品生命周期的认知 3、产品的品牌形象分析 （1）企业赋予产品的形象2）消费者对产品形象的认知 4、产品定位分析。 （1）产品的预期定位 （2）消费者对产品定位的认知3）产品定位的效果 5、产品分析的总结。 （1）产品特性 （2）产品的生命周期3）产品的形象4）产品定位 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 1、企业在竞争中的地位。 2、企业的竞争对手。 3、企业与竞争对手的比较。 五、企业与竞争对手的广告分析第二部分广告策略 一、广告的目标 二、目标市场策略 1、企业原来市场观点的分析与评价。 （1）企业原来所面对的市场市场的特性市场的规模 （2）企业原有市场观点的评价机会与威胁优势与劣势主要问题点重新进行目标市场策略决策的必要性 2、市场细分。 （1）市场细分的标准 （2）各个细分市场的特性 （3）各个细分市场的评估 （4）对企业最有价值的细分市场 3、企业的目标市场策略。 （1）目标市场选择的依据 （2）目标市场选择策略 三、产品定位策略 1、对企业以往的定位策略的分析与评价。 2、产品定位策略。 四、广告诉求策略 1、广告的诉求对象。 （1）诉求对象的表述 （2）诉求对象的特性与需求 2、广告的诉求重点。 （1）对诉求对象需求的分析 （2）对所有广告信息的分析 （3）广告诉求重点的表述 3、诉求方法策略。 （1）诉求方法的表述 （2）诉求方法的依据 五、广告表现策略 1、广告主题策略。 （1）对广告主题的表述 （2）对广告主题的依据 2、广告创意策略。 （1）广告创意的核心内容 （2）广告创意的说明 3、广告表现的其他内容。 （1）广告表现的风格 （2）各种媒介的广告表现 （3）广告表现的材质 六、广告媒介策略 1、对媒介策略的总体表述 2、媒介的地域 3、媒介的类型 4、媒介的选择媒介选择的依据选择的主要媒介选用的媒介简介 5、媒介组合策略 6、广告发布时机策略 7、广告发布频率策略第三部分广告计划 一、广告目标 二、广告时间在各目标市场的开始时间广告活动的结束时间广告活动的持续时间 三、广告的目标市场 四、广告的诉求对象 五、广告的诉求重点 六、广告表现 1、广告的主题 2、广告的创意 3、各媒介的广告表现平面设计文案电视广告分镜头脚本 4、各媒介广告的规格 5、各媒介广告的制作要求 七、广告发布计划 1、广告发布的媒介 2、各媒介的广告规格 3、广告媒介发布排期表 八、其他活动计划 1、促销活动计划 2、公共关系活动计划 3、其他活动计划 九、广告费用预算 1、广告的策划创意费用 2、广告设计费用 3、广告制作费用 4、广告媒介费用 5、其他活动所需要的费用 6、机动费用 7、费用总额第四分部广告活动的效果预测和监控 一、广告效果的预测 1、广告主题测试 2、广告创意测试 3、广告文案测试 4、广告作品测试 二、广告效果的监控 1、广告媒介发布的监控 2、广告效果的测定附在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。 1、市场调查问卷 2、市场调查访谈提纲 3、市场调查报告篇二论广告策划与创意。 论广告策划与创意准确的广告定位是成功广告的重要环节。 本文对如何提高广告定位的准确性提出自己的看法要提高广告的准确性，首先要准确理解广告定位的含义及其重要性，充分了解影响广告定位准确的因素，并恰当运用其策略。 在激烈的市场竞争环境条件下，广告是企业及其产品打入市场必不可少的武器，有了广告，可以把企业信息有效地传达至消费者，利用广告，企业可以有效地树立起良好的形象，取得竞争的优势。 然而，广告的效果如何，很大程度上取决于广告策略。 日常生活中，我们接触到大量的广告，有些广告很容易被消费者接受，广告效果很好；而有的广告虽制作耗资巨大，名人挂阵，可广告推出后效果并不理想。 究其原因，重要的一点是广告定位不准确。 广告定位不准确，直接影响到广告主体的确立、最终影响到广告效果。 因此，广告定位在广告活动中占有重要地位。 1广告定位的含义广告定位是指把广告的商品放在最有利的诉求位置上。 广告定位，是为了突出广告商品的特殊个性，即在同类商品中所没有的优点，而这些优点正是特定用户所需求。 广告定位明确了广告商品的市场位置，使广告诉求符合目标市场消费者心理需要，诱导作用大，广告效果往往较好。 广告定位是现代市场学中?市场定位?理论在广告中的运用。 此理论是1971年美国着名广告专家大卫灯欧吉沛提出。 他认为广告活动的效果不在于怎样规划，而在于广告的商品放在什么位置上。 随着消费者文化水平、（经济能力）、生活水平的不断提高，市场商品越来越丰富，消费者越来越注重商品的品牌、形象，更乐于选购符合自己心理需求，具有某种形象意义的商品。 而对生产厂家来说，商品形象直接影响商品的销路。 要使商品在市场上有一个良好的形象，有必要给商品确定一个合适的市场位置，通过广告为商品创造一定的特色。 以区别众多同类商品，使之在特定消费者的心目中占有有利位置，在消费者心中树立固定形象。 2广告定位的作用1恰当的广告定位是突出商品信息个性的基点商品信息个性是指商品的突出特点，这也是广告的主要诉求内容。 广告传播信息的指导思想是我的商品是为满足您的某种具体需要。 因此，强调商品的某个特点能让消费者满意的商品信息，比罗列商品优点，能更好地吸引消费者。 对特定的消费者来说，突出商品的某种属性或优点比罗列其他属性、优点更重要。 突出商品信息个性，是要突出商品的特点，即突出符合特定消费者需求的某种属性或优点，而不是一般的属性、优点，或所有的属性优点。 要突出商品信息个性，首先要有恰当的广告定位。 因为只有明确了广告的位置，才能明确商品广告面对的用户是谁，这些用户有什么消费习惯，他们的关心点是什么，追求的是什么，本商品有哪些特点或属性最能诱发他们的兴趣、满足他们的需要，进而找出本商品的信息个性。 如果定位不当就难以找准商品的信息个性。 在这种情况下，即使有高知名度的广告模特出场，有巨额制作，但由于?矢?不对?靶?，广告仍难以引起特定消费者群的需求欲望，广告效果不佳。 上海水晶牌净水器，初始定位于普通家庭的净水装置，广告突出对水质的处理作用，能去除水中杂质气味。 可是上海人对水的异味已习以为常，广告诉求无法引起人们的兴趣。 后来创作人员根据上海人时兴喝雀巢咖啡的情况，对广告重新定位，把净水器改为冰箱、饮用咖啡的好帮手。 广告改为?您想制取纯净的冰块吗？请使用水晶牌净水器?，?若要雀巢味更美，请君使用水晶水?。 改变定位后的广告，其信息内容更符合上海消费者需要，诱发了人们对产品的极大兴趣，产品销路甚好，广告取得了成功。 2广告定位是广告创意的前提创意是表现广告主题的构想。 广告定位与广告创意之间有紧密的关系，它们之间就好比?做什么?与?怎么做?的关系，只有弄明确了?做什么?，才能发挥好?怎么做?。 具体说，只有明确了广告定位，广告的表现与形象处理才有目标和依据，才能确定广告文采及画面的要点，给广告创意以定向诱导，使创意在一个限定的选择上深化和延伸，目标集中，避免内容分散，主题模糊，有助于创造人员有的放矢地进行构思、创造。 因此，广告定位是广告创意的重要前提之一。 随着企业间产品及生产技术差距的逐步缩小，同类产品的功能、质量差异也逐步缩小，为使企业产品与竞争对手的同类产品明显区别开来，脱颖而出，则有赖于广告创意。 而广告定位又影响广告创意，因为广告定位的限定性带来了特异性，会导致创意在特异性的方向上不断深化、展开，进而产生个性突出的广告创意，使广告具有独特性和新奇性，有别于同类产品的广告。 如许多百货商场的广告重在宣传购物环境、商场特色和提高知名度。 上海市第一百货商场曾推出一则电视广告，播放后引起群众极大反响。 广告是以公众购物时渴望?公平、放心?这一心理需求为定位，整个广告主角是两双手。 售货员的手把包装精美的商品递给顾客，顾客的手递过一张百元大钞，售货员的手找回一分钱硬币，而顾客的手表现出不在意这一分钱，售货员的手却再次郑重递上这一分钱，坚定的手势表示了极认真的态度。 此时响起画外音?做买卖要的是公平，到第一百货买东西放心，一分钱也不会让您吃亏。 ?广告画面极简洁，可是细微处见精神，一枚小小的硬币打动了公众的心，较好地把顾客购物时常出现害怕上当吃亏的心理恐慌打消掉。 广告创意新颖，从微小中见奇妙，令人信服且过目难忘。 由上可见，准确恰当的广告定位是成功广告关键一环。 3影响广告定位的因素分析广告定位准确与否，很大程度上取决于广告创作者对广告定位影响因素的掌握和分析，对影响因素了解得越多、分析越透彻，定位就越准。 广告定位是以满足特定的消费者群的需要为目的，所以，一个准确的广告定位应从对商品、消费者、市场竞争对手等有关资料分析中产生。 例如鸿运扇推出初期的广告曾取得极大的成功，其中关键一点是准确地把握了消费者的需要心理，广告定位准确。 某广告公司对广州、珠江三角洲地区的家庭进行了广泛调查，得知由年青夫妇和独身子女组成的三口之家对鸿运扇最感兴趣。 在这些家庭里，独生子女是父母的掌上明珠，孩子好吃好睡，天天向上是父母的心愿。 因此，他们把广告定位于由年轻父母及独生子组成的三口家，并通过风扇体现出母爱的感情。 于是，广告画面上突出了小孩的酣睡，并配以?柔柔的风，柔柔的梦?。 广告渗透着父母美好的心愿，具有强烈的感染力，广告推出后，深得父母们的心，产品很快成为畅销货。 影响广告定位的主要因素有 （1）企业商品的特点（相对竞争对手所具有的特色）。 主要有商品的功能、特点、生命周期、生产、服务、配套、外观、商品的生产历史，这些是确定商品的信息个性、广告诉求的重要因素。 （2）企业的状况企业广告的目的。 这要求了解企业的历史、设施、技术水平、经营状况、管理水平、经营管理措施、人员概况。 其目的是为了有的放矢地实施广告定位，强化广告诉求。 （3）消费者需求特点。 这主要是通过调查发现消费者，了解消费者的需求，消费者的关心点及购买的方式方法，这是影响广告定位、产品信息个性选择的重要因素之一。 （4）市场竞争状况。 重点是了解产品的供求历史和现状，同类产品的销售情况，如本产品和同类产品的市场容量、占有率、销售渠道、市场潜力等，以避免与竞争对手发生正面冲突，寻找市场上的空档，创出产品新形象。 （5）广告媒介的选择。 这主要是了解哪个阶层的人在什么场合，什么时间接触哪些媒介物，掌握不同的消费者群对不同媒介的喜好，有利于确定传播媒介，使广告定位具体化。 4广告定位的策略广告定位策略可以从商品本身进行定位，也可以从消费者方面进行定位。 具体可以分为41实体定位策略这是在广告中突出商品实体性内容，如外形、颜色、包装等，即强调本商品与同类商品实体不同之处，而这些差异能更好地满足特定消费者的需求。 这是一种商品差别化的策略，容易使商品富于特色和感染力。 其又可以细分为11功效定位广告突出商品的特异功能和效用，以加强选择性的需求。 例如，同样都是牙膏，洁银牙膏突出其含氟能有效防治牙病；黑妹牙膏突出清新爽口；两面针牙膏则突出能洁白牙齿。 12品质定位广告强调商品的良好品质时，不是一般地宣传?用料上乘?、?品质优良?，而是强调商品的具体品质。 如华凌空调广告一再强调其?不同之处，在于同日本三菱电机相同?。 以突出其产品的电机质量是一流的。 这也是与同类竞争产品的一大区别。 13市场定位这是市场细分策略在广告中的具体运用。 将商品定位在最有利的市场位置上。 比如，娃哈哈营养口服液早期投放市场时市场定位在于儿童，随着儿童市场渐趋饱和，该公司又把市场目标投向老年人，他们在原来的儿童广告基础上，加入老爷爷也喜欢喝娃哈哈营养口服液的新内容，并通过爷孙俩的对话、对唱，一再强调地老年人喝了此口服液同样可以开胃，有益于身体健康。 就这样巧妙地利用广告来改变了市场定位，使其产品在原来市场的基础上，又成功打开新的市场。 14价格定位如果商品的品质、性能、造型等方面与市场上同类商品相近似，没有什么特殊地方可以吸引消费者时，广告定位可运用此战略。 在石油危机时期，美国人要求汽车省油、性能好，对外型要求不高。 日本某汽车公司就生产出一种省油性能好、价格低廉的小汽车打入美国。 广告突出省油、低廉，巧妙运用价格定位策略击败对手。 日本小汽车长驱进入美国市场。 观念定位策略这是在广告中突出商品的新意义，以此来改变消费者的习惯心理，树立新的商品观。 其具体策略有2.1逆向定位这种定位策略是借助有名气的竞争对手的名誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以便在市场竞争中占有一席之地。 通常大多数广告中商品的定位是采取正向定位，即在广告中突出本商品在同类商品中的优越性。 而逆向定位则相反，在广告中突出市场名气高的企业或商品的优越性，并表示本商品不如它好，甘居二流，但要迎头赶上，或者通过承认自己不足之处，进而突出自己优越之处。 美国ABC出租车公司，为赶超出租车业绩第一名的哈兹出租公司，曾经采用了广泛宣传自己还是第二的广告策略。 他们在报纸上刊登这样的广告?到目前为止，我们还处在第二位，所以平时无不倾注全力，为顾客提供最好的服务！?随着广告不断发布，ABC公司的知名度、公司的业绩节节上升。 究其成功原因，是因为企业表明了为顾客提供最好的服务的理由?到目前为止，还处在行业中的第二位。 ?顾客也认为，既然企业已认识到还是第二，当然会致力于最好的服务。 由此，企业取得了顾客的认同，人们愿意乘坐其出租车。 是非定位这是从观念上人为地把商品市场加以区分的定位策略。 应用是非定位策略取得成功最着名的是美国七喜汽水。 在当时，美国的饮料以三大可乐最为畅销，其中可口可乐完全占据了市场的垄断地位，其它品牌难以插足，七喜汽水也自知不可能与之正面抗衡，为此它巧妙地采用是非定位的广告策略，在更新消费者观念上做文章，创造了一种新消费观念，即把饮料分为可乐型和非可乐型两种，可口可乐是可乐型的代表，而七喜汽水则是非可乐型的代表，并开展篇三广告创意策划-。 旺仔牛奶-广告创意策划20*.7.81.前言本则广告的目的让大学生更加喜欢旺仔牛奶，加强旺仔牛奶的品牌知名度和购买欲。 2.市场分析在21世纪，随着消费者的消费水平日益提高，家长对孩子的健康非常重视，儿童对旺仔牛奶有一定的需求，旺仔牛奶就有了市场，它已经成为中国大陆儿童少年用牛奶领域的一个响当当的品牌！旺旺集团经过市场细分，将旺仔牛奶定位于中国儿童少年填补了中国这一领域的空白，抓住了机遇。 3.广告定位以25岁以下的年轻人为主要诉求对象，以学生为消费者导向4.消费者分析随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求已经从传统的观念转变到了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大多数人所接受，而当然它更具有较高的营养价值。 了解消费者的消费行为如购买旺仔牛奶的动机和习惯，购买频率，消费者的群体构成，消费者的年龄，收入，职业，消费资金，及消费者对旺仔牛奶的喜爱程度5.产品分析旺仔牛奶是旺旺集团特别针对儿童设计的保健型牛奶，为行业液态奶中唯一得到国家保健食品认证的产品。 旺仔牛奶有别于一般的保鲜奶，在生产工艺和原料配方上有其独特的方面，其长达15个月的保质期独树一帜。 旺仔牛奶和旺旺其它产品一样倾向于儿童，其添加的DHA（多元不饱和脂肪酸）有助于儿童大脑的发育，经常食用能改善人的记忆。 其配方也专门针对儿童口味加以设计，如今已成为儿童和小学生生活中最钟爱的产品之一，过年期间，人们送礼对于有儿童的家庭，大多数消费者也会首选旺仔牛奶旺仔牛奶的包装是一个可爱的小人物形象印在红色的铁罐上，比较新颖，独特给人印象深刻6.广告主题:快乐有活力7.广告台词旺旺忘去一切烦恼8.广告策划与创意的写作风格情感型。 通过一个故事情节小风在路上遇到正在一股劲喝酒的小华，后得知小华是失恋了，小风拿出旺仔牛奶并给予安慰之后，两人开始开心地喝起旺仔牛奶，以情感诉求为重点加强消费者的购买欲。 市场调查结果分析本次调查消费者主要针对荆楚理工学院的大学生，大学生购买旺仔牛奶多为女生，女生们认为牛奶健康和有助睡眠，男生购买次数少一些，造成旺仔牛奶在荆楚理工学院里的市场需求变动的影响因素是价格有点贵，男生们觉得喝营养快线500ML花费4元比旺仔245ML花费5元划算一些，大学生们购买旺仔牛奶的理由是味道好喝。 创意求婚策划方案创意的求婚方案每个女孩子都希望能在自己的记忆里留下一个是你给她最有创意的求婚记忆，创意的求婚方式你知道几个呢？【一】爆米花里的甜蜜带她去看一场感人的电影，将求婚钻戒偷偷放入爆米花最底部，入戏时的感动，和不自觉吃着吃着摸到了求婚钻戒，这两种复杂心情交织在一起，一定会达到很难忘的效果噢。 【二】拼图求婚定制一个拼图，在拼图里印上你和她的合照，最重要的还有那句?*请嫁给我！?然后挑个日子送给她，陪她一起拼拼图，当这几个字慢慢浮现的时候，相信她感动于你的这份小心思，趁着这份感动快去求婚吧。 【三】自制手绘求婚画册如果你会画画那就为她画一个求婚画册吧，将你俩的故事用绘画的方式呈现，每幅画配一段文字讲述着一件件只属于你俩的小事，将这个别具一格的小礼物悄悄放在她枕边，作为夜间读物当她翻到这本画册时候一定感动的泪流满面，这时候以你俩的默契，赶紧算好时间对她求婚吧。 【四】卡布奇诺的秘密如果你的她平常喜欢喝咖啡，那学着为她煮一杯香浓的卡布奇诺正是你爱的最好体现，用一杯自己亲手煮好的?marryme?字样的卡布奇诺向她求婚，简单却不落俗，并在求婚那刻向她承诺以后只要她想喝咖啡，你都会变着花样的在第一时间为她双手捧上一杯，温热她的心。 【五】天台求婚夜晚的天台，凉风习习别有一番滋味，喜欢安静的女生最享受夜晚可以依偎在一起的时光，把她约到楼顶天台。 在天台的中央，用蜡烛摆成她的名字，并点燃。 等到她上来时，你可以为她唱她最喜欢的歌，然后慢慢走到她面前，拿起她的一只手，并单膝下跪，为她戴上一枚DarryRing真爱戒指说?我爱你，嫁给我吧?。 还有什么比?了解?更加浪漫的呢？送出DarryRing也是最爱。 篇二求婚创意方案有哪些。 求婚创意方案有哪些一个女孩子决定是否愿意跟你过一辈子，她在意的并不是钱财和名誉那些身外之物。 她们在乎的是你是否是真的爱她，你用在她身上的真心到底有多少。 所以如果有一天你要向你的女朋友求婚的话，一定要充分的展现出你对她的心意，至少你的求婚方案要有创意，经过你的精心布置的，而不是太过随便。 所以现在就让我为大家提供几条有创意的求婚方案吧。 广场唱情歌人来人往的广场上突然唱起动人的情歌，你左手拿着话筒，右手捧着99多玫瑰，站在高台上对着女友深情的唱着情歌。 歌曲你可以选择王菲的我愿意，我愿意为你我愿意为你忘记我姓名就算多一秒停留在你怀里失去世界也不可惜，边唱着歌边慢慢走向她，然后向她求婚，对她说?我愿意为你放弃全世界，你愿意嫁给我吗？?这个时刻她肯定会被感动的不能言语。 冰激凌蛋糕甜甜的冰淇淋蛋糕最深得女孩子的喜欢了，吃着美味的冰淇淋蛋糕，女孩子的心情也会变得美美的。 在吃蛋糕的时候突然吃到了一份惊喜，是男友送的求婚戒指，而且这枚戒指不是普通的戒指，是以实名制定制的乐维斯钻戒，它蕴含着最美好的寓意?以你之名，冠她指间；一生相伴，一世相随。 ?一个冰激凌蛋糕、一枚实名定制的钻戒、一个心爱的人，一个最适合求婚的时候。 520条短信祝福短信祝福是很常见的一种方式，但是用在不同的地方就会展现出不同的功效。 如果你要向你的女朋友求婚的话，你就可以找你的亲朋好友或者是陌生人，一共找520个人