塑玻产品营销策划书.doc

塑玻产品营销策划书 塑玻杯营销策划书南京化工职业技术学院营销1121指导老师许建民制作日期xx.01.目录一业务背景分析.二公司概述.三产品介绍.四市场分析.五SWOT分析.六营销战略七营销策略组合八财务分析一.业务背景分析目前人们对被子的要求越来越高，传统的饮水的工具不能满足人们的需求越来越高，传统被子有塑料杯，金属杯，搪瓷杯，玻璃杯，纸杯。 这些材质的杯子都与其优点，但也有不少缺点。 塑料杯大多数有高分子聚合物合成的。 温度达到一定数值时，高疯子聚合物会发生分解，有时还可产生刺激性的味道。 不锈钢水杯价格昂贵，有比较浪费材料，而钢铁有属于不可再生资源，而玻璃杯虽然是最健康的饮水器具，但玻璃易碎，因此我们的塑玻杯应用而生，及健康有安全放心。 我们塑玻杯有很大的市场前景，有竞争空间，目前使用塑玻杯的人群较少，有待我们去打开市场。 二公司概述公司名称浙江台州希乐塑胶有限公司公司地址中国浙江台州黄岩公司简介本公司集研发、制造、贸易于一体，是中国规模最大的PC太空杯生产经营企业之一。 产品有50多个系列，300多个品种，以其新颖的设计、精良的制作、高雅的品位远销美国、日本、韩国、欧洲等50多个国家和地区。 是沃尔玛、家乐福、迪斯尼等国际知名买家的全球合作伙伴。 公司在北京、上海、武汉等全国重要城市设立办事处，全面打造现代化的分销、物流、服务管理体系。 经营理念“顾客至上，锐意进取”。 公司宗旨“客户第一”。 三产品介绍产品展示儿童类:办公类多功能泡茶杯产品特点优质材料采用优质玻璃、塑料等材料;.工艺精湛全套先进的高真空生产线，保温保冷性能极佳;技术领先采用最新技术，保温效果达到国家标准;设计超前采用国际最流行外型，新颖美观;携带方便是居家、出差、旅行的理想用品玻璃玻璃表面通透、光滑、容易清洗，在烧制过程中不含任何化学物质，细菌和污垢不容易在杯壁孳生，是目前最健康的饮水器具采用食品级玻璃管原料经过600度高温纯手工烧制希乐独创塑料与玻璃结合，属于专利产品，外观美观大方、不易碎、实用与健康并存。 茶叶在热水中自然绽放，杯体不吸收茶叶的香味。 四市场分析1.市场需求分析现在人们对生活的要求越来越高，不只是要吃的好，还要有营养，也更注重喝水。 人们在重视水质的同时，对饮水工具也给予了很重要的关注。 现在的杯子，各式各样应有尽有，用什么杯子喝水好呢？随着人们对饮水健康的重视和国家有关部门监管力度的加强，饮用水产品质量有所提高。 但是，人们对日常生活中所用的饮水杯的健康与安全问题有所忽视，甚至还存在着误区，饮水杯的安全问题应引起人们的重视。 首先，从水杯材料上看，玻璃杯最安全，搪瓷杯也比较安全，陶瓷杯最好选用本色杯，塑料杯隐患较多。 饮水是每个人每天必不可少的事情，选择一个安全放心的水杯非常重要，选择一个健康有安全的杯子非常必要。 在所有材质的杯子里，玻璃杯是最健康的。 玻璃杯在烧制的过程中不含有机的化学物质，当人们用玻璃杯喝水或其他饮品的时候，不必担心化学物质会被喝进肚里去。 而且玻璃表面光滑，容易清洗，细菌和污垢不容易在杯壁滋生，所以给宝贝用玻璃杯喝水是最健康、最安全的。 而塑玻杯外壳又是塑料的，避免了摔碎的可能性，有可以防烫伤。 功能全面。 2.消费者群体分析 （1）白领阶层这一阶层消费能力较高，塑玻杯价格较高，他们愿意购买，有较强的购买力。 追求时尚和品位的消费心理。 （2）青年人这一人群喜欢追求时尚，追求新产品的心理， （3）高等收入者愿意购买价格昂贵的高档办公杯，购买奢侈品级的塑玻杯提高自己的身份和地位，如企业高管富商、高官。 （4）中等收入者收入较高，购买力较强。 （5）儿童儿童的健康越来越受到家长的关注，当今一般一个家庭只有一个孩子，儿童饮水工具的健康与否备受关注，塑料杯在高温下会发生分解，长期使用塑料杯会对人体产生不良影响。 儿童家长易接受防烫伤的杯子接受，外观漂亮儿童易接受。 3.竞争分析塑玻杯的竞争对手有塑料杯、不锈钢杯、陶瓷杯、玻璃杯、纸杯等材质的杯子；品牌竞争对手主要有安徽省富光实业有限公司。 五SWOT分析1.1.S（优势）独创塑料与玻璃的结合，属于新产品，新颖时尚。 这种新型杯子的企业很少，前期竞争压力小；2.W（劣势）价格比同级产品价格高，这类新型杯子知名低，人们对日常生活中所用的饮水杯的健康与安全问题有所忽视，甚至还存在着误区，饮水杯的安全问题没有引起人们足够的重视。 市场占有率低。 3.O（机会）人们对饮水健康的重视，人们可支配收入的增加，愿意购买高质量的水杯。 随着人们对饮水健康的重视和国家有关部门监管力度的加强，饮用水产品质量有所提高。 4.T（威胁）生产杯子企业带来的威胁。 六、营销战略1市场细分根据年龄细分，我们将市场分为，儿童市场、青年人市场、中年人市场、老年人市场。 根据收入细分，我们将市场分为，市场、高等收入者市场。 2目标市场与定位我公司把儿童市场、青年人市场、中等收入者市场、高等收入者市场。 3营销目标短期目标:在消费者中建立知晓度。 中期目标在未来4年内建立一定的知名度，提高市场占有率。 长期目标在未来58年内使本公司进入行业前十强。 七营销策略组合（一）产品策略1.产品组合策略我们公司品牌策略为单一品牌战略2.包装策略 （1）附赠品包装策略 （2）差异包装策略（二）价格策略1.成本定价法产品销售初期使用此定价法2差别定价法不同群体的顾客采用不同价格，不同规格的采用不同价格，不同档次的采用不同价格。 3.尾数定价采用 5、6或8的位数，来赢得中低消费者心理上的接受。 （三