2015各业务佣金明白纸

渠道经理明白纸渠道经理明白纸 V 部门 部门 XX 渠道营销服务中心 渠道经理渠道经理 月份 月份 2015 3 一 一 任务指标任务指标 名称 编码 合作厅 91b001 合作厅 91b002 合作厅 91b003 合作厅 91b004 融合月指标 融合日均指标 3 4G 整体月指标 3 4G 整体日均指标 3 4G 合约月指标 3 4G 合约日均指标 二 二 销售产品 销售产品 1 1 融合产品 融合产品 3G3G 版智慧沃家包月版资费标准版智慧沃家包月版资费标准 主推主推 产品名称 月资费 适用区 域 宽带 3G 优惠可选包 70 市内 1 1 40 四县 42 市内 1 2 24 四县 1 3 14 市内 ADSL4M FTTH20M 3G 全国套 餐 66 元 起 套餐内终 端本地语 音互拨免 费 IPTV 包年 150 元 8 四县 智慧沃家包月版与沃自由优势对比智慧沃家包月版与沃自由优势对比 套餐销售套餐销售 价格价格 终端 红米终端 红米 NOTE4GNOTE4G 宽带宽带月实际消费月实际消费日实际消费日实际消费 终端价格月消费赠送月消费开通含 1099 99929 2G 流量 五大特权 70100 993 3 融合套餐融合套餐 销售价格销售价格 单卡 单卡 200200 得得 15001500 宽带宽带月实际消费月实际消费日实际消费日实际消费 终端价格月消费赠送月消费开通含 20058 1 5G 流量 五大特权 600 1183 9 4G4G 版智慧沃家包年版资费标准版智慧沃家包年版资费标准 主推主推 市内部分市内部分 融合宽带资费 元 产品名称产品内容4G 合约类型 宽带速 率 包月 包一 年 包两年 系统宽 带折扣 优惠内容 可选 包 智慧沃家 1 1 1 部宽带 1 部 4G 8401560 5 折 智慧沃家 1 2 1 部宽带 2 部 4G 504936 3 折 智慧沃家 1 3 1 部宽带 3 部 4G 存费送费 购机送费 存费送机 合约惠机 全国套餐 76 元起 4M 10M 20M 168 不销售 作为到 期指定 资费 168312 1 折 1 套餐内用户本 地语音互拨免费 2 根据每月实际 消费金额 享受 150 元以上 9 5 折 300 元以上 9 折多 用多优惠阶梯折扣 IPTV 包年 150 元 四县部分四县部分 融合宽带资费 元 产品名称产品内容4G 合约类型宽带速率 包月 包一 年 包两年 系统宽 带折扣 优惠内容 可选 包 智慧沃家 1 1 1 部宽带 1 部 4G 480840 5 折 智慧沃家 1 2 1 部宽带 2 部 4G 288504 3 折 智慧沃家 1 3 1 部宽带 3 部 4G 存费送费 购机送费 存费送机 合约惠机 全国套餐 76 元起 4M 10M 20M 96 不 销售 作为到 期指定 资费 96168 1 折 1 套餐内用户本 地语音互拨免费 2 根据每月实际 消费金额 享受 150 元以上 9 5 折 300 元以上 9 折多 用多优惠阶梯折 扣 IPTV 包年 150 元 2 2 3 4G3 4G 套餐产品 套餐产品 开门红促销政策开门红促销政策 4G4G 特惠机型 特惠机型 序号序号 业务业务 类型类型 产品产品 合约合约产品政策产品政策备注备注 1 1 存费送机 赠送 1 5G 流量半年包 微信五大特权 1G 闲时流量包 23 点 7 点 10 元 1 折 订购 1 5G 省 内流量半年包 闲时流量包 仅限特惠机型 2 2 合约惠机 赠送 1 5G 流量半年包 微信五大特权 1G 闲时流量包 23 点 7 点 10 元 1 折 订购 1 5G 省 内流量半年包 闲时流量包 特 仅限特惠机型 3 3 4G 存费送费 存 200 得 440 赠送 1 5G 流量半年包 微信五大特权 1G 闲时流量包 23 点 7 点 10 元 1 折 订购 1 5G 省 内流量半年包 闲时流量包 4 4 存费送机 降档优惠 96 降 30 126 降 30 另赠送 2G 流量 500M 省内流量 0 元 524M 1G 闲时流量包 五大微信特 权 仅限特惠机型 存 200 得 1500 另赠送 0 元 524M 5 5 3G 存费送费 存 200 得 1500 另赠送 0 元 524M 五大微信特权 1G 闲 时流量包 23 点 7 点 机型合约0 元购机档套餐网络制式赠送充值卡 三星 5108Q 1799166 1564G 100 元 IPHONE4S 8G2999226 2963G 100 元 荣耀畅玩 4 999106 964G 100 元 红米 NOTE 4G 999106 964G 100 元 TCL S720999106 964G 100 元 联想 A936 999106 964G 100 元 HTC D820U2199296 2864G 100 元 OPPO R830799106 963G 100 元 中兴 V5S 899764G0 3G3G 特惠机型特惠机型 机型参数0 元购机档套餐降档优惠 三星 5108Q5 寸 4 核 15630 IPHONE4S 8G 3 5 寸 2 核 226 不参加 荣耀畅玩 45 5 寸 8 核 9630 红米 NOTE 4G5 5 寸 4 核 9630 TCL S720 5 寸 4 核 9630 联想 A9366 寸 8 核 9630 小米 4 28630 vivo Y613F9630 订货会政策订货会政策 项目联想 A560酷派 7061联想 A560酷派 7061 所选套餐档位666666 66 优惠后用户实际消费585846 46 优惠购机款 在网时长242424 24 政策所属区域市内市内郊区 四县 郊区 四县 3G3G 流量王流量王 本地通话 元 分钟 国内漫游通话 元 分钟 月费省内流量 超出后国内 和本省流量 市话长途接听拨打接听 其他 16 元100MB 26 元300MB 36 元500MB 0 0003 元 KB 0 10 0 25 免费0 60 0 40 执行标准资 费 4G4G 流量王流量王 月租 省内流量 赠送长市话 主叫 接听范围免 费 超出部分长市话 主叫 国内漫游接听 拨打 超出后省内 国内流量 16 元 150MB 60 分钟 26 元450MB 60 分钟 36 元750MB 60 分钟 本地0 15 元 分钟0 20 元 分钟0 3 元 MB 三 代理商佣金政策 三 代理商佣金政策 3 4G 部分部分 产品类型 基础 佣金 分成佣金质量佣金 销售竞 赛奖励 竞赛达量 奖励 用户端 充值卡 3 4G 流量王 20 无折扣 出账 10 24 个月无无无无 4G 存费送机 196 及以上 80 套餐 10 12 个月套餐 50 20120100 4G 存费送机 106 136 80 套餐 10 12 个月套餐 50 20120100 4G 存费送机 76 80 套餐 10 12 个月套餐 50 20800 4G 合约惠机 80 套餐 10 12 个月套餐 50 2000 3G 存费送机 80 套餐 10 12 个月套餐 50 2000 4G 存费送费 120 套餐 10 12 个月套餐 50 000 3G 存费送费 80 套餐 10 24 个月套餐 50 2000 固网部分固网部分 业务类型一次性佣金分成佣金备注 固话20 元无 2M 以下宽带40 元无 宽带 2M 以上宽带60 元无 A 套餐0 元无 B B1 沃自由50 元无 融合 智慧沃家50 元无 IPTV 30 元无 0 笔数 10005 元 笔无 1000 笔数 15004 5 元 笔无 1500 笔数 20004 元 笔无 业务受理 2000 笔数3 元 笔无 移动 1 50 无 缴费 固网 0 50 无 四 渠道经理激励政策 四 渠道经理激励政策 战略渠道战略渠道 战略渠道积分设置战略渠道积分设置 积分类型业务类型分值 终端合约 存费送机 10 终端合约 购机送费 合约惠机 84G 非终端合约 存费送费 存费送业务 5 终端合约 存费送机 8 终端合约 购机送费 53G 非终端合约 存费送费 存费送业务 4 融合业务 智慧沃家 25 宽带包年 15 IPTV 包年 10 4G 终端合约 存费送机 合约惠机 5 4G 终端合约 购机送费 4 4G 非终端合约 存费送费 存费送业务 3 3G 终端合约 存费送机 合约惠机 4 3G 终端合约 购机送费 3 发展量积 分 老用户续约 3G 非终端合约 存费送费 存费送业务 2 联通手机卖场 联通专营店 社区合作厅 500 渠道拓展 积分专区 专柜 300 非战略渠道非战略渠道 非战略渠道积分设置非战略渠道积分设置 积分类型业务类型分值 终端合约 存费送机 20 终端合约 购机送费 合约惠机 154G 非终端合约 存费送费 存费送业务 10 终端合约 存费送机 15 终端合约 购机送费 103G 非终端合约 存费送费 存费送业务 8 融合业务 智慧沃家 25 宽带包年 15 IPTV 包年 10 4G 终端合约 存费送机 合约惠机 8 4G 终端合约 购机送费 5 4G 非终端合约 存费送费 存费送业务 3 3G 终端合约 存费送机 合约惠机 6 3G 终端合约 购机送费 3 发展量积 分 老用户续 约 3G 非终端合约 存费送费 存费送业务 3 联通手机卖场 社区合作厅 新建 500 普通三专 新建 300 非专营 新签 200 渠道拓展 积分 老店升级 100 五 渠道经理规定动作五 渠道经理规定动作 每日规定动作每日规定动作 周周 期期 规定动作规定动作时间要求时间要求工作内容工作内容考核要求考核要求 开晨会 早上一上班就开 始晨会 晨会时间一般为 15 分钟左右 最长不超过 20 分钟 晨会准备 下班前准备第二天晨会发 言内容 最新的信息 工作计划及执 行情况 经验分享 疑难问题等 按时参加晨会 分享经验 晨会中主动分享经验 案 例 提出碰到的问题和需要协调事宜 按要求轮流主持晨会 每周一定要在晨会上 分享一个经验或案例 每两周一定要主持一 次晨会 每 天 工 作 规 范 访渠道 早上上班一个小 时之后一定要开 始出去走访渠道 每天走访渠道的 时间不少于 4 小 时 含路途时间 规划路线 根据月 周计划明确当天的渠 道走访计划 规划走访路线 准备 明确走访目的 做好走访前的准备 走访工作内容 走访渠道 传达与收集相 关信息 巡查并协助店面陈列 解析并指导渠道人员的疑惑及问题 参与 渠道店内宣传与营销 按公司的要求和频次进行 渠道走访 对渠道的竞争信息 渠道 老板的重大思想动态第一 时间掌控 按渠道的业绩捆绑考核 多劳多得 渠道困难解决 现场发现的问题现场纠偏 对渠道反馈的困难现场予以解决 记录不 能现场解决的问题并立即上报 承诺回馈 时间 填记录 确保第二天中午 12 点前完成前 一天的渠道走访 记录的填写 每天下午 16 30 至 17 00 之间填 写渠道走访记录 用时不超过 30 分钟 渠道走访结束后 回公司填写当天的走访 记录 如有特殊情况 可在第二天 12 点 前完成填写 记录内容 走访记录主要内容可以包含 收集到的信息 卡品销售完成情况 终端 销售完成情况 竞争对手卡品和终端完成 情况 业绩波动原因 计划落实情况 做 得好的和不到位的方面 经验教训 存 在的问题 需要领导协助解决的问题 并 有针对性的纳入到第二天的晨会分享内容 走访记录数量符合要求 走访记录的质量符合要求 走访记录的及时性和真实 性满足公司要求 每周规定动作每周规定动作 周周 期期 规定规定 动作动作 时间要求时间要求工作内容工作内容考核要求考核要求 周计划 每周五下班前 制定下周的工 作计划 总结评估本周工作计划的执行情况 明确因特殊 原因未完成的工作和需 跟进的事宜 并纳入到周计划中 参加周例会 按时参加周例会 将例会决定的工 作内容纳入周计划中 计划要明确 制定周计划 要求周计划一定要明 确到每天具体的事宜 如拜访哪些渠道 拜访目 的等 计划调整 根据计划的执行情况及时进行调整 计划的调整要得到渠道主管的认可 周五下班前要制 定好下周工作计 划 周计划一定要明 确每天的具体工 作事项 工作对 象 工作目的和 工作方 法 做培训 每周抽两个小 时组织普通型 渠道的核心销 售人员进行培 训 培训内容分别 针对资费政策 和销售技巧 对培训内容进行准备 以 PPT 的方式进行 去门店点对点培训 考察其掌握情况 对培训过程中可能碰到的疑难问题提前进行收集 做好应对准备 并纳入到培训课件中 编写培训测 试题 供培训之后考试之用 其他培训方式 如社会渠道产品讲解表 看板 视 频教材 QQ 在线答疑 渠道服务热线等形式补充 培训记录 培训课件 培训试题 每 周 工 作 规 范 收信息 渠道的基本信 息 不定期 只要发现变化 就收集 信息收集纳入周计划 制定周工作计划时 将信息 收集工作纳入进来 明确信息收集时间 收集类别和收集方法 按照计 划要求收集信息 基本信息 每半 年要更新一次 竞争信息 每周 必须要收集至少 信息处理 上报需及时 对能够处理的信息及时予 以处理 对需要上报的信息及时进行整理并上报 如渠道拓展信息 渠道竞争信息 渠道市场动态信 息 经验分享信息 渠道疑难问题及需求信息 2 条 拓展信息 每周 必须要收集至少 1 条 市场动态信息 每月收集一次 每月规定动作每月规定动作 在走访渠道时 了解渠道现场 促销活动的安 排 准备工作 促销主题 物料准备 必 要时可根据目标用户提前做好外呼通 知 现场促销 做好人员组织分工 协助渠道进行现场促销 总结归纳 对现场促销活动进行归纳总结 持续 提升 促销业绩评估 渠道满意度 根据月计划对 辖区内渠道现 场活动进行协 助 助营销 每月参加渠道主管组织的月例会 掌 握指标下达情况 对本月工作进行归 纳总结 规划下个月的工作 并制定 月计划 参加月例会 计划完成情况 月例会 参加月例会 并制定月计划 结合自己本月的计划和完成情况 总 结自己本月工作的亮点和问题 要求一 定有问题的解决措施 每月工作规范 月沟通 每月最后一个 工作日之前在 负责人组织下 完成绩效述职 并把需要改进 的地方纳入到 下月的实施计 划中 按时质量完成 绩效沟通的工 作 毋意 毋必 毋固 毋我 论语 子罕篇 君子有九思 视思明 听思聪 色思温 貌思恭 言思忠 事思敬 疑思问 忿思难 见 得思义 论语 季氏篇 君子不器 论语 为政篇 成事不说 遂事不谏 既往不咎 论语 八佾篇 见贤思齐焉 见不贤而内自省也 论语 里仁篇 往者不可谏 来者犹可追 论语 微子篇 巧笑倩兮 美目盼兮 素以为绚兮 论语 八佾篇 父母在 不远游 游必有方 论语 里仁篇 君子泰而不骄 小人骄而不泰 论语 子路篇 我非生而知之者 好古 敏以求之者也 论语 述而篇 可与言而不与之言 失人 不可与言而与之言 失言 知者不失人亦