文登考研SP策划案.doc

文登考研SP策划案 研文登考研SP策划案（河北经贸大学） 一、活动主题考研已经成为一种趋势，文登考研机构针对现今越来越多的考研学生二特别推出“文登考研，优质优价，圆您升学之梦”活动。 二、活动目的1市场状况近些年，河北经贸大学全校各类考研机构很多，如文都、文登、海天、领航、启航、北文、海文、马列、恩波等近10个考研机构，而经贸大学（除经济管理学院外）全校每年考研人数约1300人左右，且这一数据呈逐年上升趋势。 文登考研虽已成功进入经贸市场，但怎样在竞争如此激烈的市场现状下整存，并扩大其市场占有率，提升文登品牌知名度和美誉度，就是我们值得考虑和深思的问题。 2本次活动目的在 9、10月份的考研招生旺季，通过营业推广人员推销、现场讲座以及适当的媒介形象宣传活动组合等促销活动，提升文登考研市场知名度和美誉度，增加市场影响力并扩大市场。 三、活动对象1活动对象河北经贸大学（出经济管理学院外）大 一、大二的在校本科生。 2活动范围河北经贸大学北校区3促销主要目标计划考研的在校大二本科生4促销次要目标不确定是否考研的大二本科生及全体大一在校生 四、活动时间和地点xx年9月10月，河北经贸大学北校区 五、活动方式1涉及SP类型组合SP、活动SP、SP（赠品）、优惠SP（折扣）、广告合作、涉及消费者各级代理及工作人员、管理负责人、参与广告宣传的工作人员2针对现场讲座（抽奖+赠品+礼品）A采取抽奖形式，设 一、 二、三等奖一等奖5折听课证+手机二等奖6折听课证+水杯三等奖8折听课证B现场凭宣传单领取复习资料=回收宣传单，体现环保，降低宣传成本现场报名780元3销售奖学金一等710；国家奖学金660二等810贫困生特困生500比较困难600一般700团报现场团报760（现场讲座时）4开展各学院的针对性讲座联系各学院，根据专业需求，开办一些专业针对性讲座，介绍相关院校、专业信息。 六、宣传方式1广播宣传可充分利用河北经贸广播台这一媒体资源，在举行现场讲座前进行广播宣传，在举行现场讲座后，进行对现场讲座效果的广播宣传（一般可忽视此环节）2报纸宣传通过赞助一些社团社刊社报、校报等报刊杂志，借用其资源做宣传。 3合作宣传可与一些商家合作，为讲座及其他一些考研宣传活动活动降低成本投资；还可赞助一些社团活动，借其人力物力为文登做宣传。 4人员推销各级、各院代理采取串宿舍形式、宣传文登考研。 七、活动流程组织1前期准备 （1）人员安排代理负责到每个宿舍、每个学院进行传单发放和口头宣传招生；管理负责人负责讲座的安排、活动谈判合作、审批、以及活动现场秩序维护等；广告宣传人员负责广播文案写作、海报制作及张贴、 （2）物资准备讲座需要用的教室审批、音响等基础设备；活动宣传需用的海报、宣传单等资料；讲座期间所需赠品、礼品、抽奖号码单等。 2中期实施管理负责人负责现场活动纪律，各级负责人负责现场报名和物品发放。 3后期延续 （1）周期性通过广播、手机飞信等为考研同学公布一些相关考研信息或送上节日祝福。 （2）对同学所获赠的书籍、资料的使用程度，及同学对讲座和其他各项活动的反馈进行调查。 （3）对同学们对师资力量和课程的感受进行反馈。 八、费用预算1宣传单、海报等宣传资料的印刷费用；2音响、教室审批、提啊偶等物资的使用、租用费用；3活动赞助、广播、报纸等广告宣传费用；4奖品、赠品的费用折算；5其他费用。 九、注意事项1成本控制活动周期比较长，活动项目比较多，应严格做好各项预算，尽量根据预算行事。 2管理控制各项工作负责人应各尽其职，分工明确，确保各项活动的有序进行。 3信息搜集还应及时搜集其他考研机构或与此相关信息，尽量避免外因对活动的负面影响。 十、效果评估1通过开展此次促销活动，将吸引更多考验同学报名，扩大市场占有率，提升文登考研的品牌知名度和美誉度。 2可充分利用极具刺激性的优惠政策，根据同学们的从众心理，引导已报名同学吸引周边同