ivd行业销售人员激励研究硕士开题报告

1/7IVD行业销售人员激励研究硕士开题报告1研究背景和目的研究的背景随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，ivd行业在我国得到了快速发展。ivd行业即为体外诊断行业。体外诊断行业所从事的产品和服务，就是通过对人体的血液、体液和组织等进行检测获取临床诊断信息所形成的。ivd行业销售的产品，主要包括体外诊断试剂、体外诊断仪器设备。ivd行业的发展，是与我国的国情发展同步相适应的。国民经济增长和人民生活水平提升之后，促进了国民对健康问题的重视，越来越多的人开始重视日常的身体健康的监测，对于疾病的诊疗也期待得到更高水平的服务，体外诊断就是其中一个重要的方面。同时，人口老龄化问题现在也开始在中国初现端倪，老龄化人口对体外诊断的需求更强。医疗服务的需求大大增强，ivd行业产品和服务的需求也获得了加大的扩张。国家政策对于ivd行业的发展也是积极的扶持态度。国家对医疗产业的扶持政策从原来的药品重心逐渐转向预防、诊断部分的支持，着力于从疾病发生之前加以控制，国家在诊断医疗方面也投入更大的资金。这样的政策环境为ivd行业的发展提供了良好的外部环境，ivd行业抓住这2/7一机遇，进入高速发展的势头。ivd行业在我国进入高度发展时期。国内ivd行业市场规模和市场增速逐年上涨，XX年的ivd市场规模更是达260亿元。面对这样一个发展前景良好的巨大市场蛋糕，国外企业的市场份额和收益远远高于国内企业。国内外的ivd企业中，国外企业的罗氏、西门子和雅培等大型企业占据了主要市场份额，而目前国内的ivd行业中规模较大的ivd企业科华生物的年市场收益也仅10亿元。如何推动国内ivd企业的市场份额及收益，除了提升国内ivd企业产品的技术创新水平和科技先进性以外，还有一个重要的途径就是提升国内ivd企业的销售能力。在巨大的市场机遇和国外ivd企业带来的市场竞争的挑战中，我国的ivd企业销售水平的提升，需要国内ivd行业销售人员的整体销售绩效的贡献。由于ivd行业在我国处于新兴行业，高新技术含量较高，如何提升现有国内ivd行业销售人员的综合素养和销售水平，激发出国内ivd行业销售人员的销售潜能，如何对国内ivd行业销售人员进行激励，是本文研究的主要问题。研究的目的基于以上研究背景，本文研究的目的在于，通过大量研究我国ivd行业的基本情况、我国ivd行业销售外部环境、ivd行业销售的特点，以及ivd行业销售人员激励的3/7基本要求，从ivd行业销售人员激励机制现状中分析ivd行业销售人员激励存在的问题。基于研究获得的ivd行业销售人员激励存在的问题，结合ivd行业发展的特点，运用激励理论研究领域所提出的综合激励模型，构建ivd行业销售人员综合激励模型。实现了从问题研究、问题分析、原因探究、解决措施的构建，到ivd行业销售人员激励中存在问题的解决。通过以上研究，达到优化我国ivd行业销售人员激励策略的目的，促进我国ivd行业的发展。2选题意义3国内外研究现状4研究内容及研究思路5研究方法6存在的困难及解决办法7预期研究成果8特色与创新之处本文的研究特色在于：第一，本文选取的是在我国比较新兴的ivd行业作为研究人员激励问题的领域，对于这一行业领域的销售问题和激励问题的现有研究较少，本文结合ivd行业与激励机制问题，得出的研究结论将比较有特色和创新。第二，本文将会在研究中将综合激励模型在ivd行业的销售中加以运用，构建出针对ivd行业销售人员特点的、并较为适用的ivd行业销售人员专业的综合4/7激励模型，这也是本文研究的创新之处。【参考文献】：1minkler,l.(XX).,universityofconnecticut.2m.newjersy:prenticehall,1980.3?motivatedreasoningandsocialaccountsinpromotingorganizationalchangej.journalofappliedpsychology,1999(4).3herriotp,manninge-g,j.britishjournalofmanagement,1997(8).4mccombs,b-l.(1994)strategiesforassessingandenhancingmotivation:(eds).motivation:theoryandresearch(pp49-69).lawrenceerlbaumassociates,inc.5leonard,n-h.,beauvais,l-l.,schol1,r-w.(1999):workmotivation:,52:969-998.6steers,(1983):motivationandworkbehavior(3rded,).mcgraw-hill.7孙菊娥.销售人员有效激励方式的探索性研究j.黑龙江对外经贸,XX,12:84-85.8鲍明刚.销售人员能力差异、薪酬机制偏好及团5/7队协作关系研究d.XX,38-46.9廖汉鲁.销售人员激励扭曲的ivd行业销售人员激励研究硕士开题报告相关内容:硕士毕业论文开题报告怎么写论文题目：学号：姓名：申请学位：所在学院：学科专业：指导教师：报告时间：一、论文选题的理由或意义1、中国是个绚丽多彩的诗歌国度，传统的古诗文是我们中华民族的文化母体，她蕴涵了东方文化的真谛，是中国文化的根，是中国人的精神.毕业论文开题报告范文1毕业论文(设计)开题报告学生姓名：学号：院(系)：中文系专业汉语言文学专业题目：解析张爱玲小说的恐怖电影式镜头指导教师：副教授XX年3月27日开题报告填写要求1.开题报告作为毕业论文(设计)答辩委员会对学生答辩资格审查的.毕业论文开题报告格式怎么写开题报告，是在确定课题研究方向之后提交给审题人员的报告文书。开题报告要将自己所选课题的内容、课题研究的意义、课题研究的目标等情况展现出来。因此我们在撰写开题报告的时候应该注意五点内容。(一)课题名称课题名称就是课题的名字。毕业论文开题报告写法毕业论文开题报告的撰写主要包括以下几个方面：1.论文开题报告名称开题报告名称就是开题报告名字。这看起来似乎是个小问题，但实际上6/7很多人写专题名称时，往往写得不准确、不恰当，从而影响整个开题报告的形象与质量。2016经济专业毕业论文的开题报告拟选题目中国农村税费改革历史回顾与经验探讨选题依据及研究意义我国是一个农业大国，农民总数占到全国人口的56%，因此农业、农村、农民问题是关系到我国社会主义经济建设和社会和谐，国家稳定的重大问题，是减轻农民负担和深化农村改革的.开题报告怎么开个好题开题报告是开题者在确认论文主题之后，对论文初步确定内容的撰写，同时也是提交给上级审批的一种书面报告。开题报告中必须明确毕业论文的研究目的和意义、国内外文献综述、研究内容、论文提纲以及参考文献。硕士研究生毕业论文开题报告撰写技巧及范文1开题报告格式与开题报告写作技巧开题报告是研究生毕业论文工作的重要环节，是指为阐述、审核和确定毕业论文题目而做的专题书面报告，它是研究生实施毕业论文课题研究的前瞻性计划和依据，