金蝶EAS集团供应链管理解决方案版

集成管理随需应变 金蝶EAS集团供应链管理解决方案 EAS产品市场部2007 10 12 目录 集团协同供应链管理新挑战集团供应链现状和分析集团供应链业务运营和集中管控金蝶EAS供应链管理解决方案集团业务组织集团统一基础资料管理集团集中采购集中集中销售和分销集团联合仓储集团内部多方交易客户应用价值集团协同供应链最佳实践湖南亚华乳业广东温氏集团 采购 制造 销售 供应商 消费者 供应链 从供应链到价值链 集团供应链现状和分析 来自企业的困惑 决策 财务 库存 危机 问题 没有及时 统一的采购计划供应商难以比较 择优交货期不及时采购部门业绩考核困难销售价格政策无法有效执行 采购成本居高不下财务黑洞 集团内大量商品过期集团库存积压集团得不到及时 准确的库存数据 机构臃肿 控制和协调困难无法制定合理的销售计划缺乏客户了解 盲目促销人员业绩考核困难回款周期长 坏账严重管理混乱 决策失误 库存成本居高不下资金占用严重 销售成本居高不下销售计划无法跟踪销售业绩下滑销售渠道难于管理 数据不准确及时决策延迟竞争力减弱盈利能力下降管理成本居高不下 集团供应链现状和分析 成本高企 采购成本 运输成本 生产成本 管理成本 推广成本 利润 K 3 集团供应链现状和分析 信息孤岛互不相连 分子公司1 集团数据库 分子公司数据库 本部数据库 集团本部 GUI 集团公司 GUI U8 速达 NC 神码 以客户为核心 基于价值链的流程 集团供应链管理目标 供应链盈利最大化 供应链盈利最大化供应链成本降低周期缩短快速反应 供应链信息高度集成共享统一信息平台上的协同 扁平化 基于供应链管理流程的组织结构 业务流程 上下节点间关系 经济效益 学习与创新能力 信息系统 组织 流程 供应链的绩效体系 集团供应链的组织协同 分子公司 生产工厂 销售公司 采购部 采购部 采购中心 营销中心 物流中心 财务中心 销售部 区域中心 办事处1 仓管部 销售部 采购部 仓管部 销售部 仓管部 办事处n 财务部 财务部 财务部 集团总部 目录 集团协同供应链管理新挑战集团供应链现状和分析集团供应链业务运营和集中管控金蝶EAS供应链管理解决方案集团业务组织集团统一基础资料管理集团集中采购集中集中销售和分销集团联合仓储集团内部多方交易客户应用价值集团协同供应链最佳实践湖南亚华乳业广东温氏集团 集团供应链的管理 分子公司 生产工厂 销售公司 采购部 采购部 采购中心 营销中心 储运中心 财务中心 销售部 区域中心 办事处1 仓管部 销售部 采购部 仓管部 销售部 仓管部 办事处n 财务部 财务部 财务部 集团总部 集中采购 供应商 经销商 客户 管理主体 集团组织 管理对象 物流 信息流 资金流 管理操作 流程与制度 独立采购 集中销售 渠道分销 独立销售 内部交易 集团库存 集团企业需要集中管控 基础 集中管控 财务 业务 统一基础资料管理统一会计核算科目财务集中管理和运营监控统一规范业务流程业务集中管理和运营监控 基础数据 基础资料管理策略 管理问题 如何建立集团统一的基础数据管理体系 集团如何实现对下属企业基础信息共享 集团如何实现对下属企业的基础资料监控 管理策略 统一的基础数据管理平台灵活的基础数据管理策略 分配 引用 新建 科目体系 客商资料 物料 辅助资料 组织架构 集团公司 分公司 行政组织 财务组织 采购组织 销售组织 库存组织 基础资料管理策略 S1 集团维护 全局共享S2 全局维护 全局共享S3 创建者维护 全局共享D1 集团维护 分配共享D2 编码名称集团统一 分配后其他属性分别维护D3 基本信息集团统一 分配后相关信息分别维护I 绝对隔离 创建者私有 基础数据管理平台 供应链销售集中管理策略 管理问题 如何建立集团统一的销售管理体系 集团如何实现集团统一的价格政策 集团如何实现集团客户信用和结算管理 管理策略 集团制定销售价格政策体系来管理下属企业集团统一管理客户信用与结算集中销售业务支撑销售的全程监控 价格政策 客户信用 销售结算 集中销售 组织架构 集团公司 分公司 行政组织 财务组织 采购组织 销售组织 库存组织 销售集中管理策略 集团制定销售价格政策体系 并通过参数控制下属企业的销售订单集团内统一管理客户的信用额度和情况 控制销售订单是否在信用余额内集团内销售的结算可以由集团总部结算中心统一结算 总部也可以对下属企业的应收账款及时查询通过集中销售 可对下属企业发出发货指令 下属企业根据发货指令进行发货 由销售中心进行结算或分开结下 有效提高销售运作成本 供应链采购集中管理策略 管理问题 如何建立集团统一的采购管理体系 集团如何实现对下属企业采购价格的控制 集团如何实现对下属企业的采购过程监控 管理策略 集团统一供应商评估管理 统一规范采购流程集团统一的采购价格控制管理集中采购业务支撑采购的全程监控 供应商评估 采购价格 采购批量 集中采购 组织架构 集团公司 分公司 行政组织 财务组织 采购组织 销售组织 库存组织 采购集中管理策略 集团层面的供应商评估体系集团控制的采购价格 最高限价集团统一控制物料的采购批量集团对下属企业的采购申请进行汇总后 生成汇总后的集团采购订单 并根据采购订单跟踪采购执行情况 供应链库存集中管理策略 管理问题 如何建立集团库存集中管理体系 集团如何使集团所有仓库信息共享 集团如何实现对集团所有仓库的实时监控 管理策略 统一的仓库命名 授权分配使用所有仓库数据集团范围内共享 平衡调拔监控仓库数据 集中预警 统一仓库命名 库存共享 集中预警 集团内部调拔 组织架构 集团公司 分公司 行政组织 财务组织 采购组织 销售组织 库存组织 库存集中管理策略 集团所有仓库统一管理和命名 授权分配给下属企业使用所有仓库数据在集团内查询和共享对集团库存通过预警平台进行预警集团所有库存实现内部调配和调拔 有效减少集团全局的库存积压 目录 集团协同供应链管理新挑战集团供应链现状和分析集团供应链业务运营和集中管控金蝶EAS供应链管理解决方案集团业务组织集团统一基础资料管理集团集中采购集中集中销售和分销集团联合仓储集团内部多方交易客户应用价值集团协同供应链最佳实践湖南亚华乳业广东温氏集团 集中仓储 集中销售 单体SCM 生产制造 集中采购 灵活的单体SCM应用构建灵活和优化的单体SCM体系 集中的销售管理构建扁平资源共享的分销体系 联合仓储管理现代物流随需应变 优化的计划策略构建高效和最优的计划体系 集中的采购管理构建低成本高效的供应体系 基础管理 EAS集团供应链解决方案 人力资源管理 财务管理 总账管理 报表管理 应收款 应付款 现金管理 固定资产 BOS平台 基础引擎 业务流程 业务服务 主数据管理 客户关系管理 协同平台 业务中心 费用报销 管理门户 消息中心 流程中心 行业及个性化方案 集成方案 移动商务 薪酬管理 能力模型 绩效管理 人事管理 培训管理 招聘管理 供应商关系管理 仓存管理 入库管理 库存控制 出库管理 集团管理 组织规划 集团财务管理 集团采购管理 集团分销管理 集团人力资源管理 供应链管理 销售管理 销售发货 销售收款 销售订单 采购管理 采购订单 采购付款 采购收货 物料需求计划 生产管理 生产作业管理 主生产计划 金蝶EAS产品架构图 成本核算 成本预测 成本决策 成本控制 成本分析 成本考核 成本计划 EAS供应链产品理念 核心理念以系统集成 企业信息共享为基础以管理支撑和业务协作 提高工作效率为核心以业务流程优化为重点以提升客户满意度 降低成本为目标以内外协同供应链为突破三大诉求三大订单 采购订单 销售订单 生产订单 为中心 打造闭环供应链计划为驱动 降低采购 仓储等成本 增加利润加强过程监控 辅助经营决策 集团整体业务流程 核心企业EAS终端 EAS系统 EAS集成平台 集团财务系统 非核心企业K 3或管理系统 报表 资金上传 模板下发 集中核算合并报表预算管理资金管理 核心企业EAS终端 集中采购 集中库存 集中销售 自动结算 合并自动抵消内部调拨 物料 资产 内部物流 关联交易 目录 集团协同供应链管理新挑战集团供应链现状和分析集团供应链业务运营和集中管控金蝶EAS供应链管理解决方案集团业务组织集团统一基础资料管理集团集中采购集中集中销售和分销集团联合仓储集团内部多方交易客户应用价值集团协同供应链最佳实践湖南亚华乳业广东温氏集团 集团供应链的管理主体 组织 分子公司 生产工厂 销售公司 采购部 采购部 采购中心 营销中心 储运中心 财务中心 销售部 区域中心 办事处1 仓管部 销售部 采购部 仓管部 销售部 仓管部 办事处n 财务部 财务部 财务部 集团总部 集中采购 供应商 经销商 客户 管理对象 物流 信息流 资金流 管理操作 流程与制度 独立采购 集中销售 渠道分销 独立销售 内部交易 集团库存 管理主体 集团组织 某集团组织架构实例 集团管控的关键问题 基于业务的多组织架构体系 1 考虑多级次的集团企业架构 多层次 可能是两层次的 集团总部 下属公司 可能是N层次的 集团 子集团 孙集团 每个层次的集团都自成体系 都有自己的总部和直接下属公司 2 既要考虑单一产业又要考虑多元化的集团企业 多元化 而且单一产业都可能是多地点 多区域 多业态的混合管理模式 3 既要考虑很集权又要考虑很分权的集团企业 集权度 而且大多时候企业都是混合模式的 并不严格集权或者分权 EAS是在国内实现领先的多组织架构 灵活的业务组织架构 采购组织 集团 采购组织可以为一个或者多个跨公司的工厂 配送中心采购物料 采购组织和财务组织之间通过记帐委托进行协同 一个采购组织只能委托一个财务组织记帐 采购组织的行政上级和业务上级可以分别对应不同的组织单元 工厂1 工厂2 工厂3 集团 公司B 公司A 工厂 工厂 工厂 采购组织 采购组织 采购组织 灵活的业务组织架构 销售组织 集团 销售组织可以销售一个或者多个跨公司的工厂 配送中心的商品 销售组织和财务组织之间通过记帐委托进行协同 一个销售组织只能委托一个财务组织记帐 销售组织的行政上级和业务上级可以分别对应不同的组织单元 工厂1 工厂2 工厂3 集团 公司B 公司A 工厂 工厂 工厂 销售组织 销售组织 销售组织 灵活的业务组织架构 库存组织 集团 库存组织1 库存组织2 库存组织4 库存组织3 仓库A 仓库B 库存组织可以是工厂 配送中心等 是MRP ATP 库存核算的最小单位 库存组织和财务组织通过记帐委托进行协同 一个库存组织只能委托一个财务组织记帐 仓库可以跨公司的授权给多个库存组织使用 提供集中仓储的管理模式 集团 公司B 公司A 组织架构设置 灵活的业务关系委托 目录 集团协同供应链管理新挑战集团供应链现状和分析集团供应链业务运营和集中管控金蝶EAS供应链管理解决方案集团业务组织集团基础资料管理集团集中采购集中集中销售和分销集团库存管理集团内部多方交易客户应用价值集团协同供应链最佳实践湖南亚华乳业广东温氏集团 管理主体 集团组织 集团供应链的管理对象 基础数据 信息 分子公司 生产工厂 销售公司 采购部 采购部 采购中心 营销中心 储运中心 财务中心 销售部 区域中心 办事处1 仓管部 销售部 采购部 仓管部 销售部 仓管部 办事处n 财务部 财务部 财务部 集团总部 集中采购 供应商 经销商 客户 管理操作 流程与制度 独立采购 集中销售 渠道分销 独立销售 内部交易 集团库存 管理对象 物流 信息流 资金流 基础数据和交易数据 集团基础数据管理 基础数据管理内容员工 部门 HR领域 会计科目 财务领域 物料数据客户资料供应商资料计量单位币别管理策略 公司 子集团 自行管理策略 在各公司 子集团维护自己的一套基础资料系统以管理单元的形式完全隔离不相关的公司 子集团间的基础数据 集中统一的管理策略 在管理组织单元 集团 子集团 层级统一控制基础数据的维护权限分配下属公司的数据维护权限 基础数据集中管理策略示例 物料 下属单位根据实际业务定义其他资料 集团统一定义基本资料 基础数据集中管理策略示例 客户 下属单位根据实际业务定义其他资料 集团统一定义基本资料 基础数据集中管理策略示例 供应商 下属单位根据实际业务定义其他资料 集团统一定义基本资料 目录 集团协同供应链管理新挑战集团供应链现状和分析集团供应链业务运营和集中管控金蝶EAS供应链管理解决方案集团业务组织集团统一基础资料管理集团集中采购集中集中销售和分销集团库存管理集团内部多方交易客户应用价值集团协同供应链最佳实践湖南亚华乳业广东温氏集团 管理对象 物流 信息流 资金流 管理主体 集团组织 集团集中采购 经销商 客户 集中销售 渠道分销 独立销售 内部交易 集团库存 分子公司 生产工厂 销售公司 采购部 采购部 采购中心 营销中心 储运中心 财务中心 销售部 区域中心 办事处1 仓管部 销售部 采购部 仓管部 销售部 仓管部 办事处n 财务部 财务部 财务部 集团总部 集中采购 供应商 管理操作 流程与制度 独立采购 集团发展中的采购问题 小规模公司 集团公司 采购部门 分子公司 采购部门 分子公司 采购部门 分子公司 采购部门 常规个体采购方式 如果由各子公司按常规个体采购方式采购 个体采购忽略了整体利益的最大化 造成资源的浪费和人工成本的增加 各子公司的采购行为缺乏统一有效的工具和信息平台进行采购跟踪 评估 分析和科学决策 采购是否符合企业利益的 采购价格是否合理 怎样监督检查 怎样才能事前控制 集中采购 集中采购组织模式 分子公司 生产工厂 销售公司 采购部 采购部 采购中心 营销中心 储运中心 财务中心 销售部 区域中心 办事处1 仓管部 销售部 采购部 仓管部 销售部 仓管部 办事处n 财务部 财务部 财务部 集团总部 供应商管理与评估 采购价格管理 采购招投标管理汇集分子公司采购申请 调整汇总成集团采购计划货物的集中订购 集中配送处理采购集中结算业务 分子公司需要根据需求向总部提出采购申请 根据总部收货指令进行收货入库 反馈收货状况给总部 集中采购管理流程 采购政策管理 采购执行管理 采购分析和报告 采购价格供货信息采购合同采购询价采购配额 采购申请采购计划采购订单采购收货采购入库采购结算采购付款 物料采购分析供应商分析采购价格分析应付款分析 EAS系统提供了集中采购的解决方案 实现从集团采购政策到采购执行的管理 提供集团决策所需的分析报告 采购价格政策管理 定义供货价格信息 参数控制 精细管理 同一物料对不同供应商 不同期间 不同单位的不同价格采购灵活控制 按公司参数设置是否强制使用预设价格 集中采购模式 集中定价 分开采购 收货 付款 集中订货 分开收货 分开付款 集中订货 分开收货 集中付款 集中采购 收货 付款后调拨 集中采购 集中定价 分开采购模式 集团供应中心负责供应商选型 管理 评估工作 负责制定价格政策 批量政策 子公司与供应商独立采购 收货 结算 与单体企业采购运作流程相同 价格政策 付款 采购订单 发货 价格政策 采购订单 发货 付款 集中采购 集中定价 分开采购模式 建立供货档案 记录合格供应商 采购价格等信息 集团 制作采购订单并通过工作流审核后 下达到供应商 公司 集中采购 集中定价 分开采购模式 公司收到货物关联订单做收货单 集中采购 集中定价 分开采购模式 验收合格后关联收货单做采购入库单 集中采购 集中定价 分开采购模式 公司做应付单记录与供应商的应付款结算数据 集中采购 集中定价 分开采购模式 公司向供应商付款 集中采购 集中定价 分开采购模式 集中采购 集中订货 分开收货 分开付款模式 采购申请 付款 采购订单 发货 采购申请 发货 付款 集中采购方案 集中订货 分开收货 分开付款模式 公司向集团提交采购申请 集中采购方案 集中订货 分开收货 分开付款模式 集团采购中心下达订单给供应商 集中采购方案 集中订货 分开收货 分开付款模式 公司收货 集中采购方案 集中订货 分开收货 分开付款模式 公司与供应商结算 集中采购方案 集中订货 分开收货 分开付款模式 公司向供应商付款 集中采购 集中订货 分开收货 集中付款模式 采购申请 付款 采购订单 发货 采购申请 发货 付款 付款 集中采购 集中订货 分开收货 集中付款模式 公司向集团提交采购申请 集中采购 集中订货 分开收货 集中付款模式 集团采购中心向供应商下订单 集中结算付款 集中采购 集中订货 分开收货 集中付款模式 公司收货入库 结算对象是集团 集中采购 集中订货 分开收货 集中付款模式 系统自动生成集团的采购入库单 虚拟入库 作为向供应商付款结算依据 同时自动生成集团的销售出库单 虚拟出库 作为向公司收款的依据 集中采购 集中订货 分开收货 集中付款模式 集团向供应商集中结算 付款 集中采购 集中订货 分开收货 集中付款模式 集团向公司结算 收款 集中采购 集中订货 分开收货 集中付款模式 公司向集团结算 付款 集中采购 集中采购后调拨模式 付款 采购申请 调拨订单 采购订单 发货 采购申请 发货 调拨订单 付款 付款 发货 集中采购 集中采购后调拨模式 公司提交采购申请单到集团采购中心 不同公司申请单 集团统一采购 集中采购 集中采购后调拨模式 集团汇总公司的采购申请 集中采购 集中采购后调拨模式 集团直接向供应商下采购订单 集团统一收货 集中采购 集中采购后调拨模式 集团收货 集中采购 集中采购后调拨模式 集团与供应商结算 付款 集中采购 集中采购后调拨模式 集团建立调拨订单 集中采购 集中采购后调拨模式 集团发货出库 公司收货入库 集中采购 集中采购后调拨模式 公司向集团结算 付款 集中采购 集中采购后调拨模式 集团向公司结算 收款 采购管理报表 物料ABC分析表 查看物料所占采购金额比例 钱都花在哪些物料上了 采购管理报表 供应商ABC分析表 查看供应商所占采购金额比例 供应链条上哪几家是重点 采购管理报表 采购价格周 月报表 集团全局了解价格波动状况 采购管理报表 应付汇总表 图形分析 直观明了 目录 集团协同供应链管理新挑战集团供应链现状和分析集团供应链业务运营和集中管控金蝶EAS供应链管理解决方案财务业务一体化集团统一基础资料管理集团集中采购集团集中销售和分销集团库存管理集团内部多方交易客户应用价值集团协同供应链最佳实践湖南亚华乳业广东温氏集团 供应商 独立采购 管理对象 物流 信息流 资金流 管理主体 集团组织 集团集中销售 经销商 渠道分销 内部交易 集团库存 分子公司 生产工厂 销售公司 采购部 采购部 采购中心 营销中心 储运中心 财务中心 销售部 区域中心 办事处1 仓管部 销售部 采购部 仓管部 销售部 仓管部 办事处n 财务部 财务部 财务部 集团总部 集中采购 管理操作 流程与制度 客户 集中销售 独立销售 集团销售管控的问题 集团在销售活动中不同方面的问题 集团总部在销售活动中扮演什么角色 怎样管理和控制子公司的销售行为 在哪些领域总部加强管控 哪些领域该让权给公司 如何用相应的流程和控制点来管控子公司的营销过程 如何在营销过程管控中进行干预和纠偏 如何保障制度成为核心竞争力的一部分 如何进行子公司 办事处多层次的销售业绩管控 如何做到前后台 集团与公司间信息畅通 信息与沟通 组织与分工 流程与制度 如何完整记录海量的交易信息 集中销售组织分工 分子公司 生产工厂 销售公司 采购部 采购部 采购中心 营销中心 储运中心 财务中心 销售部 区域中心 办事处1 仓管部 销售部 采购部 仓管部 销售部 仓管部 办事处n 财务部 财务部 财务部 集团总部 销售政策 组织 渠道 经销商 产品 区域 价格策略 计划与预算的制定销售过程的监控与管理商品调配 集中结算 执行销售业务根据需求提出要货申请或销售订单根据总部发货指令进行出库业务反馈出库信息给集团总部作结算处理 组织与分工 搭建集团统一的信息化管理平台 流程与制度 信息与沟通 报表 单据业务数据审批流程控制点 管理系统操作系统数据库计算机硬件局域网互联网 操作系统数据库软件 企业IT基础 计算机硬件网络设施 集团销售管理信息化平台 销售价格政策管理策略 管理问题 如何统一管理集团价格政策 如何执行集团价格政策 管理策略 集团一套账掌握各公司销售价格执行情灵活的价格管理策略 分配 引用 新建 公司A 北京分公司 集团 公司B 天津分公司 集团定义统一的基本价格 按子公司定义价格政策 分公司执行价格政策 价格下发 政策下发 销售价格政策管理 价格政策定义 集团统一定义基本价格 对不同子公司定义价格政策 销售价格政策管理 按公司做参数控制 可弹性控制价格政策 集中销售模式 集中定价 分开销售 发货 收款 销售公司接订单 工厂直接发货模式 区域配送中心调拨模式 销售公司调拨模式 集团三方调拨模式 集团集中销售可以有多种不同模式 在统一的应用原则下结合应用 总体应用原则统一为集团战略服务对分权与集权进行充分权衡比较资源利用最大化内部交易成本最小化市场效益最大化 集中销售方案 集中定价分开销售 价格政策 收款 销售订单 发货 价格政策 销售订单 发货 收款 集中销售方案 集中定价分开销售 集团统一制定价格政策 下发各公司执行 集中销售方案 集中定价分开销售 各公司接到客户订单 集中销售方案 集中定价分开销售 各公司发货到客户 集中销售方案 集中定价分开销售 各公司与客户结算 集中销售方案 集中定价分开销售 各公司向客户收款 集中销售方案 销售公司订单 工厂直接发货模式 价格政策 收款 销售订单 发货 价格政策 发货通知单 付款 集中销售方案 销售公司订单 工厂直接发货模式 集团统一制定价格政策 下发各公司执行 销售公司接到客户订单 工厂发货 集中销售方案 销售公司订单 工厂直接发货模式 销售公司通知工厂发货 集中销售方案 销售公司订单 工厂直接发货模式 工厂发货到客户的销售出库单 集中销售方案 销售公司订单 工厂直接发货模式 系统同时自动生成销售公司的虚拟入 出库单 单据编号关联 集中销售方案 销售公司订单 工厂直接发货模式 销售公司与客户结算 收款 集中销售方案 销售公司订单 工厂直接发货模式 销售公司与工厂结算 付款 单据编号关联 工厂与销售公司结算 收款 集中销售方案 区域配送中心调拨模式 价格政策 收款 销售订单 发货 价格政策 发货通知 调拨订单 发货 付款 付款 集中销售方案 区域配送中心调拨模式 集团统一制定价格政策 下发各公司执行 销售公司接到客户订单 物流中心发货 集中销售方案 区域配送中心调拨模式 销售公司通知物流中心发货 集中销售方案 区域配送中心调拨模式 物流中心向工厂调货 集中销售方案 区域配送中心调拨模式 工厂发货到物流中心 物流中心收货 集中销售方案 区域配送中心调拨模式 物流中心发货到客户 系统同时自动生成销售公司的虚拟入 出库单 集中销售方案 区域配送中心调拨模式 销售公司向客户结算 收款 集中销售方案 区域配送中心调拨模式 销售公司向集团结算 付款 集团向销售公司结算 收款 集中销售方案 区域配送中心调拨模式 集团向工厂结算 付款 工厂向集团结算 收款 集中销售方案 销售公司调拨模式 价格政策 收款 销售订单 付款 价格政策 调拨订单 发货 发货 集中销售方案 销售公司调拨模式 集团统一制定价格政策 下发各公司执行 销售公司接到客户订单 集中销售方案 销售公司调拨模式 销售公司下调拨订单到工厂调货 集中销售方案 销售公司调拨模式 工厂发货到销售公司 销售公司收到货 集中销售方案 销售公司调拨模式 销售公司销售商品给客户 集中销售方案 销售公司调拨模式 销售公司向客户结算收款 集中销售方案 销售公司调拨模式 销售公司向工厂结算付款 工厂向销售公司结算收款 集中销售方案 集团三方调拨模式 价格政策 收款 销售订单 价格政策 要货申请 调拨订单 调拨订单 发货 发货 付款 付款 集中销售方案 集团三方调拨模式 集团统一制定价格政策 下发各公司执行 销售公司接到客户订单 集中销售方案 集团三方调拨模式 建立要货申请单 集中销售方案 集团三方调拨模式 建立内部调拨订单 集中销售方案 集团三方调拨模式 工厂对中间供应方的销售出库单 向集团总部结算 销售公司收到货物的采购入库单 向集团总部结算 集中销售方案 集团三方调拨模式 系统自动生成中间供应方 集团 的虚拟入库单 虚拟出库单 单据编号关联 集中销售方案 集团三方调拨模式 销售公司发货给客户 集中销售方案 集团三方调拨模式 销售公司向客户结算 收款 集中销售方案 集团三方调拨模式 中间供应方对收货公司结算应收款 收货公司对中间供应方结算应付款 集中销售方案 集团三方调拨模式 发货公司对中间供应方结算应收款 中间供应方对发货公司结算应付款 集中销售方案 管理分析报表 商品销售排名分析 哪些商品 组 卖得好 集中销售方案 管理分析报表 客户销售排名分析 哪些客户要重点关注 集中销售方案 管理分析报表 业务员销售排名分析 他们都是优秀的 集中销售方案 管理分析报表 销售毛利润分析 商品毛利状况如何 集中销售方案 管理分析报表 账龄分析 这些钱还没收回来 要注意了 目录 集团协同供应链管理新挑战集团供应链现状和分析集团供应链业务运营和集中管控金蝶EAS供应链管理解决方案财务业务一体化集团统一基础资料管理集团集中采购集团集中销售和分销 分销管理概述集团库存管理集团内部多方交易客户应用价值集团协同供应链最佳实践湖南亚华乳业广东温氏集团 分销方案概述 全球化 成为中国大型集团企业扩张的主题 渠道 是实现其战略的支柱 如海尔的全球化战略中的销售体系 主要由分销商来支撑 集团企业对自建渠道的政令畅通与管理失控 扁平接触市场与资产监控黑障 销售效率高与市场面覆盖面有限的管理平衡方面矛盾突出 外部渠道选择正成为分销 突围 的重要手段 如TCL通信重新倚重各级分包商 企业分销管理的未来任务 集中体现在四个方面 渠道冲突协调最终消费者的市场反馈供应链高效化新兴渠道的发现与管理 分销管理的盲点 管理扁平化 扁平化管理要求与多级次销售体系管理的矛盾 越来越多的企业 要求总部直接服务于最前端 销售一线 市场变化导致管理的敏捷反应 是扁平化管理的结果 也是目标 分销管理的盲点 牛鞭效应 牛鞭效应直接导致大量的存货积压 然后 后续的管理问题就自然发生 资金大量占用 生产计划不准 大量的紧急采购和原材料积压并存 这对企业来讲是比较严重的问题 分销管理的盲点 渠道无形资产 渠道忠诚 渠道忠诚来源于公司对分销商的服务水平及政策的连续性 稳定性 渠道效率 渠道效率最主要的核心是市场定位和物流效率 反过来又影响渠道忠诚 渠道和服务 是企业品牌前进的两条腿 渠道对于品牌的战略促进 直接关系企业的成败和盈利 如 TCL幸福树 计划的失败案例 对TCL品牌及销售的影响 不可估量 目录 集团协同供应链管理新挑战集团供应链现状和分析集团供应链业务运营和集中管控金蝶EAS供应链管理解决方案财务业务一体化集团统一基础资料管理集团集中采购集团集中销售和分销 集团企业分销模式集团库存管理集团内部多方交易客户应用价值集团协同供应链最佳实践湖南亚华乳业广东温氏集团 典型层级分销业务组织 3 1式典型分销模式 自营网格化分销体系 金蝶类似 市场型分销体系 事业部类似制分销体系 最重要的一重变体分销模式 中心制分销体系 是最重要的分销变体之一 其余变体则不详述 典型层级分销业务组织 自营网格化分销体系 所有渠道或骨干渠道以自营为主 特点是渠道稳定 反馈迅速 销售政策畅通 缺点是 投资过大 容易导致机构臃肿 典型层级分销业务组织 市场型分销体系 企业设立不同的管理区域 负责各区域的市场营销工作 为各区域的经销商提供服务 这种模式的特点是 企业投入较少 市场覆盖范围广 但市场的掌握程度不足 典型层级分销业务组织 事业部类似制分销体系 多元化渠道的产物 当前最典型的是 许多企业自主建立零售体系 这个体系可以自营 可以加盟 这种分销模式的特点是掌控了终端 缺点是管理要求较高 典型层级分销业务组织 中心制分销模式 本地生产 本地销售 但生产和销售各属不同的管理中心管理 这种模式的专业化分工明显 销售区域之一 分销的经营方式 目录 集团协同供应链管理新挑战集团供应链现状和分析集团供应链业务运营和集中管控金蝶EAS供应链管理解决方案财务业务一体化集团统一基础资料管理集团集中采购集团集中销售和分销 分销管理解决方案集团库存管理集团内部多方交易客户应用价值集团协同供应链最佳实践湖南亚华乳业广东温氏集团 EAS供应链分销管理核心功能区域 EAS供应链分销管理核心业务流程 EAS分销计划管理 渠道存货正常增量 Si Si 1 sqrt Ni Ni 1 渠道密度加高 存货自然增加 增加的趋势依照如下公司 Si指拥有Ni家销售点时的存货量 Ni指计算期的销售点数量 EAS物流计划 大型企业一般拥有或合作有物流中心体系 产品通过物流体系到达消费者手中 可以有十数条选择路线 路线的运转方式 取决于企业对物流效率的预期 可以独立于企业的销售等业务组织结构 按照企业制度制订相对独立的物流计划 EAS销售与市场方案 销售与分销管理 终端管理 经销商管理 市场管理 价格策略返利政策 经销商库存经销商销量经销商返利计算经销商绩效回顾 月度联合经营计划 经销商开发管理 销售目标管理销售预算管理销售团队管理业务员管理导购员管理客户拜访管理拜访计划拜访记录拜访结果反馈 销售管理 终端目标管理终端陈列终端库存终端销量终端绩效回顾单品贡献分析 促销方案促销品管理促销活动评价 EAS分销基础数据 EAS业务整合管控方案 商品档案客户档案价格政策返利政策 集团营销总部 经销商 本地机构 销售终端 销售区域管理 分销商 销售数据库存数据渠道覆盖需求计划 执行拜访计划获取渠道数据审核补货计划开发客户资源 掌控区域库存执行总部销售政策开拓区域市场服务渠道商实务管理及考核 掌控渠道库存管理客户资源制定销售政策价格 返利 价保促销市场 信用 目录 集团协同供应链管理新挑战集团供应链现状和分析集团供应链业务运营和集中管控金蝶EAS供应链管理解决方案集团业务组织集团基础资料管理集团集中采购集中集中销售和分销集团库存管理集团内部多方交易客户应用价值集团协同供应链最佳实践湖南亚华乳业广东温氏集团 集中采购 供应商 独立采购 管理对象 物流 信息流 资金流 管理主体 集团组织 集团库存管理 经销商 客户 集中销售 渠道分销 独立销售 内部交易 分子公司 生产工厂 销售公司 采购部 采购部 采购中心 营销中心 储运中心 财务中心 销售部 区域中心 办事处1 仓管部 销售部 采购部 仓管部 销售部 仓管部 办事处n 财务部 财务部 财务部 集团总部 管理操作 流程与制度 集团库存 集团库存管理现状 仓库1 仓库2 仓库4 仓库3 库位 库位 库位 集团 公司 工厂 分公司 仓库5 仓库6 库位 地域跨度大组织层级多物料状况复杂业务状况复杂 数据不清 存货积压 占用资金 无法调配 成本增加 及时准确地录入业务数据 如何随时看清集团库存 集团总部 分子公司 选择适合的管理软件 方案 建立统一的数据中心 建设覆盖集团的网络 选择集团库存管理软件 方案 选择适合的管理软件 方案 地域跨度大组织层级多 业务状况复杂 物料状况复杂 联合仓储方案 库存管理五要素识别 可灵活自定义的事务类型 EAS供应链联合仓储管理方案 EAS联合仓储方案 全集团使用集中统一的一个数据中心 账套 所有仓库在集团范围内授权使用 可以多公司 组织 共用一个仓库可以同时存放集团内多个公司 组织 的物料 也可以存放供应商和客户的物料 建立集团一套账 实现集团及下属公司在同一系统中处理业务 建立统一的数据中心 在系统中方便实时查看全集团的库存数据 查询集团库存 不同公司物料放同一仓库 在EAS系统中可明确区分 查看集团全局的库存状况 EAS库存管理要素 EAS库存管理五要素 1 何物 物料编码 2 何人的 库存组织 3 放何处 仓库 库位 4 能不能用 库存状态 5 为何存在 库存类型 全面准确地描述仓库物料属性 避免为区分物料属性而设置复杂的虚拟仓 库存管理要素 物料 物料分类物料编码原则物料业务属性 库存管理要素 库存组织 库存组织是物料的所有者 库存管理要素 仓库 通过授权一个仓库给多个公司 库存组织 实现共用集团仓库 库存管理要素 仓库库位 仓库下设库位 库位多个属性设置 满足更细致的库存管理需求 库存管理要素 库存状态 同一个系统仓库可以放所有状态的物料 与真实的仓库完全一致 库存管理要素 库存类型 实现VMI 客户来料 委托代销 第三方物流等仓储管理 EAS库存事务类型 EAS库存事务类型 事务类型定义每一次库存异动时对数据所产生的影响受事务类型影响的数据有 数量 成本 库存类型 库存状态 用户可以根据自己的业务场景灵活定义适用的事务类型 满足业务需求 减少程序开发工作 库存事务类型 支持自定义 满足特殊业务需求实现对库存业务的细分 做到更精细化的管理 日常库存管理业务 库存初始化 库存盘点库存移动特殊业务 入出库业务 日常库存管理业务功能 包括出入库 盘点 调整等操作 库存盘点流程 库存盘点流程 建立盘点任务 库存盘点流程 库存盘点流程 生成盘点表 库存盘点流程 库存盘点流程 录入实盘数 库存盘点流程 库存盘点流程 盘点差异调整 库存管理报表 库龄与呆滞分析表 这些物料放了多久 有多少时间未使用 库存管理报表 库存超储短缺报表 哪些物料超储 哪些短缺 目录 集团协同供应链管理新挑战集团供应链现状和分析集团供应链业务运营和集中管控金蝶EAS供应链管理解决方案集团业务组织集团基础资料管理集团集中采购集中集中销售和分销集团库存管理集团内部存货交易客户应用价值集团协同供应链最佳实践湖南亚华乳业广东温氏集团 集团库存 集中采购 供应商 独立采购 管理对象 物流 信息流 资金流 管理主体 集团组织 集团库存管理 经销商 客户 集中销售 渠道分销 独立销售 分子公司 生产工厂 销售公司 采购部 采购部 采购中心 营销中心 储运中心 财务中心 销售部 区域中心 办事处1 仓管部 销售部 采购部 仓管部 销售部 仓管部 办事处n 财务部 财务部 财务部 集团总部 管理操作 流程与制度 内部交易 集团内部交易概念 分子公司 生产工厂 销售公司 采购部 采购部 采购中心 营销中心 储运中心 财务中心 销售部 区域中心 办事处1 仓管部 销售部 采购部 仓管部 销售部 仓管部 办事处n 财务部 财务部 财务部 集团总部 信息流 物流 资金流 信息流 物流 资金流 内部交易是指发生在集团内部各核算主体之间的资源使用和被使用的经济行为 集团供应链内部交易定义 定义集团供应链内部多方交易是集团内子集团 分公司 自有生产工厂等核算主体之间由于供需关系所产生的内部货物关联交易 包括采购物料的调拨和结算 销售商品的调拨和结算等内部交易业务 内部交易优势降低集团整体成本更好地满足集团内部对商品物资的交期 质量要求集团整体减少税务支出集团内部交易原则内部优先原则为了促进集团内部资源的利用效率和各主体协同效应 各核算主体应优先考虑购买集团内部其他核算主体的产品 经济和竞争原则集团总部应鼓励各核算主体之间进行内部交易 促进各核算主体降低成本集团总部不限制集团内各核算主体向外部单位购买价廉物美的产品 集团供应链内部交易遇到的问题 分子公司 生产工厂 基础数据管理 物料A B C D 物料甲 乙 丙 丁 物料一 二 三 四 交易过程管理 往来结算管理 价格1 5 7 价格2 4 9 价格3 6 8 哪些外购 哪些内调 集团总部 下单没有 货到哪里 采购订单 销售订单 销售订单 采购订单 价格执行没有 应收多少 应付多少 哪些要统一结算 费用谁付 途损谁担 货送哪里 哪时送货 哪家要货 哪家缺货 向谁收款 收到没有 成本多少 费用多少 集团内部复杂的交易关系和大量的业务往来 出现数据混乱 单据繁杂 结算不清等等管理问题 增加了公司管理成本 降低集团运作效率 集团供应链内部交易解决方案 明确业务组织分工 集团统一业务管理 全面掌控业务过程 优化业务流程 规范内部交易的经济行为 归类统一为标准的模式集团作为管理部门 更多从事管理和计划工作集团设有业务实体单位的 也会参与具体业务的处理 如物流中心 结算等组织公司或工厂为执行单位 按集团制度和指令负责具体业务的处理 建立集团统一的交易平台系统 各交易主体都要在统一的交易平台进行运作建立统一的基础数据 如物料编码 仓库编码 单据等建立相应的流程制度和交易规则 如内部交易流程 结算价格 费用承担方式等 内部交易发起在交易系统中经过相应的审核流程 相关部门和人员可及时在系统中查看到相关信息集团 公司或工厂要及时完整录入交易执行数据到交易系统业务管理部门和人员随时在系统中查看交易过程异常情况及时反馈到相关管理部门 直至集团总部 由于集团和公司 工厂在同一交易系统运作 数据共享程度高 信息透明及时 有较多的流程优化空间可减少重复的单据种类和数量 减少和合并相关报表可简化审批流程和信息传递过程业务流程优化是持续不断的过程 明确内部业务组织分工 分子公司 生产工厂 销售公司 采购部 采购部 采购中心 营销中心 储运中心 财务中心 销售部 区域中心 办事处1 仓管部 销售部 采购部 仓管部 销售部 仓管部 办事处n 财务部 财务部 财务部 集团总部 管理计划职能 制定统一的内部交易模式 规则 下达调拨订单和发货指令 内部统一结算的管理等 执行职能 根据内部调拨订单和发货指令进行出库或入库处理 根据内部交易数据做独立结算 执行数据反馈 集团统一业务管理 集团统一的交易平台系统 非EAS系统的公司 物料 仓库 集成 集团统一的调拨规则 集团统一的基础数据 全面掌控业务过程 业务主体 参与内部多方交易的公司发货方 公司 工厂 收货方 公司 工厂 供应方 中间公司 子集团 需求方 中间公司 子集团 业务管理对象货物 物流 单据 信息流 货款 资金流 集团内部多方交易模式常见的三种 二方调拨 集团下属两个公司之间进行的货物交易 双方自行结算三方调拨 一个内部公司通过集团和另一内部公司进行货物交易 三方都参与结算四方调拨 一个子集团下的公司通过子集团和另一个子集团的下属公司进行货物交易 四方进行结算 全面掌控业务过程 内部多方交易 二方调拔发货方 收货方为两个不同的公司 双方参与结算 内部订单 发货 付款 全面掌控业务过程 内部多方交易 二方调拨规则 全面掌控业务过程 内部多方交易 二方调拔建立内部调拨订单 全面掌控业务过程 内部多方交易 二方调拔发货公司做销售出库单 收货公司做采购入库单 全面掌控业务过程 内部多方交易 二方调拔收货公司应付结算 付款 全面掌控业务过程 内部多方交易 二方调拔发货公司应收结算 收款 全面掌控业务过程 内部多方交易 三方调拨供应方 发货方 收货方为三个不同的公司 三方都参与结算 调拨订单 要货申请 调拨订单 付款 付款 发货 全面掌控业务过程 内部多方交易 三方调拨规则 全面掌控业务过程 内部多方交易 三方调拔公司建立采购申请单 全面掌控业务过程 内部多方交易 三方调拔供应方建立内部调拨订单 全面掌控业务过程 内部多方交易 三方调拔发货公司做销售出库单 全面掌控业务过程 内部多方交易 三方调拔系统自动生成中间供应方的采购入库单 货物虚拟入库 和销售出库单 货物虚拟出库 全面掌控业务过程 内部多方交易 三方调拔收货公司收到货物的采购入库单 全面掌控业务过程 内部多方交易 三方调拔发货公司对中间供应方结算应收款 全面掌控业务过程 内部多方交易 三方调拔中间供应方对发货公司结算应付款 全面掌控业务过程 内部多方交易 三方调拔中间供应方对收货公司结算应收款 全面掌控业务过程 内部多方交易 三方调拔收货公司对中间供应方结算应付款 全面掌控业务过程 内部多方交易四方交易 供应方 发货方 需求方 收货方为四个不同的公司 四方都参与结算 调拨订单 要货申请 调拨订单 付款 发货 调拨订单 付款 付款 全面掌控业务过程 内部多方交易四方交易 四方调拨规则 全面掌控业务过程 内部多方交易四方交易 收货公司建立采购申请 全面掌控业务过程 内部多方交易四方交易 中间需求公司建立四方调拨订单 全面掌控业务过程 内部多方交易四方交易 发货公司做对中间供应方的销售出库单 全面掌控业务过程 内部多方交易四方交易 系统自动生成中间供应方对发货公司的虚拟入库单和对中间需求方的虚拟出库单 全面掌控业务过程 内部多方交易四方交易 收货公司做采购入库单 全面掌控业务过程 内部多方交易四方交易 系统自动生成中间需求方对中间供应方的虚拟入库单和中间供应方对收货方的虚拟出库单 全面掌控业务过程 内部多方交易四方交易 收货公司对中间需求方结算应付款 中间需求方对收货公司结算应收款 全面掌控业务过程 内部多方交易四方交易 中间需求方对中间供应方结算应付款 中间供应方对中间需求方结算应收款 全面掌控业务过程 内部多方交易四方交易 中间供应方对发货公司结算应付款 发货公司对中间供应方结算应收款 优化业务流程 销售订单 采购订单 销售出库单 采购入库单 应收款 应付款 供 发货 方组织 需 收货 方组织 调拨订单 销售出库单 采购入库单 应收款 应付款 供 发货 方组织 需 收货 方组织 普通处理 内部交易处理 注 集团一套账内 调拨订单可由任一方建立 普通二方交易与内部二方交易处理方式对比 优化业务流程 销售订单 采购订单 销售出库单 采购入库单 应收款 应付款 发货组织 收货组织 普通处理 内部交易处理 注 系统在发货组织的销售出库单生效时自动产生中间组织的采购入库单和销售出库单 中间组织 销售订单 采购订单 销售出库单 采购入库单 应收款 应付款 调拨订单 销售出库单 采购入库单 应收款 应付款 发货组织 收货组织 中间组织 销售出库单 采购入库单 应收款 应付款 普通三方交易与内部三方交易处理方式对比 优化业务流程 销售订单 采购订单 销售出库单 采购入库单 应收款 应付款 发货组织 收货组织 普通处理 内部交易处理 注 系统在发货组织的销售出库单生效时自动产生中间供应组织的采购入库单和销售出库单 在收货组织的采购入库单生效时自动产生中间需求组织的采购入库单和销售出库单 中间供应组织 销售订单 采购订单 销售出库单 采购入库单 应收款 应付款 调拨订单 销售出库单 采购入库单 应收款 应付款 发货组织 收货组织 中间需求组织 销售出库单 采购入库单 应收款 应付款 普通四方交易与内部四方交易处理方式对比 采购订单 采购入库单 应付款 中间需求组织 销售订单 销售出库单 应收款 采购入库单 应付款 中间供应组织 销售出库单 应收款 优化业务流程 减少工作量减少出错提高效率降低成本 准确核对内部往来全部交易历史可追溯为分析提供完整数据 简化单据录入 保留完整的交易记录 目录 集团协同供应链管理新挑战集团供应链现状和分析集团供应链业务运营和集中管控金蝶EAS供应链管理解决方案集团业务组织集团统一基础资料管理集团集中采购集中集中销售和分销集团联合仓储集团内部多方交易客户应用价值集团协同供应链最佳实践湖南亚华乳业广东温氏集团 EAS供应链客户价值 集成管理 集团战略管理 分级的多组织控制